中國はアメリカの「安値」ファッションのレプリカに成功できますか？

王瀟さんは南京路で街をぶらつき、街角で信號待ちをしていた時、前に立っていた金髪の洋娘二人が振り向いて聞きました。「すみません、このブランドはどこで売っていますか？」

アメリカの街には、二つの黃色の色が隨所に見られます。一つはタクシーで、もう一つはForever 21の買い物袋です。

これはロサンゼルスから來ました。地元の若者に人気があります。

ブランド志向が強(qiáng)い。

Forever 21は、今後3年間で世界で600店舗を新設(shè)すると発表しました。これは2017年までにこのブランドが世界で1200店舗を持つことを意味します。

しかし、中國では、他のブランドよりも、急速に人気のあるファッションブランドは、Forever 21の開発は、適切ではなく、ゆっくりとオープンします。

2012年9月、Forever 21は正式に上海南京東路で営業(yè)しています。

この建築面積は7000平方メートル以上の四階建てで、このブランドは中國で最大の旗艦店です。

開業(yè)前から、通り沿いで大きな宣伝広告をしていました。

正式にオープンした後、王慕名は一周しました。「人が多くて、ものが多くて、価格は安いですが、いつもめちゃくちゃです。」

2012年に中國に進(jìn)出した後、Forever 21の動靜はずっと大きくなく、象徴的に香港、北京、上海で店を開いただけで、中國市場に進(jìn)出したと発表した後、再び新しい動きがない。

昨年までは、一気に6店舗がオープンしました。

公式サイトによると、Forever 21は現(xiàn)在まで全國で10店舗しかない。

配置上、內(nèi)陸では、北上と深さの4つの一線都市を除き、無錫、杭州、武漢、重慶にも進(jìn)出している。

他のファストファッションに比べて、このブランドの開拓路線はほとんど都市の一つのお店の策略で、更にブランドの展示のようです。

世界の3年間の開店計畫はすでに日程に上がっていますが、中國側(cè)ではForever 21の拡張はまだ保守的です。

このブランドは中國のチームに「第一財経日報」と伝えています。「今年の計畫は上海、北京、武漢、西安、鄭州、香港、マカオ、臺灣地區(qū)にそれぞれ少なくとも1つの新店を開設(shè)し、計10軒の新店があります。」

現(xiàn)在のところ、世界600店舗で計算すれば、中國のシェアは極めて小さいです。

これほど慎重なのは、前の失敗からかもしれない。

2008年6月、Forever 21は中國初の店舗をオープンしました。

ライバルのZARAやGAPが入ってくると上海や北京などの大都市を占拠するのとは違って、Forever 21は四線都市の江蘇常熟に店舗を開設(shè)することを選択します。

立地ミス、店舗面積が小さすぎて、製品の品質(zhì)、スタイルなどの問題もあります。2009年12月、Forever 21は中國で初めての店舗を閉鎖しました。中國市場から完全に撤退しました。

服の小売業(yè)に従事している人は、Forever 21が失敗した理由の一つとして、當(dāng)時のこのブランドの主力はアメリカ式の甘い少女服で、比較的に「露」であり、これらのモデルは國內(nèi)の県レベルの都市の消費(fèi)者にとって、前衛(wèi)的すぎると指摘しています。

Forever 21のデザインは完全にアメリカで完成しましたので、中國市場の商品はアメリカ市場に従うしかないです。地域市場の調(diào)整ができません。

3年後になって、Forever 21は中國市場に戻る決心をしました。香港で初めての店を開きます。

Forever 21ブランドの高級市場マネージャー兼ブランドの経営者Do-WonChangの娘L(fēng)inda Chang氏は、Forever 21は軽率に行動したくないと述べ、今回は中國市場に戻る前に十分な市場調(diào)査を行い、市場が十分に成熟していると結(jié)論付けた。

ユニクロの一番強(qiáng)いのは布地で、ZARAは強(qiáng)く設(shè)計しています。H&Mの優(yōu)勢は店に陳列されています。Forever 21は一番興味があります。

Forever 21は中國に戻る前に中國市場を打診するため、淘寶天貓「微博」に旗艦店をオープンしたことがあるという。

この公式サイトはアメリカ、韓國のものと一致しており、毎週5回にわたって更新され、毎回50～60項で毎週300～400項のアップテンポを維持しています。

同じ種類のファーストファッションは週に2回も高いです。

Forever 21はビバリーの店にあります。お客様は大きな買い物袋を持って、自分の欲しいものを選んでいます。

ほとんどの人は値段を見ません。

アメリカでは、この年の売上高が30億ドルを超えるアパレルチェーン帝國で、売っているものは一つも60ドルを超えていません。

Lindda Changさんは「うちの店にはまだ20ドル以下の価格の斜め肩のスカート、Tシャツがあります。」

これは、入店するお客さんがほとんどいなくてもいいという意味です。

このような庶民の定価は中國でもよく行われました。

このお店を回ったら、19元のガーターや39元のTシャツ、100元以上のジーパンが隨所に見られます。

しかもセールの頻度がとても高いです。

しかし、ユーザーの體験はよくないです。

王さんが言ったように、「荷物は至るところに積んであり、整理する人は全くいません。値段は安いですが、品質(zhì)は本當(dāng)にお世辭にも言えません。」

アナリストによると、Forever 21がアメリカで大道を行ったのは「商品の新しいスピードが速いので、価格が安い」からだという。

しかし、このような販売モデルは中國ではあまり通用しないようです。

商品の品質(zhì)は中國市場で非難されています。

上記の分析者によると、中米の服を著る文化の差は非常に大きいです。アメリカの消費(fèi)者はもう服を著るのに慣れたかもしれません。

しかし、Forever 21の運(yùn)営體制の下では、安い価格を維持するとともに、服裝の質(zhì)を向上させるということは、明らかに難しいです。

一方、英敏特アジア太平洋分析研究総監(jiān)のMatthewCrabbeによると、Forever 21はまたファッションブランドであり、外國のブランドイメージを持って中國市場を開拓するケースである。

「Forever 21が中國の消費(fèi)者を獲得したいなら、効果的なインタラクションとコミュニケーションが必要です。

オンラインとオフラインの結(jié)合は良いチャネルとなります。」

MatthewCrabbeは記者団に対し、「しかし、Forever 21の中國語サイトを見ても、中國の消費(fèi)者と直接関連する內(nèi)容は見られないようです。

服はどこの店でも見られる服のようです。

Forever 21の中國サイトではほとんど外國人モデルです。アジアの顔をしていても、金色に染まった長い髪の女の子です。」

一人であまり多くの人に知られていません。

イメージは、その代表的なものがよく分かりません。ローカル市場（中國）を中心としたマーケティング戦略を採用しないと、消費(fèi)者はなぜ彼らとあまり関係のないブランドのために支払うのですか？

競爭が激しい中國のファストファッション市場では、ますますスマートになっている消費(fèi)者はこのようにいいわけではないです。