イーミニーがインターネットブランドで優(yōu)勝できるか

オリジナルボックスバッグブランド「イーミニー」は昨年のダブル11キャンペーンで、インターネットボックスバッグブランドの販売ランキング3位にランクインし、間違いなく1位にランクインした。しかし、昨年のダブル11日間の貓箱類の全體順位は11位にとどまった。米氏は「バッグというカテゴリーは、アパレルなどの大物に比べて何年も遅れている。バッグの同業(yè)者には、バッグの內(nèi)側(cè)に目を留めず、バッグの輪から飛び出して外の世界を見ることが、より正しい方向だと呼びかけている。箱の中では、みんなで協(xié)力して、一緒に製品の技術(shù)突破を研究して、サプライチェーンの改造を研究して、原材料の革新を研究して……資源を共有して、一家の優(yōu)勢をみんなの優(yōu)勢に変えて、みんなにとって最も有利なことで、イミニーはすべての優(yōu)勢を分かち合って、共栄を?qū)g現(xiàn)したいと思っています」

今年、インターネットボックスのオリジナルブランドの代表として、イーミニーはインターネットブランドの優(yōu)勝を獲得することができますか？強力な國際バッグブランドの前でバッグ類の現(xiàn)在の10に入ることができますか？オリジナルボックスブランドのイーミニーの創(chuàng)始者である米（陳荷忠）は、経済が新常態(tài)化し、電子商取引の配當(dāng)が消え、國際ボックスブランドと伝統(tǒng)的なボックスブランドが続々と電子商取引に力を入れている狀況で、イーミニーの生き様は決して楽ではないと指摘した。

「イミニーは本革を位置づけており、価格の主流區(qū)間は400元から600元の間で、オリジナルバッグブランドの中では第1段階の価格帯に屬しているため、國際的な軽量バッグブランドの衝撃を最も受けています。ほとんどのバッグオリジナルブランドの価格帯は200元前後で、この価格帯は衝撃を受けにくく、軽量ブランドも身を置いてこの価格帯に行くことはありません」と米氏は直言する。データを見ると、イミニーの多くの顧客がMK（Michael）に流出しているKors)、Coach、Kate Spadeなどの軽贅沢ブランド。婦人服に比べてデザインは第一だが、バッグ類では、消費者はブランド感を非常に重視している。ブランド力の絶対的な弱さは、オリジナルボックスバッグブランドとしての伊ミニーの厳しい試練だ。

　　ダッシュボードを補完するには：リフティングブランド力

メディアによると、イミニーはすでにオフラインの計畫を始めているが、オフラインルートを通じて新しい市場を占領(lǐng)したり、新しい売上高の成長を?qū)g現(xiàn)したりするのではなく、レイアウトオフラインを通じてブランド力の向上を図りたいと考えている。お米の紹介では、ミニーは今、適切なShoppingを探していますモールは、ブランドイメージの旗艦店をオープンする予定だ。また、イミニーはIP協(xié)力を計畫しており、さまざまな映畫、アニメ、アートIPと國境を越えた協(xié)力を行っている。

米氏は、「ブランドでは、私たちよりも十?dāng)?shù)年も數(shù)十年も歩いて、今日の消費者の心の中のブランドの心を打ち立てた。伊ミニーはオリジナルブランドとして、まだ若いので、私たちはブランドに投資し、試してこそ、徐々にこの短板を補充し、徐々に伊ミニーのブランド知名度を打ち立てることができる」と告白した。

米によると、消費者がバッグを購入するのはやはりブランドを重視している。ミニーちゃん箱の価格はそれほど高くない。より多くの伝統(tǒng)的なオフラインブランドでは、オフラインモールの価格は1000元余りだが、オンライン上の主力爆金価格も499元、599元の価格帯にあり、この価格もミニーと同じ価格帯に屬している?！杆饯郡沥窝u品は品質(zhì)技術(shù)では決して人に負(fù)けないし、多くの材料や細(xì)部技術(shù)でも人より優(yōu)れているが、彼らのブランド知名度は確かに私たちよりも優(yōu)れている。これは客観的に存在するのは事実だ」。

