女性の下著市場がこんなに巨大なのに、なぜ下著ブランドの巨人が出にくいですか？

ますます多くの中國人女性は、

一つだけで済ませる機能性のある服の種類ではなく、兼ね備えている必要があります。

健康、さらには自己満足機能の必需品も含まれています。

世界の服裝の靴の帽子ネットによると、中國の下著

規模は5年で倍増し、180億ドルに増えた。

市場諮問機関の歐叡氏は、2019年までに中國の女性下著市場の小売価値は250億ドルに達する見込みで、アメリカ市場の2倍に達し、2020年には330億ドルまで増加すると予想しています。

産業の発展は急を要する

このような巨大な市場潛在力を持っていますが、多くの業界関係者が記者にフィードバックしたのは國內の下著市場の競爭がまだ非常に初期段階にあります。

商業データセンターが以前発表した「女性下著消費動向報告」によると、中國の肌著業界は全體的に成長段階にあり、肌著の消費習慣が比較的遅れており、ここ數年來、一人當たりの支出は約先進國の半分しかないという。

「都市の麗人、黛安芬などの大ブランドを含めて、ブランドの市場シェアは3%を超えていないはずです。

トップ10のブランドの市場シェアが重畳しても、その本土市場の20%近くのシェアを維持することはできません。アメリカ市のシェアはトップ5の5つのブランドで少なくとも現地の70%のシェアを占めています。

広州秀麥服飾副資材會社の周妙華社長は記者団に対し、「でもアメリカブランドの維密さんは中國市場に入ってから一年以上経っても、まだ市場の局面を開けていません。」

下著の補助材料の生産に10年以上攜わっている周妙華さんは、下著の會社業務での比率を減らすことを考えています。

「下著自體は既製で、先端と後端には高いハードルがあります。

女性の體に一番近い品格として、女性ユーザーの信頼を得るにはどうすればいいですか？新しい消費行動の下で、下著の背後の価値と理念を通じて消費者を感動させます。そしてバックエンドサプライチェーンの挑戦、工蕓版の複雑さ、発注量が大きいなど、これらは非常に挑戦的です。

周妙華さんは言っていますが、下著の減少の主因ではないということです。

実は、電気商からの衝撃で、周妙華さんのようにずっとオンラインで勉強している企業は大きな衝撃を受けました。

また、業界競爭の激化は、彼のこの市場に対する自信にも影響を與えた。

「現在、下著企業は明らかに分化しています。

このように比較的低い段階にある企業は、この市場ではますます競爭力がなくなり、転換を迫られています。

周妙華さんは仕方なく記者に言いました。

注目すべきは、3月22日に、下著第一株の匯潔株式（0027636.SZ）も京東を脫退すると指摘されています。チャネル競爭のためです。

記者は匯潔株式董に対して秘密裏に証明を求めて、原稿を出すまで、関連しているフィードバックを得ていません。

國信証券研報によると、中國の下著市場の構造は分散しており、ブランドは3000社以上に達しているが、99%のブランドの販売規模はいずれも1億元以下で、規模販売は10億元を超えるブランドはごくわずかである。

國內の平均価格の下著の模範的な企業の都市の麗人（02298.HK）はまさに數十億の規模以上の下著の企業を上回りません。

しかし、下著大手の日も過ごしにくいようです。

3月22日、都市麗人は2017年の業績報告を発表した。集団は中國大陸の肌著業界の構造的調整及び市場競爭の激しい挑戦に対応するために、販売及び販売ルートを自主的に調整し、多くの損失を計上した店舗を閉鎖し、加盟商への販売及び小売収入の下落を招いた。

年報によると、都市麗人の2017年の店舗數は362店舗減少した。

実際には、2017年上半期には、都市麗人は既に売上高の純利益とダブルドロップのチャレンジに直面しています。

2016年、その利潤は腰を切るほどで、その年の販売収入は約8.9%から45.1億元まで下がり、純利益は約55.2%から2.42億元まで減少した。

記者はインタビューで、2014年に資本市場に登録した都市麗人は、下著業界を大衆の視線に押し上げる重要な推進者と言えると思います。これまでこの業界は市場の主流から注目されていませんでした。

都市麗人の上場投資書によると、2013年末までに販売収入の総額で計算したところ、都市麗人は下著業界の約2.8%のシェアを占め、中國第二位の下著業者のアンリの3倍に近い。

