経営の道：端末の販売員をどのようにブランドサービスに激勵しますか？

各企業家は資金投入後、最も早く市場の見返りを得たいと思っています。これは夢ではなく、実現できます。販売の第一線では、バイヤーが非常に重要な人物である。したがって、私は化粧品市場の需要に応じて、ルートの平準化、端末の購買指導の管理における人員激勵に文化、制度、技能の三つの面を設置しました。

激勵方法は以下のいくつかの環節に重點を置く必要がある。

ガイドの代名詞は消費者を導いて製品を買うので、指導者は能動性を持つべきです。これはすべて企業の育成と支持から來て、企業は購入者の帰屬感を育成しなければなりません。これはまた企業の文化に対する認可と企業の製品に対する信頼から來ています。

だから、購入指導者に圧力と懸念がある待遇を與えて、指示された各指標、任務を完成させる必要があります。販売員の募集、研修、審査、感情投入などを通じて、（企業の感情投入は購入者に付加価値として企業に與えられた消費者に與えられます。これは製品の付加価値感を実現しました。）販売員の企業に対する忠誠度を強化し、引き続き販売促進員の企業ブランド、理念に対する認識と文化を強化します。つまり、販売促進員チームの素質の高さはこのブランドの製品の所在地地區が本ブランドの全體の市場と一致する販売量と市場シェアを達成することができるかどうかを決定しました。

このような効果を達成するためには、結果の心配を解決する必要があります。古語では、「安居方可業」、「20～30歳ぐらいの學校を卒業したばかりの學生、就職待ちの青年は、販売員の主要な人員でグループを構成しています。また、購入指導員は毎日異なる性格の消費者に直面しています。また、低収入タイプの特徴もあります。管理方法継続的に購入者の販売自信、知識、革新意識を向上させることは、企業管理者が購入指導者に対して重點を置く仕事の一つである。

「魚を教えるより、漁を教える方がいい」と、販売計畫を販売する業者に強制的に指示するよりも、仕事の目的、用途を教えて、販売の方法を教えてあげましょう。各種の販促技術を學ぶには、各購入者に必要なので、健全な教育訓練の実施以外にも、常に対照的な激勵管理方法が必要であり、販売促進技能に対して購入者の心理的なニーズを満たすためには、購入者に企業文化と強いチーム栄譽感を迅速に溶け込ませるためには、以下のいくつかの方面を改善する必要がある：

1、良好な管理制度を構築する

A、完璧な『買い付け係管理制度」では、すべての行動が制度を目標にしています。

B、合理的な従業員の給與分配制度を確立して、彼女の各部分の支払いがどれぐらいの見返り率を得たかを毎日分かるようにします。そして、個人の収入狀況をはっきり計算できます。同時に、従業員の安定性を保障して、持続的な発展環境を高めて、もっと優秀なことを激勵します。

C、制度は透明化を要求しています。毎日完成した具體的な事項、販促目標がはっきりしています。

2、トレーニングは不可欠な重要な一環である。

A、毎日會議制度を行うことを要求しています。各人の販売心得、方法、技巧、心得を紹介者に共有させます。

B、不定期に手配する研修計畫購入擔當者の「店を家とする」意識を高め、購入擔當者に専門店に入るように求める役割は學習段階が必要です。

C、販売員に発展の方向を確立し、発展のプラットフォーム、昇進の機會を提供し、その個人の遠い景観を確立する。

D、特定のテーマに分けて段階的にトレーニングを実施し、経験豊富で業績が際立っている優秀な購入者の模範兵が購入指導者に職位訓練と職位追跡を擔當する。

3、販売ガイドに獨特な販促を実施することは製品の販売に対する自信を勵ますことをはっきりと知ってもらうことができます。

A、販売促進の過程で注意が必要です。例えば、販促の過程で、商品は販売と販売促進の過程で二種類の製品があります。利潤製品を求めます。

B、誠実と信用の経営の口コミをやり遂げます。

C、経常性に優れた単品または平民化製品の販売促進の炒め物は、専門店の名聲度をもたらす。

D、商品販売の過程で、販売員は消費者と話をすることを覚えます。

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