淘ブランドAMIIは何を頼りにトップ10にランクされていますか？

AMIIは三つの都市に移転しました。北京、佛山、広州です。

北から南まで、AMIIはずっと振り回しています。引っ越しはいつも転換のようです。

2006年、AMIIは北京で誕生しました。

店の主人

三年後、AMIIは工場に近いために、北京から佛山に引っ越しました。

ビッグデータ分析と業(yè)界判斷を総合した後、2014年にAMIIは運営と

チームは佛山から人材が多い広州に移り、土地の劣勢による人材の欠乏、効率の低下を補います。

今回、AMIIは手綱を外れたダークホースのようにインターネット上の婦人服業(yè)界でシャッフルしているうちに、大部隊の歩みに追いついた。

実際には、AMIIと韓都衣舎、

彼らは天貓商城流量の配當(dāng)期間を経験したことがあります。ただ、AMIIは初期の機會をつかんでいません。

谷間でも500位に近い順位です。

しかし、伝統(tǒng)的なブランドが次々とオンラインに進(jìn)出するにつれて、彼らはオンライン市場で一杯のスープを分けようと企んでいます。一方、一縷のブランドの淘汰は資本寒い冬に入り、流量ボーナスも安定してきて、インターネットの婦人服業(yè)界の競爭が激化しています。

ある業(yè)界関係者によると、ブランドの淘汰はもういい時代ではないという。

八年間も沈黙していましたが、これまで順風(fēng)をつかもうとしていたAMIIは、逆風(fēng)となって飛び始めました。

2015年には、AMIIの全ネット売上は4.3億元で、そのうち天貓旗艦店の売上高は3.3億元に達(dá)し、同200%増となり、天貓婦人服トップ10にランクされた。

同年5月には、サブブランドのモーニフィグとAMII子供服が同時にラインアップされた。

このすべての背後には、ブランドの老兵を淘汰して十年の試練を経て、どうやって厚ぼったいことができるかという話があります。

売り上げが上がって、順位が下がるのが恥ずかしいです。

多くの淘ブランドと同じように、AMII創(chuàng)業(yè)者も夫婦です。

AMIIは陳慶平の英語名で、2009年までの店舗名は「一陽指」です。

服の専門的な視點と友達(dá)の口コミによって、AMIIは開店當(dāng)初から忠実なファンを持っていました。

陳慶平は服をデザインして、夫の石松は寫真を撮って、上の寫真を撮ります。

生地、工場、顧客サービスを選ぶのは彼らの共通の仕事です。

この時、茵曼、裂帛はまだ創(chuàng)立していません。伝統(tǒng)ブランドはオンラインしていません。インターネット婦人服業(yè)界の競爭は激しくありません。

AMIIは先行機を把握し、売上高は10倍という高成長を遂げ、店舗初のピークを迎えました。

データによると、2008年のタオバオ年の取引額は999億円を超え、當(dāng)時の中國最大のオンライン総合売り場となった。

激しいタオバオの大軍に直面して、AMIIは前に押されて、後進(jìn)者と風(fēng)のまねをする対象になりました。

AMII駐在地北京、合作工場は広州にあります。

同じ服は物流、デザインなどのコストで、150元まで売っていますが、他の売り手は120元、80元までしか売っていません。

価格競爭が始まった時、低姿勢のままにしたくないAMIIは優(yōu)勢を失い、順位が急落しました。

これはAMIIの最初のトラブルです。

闘志あふれる石松、陳慶平夫妻は諦めず、鳥を買い替えることにした。

2009年、西伍服飾有限公司は広州工場に近く、地価が安い仏山市に移転しました。

軍隊を募集して馬を買うのは石松の思い付いた解決方法です。

會社が多くの運営?行政の人材を募集した後、順位が下がったスピードが緩み、売り上げも伸びました。

しかし、もう一つの問題が現(xiàn)れました。人間の効果が低いです。

人間効果（売上／人數(shù)）は、石松がコスト計算に組み入れる重要な部分です。

AMIIはチームを拡大する過程で、佛山の地元の人材は有限で、本部はここに置いてコストを下げますが、人材を引きつけにくいです。

一番落ち込んだ時、會社の最低順位は500近くまで落ちました。

優(yōu)秀な人材を集めるために、2013年末に、AMIIは設(shè)計、視覚チームを広州に運び、同時に運営チームを作り始め、ビッグデータの運用を重視しています。

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運営＋データ：急上昇の正體

2014年はAMIIの分水嶺です。

同業(yè)者の目には、AMIIが爆発的な成長を遂げ、婦人服TOPランキングに急浮上した。

流量配當(dāng)時代が過ぎました。プラットフォームの発展は二つの方式に直面しています。

一つは「小さくて美しい」から始めて、類目を深く掘り下げて細(xì)分の種類を細(xì)分することによって、ユーザーの好み度とプレミアムを高めます。

第二に、「高品質(zhì)、高速回転」の運営モデルを採用し、データを使って企業(yè)の稼働効率を向上させる。

急速に成長したAMIIは両方の配慮のおかげである。

この年、楊家_はAMIIに來て、ブランド運営を擔(dān)當(dāng)しています。

AMIIが一番魅力的なのは、2013年末に運営チームを設(shè)立する前に、何の普及もしていませんでした。

このような白い紙は、誰でも試したくなる。

運営チームは主に三つのことをしました。精密化、合理化、明確化。

まず、楊家_とチームは直通車、ドリル展などを通じてプラットフォームの流量の入り口を拡大します。同時に集美、京東などの他のオンライン店舗を開通して、マルチプラットフォームの普及、マルチチャネルの運営を行います。

