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山東紡績企業は市場の需要にフォローします。

2009/2/23 0:00:00 10250

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「國際金融危機の影響は絶えず深まり、輸出市場は縮小し、企業の遠出にドアを閉め、同時に道を開通した」というのは記者の山東省膠州市の企業インタビュー後の感想です。國際金融危機が企業にもたらす不利な影響といえば、青島地恩地機電科技股份有限公司の部門経理張氷が深く感じています。彼らが生産した家庭用攜帯用の工具はもともと海外市場でよく売れています。往年の正月前に、ディーラーは販促をしていますが、いずれも一時的に數千萬元を追加して、多くは一億元の注文をしました。彼らは特に製品の販売量が一番大きいアメリカ市場に行って調査をしました。面白い現象を見ました。以前はウォルマートなどのスーパーの前で販売していたズボンのシャツがなくなりました。これらの販促商品はよく10ドルから20ドルしかないですが、試著できません。國際金融危機が発生する前に、アメリカ人は買い物の時にいつも気軽にいくつかを持ってきて、あまり気にかけないようです。しかし、國際金融危機が発生した後、アメリカ人はお店に服を買いに行きたいです。価格が高いですが、著られる時間はもっと長いです。このことは彼らに一つのヒントを與えました。経済が谷底に入る時、みんなは消費しないのではなく、もっと理性的なものを選んでいます。お客さんは価格性能比が高く、実用価値が高い製品がもっと好きです。フィードバックの情報によって、會社は直ちに制品の付加機能の開発を強化して、コストが適當に高まる同時に、制品の付加価値を高めて、高い価格の比來を通じて(通って)取引先を引きつけて、市場を拡大します。例えば、會社が以前生産した電動砥石機は、砥石を連結する駆動軸が固定されていて、砥石は軸に固定されていて、同じ方向に運行しています。機能は一つしかなく、研磨です。今、會社は固定軸受をユニバーサルシャフトに変えて、使う上で更に便利なだけではなくて、その上砥石を摘出した後に、ユニバーサル節を通じて(通って)任意の駆動のツールを接続することができて、それにドリル、研磨、フライスなどの11種類の機能を持たせて、家庭の裝飾の中でほとんどすべての職種、すべての仕事順はすべて使うことができます。このように変化して、彼らの製品はアメリカの小さなワークショップと家庭の裝飾業の中で広く人気があります。一ヶ月の注文は1.3萬臺で、価格も前の300元から800元に上げました。「消費理念の変化には、巨大なビジネスチャンスが含まれている」と青島前豊製帽有限公司の武暁紅社長は記者団に語った。以前、彼らの會社は市場で人気があったスポーツ帽は、すべて各種の綺麗な模様を刺繍したもので、価格は普通2ドルから2.5ドルの間にある。去年以來、この帽子は突然注文がなくなりました。その後、彼らは刺繍を減らして、帽子のコストは下がりました。価格は1ドルまで下がりました。注文は一気に過去の2割以上に上がりました。その原因を追求して、國外の消費者は支出を削減して、生活の必需品に対する要求は実用的な機能です。偶然にも、青島綺麗佳栄は以前、日韓を輸出する高級デニムを生産していました。去年の下半期から、ちょうど中間のデニムを生産するようになりました。この數ヶ月の注文は下がりません。売上は20%伸びました。春節前、會社は勢いに乗じて小型アパレル企業を買収しました。需要に従って注文書が至るところにあります。これは膠州企業の普遍的なやり方と収穫です。需要に従って歩くのは主に2つの方面で體現していて、一つは上述のようにいくつかの企業のように消費の個人変化の後の需要に従って歩くのです。一つは異なる國の市場需要に従って歩くのです。青島鑫耀青製帽有限公司は過去の製品は主にアメリカ市場に輸出されていました。今はドイツ、オランダなどの西歐市場と南米市場を開拓しました。現在、この3つの市場でそれぞれ3分の1を販売しています。今、企業は400萬元以上を投資して、5000平方メートルの工場を拡張しました。今年の春にまた60人の新しい労働者を募集する予定です。記者は膠州の軽工業紡織、食品加工、木器調理器具などの輸出を主とする企業は、8割以上がこのような「市場ニーズを狙って、いつでも小歩勤移動を調整する」という戦略を取っており、満足できる市場効果を得ていると理解しました。2008年、膠州市の輸出総額は33億ドル以上に達し、同16.4%伸び、山東省各県市區のトップに立った。これに対して、膠州市委員會書記の祝華氏は、國際金融危機は企業の生産、経営に困難をもたらしただけでなく、企業の製品構造の調整、市場構造の調整にチャンスをもたらしたと分析しています。_責任編集：王暁楠