このような狀況に直面して、ミニーは長さを上げて短さを補い、短さを避けない戦略を取っている：ブランドの知名度などの短板を補うために力を入れ始めただけでなく、自分の既存の優(yōu)位性を強化する。米は笑いながら、「私たちのライバルに感謝しています。彼らが私たちに自分の短板を見せてこそ、もっと自分を直視して、もっと自分を高めることができるのです。イミニーがこれまで堅持してきた仕事のやり方は、私たちは自分のことだけに集中して、100%の精力はすべて自分の製品やサービスなどの面での研鑽と要求の上で、競爭相手と同業(yè)者に対する関心はほとんど0だったが、今日、私たちは変化をしなければならない。學(xué)習(xí)を通じて自分の競爭の短板を発見する。自分を知って相手を知ってこそ、やられずに伏せることができる」

　　強固な優(yōu)位性：力を出すモバイルコミュニティ

ショートボードを補完するよりも、イミニーは従來の優(yōu)位性の強化を緩めていない。米によると、イーミニーの過去の利點の1つは、古い顧客の高い再購入率にあり、これはイーミニー製品と顧客サービスに対する最良の體現(xiàn)である。PCからモバイル端末に移行する過程で、ミニーはマイクロブログで先行していたが、微信では相対的に遅れていた?！杆饯郡沥瞎扭ゎ櫩亭芜\営優(yōu)位性を再構(gòu)築し、微信コミュニティの運営を最も重要な位置に置く」。

イミニーは現(xiàn)在、微信端末全體で約50のコミュニティを組織している。これらのコミュニティの核心理念は、イミニーの品位の位置づけである「本革アーティスト」ではなく、「質(zhì)感ライフアーティスト」の生活理念である。米は、「コミュニティのユーザーと私たちの関係は、お客様とビジネスの取引関係ではなく、友人と親友の関係、あるいはある分野のパートナーや戦友のような関係ではありません。この関係はより緊密で、感情を重視し、みんなで生活の理念や文化を作ります。私たちのコミュニティの管理者は最初から私たちの従業(yè)員で、今では遅いです遅いのはすべて私たちのユーザー代表になりました?！?/p>

米は、將來のユーザーはますますコミュニテ?；工肟赡苄预ⅳ辍?人のユーザーはNつのコミュニティに同時に存在する可能性があり、これらのコミュニティとユーザーの関係は強いブランドや強い利益ではなく、一致した価値観や文化であり、一致した生活態(tài)度や生活理念である可能性があると判斷した。共通の文化と生活理念の下で、彼らは自発的に共同でコミュニティを構(gòu)成し、そして一緒にこのコミュニティを建設(shè)します。

　　格差を広げる：製品プロセスをさらに向上させる

米はいつも、イミニーのバッグの品質(zhì)に自信を持っている?！杆饯郡沥渭窑纹焚|(zhì)は絶対に業(yè)界の中で最も優(yōu)れており、私たちよりも大きなブランドの多くは細(xì)部の処理において私たちがうまくできていません。しかし、私たちはこの競爭優(yōu)位性に満足することはできません。私たちは競爭格差を拡大し続け、馬校長の言葉で『競爭者に私たちのしっぽが見えないようにする』と言います」イミニーは今年、製品の品質(zhì)向上のために多くの動作を行い、各デザインの裁斷がより細(xì)かく、すべて金型で定版されています。1つのバッグの裁斷片が多ければ多いほど、作業(yè)が複雑になり、細(xì)かく組み立てられるほど、出てくる製品の感覚と性能はもっと良くなりますが、コストも高くなり、しかも普通の工場ではまだ作る能力がありません。

米氏によると、一般的な工場では、バッグは労働者の手によって凹み、定型化されているが、イミニーの各デザインはカスタマイズされた金型で実現(xiàn)されているという。製品に要求される最高の境地は感覚であり、消費者に製品というものではなく、さらに魂を感じるものにするために、バッグの一部の部位のミニーは木型で効果を作っている。例えば、軽く弧を描いたラインは、立體感を出すと同時に手觸りを失わない。しかし、背後には1人當(dāng)たり數(shù)千元の金型費用がかかる。

