連ka仏総裁は精選品の買い手の店の方面の収穫を詳しく述べています。

これは香港で1850年に創立された小さなデパートです。百貨店の元祖とも言えます。100年余りの香港経済の離陸に伴い、中國にあります。

業界の激変時代は先手をとっていましたが、今は連ka仏は大中華地區隨一の國となりました。

小売り商

世界の服裝の靴の帽子ネットによると、2000年に連仏は內陸の市場に足を踏み入れて、特許経営のモードをとって、ハイエンドのブランドを奧地に導入して、しかし機會は熟していません。

2007年、連ka佛は北京の金融街の店をオープンしました。

當時の

600個ぐらいの數量で、その半分以上は中國市場にデビューするのです。

2013年、連ka仏は再び上海に帰り、淮海中路東端所在地で旗艦店を再開しました。これも連ka仏の二度の大陸市場拡大です。

大陸の市場を読むために、十年以上も頑張ってきました。

買手制経営モデル

今は香港、北京、上海、成都に10の専門店があります。

獨特な卸売り経営モデルで、ブランドと直接協力し、市場でよく見られる店の中の店のフランチャイズ経営パターンを避けました。

「買手モード」を使って、つまり買手チームを小売核心として、商品を自主的に仕入れ、再設計し、店內の環境配置、ファッション、デザイン、蕓術と音楽などの要素を自由に融合させます。

個人サービスの分野を開拓して、お客様に最も個性的なショッピング體験を提供します。

重要なのは、彼らが40%以上の商品を現地の店で獨占販売することを保証します。

今日、連ka佛傘下の高級ブランドの數は1000を超え、連ka仏は二年連続で二桁の數字の成長を実現し、連ka仏は大陸市場の成長を消費者の購買行為に帰して変化が発生しました。彼らは世界で幅広く販売されている輸入デザイナーのブランドから離れています。また、アジア及び中國本土のブランドに対して友好的で、レジャーブランドも歓迎されています。

連ka佛総裁のAndrew Keith氏は「わずか3年間で、中國のデザイナーの店舗で販売されたブランドの數が驚くほど増えた。

現在、ファッション、アクセサリー及び家庭用品を含め、20%のブランドはアジアから來ています。

この割合は將來的に_の50%に引き上げられます。これは中國のデザイナーの専門能力の大幅な向上に由來しています。裁斷、製作、審美において地元の消費者と共鳴できます。もちろん、その最大の利點はやはり消費者の本質的な需要を理解することができます。

近年、連ka佛は多くの蕓術家、デザイナーと提攜シリーズを発売しています。

C/MEO COLLECTIVE X連ka仏提攜シリーズ

2016年の連ka仏は初めてC/MEO COLLECTIVEと手を攜えて獨自の限定シリーズを発売しました。C/MEO＿COLLECTIVEは獨特のプリント、上質なファブリック及び簡潔で大膽なフォルムで、ファッションと大膽で獨立した個性を失わないブランドイメージを作り出しました。

趣向を凝らしたデザインと高度な実用性によって、有名人やファッションの達人の間で急速に流行するようになりました。

Ports 1961 X連ka仏連名シリーズ

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2016年、Ports 1961と連ka仏は連名シリーズを発売しました。このシリーズの中でPorts 1961の設計監督Natasa Cagalj_は一貫して簡潔なスタイルを維持しています。これはバランスの取れたシリーズです。

フォーマルな場所とカジュアルな場所の間で、活力と優雅な間で、簡潔で気前が良く、細部にわたってバランスをとることが、この連名シリーズのポイントです。

中國のデザイナーブランドHelen Lee、Partcle FeverおよびTheウールマークCo.と連ka仏は協力して、「Sport x Fashion」をテーマにしたカプセルシリーズを設計しました。

以下は近年の連ka仏総裁Andrew Keith、大中華區の劉玉英副総裁がメディアのインタビューを受け、逸品を扱うバイヤーの店側の心得を詳しく述べた。

カルバー総裁Andrew Keith

Q：連ka佛が大陸市場に進出した10年の中で、大陸部の消費者はどのような変化がありますか？

Andrew Keith：大陸の消費者は以前は確かにもっと大きなブランドを追求していましたが、今は自分のセンスとファッションに対する理解に自信を持っています。彼らは自分でいくつかの特別なブランドを発見します。中國市場でも代理販売していないブランドもあります。

彼らは自分の好きなものがよく分かりませんでした。今は自分とこの市場をよく知っています。彼らは自分のスタイルを持ったものを選んで、自分を表現する新しい方法を見つけます。

これは私たちにとってエキサイティングなニュースです。これはあなたがこの市場により多くの位置づけをもたらすことができるという意味です。

どうやって精選品の買手店を成功させることができますか？

Andrew Keith：まずいいところを探します。

この市場では多くの元素が重要ですが、場所が特に重要です。

私たちにとって、いいところは私たちのブランドをよく表しています。そこで唯一無二のものを創造し、消費者を激勵して體験することができます。

もう一つは、商品の種類が違っています。あなたが買ってきたブランドと商品が獨特の風格を持っていて、興奮させられます。そして市場の他の店舗と區別されます。

中國の消費者は今違った商品と體験を望んでいます。彼らは贅沢品や生活様式に対して自分の品定めを持っています。だからこれらの需要を店に持ち込んで、店舗の中に體現することがとても重要です。

