服の販売員がマーケティングを行うには「色眼」が必要です。

＜p＞優(yōu)秀な＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”デザイナー＜a＞は、寒い、暖かい、明るい、暗い色のトーンを使って、さまざまな色の視覚効果を伝達(dá)します。心理學(xué)者は異なる色の中から人の心の世界を理解します。

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＜p＞性格色彩分析とは、心理學(xué)に基づいて、赤、緑、黃、青の4色を4種類の人のタイプとして、それぞれの色に個性的な人が対応しています。

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＜p＞販売員が「色」の性格の異なる顧客によってマーケティングを行うと、良い効果が得られます。

優(yōu)れたデザイナーは往々にして、冷たい、暖かい、明るい、暗い色を使って、違った色の視覚効果を伝達(dá)します。心理學(xué)者は異なる色の中から人の心の世界を理解します。

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＜p＞西洋の色彩心理學(xué)を最初に中國の心理學(xué)専門家のレガに導(dǎo)入し、人気テレビ番組「非誠勿擾」の中で色彩心理學(xué)を使って性格分析を行い、男女のゲストが愛情のチャンスをつかむのを手伝ったところ、人気があった。

実は、性格の色彩分析は人々が愛情、婚姻の幸福の扉に通じることに役立つだけではなくて、そして市場のマーケティングの中で利用することができて、同様にマーケティング人員が成功の道に通じることに役立つことができます。

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＜p＞4つの色、4つの性格のいわゆる性格色彩分析は、心理學(xué)に基づいて、赤、緑、黃、青の4つの色を4つのタイプの人として、それぞれの色が個性的な人に対応しています。家具を選ぶ時には、違った表現(xiàn)があります。

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＜p＞ここで簡単に4色の人の性格のポイントを説明します。

赤い性格の人は、物事をする動機(jī)が大きく、快楽のために最大の駆動力があります。

彼らは積極的で、楽観的で、自分の所長を発揮することが上手で、極力自分の魅力を展示して、真っ赤な太陽のように情熱の光芒を配っています。

2.青——最高の執(zhí)行者。

青い性格の人は、海のような深いところが好きです。

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＜p＞このような人は、長い間深い関係を築いたり、維持したりすることがもっと気になります。

彼らは物事をするのが原則を堅(jiān)持することが好きで、友達(dá)に対して忠誠で、そして思想の方面で深く理解して、関心と交流。

3.黃色——影響力のある指揮者。

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＜p＞彼らの深層的な駆動力は目標(biāo)の実現(xiàn)と完成から來る。

彼らは一般的に展望的な目とリーダーシップを持っています。通常は強(qiáng)い責(zé)任感と意思決定力と自信を持っています。

4.緑——平和の促進(jìn)者。

緑色の性格の人、その本質(zhì)は調(diào)和と安定の追求に対してで、よく出しゃばることを愛しないで、全力を盡くして前線を免れます。

彼らは寛容で透明度が高く、通常は非常に友好的で、適応性が高く、よく聞き手です。

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＜p＞人の“下菜”を見て、目標(biāo)のマーケティングの全體のタンスの専門店の成功運(yùn)営をしっかりと行って、きっと良い販売員が欠かせません。

筆者は何度も広州市正佳広場の6階のワードローブ売場を回ったことがあります。ソフィア、萊好客、尚品屋敷、ヨーロッパ派、楽マン、伊仕利、雅迪斯、百勝、詩尼曼、科萊雅、康耐登、簡木などのブランドを歴訪しました。広東地區(qū)の最も優(yōu)秀なワードローブブランドを集めました。

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＜p＞観察によると、専門店の內(nèi)裝の等級、製品の品質(zhì)、ブランドの知名度が同じレベルにあるなら、販売員の総合的な素質(zhì)が店の販売実績を決定した。

販売員は専門的なワードローブの関連知識が必要で、自分のブランドの優(yōu)位性を理解し、競爭相手の資料を深く理解し、業(yè)界の最新情報とトレンドを把握するべきです。

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＜p＞異なる性格の＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexus.asp”のお客様＜a＞に出會ったら、販売員は赤、緑、黃、青の4色の性格特徴に基づいて、的確なコミュニケーションを取り、最終的に取引を達(dá)成することができます。

まず、消費(fèi)者が店に入る時から、このお客さんの性格を観察し、分析するべきです。どのように商品を紹介し、買い物を案內(nèi)するかを考えて、最後に注文を説得します。

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＜p＞1.赤色性格：衝動的な消費(fèi)者赤色性格の人が店に入ると、積極的に意思疎通する傾向があります。

