買い物の心理を利用して価格を決めます。

商家としては、どんな定価戦略をとっても、最終的な目的は

これは価格の制定を要求します。コストをベースにしなければなりません。

だから価格競爭の優(yōu)位を維持して、源からして、大量に直接仕入れて、中間の一環(huán)を減らして、経営効率を高めて、メーカーの利益を譲るなどの措置を努力して、百方手を盡くしてコストを下げて、薄利多売を?qū)g行して、安値で勝ちを制するのは基礎(chǔ)です。

安値で引きつける

自分のある製品を大量に買うと同時に、関連シリーズの製品で利益を得ます。

例えば、現(xiàn)行の多くの「洋スーパー」は電気製品の価格を低く設(shè)定して、顧客を引きつけていますが、補助設(shè)備で利益を上げています。

これも參考になる。

將だけです

の「竜尾」がかすかに落下していくと、下降していく感じがします。

例えば、198元と200元の価格はよく人に二つのレベルの感じを與えますが、違いは2元だけで、1%だけです。

これはとても典型的な人の心理を利用する方式です。

例えば、スーパーの粉ミルク500 gのセットがあります。価格は9.30元で、また450 gの製品を発売します。価格は8.50元で、売れ行きがいいです。

よく計算すれば、二つの會社の定価はいくらも違わないし、後者は少し高いです。

製品の最盛期と消費者の購買時間、數(shù)量によって、割引を與えるかどうかを決めます。

多くの店で売られている「季節(jié)の変わり目セール」はこのタイプです。

このような定価の運用は消費者を引きつけるだけではなくて、また効果的に客の流れの閑散期の少なさなどの情況を調(diào)節(jié)することができて、店のよくある顧客をドアにそろえる。

以上はすべていくつかがショッピングの心理の定価の基礎(chǔ)のコースを利用するので、実踐の中で適切に採用することができて、すこぶる効果があります。

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お客さんが服を試著する時、ガイドは協(xié)力の仕事をしなければなりません。

適切な方法は、お客様を試著室の外に誘導(dǎo)し、お客様が試著室から出る時に、自分で服を試著するボタンやファスナーなどを外してあげます。

適切な評価も大切で、試著の効果を評価するには誠実で、やや誇張した言葉、賛辭が必要です。

どのような方法で顧客に接近し、製品を紹介するにせよ、販売員は以下の點に注意しなければならない。

（1）空気を読んで、常にお客様の表情や反応を観察してください。

（2）質(zhì)問は慎重にし、プライバシーにかかわることは避けてください。

（3）お客様とのコミュニケーションの距離は、近くても遠くないといけません。

正確な距離は肩の內(nèi)側(cè)の1メートルぐらいで、私達が普段言っている社交距離です。