消費者には見えない內(nèi)部素材で、イミニーもアップグレードしています。米によると、良い製品は手に入れた瞬間だけではなく、長い間使った後も版型が良いかどうか、製品が長持ちするかどうかが重要だという。これが良質(zhì)な內(nèi)部材料の価値の表れだという。同時に、イミニーは車線効果を研究しており、海外の設(shè)備や原材料の導(dǎo)入、職人たちの継続的な要求に磨きをかけ、線跡をより柔軟にしたいと考えている。米は「高コストで品質(zhì)を達(dá)成する」と述べ、イミニーが続けてきた製品理念だとしている。「それが、ミニーのバッグが安くはないが、ユーザーが追隨する理由だ」

　　安定した中で新しいものを求める：チームアーキテクチャの調(diào)整マルチブランドを遊ぶ

ショートボードを補完し、優(yōu)位性を固めるほか、イミニーは同時にチーム組織を積極的に調(diào)整し、同時にマルチブランド戦略を展開している。米によると、今年はチーム構(gòu)造、組織形態(tài)、ワークフローのすべてにおいて調(diào)整と変革が行われ、アリグループがこれまでチームを「小さなフロント、大きな中臺」の組織構(gòu)造に調(diào)整してきたように、ミニーも小さなフロントの試みを行っている。「小さなフロントは非常に柔軟で、バックグラウンド全體が強力なデータサポートを提供し、現(xiàn)在の市場形態(tài)に適応することができます?，F(xiàn)在の90後、00後の考え方の変化は速く、以前の組織構(gòu)造は迅速に対応することが難しく、反応が遅れ、意思決定が遅く、革新能力が不足する可能性があります」

イミニーの小さなフロントの組織的な試みは、現(xiàn)在は主にサブブランドの運営を通じて體現(xiàn)されている。今年、伊ミニーは新たに2つのブランドを発表した。1つは蓮燦ブランドで、民族風(fēng)女性バッグに専念している。1つは樸蕓ブランドで、手作りの手作業(yè)を位置づけており、この2つのブランドはいずれも獨立した小さなフロントのモデルで運営されている。彼らは會社の人的資源、財務(wù)、ITとシステム、サプライチェーンなどの資源を共有しているが、同ブランドの製品開発、ブランド運営、販売戦略は小さなチームで戦っており、ブランドごとに3 ~ 4人と精悍だ。米氏によると、このような小チームはより活力があり、多くの重荷が少なく、意思決定のスピードが速く、革新力が強いという。

しかし、米も、現(xiàn)在の組織上の変革は、まだ始まったばかりで、まだ効果が完全に現(xiàn)れていないと考えている。しかし、この方向に向かって試行錯誤や調(diào)整を続けていけば、ますます効果が上がるに違いない。また、米は、現(xiàn)在はオリジナルサブブランドの良い展開段階ではなく、新しいブランドが認(rèn)知され、認(rèn)められ、新しい顧客を獲得し、利益を得るのは難しいと考えている。同時に米は、現(xiàn)在、海外のブランドと協(xié)力したり、國境を越えた協(xié)力を展開したりするなど、協(xié)力を通じてサブブランドを発売してみることができると指摘している。

米によると、現(xiàn)在の「楽ではない」段階に対して、ミニーの全體的な戦略指導(dǎo)思想は「食糧を広く蓄え、穴を深く掘り、內(nèi)功をする」であり、この指導(dǎo)思想は決して1年ではなく、2-3年を必要とし、2-3年の時間をかけて、ミニーの2番目の10年の核心競爭力を建設(shè)する。「今は高すぎる業(yè)績目標(biāo)を立てるのにも、戦略的に大躍進(jìn)する変革をするのにも向いていない。電子商取引がこの段階に発展するのはすでに會社全體の実力の勝負(fù)であり、人材の階段建設(shè)、ブランド力の構(gòu)築、製品設(shè)計とサプライチェーンの向上、外部での資源統(tǒng)合、內(nèi)部での効能、管理と組織、文化と制度などの各方面で、私たちはすべてシステム化の向上を行います」