彼らは簡単に販売員とおしゃべりをします。例えば、お店で何かイベントがあるかなどを聞きます。

彼らはいくつかの販促情報の影響を受けやすいので、購買の衝動が生まれます。

女性の同僚がいます。典型的な赤い性格です。彼女はよくテレビ広告の中の販促情報に注目しています。テレビショッピングのオススメ商品にも興味があります。

赤い性格のお客様に対しては、新しく発売された商品を紹介したり、できるだけいろいろな優(yōu)遇政策を教えたりしてもいいです。もちろん、最後にプレゼントをあげることを忘れないようにしてください。

赤色の性格の取引先に対応して、キーワード：新鮮さ、販売促進(jìn)の情報、贈り物の特恵。

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＜p＞2.青の性格：最も理性的な消費(fèi)者青の性格のお客様は、最も理性的な人です。

彼らはまずネットで全部の洋服だんすの十大ブランドを探して、公式サイトで新製品を調(diào)べて、家庭、捜狐の家、新浪楽居、百科クローゼットネットなどの専門サイトに行って、洋服だんすの家の建築材料に関する専門知識を調(diào)べてから、居住地の近くのいくつかの売り場を回ってみます。

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＜p＞青色の性格を持つ消費(fèi)者は、友達(dá)に相談するだけでなく、専門家に相談したり、助けを求めたりします。

彼らは進(jìn)んで違うブランドの製品の品質(zhì)、デザイン、金屬部品及びアフターサービスなどを理解します。

いろいろな疎通と理解を経て、彼らはほとんどクローゼットの専門家になりました。最終的にブランドを選んで買うことができます。

彼らは店に來て、専門的な質(zhì)問をして、販売擔(dān)當(dāng)者を試験してみて、専門的かどうかを判斷します。

青い性格のお客さんに対して、ガイドは一番真剣な態(tài)度で専門知識で彼らと交流します。

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＜p＞青い性格のお客様は、いつまでも不満を顔に書かないですが、心の中で全面的、詳細(xì)に評価します。

彼らが製品を認(rèn)めたら、周りの親戚や友達(dá)を紹介して買いに來ます。

青い顧客の特徴に対して、キーワード：忍耐力、専門、心がけ。

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＜p＞3.黃色の性格：目標(biāo)がしっかりしている消費(fèi)者黃色の性格の人は主観的で目標(biāo)的で強(qiáng)いです。

彼らは計畫を立てて目標(biāo)を達(dá)成するのが好きです。

黃色い性格の顧務(wù)が店に入ると、彼らの強(qiáng)いオーラを感じるかもしれません。

お客様が黃色と判斷されたら、最初は積極的に応対する必要はなく、自社で製品とサービスの関連狀況を知るべきです。

ある程度の機(jī)會があれば、バイヤーは巧みに彼らとコミュニケーションします。特に溫和な態(tài)度で、彼らの前の誤った認(rèn)識を否決して、正しい狀況を教えてください。

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＜p＞黃色っぽい性格の消費(fèi)者には、コーディネーターが積極的すぎる必要はありませんが、常に注意して、顔色を見てください。

黃色っぽい性格のお客さんを見たことがありますが、話がまっすぐで、聲も大きいです。簞笥を取り付ける時、インストラクターが問題をうまく解決できなかったので、一日か二日で解決できると言いましたが、何日間も待っても結(jié)果が出ませんでした。このお客さんはいきなり本社にクレームを入れました。

黃色の性格の取引先に対応して、キーワード：サービスを補(bǔ)佐して、客を主とします。

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＜p＞4.緑の性格：最もガイドが必要な消費(fèi)者の4つの異なる色の個性を持つお客様の中で、緑の性格は最も購入者の自発的な“出撃”が必要です。

緑の性格のお客様は普通は高い忠誠度を持っていません。彼らは往々にして主観に欠け、優(yōu)柔不斷です。

これは購買擔(dān)當(dāng)者が積極的に意思疎通を通じて彼らの各方面の狀況を了解する必要があります。例えば、お客様の家庭の裝飾スタイル、生活習(xí)慣及び好みなど、彼らの実際の需要に応じて、適當(dāng)な板の色、相応のデザインを適時に彼らに提案します。

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＜p＞販売員は更に多くの取引先の所在地の狀況を知ることができます。彼らの住宅型図によって、性に対する內(nèi)裝の提案を提供します。どのようなクローゼットのデザインとスタイルを選んで、彼らの団地の○消費(fèi)者もこの店で消費(fèi)しています。すぐに彼らの心を動かすことができるかもしれません。

バイヤーは何とかして彼らを引き止めて、もっと長く待てば、成約のチャンスは大分広がります。

緑色の性格に対応するお客様のキーワードは、積極的に出撃し、熱意が溢れています。

もちろん、一人の性格は単色ではないですが、主な色、補(bǔ)助色、またはいくつかの色の複合型があります。

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＜p＞＜a href=「http://www.91se91.com/news/indexus.asp」専門店のご案內(nèi)＜a＞自分の豊富な専門知識をもとに、キャラクターカラーの分析方法を活用し、お客様の心をわしづかみしやすく、製品の販売を加速します。

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