もちろん、あなたは良い視覚の陳列に協力しなければならなくて、もっと良くファッションの成り行きを現して、顧客のために心地良いショッピングの環境を提供します。

人材の使用も重要です。

ファッション小売業は仕事熱心な社員が必要です。彼らにトレーニングを提供して、サービスと販売の重要性を理解させます。

同時に、より多くのクリエイティブな社會団體、例えば學校や他の教育機関に接觸する必要があります。

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視覚陳列において、連ka仏は確かに同業の學習に値する多くの経験を持っています。視覚陳列が果たす役割をどう思いますか？

Andrew Keith：私たちは商品を売っているだけではなく、素晴らしい物語を語っています。

ですから、世界で一番いいブランドを見せて、中國に持って行きます。

私たちはとても幸運にも優れていて、創意的なチームを持っています。彼らもこのようなプラットフォームを持っているので、心を強く鼓舞され、それに奮起しています。

連ka仏は視覚陳列のために大量の空間を提供して、空間の立體視の効果を作ります。

私たちのすべての店舗では、最も核心的なのはビジュアルマーケティングです。ビジュアルマーケティングは単なる小売戦略ではなく、小売戦略はいつも小売を第一位に置いていますよね？例えば、一番いい位置は化粧品ブランドをあげますか？それとも店の中に殘しておきますか？それともヒット商品を作ってくれます。

連ka仏大中華區副総裁劉玉英

北京と上海と成都市の間にはどのような違いがあると思いますか？

劉玉英：上海、成都の店舗は北京の店舗に比べて新店で、発展の潛在力が高く、成長速度が速いです。

北京の店舗は開業して10年になりました。消費者と市場は比較的成熟して安定しています。

消費者の習慣と好みから言えば、三地市場も大きな違いがあります。北京の消費者は服裝の快適さと実用性に偏っています。

北京の消費者は比較的にクラシックブランドとクラシックデザインが好きですが、ここ數年、私達もますます多くの消費者が新しいブランドを選び始め、新しいスタイルを試しているのを見ました。

北京のお客様はファッションに対するセンスがますます若く多様化していることを発見しました。

上海は贅沢なブランドの集積地として、専門店や各種のバイヤーの店が非常に多く、消費者は購買ルートに対してもよく知っています。

連ka仏上海店のお客様は品質そのものが気になります。材質と細部が含まれています。

特別な場所の服裝を除いて、日常の服裝は控えめとレジャーを主とします。

成都の人は生活が好きで、消費意識がとても強くて、自分の好きな服を買うことも惜しまないです。

私達の成都店のお客さんは平均年齢が小さいので、買い物體験と過程をもっと重視しています。

服裝の面では成都の消費者は服のデザイン、バージョンと生地を重視します。明らかにまたは実施されるブロガーの影響を受けます。彼らの推薦した各種ブランドを試してみたいです。

連ka仏は各地に存在する差別性を見ました。だからブランドを選ぶ時は現地の狀況に応じて適切に作られます。三ヶ所によって顧客のニーズに合わせて市場活動ができます。地元の消費者に最適な商品選択とショッピング體験を提供したいです。

今の消費者は大きなロゴを望んでいません。むしろ小さな大衆の、デザインの強い製品です。

消費者の意識はどのように変化していますか？

劉玉英：消費者の意識は確かに変わっています。

ですから、今はトップクラスのデザイナーブランドを導入するだけではなく、一番重要なのは私達のバイヤーチームが異なったショー場とショーロムに行って、いくつかのデザイナーのブランドを探します。

多くのデザイナーは連ka仏から成長して、彼らはやっと自分の専門店を始めて、多くのお客さんに人気があります。

ですから、私たちのバイヤーチームは業界のトップだと思います。彼らは隅々から可能性を探しています。

問：高級品のバイヤーとして、連卡仏はどのように中國の消費者の変化に適応していますか？

劉玉英：連ka仏は中國市場に進出して10年間、お客様の消費行為と心理を絶えず観察し、理解することによって、彼らは贅沢品に対する概念が大きく変わってきました。

十年前、人々はファッションの高級品の連想について言及しましたが、今はお客様が個性を求めています。ますます識別力を持っています。盲目的に付きまとうことなく、誇示型消費から理性的な消費に戻ります。高価な価格ラベルを求めるだけではありません。

彼らはブランドの伝達の精神と內包を重視し始めて、ブランドと彼らの連絡を探して、価値観は消費を駆動します。

これらの変化に基づいて、連ka仏はまず自身の製品の構造を絶えず調整します。

167年の歴史を持つ逸品百貨として、連ka仏は世界トップのファッションアイテムを探し続けています。

私達のバイヤーチームは毎年各大ファッションウィークのショーに行きます。新シーズンの先端ファッション商品を買います。

ここ數年來、皆さんがよく知っている國際デザイナーブランド以外に、私達のバイヤーも世界各地のブランド展示室に行って、皆さんに新鋭のデザイナーブランドをたくさん持ってきます。

