劉強東：お金を儲けるのはいいことではないです。

＜p＞＜strong＞記者：中國の＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞製造企業＜a＞とブランド企業では、物流コストの比率がかなり高いです。

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＜p＞＜a href=「http://？www.91se91.com/news/indexuc.asp」＞劉強東＜a＞：はい、お金を儲けないです。中國の物流コストは17%~18%を占めています。日本は5%、歐米は6%から7%しかありません。

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＜p＞過去、HPノートパソコンを一つ、HPは先に神州デジタルをあげました。神州デジタルは自分の倉庫に置いて、北京で代理店を探して、代理店の倉庫に運びました。代理店はまた海竜ビルのディーラーの倉庫に運びました。販売店の顔は一つ運びました。この箱は五、六回運んできました。これは人がやるので、コストがかかります。

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＜p＞私たちはすぐに野菜の分野に入ります。

野菜農家の料理は伸びてきました。三毛一斤、北京で野菜を買うものは三元で一斤です。

野菜作りはお金を稼ぐことができませんでした。消費者は高いお金を払っています。

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＜p＞八百屋さんはトラクターを運転していますが、この土地はニラを50キロ運んでいます。その土地は30斤運んで、トラクターニラを地元の野菜卸売市場に運んで、問屋さんはこれを受け取って、卸売り市場で卸してから、スーパーに持って行きます。

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＜p＞＜strong＞記者：この分野に入るには、このチェーン上の人は全部失業していませんか？＜strong＞＜p＞

＜p＞劉強東：失業したら他の仕事を探すことができます。

彼のこの仕事には労働保険がなく、保険金もないので、生活は決まっていません。子供は子供を守るので、両親に対して孝養を盡くすことができません。

なぜ産業付加価値を高めることができないですか？例えば、東京に來て配送員をします。

私たちは第一四半期に1.2萬人を募集しました。第二四半期に一萬人を募集しました。各部署に人が必要です。

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＜p＞私たちは県城で120の前衛駅を開きました。

パイオニア駅は京東老社員＜href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”創業を奨勵します。

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＜p＞たとえば（江蘇）ジュ陽県、京東は中に入りたいです。門の顔を借りたいです。駅長、副駅長を募集します。コストは山ほどあります。

どうすればいいですか？経験のある京東老社員ですが、創業したいですか？やりたいです。10年分のパックをあなたにあげました。価格はずっと上がりません。10年間をあげます。

クレームされました。一つは100元の控除を訴えて、満足度は98%に達しません。二年目はやめてください。

私たちは無理由でクレームします。たとえお客さんがわざわざあなたに迷惑をかけても、お金を掛けます。衝突したら、あなたの運が悪いとしか言えません。

北京では一年に二回も訴えられて首になりますから、人を怒らせないでください。

京東の規則によって、あなたは多くのお金を儲けることができます。會社の規則に従わないと、初めて100元を罰します。

これは金をもうける商売で、やりたい人は無數です。

このように彼はサービスがよくないです。

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＜p＞北京では、妻と別居して、子供は持っていけません。戸籍は殘してはいけません。家に帰ったら、妻が溫かいご飯を作ってくれます。子供と一緒に住んでいます。家でお金はいらないです。美味しいものを食べて、家族の幸せを享受します。

北京では毎月6000元以上を手に入れて、家に帰って7000-8000元を取りました。

続いて大きくなりました。自分で労働者を雇います。

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＜p＞これでコストの問題を解決しました。私はコストが低いです。

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＜p＞＜strong＞記者：いい會社は良いサービス人材を育成します。このルールがない人を素質のある人に変えます。

これはちょっと宗教のようです。

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＜p＞劉強東：京東の社會に対する最大の価値は、賄賂を受け取らず、完全に正しい方法で企業を作っても、社員に高い待遇を與えて、消費者にとてもよく使わせて、お金を稼ぐことができるということです。

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＜p＞＜strong＞記者：京東は確かに中國の消費者がネットショッピング、配送という體験を極めました。

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＜p＞劉強東：はい、これは私達の成功點です。

アマゾンは成功したと多くの人が言っていますが、アメリカでは成功しました。

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＜p＞アメリカの配送員の給料は2萬ドルで、中國の2倍から3倍も高いですが、アメリカで小包を送ると、その価格は中國の8倍です。

私たちはアメリカの多くの都市の配送會社が華人の起業家であることを発見しました。

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＜p＞＜strong＞記者：後ろは蘇寧、國美です。前にアリがあります。発売してから10年が経ったばかりですが、京東はどうなりますか？＜strong＞＜p＞

＜p＞劉強東：「アリを10年超える計畫」は全部私の話ではないです。

私はただ、インターネットのすべての細分業界は、將來誰が勝者となりますか？永遠のユーザー體験は計算します。

私達のユーザー體験はアリより強いです。アリを超えるなら大丈夫です。

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＜p＞＜strong＞記者：利益の予想によると、現在アリは2000億ドルを見積もっていますが、なぜアリはこんなに利潤率が高いのですか？＜strong＞＜p＞

＜p＞劉強東：15000億の取引額、純利益は166億で、純利率は1%です。

これは加盟と自営と同じです。

あなたは自分で五つ星の喫茶店をオープンして、全部自営で、住所を選んで、裝飾をして、山のように管理して、20、30年の時間かもしれません。

上島コーヒーは加盟して、3年でできます。

もちろん3年後に多くの倒産しました。

本當に百年の企業になるには、百年の企業の土臺が必要です。

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＜p＞＜strong＞記者：アリさんはみんなで包んで作ったほうが、インターネットのようになります。あなたは農民のようです。

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＜p＞劉強東：中國は何十年も加盟していますが、今日はまだ加盟していますが、誰が主流ですか？30年、50年後に見て、最後は全部直営です。

マクドナルド、カルフール、スターバックスは全部數十年の直営で発展してきました。加盟によって100年の老舗を作ったのは見られませんでした。

百年の老舗をしたいなら、百年の孤獨を我慢しなければなりません。お金を稼ぎたいなら、百年の老舗を作るのではありません。

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＜p＞＜strong＞記者：人は業務が反復しているかもしれません。2 B業務はだめです。もう2 C業務はだめです。もう2 C業務はだめです。また支払いをして、文化を作ります。

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＜p＞劉強東：そうですね。

だから先ほど言いましたが、今日は2 C業界について話しています。

私たちが金融、物流をするのは、消費市場の付加製品だからです。

もちろん、文化、映畫をやってもいいです。市場にあります。間違いないです。

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＜p＞＜strong＞記者：獨裁者という人がいますが、アリはパートナー制です。

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＜p＞劉強東：概念の議論は意味がないと思います。

これは消費者と関係がありますか？すべての人はユーザー體験が一番重要だと知っていますが、私たちは往々にして業務から離れ、消費者から離れて、どのような集権を話しますか？それともパートナーですか？

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