服裝の買い手の店あるいは電気商と対抗する力になります。

　　店を閉める

最後の服を自分の家の貯蔵室に移した後、李華奇は自分の一年余りの買手店の店主のキャリアを終えました。

李華奇さんは香港で生まれました。12歳で両親と一緒に上海に來て、18歳でロンドンで生活を習い始めました。

學校ではファッションデザインを勉強していますが、デザイナーとしての趣味はあまりありません。「もっといいデザインを集めて、同じセンスのデザインを消費者に伝えたい」彼女は新金融記者に語った。彼女にしてみれば、服の買手の店は「私の理想が一番実現(xiàn)できる」ということです。

バイヤーの店の経営モデルは早く大陸市場に進出しましたが、初めは成功しませんでした。フランスのバイヤー制百貨店のおじいさんは1997年に中國市場を始めてから失敗しました。ブランドのファッション、アクセサリー及びファッションの逸品を?qū)熼Tに扱っている香港の有名な買手百貨店の連ka仏も2006年に大規(guī)模に大陸の店舗を閉鎖しました。

「2013年はこの狀況が変わりました。多くのバイヤーが大陸部でスタートしました。市場が成熟し始めたからです。」李華奇さんは、特に上海のように開放的な都市では、「チャンスが來たと思います。」

2013年12月25日、李華奇のお店がオープンしました。彼女はバイヤーの店で一番大切なのは店主の審美、つまり品鑑力だと思います。これも彼女の一番の自慢です。しかし、店をオープンした後、彼女はいい位置しかないことに気づきました。

彼女のお店の商品は全部デザイナーのブランドとヨーロッパの最新の同じタイプです。コストを削減するために、彼女は主にいくつかの國內(nèi)有名ではないデザイナーと協(xié)力して、最新のシーズンの製品を販売するのを手伝っています。しかし、このようなあまり知られていないデザイナーのブランドは、消費者をうまく引きつけることができません。ヨーロッパの最新型の著荷速度の問題に加えて、なかなかうまく解決できませんでした。

このように1年余り堅持して、李華奇はついに斷固として放棄します。自分の損失を言うのは恥ずかしくて、試してみただけで、すぐに止められます。もっと重要なのは経験と教訓があります。「店にはどのような製品が必要かと明確に知っている以外に、良い市場感度が足りないです。経営者としては、いつ、どのような方法で商品を売っていくか、海外商品の到著時間が消費體験に影響するかなどの問題があります。」

李華奇さんは彼女が一時的に脫退したいだけだと言いました。もう少し待ってみてください。もうちょっと経験を積んでから、「市場が成熟したら、また試してみます。」

上海のある婦人服企業(yè)の幹部は新金融記者に対し、ここ二、三年、上海新楽路のようなところに多くの位置付けの中小型バイヤーが現(xiàn)れています。

休みの時、彼はよくこれらのバイヤーの店に行って見て、いくつかの違ったものを吸収したいです。「一部の店では內(nèi)裝が特徴的ですが、服とアクセサリーの調(diào)整が統(tǒng)一されていません。最新の流行についていけないものもあります。買い物店の服の価格とデパートの価格を比較する消費者がいるのを見たことがあります。両者が提供している製品とサービスは違います。」彼は、少しでも悪いことがあればそのまま維持していくと考えています。長期的に安定したキャッシュフローがない限り。

にありますUTAファッション管理グループの中國區(qū)の楊大_総裁によると、中小のバイヤー店は最も重要な問題に直面しています。サプライチェーンの迅速な反応です。「現(xiàn)地で生産できない、あるいは簡単で迅速な方法でサプライチェーンの問題を解決できないと、生存しにくいです。」

　　拡張

駆け出しの李華奇に比べて、一定の服裝ブランドの運営経験がある姚勤は自分のバイヤーの店に自信満々です。國內(nèi)のある有名なメンズ會社の大區(qū)のマネージャーを務めた彼は、早くもシングルブランドのチャネルモデルの発展がますます困難になっていることを意識しています。彼にしてみれば、全體の消費形態(tài)はすでに変化している。

「元々はファッションをしている出身ですが、ファストファッションブランドの運営経験も合わせて、最終的にはバイヤーの店を開くことにしました。彼は新金融記者に語った。

2012年8月に準備を開始し、今年2月14日にh+というバイヤーの店が同時に杭州開業(yè)する。彼の紹介によると、買手の店は主に女性用のデパート（服裝、アクセサリー、家庭、女性の教育など）をしています。製品の価格性能比を重視しています。消費者は20～35歳の女性に位置しています。服裝の種類は製品全體の35%ぐらいを占めています。2015年には約20店舗をオープンする予定で、主に浙江上海一帯に集中しています。

それに対して北の市場では、王叡も自分を高めるために努力しています。買手店の品質(zhì)。バイヤーの店を開く前に、王叡は文化産業(yè)に従事し、自分でレコードを作ったり、歌手のオーディション番組に參加したりしました。「個人的にはコーディネートが好きなので、いくつかのブランドと協(xié)力して広告を撮ったことがあります。これらの経験があって、ある程度の資源ができました。そして、この部分の消費者の人數(shù)がどれぐらいあるかを知った時、私はバイヤーの店を選びました。去年の10月から営業(yè)を開始しました。」彼は新金融記者に語った。

彼から見ると、このような消費パターンは將來のルートの一つであり、「これがビジネスチャンスです。」

王睿の店dcは天津大悅城にあります。ファッション市場に対して、消費者にいくつかの逸品の推薦をして、男裝を主として、関連商品の組み合わせを結び付けます。「ターゲットのお客さんたちは、ある程度の購買力のある大學生と就職したばかりのホワイトカラー、そしてファッションに対して自分の考えを持っている人です。」

王睿は更に國內(nèi)のデザイナーのブランドと協(xié)力したいです。成熟した國際ブランドを選ぶのではなく、「前者は生命力と価値を備えています。みんなは國際ブランドに詳しいので、自分の資源と能力を利用して皆さんに紹介したいです。

姚勤であれ、王睿であれ、彼らの最大の強みは買い手の店になる前に大量の関連資源を掌握して、それによって店の強大なサプライチェーンの優(yōu)勢に転化することです。

伝統(tǒng)ブランドの高級管理から自分でバイヤーの店を開くまで、姚勤はその違いをよく知っています。「伝統(tǒng)ブランドは基本的に秋です。買い手の店にとって、特に服裝が多いバイヤーの店は、季節(jié)の需要を満たして、サプライチェーンの整合をしっかりと行う必要があります。

姚勤の店には20%の國際原単製品があります。彼らはヨーロッパでのバイヤーがこれらの商品の仕入れを満足しています。「一部の古い顧客が品質(zhì)の高い製品を必要としています。私たちも要求に応じてヨーロッパで仕入れをして、彼らの需要の変化に対応しています。柔軟です。」

王叡さんが作りたいのはオンラインで高級品を販売する店です。服に自分の理念があるファッションの人にアドバイスをします。

これまで北京で働いて生活してきた彼が、天津で店を開いたのは、北京や上海ではなく、もっと大きな夢がありました。

將來、姚勤と王叡の店舗はいずれも拡張します。少なくとも今はこのように計畫しています。