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消費者が主導的な消費時代に、連卡佛百貨はどのように消費者との関係を構築し、維持しますか？

劉玉英：連ka仏は創立の初めに個人イメージコンサルタントの職を設立しました。これも私達の特色あるサービスの一つです。

彼らはすべての人が厳格なスクリーニングとトレーニングを経て、お客様の肌の色、ヘアスタイル、スタイル、職業、ライフスタイルと個性によって、千近くのブランドの中からグループを作って、お客様に最適な全體のスタイルを紹介します。

イベントや重要なデートの前に専屬のスタイリストを予約し、店內に服のコーディネートのアドバイスをして、自信満々にイベントに參加するお客様が多いです。

ここ10年來の親密な接觸を経て、多くのお客様は連仏の個人イメージコンサルタントと深い友情を築きました。

それ以外にも、連ka仏はお客様との交流をテーマとした活動を展開し、お客様のニーズをより深く理解します。

例えば、私たちはテーマの美しい送金活動を行います。母の日の花蕓イベント、七夕のバレンタインデーのDIYアロマキャンドルイベントなどのオフライン活動はお客様とのインタラクティブ性を高め、彼らとの距離を縮めます。

また、ミレニアム世代が消費主力軍となり、これらの若い消費層のニーズを満たすために、近年では多くのスターやファッションリーダーと協力し、彼らの影響力を通じて若い世代とのシームレスな交流を強化することを目指しています。

電気商の大きなデータ優勢は未來の趨勢だという分析がありますが、どう思いますか？

劉玉英：電気商のビッグデータを利用して販売を補助するのは確かに一つの傾向です。

前に述べたように、大量の消費者市場調査を行います。収集したデータに基づいて、連ka佛オンライン販売データを結合して、連ka仏のバイヤーチームと個人イメージコンサルタントチームに提供します。

彼らはこれらの消費動向を參考にして、長年の経験とファッションセンスを合わせて、今のファッションの流れに合った単品を選びます。

これらのデータは市場活動の展開にも示唆的な意味がある。

電商のビッグデータ分析は多くの販売の助けを提供することができますが、オフライン販売の過程で重要なのは人を基本にした相互交流の過程で、お客様のニーズに応じて個性的な組み合わせの提案を提供し、彼の個性的なセンスの把握とお客様との信頼、このようなハイエンド専屬のショッピング體験は大きなデータに取って代わることができないと思います。

中國本土の新鋭デザイナーを発掘する。

消費者の興味の方向の転換は小売業者を更に多くの中國本土のブランドに転向させ、商品の組み合わせを豊かにし、主流の國際ブランドに対する依存性を減少させる。

連ka佛総裁のAndrew Keithによると、中國ブランドは出遅れたが、今や世界のファッションステージで頭角を現し始めている。

また、デザイナーの専門能力も大幅に向上しており、裁斷、製作、審美において地元の消費者と共鳴しており、その最大の利點はやはり消費者の本質的なニーズを理解できることである。

Keithによると、小売業者は導入された新しいブランドを選ぶ時に、よくけちをつけます。服裝工蕓などの基準において、要求が非常に高いです。

近年、中國のデザイナーのブランド作品の品質は絶えず向上しており、一部のブランドはすでに主流のブランドと肩を並べることができます。2013年、連ka佛は初めて中國の獨立デザイナーブランドを導入することになりました。

これらの新鋭ブランドは全世界の卸売り市場にとって全く馴染みのないブランドですから、連ka仏は販売、製品の研究開発、価格設定と供給管理の面でブランドに多くの助けと支持を提供する必要があります。

中國のデザイナーブランドの業績はだんだん佳境に入ってきました。Keith_はどのブランドの売上高と伸びを明らかにしていませんが、彼はMs Minが連ka仏のファッション的な婦人服の柱ブランドの一つになったと指摘しています。

少し前には、連ka仏はまた、呂燕、王逢陳、陳序之、于婉寧、雷留樹、蔣雨桐、李雨山と周俊（Pronounce）などのデザイナー數十人が集まり、連ka仏のブランド、バイヤー、小売業チームと直接に相談しました。

「新しいもの、新しいブランドを試したいという人が多いです。

それに私達が作ったブランドは例えばChloeです。200以上のタイプは入れません。50個だけ選んで、この50個は連ka仏のお客様の好みです。

個人イメージコンサルタントは異なるブランドの単品を組み合わせることができます。多様な選択を提供することが好きです。

これは私たちの特色です。」

ブランドを作り直した後、連ka仏はバイヤー制と個人イメージコンサルタントで橋を架けて、消費者とデザイナーを一緒に歩かせます。

消費者は決済とカード決済だけではなく、デザイナーが直面しているのは數字だけではない。

これは各當事者が発言権を持つ消費システムを作り出しました。これは中國の消費アップグレードの波の中の一つの流れです。

連ka佛が収穫したのは、消費者の前に完璧で信頼されるファッションの選び方の仕組みが現れているからです。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。