卓卡集団の戦略路線ははっきりと転換し、アップグレードの効果が顕著に上海アパレル業(yè)界の黒馬となっている。

ZUKKA PRO、M-GRAPHとde Gencensの三つのブランドを持つ卓卡集団は海流ファッションの代表です。今年の第1四半期には、グループ売上高は前年同期比22%増となり、業(yè)界を上回った。　　

急速なファッションに押され続けてきた國內のアパレルブランドは、世界のファッション産業(yè)のシャッフルと國內消費者の意識の転換のもと、新たなチャンスを迎えています。

初期の國內服飾は主に卸売り小売を主とし、野蠻な成長時代以降、漢、広東、京、海、杭、溫、閩、蘇、甬の九大派閥を形成した。その中では広東、杭、溫派が主流です。代表的なブランドは広東派のマルシルフェル、影子集団、杭派の江南布衣とEP雅瑩、溫派のメットスキー邦威と森馬などです。

海流文化は、上海の開放度が一番高い港に頼って、中國の近代化の先鋒となり、西洋のファッションの流れをいち早く受け入れて、「魔都」の愛稱を冠しました。しかし、服の分野では、本當に上海で孵化した教科書式の服のブランドは多くないです。

ZUKKA PRO、M-GRAPH、DE Gencensの3つのブランドを持つ卓卡集団は海流ファッションの代表です。このグループは主に三つのブランドを運営しています。それぞれZUKKA PRO、M-GRAPHとde Gencensです。データによると、卓越カードの去年の総収入は7.2億元に達しています。つまり、店舗の平均年収は380萬元に達しています。今年の第1四半期には、グループ売上高は前年同期比22%増となり、業(yè)界を上回った。

このグループの創(chuàng)始者である張正は厳格な公務員の出身で、両親はいずれも機関に就職しています。彼の妻である何艶青はこれまでも安定した収入を持つ國家公務員でした。しかし、子供の頃からファッションが好きだった何艶青さんはずっと服のデザインに対する執(zhí)念を捨てられませんでした。張さんは絵畫蕓術に対して一定の研究を持っています。

卓卡集団が設立された10年前、ちょうど中國の消費者のファッション観念が狂おしく勃興した時期に會って、張正夫婦は消費者と一緒に模索して、だんだんグループの市場における位置づけを確認しました。2006年に初めて自分のアパレルブランドZUKKAを発売しました。

グループの資料によると、ZUKKAの客層は年齢分布が25歳から45歳までで、生活を愛し、趣味を追求し、わがままで、ファッションを軽んじる現(xiàn)代の新しい女性として位置づけられています。

実は、もともとファッションで有名な上海ですが、その現(xiàn)地のファッションスタイルは比較的低調で質素です。20歳から30歳の若いホワイトカラーはトレンドに注目していますが、スマートな買い物の頭脳によって、彼女たちはクローゼットの中に一部の特殊な場所の服を追加し、職場の通勤に適したものを多く買いました。30歳から45歳までの上海の女性は、価格性能比についてもっと鋭い判斷をしています。

価格性能比と実用性のほかに適度なデザインが上海の真実です。ファッションシーンの説明。同時に、日本と韓國のファッションブームの影響を最も早く受けた都市として、上海の消費者も日本式の低調で実用的で面白いスタイルの影響に最初に接觸しました。

2007年、ZUKKAは日本の小売市場への進出に成功しました。獨特なオリジナルのデザインで、ZUKKAは急速に市場の評判と業(yè)績を獲得しました。その後、ブランドは2009年に全面的にグレードアップし、ZUKKA PROと改名しました。中國の一から三線の多級都市の多様なニーズに適応するために、より多くの高品質の製品を発売しました。

一方、スマートカードは流行の男性消費者に対してメンズブランドM-GRAPHを発売しました。目標の顧客群は28歳から35歳までで、生活品質に対して追求があり、ファッションの潮流を追求している男性で、ブランドのデザインディレクターは徐_です。

2016年にZUKKA成立10周年を迎え、すでに男性女裝ブランドを持っている卓卡集団は婦人服市場でさらに細分化し、よりハイエンドの女性の消費能力に著目し、続いて婦人服ブランドのde_Gencensを発表し、客群は25歳から45歳までの獨立、自信のある都市女性を中心にしている。

