衣料品店経営の商品価格設(shè)定の學(xué)問

価格分割法は実は心理戦術(shù)です。

小さい數(shù)字の単位を採用して、お客様に価格が低いと錯(cuò)覚させます。

あるいは同等に小さい単位で比較して具象化する効果があると、顧客に「この服の店の服は安い」という仮説を殘します。

安いかどうかはいいものではない。

しかし、あなたは逆思考を行います。中國には「品がよくて値段が安い」ということわざがありますか？本當(dāng)の意味での「品がよくて値段が安い」ではなくても、お客様の心の中にあなたの服を立てることができるのは「品がよくて値段が安い」だけで十分です。

他のディーラーが価格を決める前に、まず自分の価格を低く設(shè)定します。

このように他のディーラーに少し余裕を與えます。

低価格戦略を通じて市場を開拓しましたから、彼らはあなたと競爭したいなら、価格をもっと低く設(shè)定しなければなりません。

しかし、これは彼らのものになります。

低価格になりましたが、あなたはすでに低価格戦略で市場を開拓し、口コミを蓄積していますので、彼らが価格を決めても、あなたと競爭することができません。

しかも

この業(yè)界は利潤の弾力性が大きいですが、縦割りにして、各洋服店の価格差はあまりありません。

お客様は価格の差が大きい場合は、もっと信頼できる服屋さんを選びます。

上の2點(diǎn)は自分の服について話しました。

もちろん、実踐は真理を検証する唯一の方法です。

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初めての仕入れに対してもそうです。私たちはよく買いやすいですが、交換が難しいです。うっかり財(cái)布を取り出して、安いものを買いました。販売が難しいです。

家に入ると、娘さんは親切でたまらないです。この売りはどれがいいですか？注文率がとても高いです。嫌なものは一回にあなたのお金を全部持ってきてください。搾取し終わったら、彼の家の商品を全部持ってきてください。終わったら、家に帰るといいです。いいものはいいです。悪いものはいっぱい買います。いいものは全部出てきました。いいものはそのまま動かないです。頭が大きくなりますよね。自分の色を換えてください。大丈夫です。

これは一つの狀況です。もう一つは、この家を回ってみて、これを見て、どれがいいか、この家でやってみてください。あの家は二つを捕まえて、結(jié)局、帰ってみたら、一つのタイプ、一つのスタイル、いくつかの色…。あとは、年紀(jì)の區(qū)切りがめちゃくちゃになったり、10代から50代のものが全部あります。

多すぎる例はもちろん、とにかく新米には訴えきれない悩みだと思います。

このような季節(jié)に苦しめられて、疲れきってもいいですか？利潤はもっと悪いですよね？

実は商品を持つのはとても簡単で、簡単ないくつかの字：自主的で、分類して、一心で、大膽です。

まず商品を選んで、自分の店の位置を決めます。何歳、どんなスタイル、どんなタイプですか？

これらはよく考えてください。20歳のものは20歳です。30歳のものは絶対に取りません。

これらのモード、ファッションはファッションで、まったく行かないで、あれらのレジャーなソケット、もし當(dāng)日に來て主にズボンを探しにくることを決定するならば、一心にズボンを探して、その他のランクの口は進(jìn)みません。

そうすれば、お店に必要なものと必要なものを見つけられます。

その次にランクに入って上司と交渉します。もし商品を見定めて、シリーズを準(zhǔn)備したら、直接にボスと交渉します。彼もあなたがベテランだと感じています。直接に小さい社員を相手にしないと、上司もあなたの狀況を根絶します。これらは従業(yè)員には無理です。

特に段口で品物を選ぶ時(shí)、よく知らない段口は自分で気に入るものを必要として、中に入るのはそんなに多くないです。

直接自分の気に入るものを見て、価格を聞いて、商品を取って、従業(yè)員のセールスの多さを聞かないでください。確かに彼らが押したものが気に入ったら、一部を取って帰って試してもいいです。もう遅くないように注意してください。もし次の方々はいつも商品を奪う順番に合わせないでください。たとえ品物がいいとしても、あなたに合うとは限らないです。

お金の色については、色が少なければ少ないほどいいです。色が多くなると、お金が多くなります。お客さんも選びにくいです。実は2色から3色まで、十分です。サイズは簡単な二つの番號で十分です。特に差が大きいタイプでない限り、肝心なのは少量の資金で、多様なデザインです。これはお金を選ぶポイントです。他のよく売れているもの。