會社はEXCEL表を使って製品のタイプ、様式、効率とフィードバックをデータ化して統(tǒng)計し、普及効果を結(jié)び付けて、総合結(jié)果を設(shè)計チームにフィードバックして、良性循環(huán)を形成します。最後に、ブランドの表題は「軽奢、極簡」から「極簡：無聲色の美」に変えて、西方の極シンプルな風(fēng)格を主として、サブブランドのAmii＿Redefine東方極簡を創(chuàng)立して、ブランドの位置づけをより明確にします。

石松もこのようにAMIIの未來の前進(jìn)する方向を見ました。ビッグデータの建設(shè)です。

「當(dāng)時の大きなデータの役割は明らかだった。

全體的に分析した結(jié)果、企業(yè)の販売現(xiàn)狀だけでなく、製品の將來のライフサイクルを予測する可能性も見つけました」と話しています。

やると言えばやる。

最初に、AMIIはExcel表で會社のデータを統(tǒng)計して、會社の発展?fàn)顩rをまとめます。

例えば、販売されている服の中で、Tシャツ、スカート、シャツがどれぐらい占めていますか？丸首、Vネックがいくら占めていますか？

一定のデータを蓄積した後、會社は企業(yè)レベルのデータと業(yè)界データを総合して、未來の異なった季節(jié)の需要様式、風(fēng)格、色に対して分析を始めて、データシステムを構(gòu)築して製品の予測をします。

例えば、シンプルなスタイルの中で、丸首、無地、少ないプリントの検索流量はより高くて、市場フィードバックも比較的に良くて、AMIIはデータを參考にして、設(shè)計の研究開発、投入の仕事を調(diào)整します。

これ以外に、ビッグデータは製品の將來の全ライフサイクルを予測するモデルに役立ちます。

販売過程において、AMIIは製品の在庫と品薄狀況について一つの理解があります。市場の將來の需要に対して、比較的正確な判斷と迅速な反応が必要です。在庫が大量に品薄されることもなく、企業(yè)內(nèi)部の資金使用の効率も最大化されました。

どの製品も棚に上げてから、未來の全ライフサイクルを予測して、製品の設(shè)計、計畫に運用できます。正確率は60～70%ぐらいです。

ネットで公開された資料によると、2014年には韓國の衣舎の製品は8000個以上のモデルが投入されました。

AMIIのこの時期の數(shù)字は700余りで、売上高は1.1億まで増加しました。

実は私達(dá)はIT會社です。服裝は私達(dá)の市場ニーズの一つのキャリアとメディアです。

石松氏は、會社の持続的な発展を後押しするのはデータであり、データの運用はプロセス化された企業(yè)革命であると考えている。

プロセスが少なくなると、効率が高くなります。

データはAMIIの売り切れ率を60%から最高90%にし、在庫回転率は2回から6回になり、2014年の40萬から2015年の100萬元以上に増加した。

伝統(tǒng)的な婦人服が大量に天貓商城に進(jìn)出するにつれて、インターネットの女裝投資ブームは激減した。

業(yè)界のシャッフルに対して、體の大きいブランドは先に製品の収縮と消化在庫を行わなければなりません。

まず內(nèi)在的な運転効率を最も合理的な程度に調(diào)整して、それからだんだん製品を拡大します。

なぜ私たちは成長が速いというか？戦略的な収縮をする時に他の人が逆方向に拡大し始めているからです。

完璧なデータ分析に良い運営効果を加えて、AMIIの內(nèi)部運行を合理的な程度にして、効率と商品量をどんどん拡大していきます。

すでに宿題を準(zhǔn)備していたAMIIは、スーパーバックの道で見事な戦いをしました。

シンプルなスタイルの多ブランドビジネス

一體何が一番シンプルですか？AMIIの店舗のトップページを開けば、距離感のあるクールな顔のモデルばかりでなく、灰色と黒に満ちた「性的冷たさ」の色と、建築要素が融合した畫面背景が見られます。

現(xiàn)在、グループは極簡類を各次元に拡張し、強化している。

表題ブランドのAMIIは歐米風(fēng)の極簡であり、Amii Redefineは東洋的な特色を持つ極簡である。

モーニフィグは復(fù)古、ロマンチックなスタイルを表しています。

AMII子供服はAMII歐米風(fēng)の子供服の延長です。

もちろん、AMIIとその獨特な極シンプルなスタイルに含まれる要素と精神はこれらだけではない。

石松さんは「極簡」という話をしているうちに喋りが止まらなかった。

私達(dá)の極簡は極めて豊富で、その後の極簡です。

デザイナーにとって足し算が簡単で、引き算が難しいです。

ブランドのポジショニングでは、AMIIはロマンチック、中性、自由、蕓術(shù)の四つの多元的な極シンプルなスタイルから中性元素を抽出してブランド要素として、軽贅沢な理念を抜き、西洋の極簡を主とする。

ラインの下にある軽奢ブランドのモーニフィグの買収合併はAMIIがラインの下に発展する一つの切り口である。

ラインの下で融合し、低投入、急拡大するビジネスモデルを通じて、AMIIも販路を拡大したいと考えています。