海瀾の家で売っているのは服ではありません。一體何ですか？

世界服靴ネットによると、

市場(chǎng)価値は600億を突破して、Coach、Prada、Burberryなどの世界の有名なブランドを超えます！

企業(yè)の業(yè)績(jī)が冷え込む中、A株上場(chǎng)會(huì)社の海瀾之家は「別種」となっている。

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會(huì)社の25強(qiáng)リスト」によると、中國(guó)からの海瀾の家は14位で、市場(chǎng)価値は94.98億ドルです。

ランキング1位は贅沢品大手のLVMHで、その時(shí)価は807億ドルで、海瀾の家の時(shí)価総額はLVMHの1/8に相當(dāng)します。

ネットショッピングがブームになるにつれて、アパレル業(yè)界の実體店の商売はますます難しくなり、ここ數(shù)年、実體店の倒産ラッシュがますます激しくなっています。

多くのラインの下で小売企業(yè)は圧力を深く感じており、オンライン販売を始めたり、020モデルを発展させたりしています。

閉店の波の中で、海瀾の家は勢(shì)いに逆らって店をオープンしました。2016年前の第3四半期には972店が新たに増加しました。平均的に毎月100店以上の店をオープンしました。また、この3四半期には100億元の収入を収めました。2016年前の第3四半期には全國(guó)アパレル小売業(yè)上場(chǎng)會(huì)社の総売上トップになりました。

間違いなく、業(yè)界が寒い冬に直面している狀況の下で、海瀾の家は逆の勢(shì)いで華麗な成績(jī)表を渡しました。

海瀾の家の創(chuàng)始者の周建平さんは言います。私たちは服裝企業(yè)ではないです。価格差がないからです。

海瀾の家で売っているのは服ではなくて、いったい何ですか？

あなたの店がまだ服を売っている時(shí)に、他の人はとっくにビジネスモデルを売り始めました。あなたがまだ店のお金を稼いでいる時(shí)に、他の人はとっくにチェーンの整合利益と派生利益を稼ぎました。

次は海瀾の家2015年の財(cái)務(wù)諸表を見(jiàn)てください。主な営業(yè)収入、営業(yè)外収入、投資収入に分けられます。

お店の収入だけを主な収入として利用する場(chǎng)合、海瀾の家はすでに上流の産業(yè)チェーン収入、加盟費(fèi)収入に頼って、資本市場(chǎng)に関わると、第三の収入があります。

これはつまりチェーン企業(yè)の最終的な収益モデルです。単獨(dú)でお金を稼がなくても、チェーンの規(guī)模でお金を稼ぐことができます。

私達(dá)はその業(yè)務(wù)システムを見(jiàn)れば、どのような利害関係者がいて、産業(yè)チェーンの中で、すべての利益の主體は內(nèi)部であろうと、外部であろうと、どのような価値の一環(huán)に従事して、誰(shuí)と誰(shuí)が取引がありますか？

構(gòu)成、関係とキャラクターは業(yè)務(wù)システムを言いますが、海瀾の家は一般的なアパレルチェーン企業(yè)と大差ないです。しかし、業(yè)務(wù)システムの中の役の一環(huán)から見(jiàn)て、海瀾の家の役は伝統(tǒng)的なチェーン企業(yè)の役と違って、例えば海瀾の家は自分で設(shè)計(jì)をしないです。彼はサプライヤーに設(shè)計(jì)と生産をさせます。彼はただお金を選ぶだけです。これは重要な役割の違いです。

第二に、その店舗のほとんどは加盟しています。加盟店は投資者という役割だけをしています。具體的な経営は海瀾の家から店長(zhǎng)を派遣して管理しています。そうすると、加盟と直営コントロールの衝突問(wèn)題を解決しました。

服の在庫(kù)が大きいということを知っていますが、この責(zé)任は誰(shuí)が負(fù)擔(dān)しますか？まだサプライヤーが負(fù)擔(dān)していますので、このような方式を通じて、會(huì)社の発展速度と資金源が速く発展することができます。

ビジネスモデルの第三要素収益モデルは、どのような性質(zhì)のお金を持って、何のお金を持っていますか？店舗加盟者の投資者は35%の収入を持っています。彼は65%の収入を持っています。これは基本的な収益モデルです。

これは海瀾の家の大きなチェーンです。

ビジネスモデルの概念からよく見(jiàn)ると、伝統(tǒng)的に理解されているチェーンとは違っています。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。