贅沢品電子商取引の道を探す海淘と代理購入は長期的な道ではない。

　　“我々最初から企業を海淘、代理購入にしようとは思わなかったが、大手ブランドのライセンスを獲得したいと思っていた」と話した。

先日、聚美優品は「偽のドア」の渦に陥り、贅沢品電子商取引の供給源の難題が再び浮上し、一時人気を博した贅沢品電子商取引のほとんどの集団が「聲を失った」ようになった。

　　“國內ぜいたく品サイトの商品源の多くは、手製で海外から代理購入したり、ディーラー、代理工場、アウトレットなどのルートから入手したりしており、商品源の不安定さ、偽物による不信などの問題で、過去2年間、就職企業が大量に倒れた」と話しています。贅沢品電子商取引に詳しいある関係者は記者に、「今生きているのは転換したのか、自分で特有の供給ルートを掘り起こしたのか、ブランドの正式な授権を受けたのは少ない」と話した。

前者は米國で上場に成功した唯品會を代表とし、設立當初は贅沢品電子商取引の旗印だったが、半年後にモデルを変え、ファッション名品の特売を専門とするサイトに変身した。

これらの企業は一般的にブランド側、代理店、ブランド支店などのルートを通じて、貨物源の問題を解決し、同時に商品の位置づけの引き下げによって目標消費群の量を拡充した。唯品會たちの成功は贅沢品電子商取引の転換のテンプレートとされている。

後者はロジャー(仮名)というあがきの少數派を典型としている。「私たちは最初から企業を海外で購入したり、代理購入したりするつもりはありません。大手ブランドのライセンスを取得したいと思っています」。ロジャー氏によると、しかし、アジア本部から海外本部まで、ロジャーは複數のブランドとコミュニケーションした後、海外の贅沢品ブランドは電子商取引をするつもりはないことが分かったという。

大手ブランドの正式な授権を得ることができず、ロジャーはブランド業者を迂回し、第三者からの代理購入や海外のディーラーとの協力を通じて供給源問題を解決しなければならないと直言した。

「私たちが今手に入れることができるブランドの授権は少なく、1、2社しかありません。しかも大手ではありません。ブランド會社の供給ルートが通じないのは第三者に頼らなければなりません。」ロジャーは率直に言った。

このような理由から、ロジャー氏によると、現在ネット上に並んでいる商品の多くは季節を過ぎたものだという。「今を時間の節目にすれば、私たちが手に入れることができる最新品は2013年冬モデルです。」

ロジャー氏によると、多くの人は贅沢品の単筆価格が高く、ネット販売の利益が高いと思っているが、実際にはそうではないという。「供給源が制限されているため、従來のチャネルに比べて仕入れコストが優れていません。」

しばらくの間、ロジャーはピラミッドのトップを狙う消費者の多くが彼らのウェブサイトの消費者になっていないことを発見した。ロジャーは言った。

今、彼が最も考えているのは他の同業者のように低価格で転換するか、それとも堅持し続けるかだ。前者に対して、ロジャーは自分が後者としてほとんどシェアを奪うことができないことを心配しているが、後者が堅持し続ける前提は、手に持っている在庫を先に消化することだ。

「贅沢品電子商取引」は適切な組み合わせではないでしょうか。ブランド會社自身も否定的な態度を取らなければならないのかもしれない。今年4月に天貓で最初のオンライン旗艦店を開いたBurberryは意外な滑鉄盧に遭遇し、多くの商品を販売しているだけでなく、半月で4分の1の注文が返品された。

実は、かつて國內の贅沢品電子商取引に元祖とされていたGiltは、最初に贅沢品の積み重ね品を販売してから、ファッション圏の有名なデザイナーの最新作品、サンプル、非売品を販売することに変わった。

中國電子商取引協會のネットマーケティングセンターの単仁主任は、未來の電子商取引は、まずモデルであるオンラインマーケティングを変え、オンラインで成約しなければならないと考えている。ぜいたく品のオンラインプラットフォームには必ず獨自の特色があり、いわゆる特色前期は品類から切り込む。

中國にいるロジャーたちがどれくらい耐えられるか分からない。