でも、都市麗人は主に設計と販売に従事しています。生産はほとんど全部アウトソーシングしています。

この中でブラジャーは主要製品で、同社の製品の中で占める比率はいずれも40%を超えています。

今は都市麗人の主要経営構成を見ていますが、小売37.22%に分けられています。特許販売店55.85%を販売しています。電子商取引サービス6.93%です。

安莉芳ホールディングス（01388.HK）はまだ100%下著の主な事業です。マンネンフェンの下著ブランドを持つ匯潔集団は主要経営構成ではマンネファンが67.15%を占め、イビスが14.66%を占め、ランドリーが9.11%、OEM 1.94%などを占めています。

ルートによって主要経営の都市麗人が下著市場で20年間深く耕してきたことが分かりました。記者は2017年の改革において、ブランドの國內下著ブランドとして、市場に振り出されることを心配し始めました。ルートも製品設計も苦心して、若い消費層を指して、中高級に力を出しています。

「2017年には多くの新しい管理職を採用し、電気事業者のルートへの投入を増やし、百軒以上の直営店を閉店しました。まだ運営している店舗をリニューアルして消費を刺激しています。」

都市の麗人の市場の內部の人は記者に対して漏らします。

また、記者は都市麗人の2016年の粗利率は44%であり、同種企業の粗利率は60%近くであることにも注目しています。

実際には、上記の主要経営構成において、「フランチャイズ販売代理店」はその全體の粗利益率を希釈する鍵となる。

また、両社は、安莉芳と匯潔株式の同期の粗利率がそれぞれ78.7%と68.4%に達している。

「都市麗人の位置づけは大衆の薄利多売であるが、製品が売れないと運営効率が低下し、チャネルの運営費用は企業の発展にとって負擔になる」

ベテランアパレル小売マンの呉凱さんは記者に対して分析しました。

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大集団が成長して力がない。

女性の下著自體は挑戦的な分野であり、その挑戦は同じ次元だけではない。

3月初め、ビクトリアの秘密（Victoria‘s Secret’という）親會社LBrands（NYSE：LB）が発表した最新の財政報告によると、グループは2017年度通期中、純利益は15.1%から9.83億ドルに下落した。

Windデータによると、主な業務構成の中で、維密下著は58.48%を占めている。

このブランドは過去2年間で低迷が続いており、グループが調整策を継続していることがうかがえますが、効果は微々たるものであり、業績を挽回した平価ブランドPINKの業績も市場を守ることができませんでした。

すでに盛んに中國市場に進出している維密さんは「気候風土になじまない」と非難されています。これは多くの業界関係者から記者へのフィードバックです。

「版型は地気を接続しないで、市場普及の策略の上で、國外のあのセットを中國市場に無理に當てはめて、維密天使とショーの勢いはすさまじいですが、本當に中國のユーザーの消費心理を籠絡していません。」

有名なファッション博主、辰品文化伝播會社の創始者であるCrystalは記者に直言した。

記者は取材の中で、維密さんは直接に歐米の製品ラインを中國に運びました。30%の製品はみんな薄型ですが、このタイプの下著は中國市場でわずか6%のシェアしかありません。

でも、維密さんは相変わらず中國市場をよく見ています。

昨年2月に上海で初の直営旗艦店をオープンしました。今年は上海、成都、重慶、蘇州、広州などに6つの種類の店舗が相次いでオープンしました。

2017年11月、維密大秀高調は上海にデビューしました。

聞くところによると、これは維密の大きいショーが最も多い中國のモデルの一回のショーを選ぶので、その中國市場に対する野心は言うまでもないです。

中國市場に來たばかりの頃と違って、まだ攻撃的なヴィクトリアはブランドの下著メーカーとして、安莉芳は都市麗人と似ています。2017年には実體店の店舗投入にも比較的保守的なやり方を採用しました。

2017年の中間業績公告では、消費者の信頼不安に直面して、小売店の分布を適切に調整し、収益の低い店舗を閉鎖またはリセットし、販売ネットワークの全體的な効果を高めると表明している。

今年1月26日、安莉芳が発表した最新の小売ポイントデータ公告によると、2017年12月末までに、通年の販売ポイントは142から1925まで減少しました。

呉凱さんは下著は非常に線の下で體験しなければならない種類ですが、やはり電気商の衝撃を受けて、オンラインに移行したり、オンラインに対する投資を増やしたりするのは多くの企業が歩かなければならないルートです。

また、外資ブランドが本土作戦の環境に適応できなければ、大口の投資も他の企業の教育市場を支援しています。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。