劉強東：インターネットは伝統産業のためにコストを下げ、効率を向上させなければならない。

今日、中國は

サミットは北京で開かれ、

グループCEOの劉強東氏は「インターネット＋小売」の講演で、インターネットは伝統産業のためにコストを下げ、効率を向上させなければならないと述べた。

これらができないならば、すべてのインターネットが參加して最後にすべてリバウンドが一回空っぽになるので、失敗することができることを運命付けます。

彼は、中國

大體市場、大百貨店式、チェーン店式、電子商取引モデルの四つの段階を経験しました。各段階が絶えず入れ替わる核心原因はコストと効率と関係があります。

コスト面では劉強東氏は、消費者が製品を手にする時には値上げを経て、最終的には30%から50%の付加的なコストを支払う必要があると述べました。

効率面では、劉強東氏は小売の最も重要な効率指標は在庫回転日數であると述べた。

劉強東氏は、小売のコストを大幅に下げてこそ、小売の効率を高めることがブランドメーカーに対抗できると考えており、ブランドメーカーのより良い利益、より良いキャッシュフローを研究開発、革新に投入して、消費者のためにより良い製品を生産し、最後に一つの産業チェーンが良性の循環に入ることができると考えています。

以下は劉強東の講演の全文です。

皆様、おはようございます。「インターネット＋小売」についてお話ししたいですが、実はずっと小売業全體の千年以來の変化の過程をご案內したいと思っています。いったいどのようなメインラインで小売業全體の発展を推進していくのですか？人類社會以來の初めてのビジネスモデルがあります。

人間社會にビジネスができて初めてのビジネスモデルは何ですか？実は小売です。

最初のものと物の交換は、貝が貨幣として使われ、その後金子、銀、紙幣が電子化されていきました。

人類社會があって以來、すべての小売業の狀態は大體四つに分けられます。第一は貿易市場です。80年代に農村で生活しています。毎週町で週末に市が集まっています。市は町の両側に露店があります。

もちろん今は徐々に外地に移転しています。多くの自由貿易式のものです。政府は交通圧力を緩和して外地に移動しています。これは一番目のモデルです。

第二のパターンは大百貨店式で、90年代には各県の街をぶらつき、村の結婚は自分の嫁を連れて市內に買い物に行き、腕時計を買いに行きます。

大百貨店は基本的に私達の小売業の第二の業態であり、多くの大都市ではほとんど貿易市場に取って代わられました。

第三の段階はチェーン店式で、例えばウォルマート、カルフール、永輝、國美、蘇寧などはチェーン店の形式で、集中的に店をオープンして、今日の「インターネット＋小売」、電子商取引のモードになりました。

なぜ四つのパターンが交替し続けているのか？私たちの研究によると、絶えず向上しているユーザー體験以外に、一番重要な原因は、それぞれの新しい業態が前の業態に取って代わることができるのはコストと効率に関係しているからです。

皆さんが分析してみると、例えば中関村コンピュータ城では、多くのC 2 Cのモデルがあります。ルート全體のコストを全部計算すると、大體30%から50%のチャネルコストが必要です。最後の露店だけではなく、上には二回、一回があります。また、全國の総販売店、省級ディーラー、県級販売店から卸売り業者まで、四五階ごとに利益を加算します。

したがって、消費者は製品を手にする時には、層ごとの値上げを経て、最後までこのために30%から50%の追加のコストを支払う必要があります。これは貿易小売モードという業態にあるコストです。これは一連の産業チェーンです。

第二に、効率。

小売の最も重要な効率を測るのは在庫回転日數、つまり在庫回転日數です。これも物流コストに関わる重要な面です。

市場のような小売業の平均在庫回転日數は50日間、100日間です。これはなぜ過去10年前に中関村のコンピュータセンターにコンピューターを買いに行きましたか？

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中関村に行って買ってください。まず神州デジタル、北京の代理店をもらって、海龍ディーラーに行って、海龍の中の店舗に行ってください。各階にはたくさんのチェーンがあります。毎回損失があります。コストが発生して、時間がかかります。

ですから、消費者まで二、三ヶ月かかります。

三ヶ月生産して、二ヶ月後にハードディスクが値下がりしました。マザーボードは値下がりしました。最後にブランドのメーカーの利益は少ないです。消費者がもらうのは全部二、三ヶ月前の製品です。最新のものでもありません。

だから、在庫回転は50日間ぐらいです。

第二大百貨店式は、私達の計算によっても25%-35%のチャネルコストが必要です。まだ50日間-70日間の回転日數が必要です。これまでのところ、すべての大百貨店式の小売業の狀態を分析すれば、50-70日ぐらいです。

大きなデパートに供給する卸売業者の在庫回転日數は含まれていません。

なぜチェーン店が一斉に小売業を襲ったのですか？基本的には電気商がいない前に、実際にはグローバルチェーン店が大百貨店と貿易市場に代わって小売業の主流となりました。一番の核心はチェーン店の小売は初めて費用率を20%から20%まで下げました。チェーン小売の大規模小売業は初めて在庫回転日數を五、六十日程度に抑えることができます。

今日になって、電気商は一體価値があるかどうかを分析します。電気商は大規模な代替チェーン店が第四の業態となり、將來の小売の主流になりますか？やはり電気商は消費者にユーザー體験の向上と利便性をもたらす以外に、業界全體のコストを大幅に下げることができますか？業界全體の効率を大幅に向上させることができますか？

皆さんは過去二、三年の財政報告を読んでください。運営數字はもうこの問題に答えました。京東電商のコスト率はこれまで12%を超えたことがありません。財報で私達の費用率は14%かもしれません。家に帰るために、他の多くのコストを一元に置いています。純粋に電気商を見ると、私達の費用率は12%ぐらいしかないです。初めてルート全體のコストを12%以內に下げました。

私達の在庫回転日數は30日間しかありません。200萬の商品を在庫管理しています。伝統的な小売在庫管理は5萬種類しかなく、最大15萬種類を超えていません。ウォルマートの全世界の商品総數は15萬種類しかありません。

小売のコストを大幅に低減し、小売の効率を高めてこそ、ブランドメーカーがより良い利益を得、より良いキャッシュフローを研究開発、革新に投入し、消費者のためにより良い製品を生産し、最後に産業チェーン全體が良性の循環に入ることができる。

だから、「インターネット＋小売」でも、「インターネット＋モビリティ」でも、「インターネット＋レストラン」でも、各業界は本質的に共通の特徴があります。インターネットの翼を加えて飛ぶことができれば、インターネットは伝統的な業界のためにコストを下げ、効率を向上させなければなりません。

これらができないならば、すべてのインターネットが參加して最後にすべてリバウンドが一回空っぽになるので、失敗することができることを運命付けます。

ありがとうございます。