「価格競爭」時代は過去の紡績服業(yè)の革新的駆動力の解放となった

ここの世界靴の帽子ネットの編集者が紹介しているのは、「価格競爭」時代が過去の紡績服業(yè)になって革新的な駆動力を解放することだ。

現(xiàn)在の國際市場の動向に対する輸出企業(yè)の分析判斷を求め、市場の暖かさに対する企業(yè)の実感を知るため、記者はこのほど開催された第12回中國紡績品服裝貿(mào)易展（パリ）（CTAFと略稱）及びパリ國際服裝服裝購買展（APPParis）で複數(shù)の出展者を訪問した。數(shù)日取材して、展示業(yè)者が最も話題にしている頻度が高いと感じた話題の一つは、中國の製造業(yè)から消えつつある労働力だ価格優(yōu)位性と、日々激しくなる市場競爭にどう向き合うか。これは展示會期間中の専門フォーラムでの「中國の消えつつある人口ボーナス」、「研究開発と革新の駆動力をどのように解放するか」というホットスポットと合致しているようで、生き生きとした真実なケースは、企業(yè)の生き方の現(xiàn)実版の解読となっている。

「価格勝負」の時代は遠くなった

浙江省寧波市摩徳紡績品有限公司は、これ以上小さくできないほど小さい輸出企業(yè)で、全社に上司を加えて4人しかいない。會社の規(guī)模は「ミニ」と呼ばれているが、米國市場への輸出経験も7年になる。業(yè)務(wù)マネージャーの郎婕丞氏によると、以前、同社は米國の顧客からベーシックウェアの注文を受け、基本的に1枚あたりの注文量は5萬~ 6萬著に達し、市場の需要量は非常に大きいという。もし時間がもっと前に押してくれれば、數(shù)年前には1件で數(shù)百萬件に達することもある。現(xiàn)在、市場の変化は非常に顕著である。米國の注文の最大の特徴は量が多いことだが、現(xiàn)在は市場価格が低く、サプライヤーは注文を受けるために、國內(nèi)の輸出業(yè)者間の競爭に対応するだけでなく、我が國周辺のベトナム、カンボジア、バングラデシュなどの國と基本金の製品生産に強い競爭関係がある。フォルクスワーゲン、ジェネリック製品のサプライヤーが中國市場からフェードアウトしている。そのため、同社はパリ展のプラットフォームを借りてヨーロッパ市場の扉をノックし、「シンプルで洗練されており、優(yōu)雅」を特徴とするヨーロッパのアパレル市場で収穫を得たいと考えている。「以前は、バイヤーは國際ファッションウィークで流行のトレンドや金型を気に入った後、選択したデザインやデザイナーの案を持ってサプライヤーに価格を相談し、注文していました。現(xiàn)在では市場環(huán)境の要因により、買い手もコストを大幅に削減し、設(shè)計上のコスト支出を買い手に転嫁しており、単純な製造加工から上流に伸び、より多くの設(shè)計を提供することを望んでいる。このような新しい購買動向の変化に対応するために、私たちも自分で設(shè)計した製品を発売し、バイヤーの関心を得るために努力しています。例えば、現(xiàn)在のヨーロッパ市場ではデザイン感のある派手な製品が好まれており、クリスマス市場に向けて、主にクリスマス期間中の女の子のパーティードレスという市場の需要を満たしたいと考えている少女の小さなドレスを発売しています。また、3 Dポリエステル空気層生地の秋冬服や、米國市場で好調(diào)な中厚生地の保溫製品も持ってきました。初めての出展では、お客様を理解し、市場を理解する客観的な心理狀態(tài)を持っています。一度の出展で大きな注文を得るという考えは少し現(xiàn)実的ではありませんが、製品の展示を通じて、バイヤーに接觸する際に、お客様に私たちの主販売製品のタイプを知ってもらい、今後のビジネス拡大のために基礎(chǔ)を築きたいと考えています」郎婕丞は言った。

「デザインセンス」で注目を集める

晨諾紡績品有限公司は今年初めて出展したが、斬新なデザインを打ち出してバイヤーの目をつかむ方法については、同社はすでに獨自の考えを持っている。同社はデザインに投資を増やし続けており、毎年海外のバイヤーに約70 ~ 80種類のデザイン案を提供しており、より多くの注文を獲得したいと考えている。しかし、それでも購入者が選ぶデザインは非常に限られていることが多いので、現(xiàn)在の國際市場では、製品設(shè)計に獨自の特徴が必要であり、購入者を引き付ける可能性があります。業(yè)務(wù)経理の李肖峰氏によると、今回會社が主に推進している製品の一つはデジタルプリントのTシャツ類で、以前は伝統(tǒng)的なプリント技術(shù)では7 ~ 8色のプリント効果しかできなかったが、現(xiàn)在はデジタルプリント模様の服著プロセスは最大12 ~ 13セットの色を作ることができ、プリントの階層はさらに豊富で、効果と表現(xiàn)力も明らかに向上し、水墨畫のようなデザインパターンを表現(xiàn)するのに非常に適している。會社は服裝の制作前期にデジタルプリント技術(shù)を採用し、ニットと編物の接合手法を総合的に運用し、これにより普通のTシャツをより多くのデザイン感に溶け込ませ、大衆(zhòng)化したTシャツをファッションに変身させる。

「現(xiàn)在、寧波の工場の1人當たりの月給は3000～4000元の水準に達しており、人件費の面ではベトナムやカンボジアとは明らかに比較にならないため、國際市場の競爭に參加する際には製品のグレードとスタイルを高める工夫をしなければならない。私たちは完全な産業(yè)チェーンの優(yōu)位性と良好な顧客信用を持っています。これは周辺の紡績輸出國にはないものです。今後、中國の紡績業(yè)の國際市場での競爭力はこの點に表れなければならず、低価格のコスト優(yōu)位で買い手を引き留めるのではない」と述べた。李肖峰は言った。

合理的な配置はより多くの新興市場に注目する

アビーはMATINI社の社長であり、今回の展示會に參加した紹興県フロリー紡績科學(xué)技術(shù)有限會社の海外での販売代理店でもある。ブースでは、紹興産のヨーロッパ風(fēng)の濃厚さ、裝飾の華麗さ、ビーズが點滅する女性用のイブニングサンプルが、多くのバイヤーから問い合わせを受けた。紹興県フロリ紡績科學(xué)技術(shù)有限公司が出展したパーティードレス製品は、多くのバイヤーの注目を集め、現(xiàn)場で人気を集めている。

アビーはシリア出身で、彼によると、中東市場は彼のビジネスの中核市場である。そこには富裕層が多く、服飾製品のスタイルが合っていれば、地元の人はこのようなスタイルの華やかで優(yōu)雅なイブニング製品を購入し、さまざまなパーティーや晩餐會に出席するためにお金を使いたいからだ。しかしここ1年余りの中東政局の激動は、彼のビジネスに大きな衝撃を與えた。例えば、9200萬人の人口を抱えるエジプト市場の下落が顕著で、リビア、シリア、クウェート、ドバイ、カタールなどの市場が影響を受けている。「私はシリアに1800人の従業(yè)員の工場を持っていました。顧客は主にエジプトから來ていましたが、現(xiàn)在は政局の変化で顧客が急速に減少しているため、生産も大幅に縮小しています。現(xiàn)在はトルコに転向するつもりです。そこの市場は急速に成長し、活力に満ちているため、市場損失の一部を補うことができるようにしたい」と述べた。

今年に入ってから、「成長率の減速、構(gòu)造調(diào)整、革新駆動」は我が國の紡績経済の新常態(tài)における主要な特徴となった。統(tǒng)計によると、今年1 ~ 9月、我が國の織物に服を著せる輸出額は前年同期比5.95%増の2218億9900萬ドルで、2013年同期比6ポイント前後下落した。そのうち、輸出価格は0.51%下落し、輸出數(shù)量は6.28%増加し、數(shù)量の増加は価格より速い。米國、EU、日本、アセアンは依然として我が國の織物服裝輸出の重點市場であり、我が國の世界輸出の55.75%を占めている。回復(fù)の度合いが異なる國際市場に直面して、企業(yè)は自らの強みを結(jié)びつけて、より大きな精力を注ぎ込み、市場の些細な変化の中でチャンスをつかんでいる。