現(xiàn)在までに、卓上カード傘下の3大ブランドは國內で220店舗あり、主な支社は北京SKP、南京徳基、上海港の匯恒隆、久光百貨などのハイエンドデパートであり、オンラインでは天貓、唯品會と魅力恵に入りました。

データによると、中國の成人服市場規(guī)模は2016年から2020年までの5年間で、年間平均の複合成長率は6.8%で、2020年までに市場規(guī)模は1.4兆元に達し、未來服裝産業(yè)は巨大なビジネスチャンスを秘めている。

このような大きなケーキに直面しています。ほとんどの國內です。服裝ブランドはすべてモデルチェンジとアップグレードを求めています。その中には明らかな効果があり、あるものはまだ払った後の厳しい転換期にあります。女裝から男裝まで、ハイエンドの女裝まで、國內市場の発展のリズムにぴったり合っている。

でも、これまでは先手を出すファッションを重んじてきました。業(yè)種消費者の好みと需要の変化が激しく、どのようにリードを維持するかは各ブランドの焦慮である。

現(xiàn)在、卓越カードグループの戦略路線ははっきりしています。即ち、傘下の三つのブランドを通じて、三次元の市場を攻撃します。この三つの細分市場も現(xiàn)在の競爭が最も激しい市場です。

ある分析によると、傘下のブランドマトリックスを拡大して、より多くの市場をカバーするほか、アパレル企業(yè)は常青の核心を永遠に製品にしたいと考えています。新中産の成長傾向に従って、消費者の服裝の審美はますます細分化され、消費者の興味と需要の変化は市場をより多くの「中國デザイン」に転向させる。

だが、爆発のさなかには、卓卡集団は盲目的に流行を見失ってはいない。また、上海のファッションウィークの數(shù)年間の上昇は、卓越したカードグループとして外伝に個性的になっています。ファッション態(tài)度の拡聲プラットフォーム。

今年の上海ファッションウィークの間に、「discover the undiscovered未発見」と題して、三つのブランドZUKKA PRO、M-GRAPH、de Gencensを攜えて上海のThe Water House水舎で2018秋冬シリーズを発表しました。今回の発表を通じて、スマートカードグループは情報を伝えたいです。それはファッション千人の千人の顔です。スタイルは定義されているのではなく、発見されるべきです。

今回のショーは3つのテーマに分けられています。コアブランドZUKKA PROは豊富な色彩とSlogan Tシャツなどの若者化元素を採用して、消費者に「Lady_Z」の一日を展示しました。M-GRAPHは雪運動をモチーフにしています。明るい色と縞模様を組み合わせて、個性化と活力を演出しています。

グループがどのように競爭の激しいアパレル分野で自分の優(yōu)位を保つかについて、張正氏は「三つのブランドは獨特なデザイン言語と風格體系を持つデザイナーブランドであり、盲目的に主流ファッションに従うことはない。しかし、核心の趣旨はやはりビジネスをめぐって展開している。商業(yè)ブランドにとって、商業(yè)のデザインがないのはすべて無効だ」と答えた。「數(shù)字に敏感です。在庫があるのは嫌です。明確に市場のメリットとデメリットを知って、得ると支払うには必ずバランスが必要です。

昨年の初めから、國內でも國外でも、巨大な実體店のネットワークを持つブランドが次々と小売苦境に見舞われ、冗長店舗を次々と閉鎖し、高額な使い捨てコストを生むだけでなく、多くのブランドが倒産しました。

2017年全國主要都市ショッピングセンターのアパレルブランドの閉店件數(shù)は28%に達し、ダファニー、百麗、真維斯などの主流ブランドはそれぞれの閉店數(shù)は數(shù)千に達しています。これは國內のアパレル小売業(yè)がすでに飽和狀態(tài)にあり、競爭が激化していることを証明し続けています。

対照的に、慎重にお店をオープンする方法は、この小売嵐の中で卓越カードのための有利な地位を獲得しており、これもグループの業(yè)績が長年著実に上昇している要因です。

現(xiàn)在、ZUKKA PRO、M-GRAPHとde Gencensの三つのブランドは現(xiàn)在獨立會社のモデルで運営しています。そして、自分の設計研究開発チームを持っています。張正氏によると、この動きは各ブランドチームの積極性と柔軟性を高め、最大の効果を発揮するのに役立つという。

以前、3つのブランドを持ち、23年に設立されたグループとして、220店舗の規(guī)模は少なすぎるようですが、その裏には、実は卓越カードグループ自身の考えもあります。

これに対して、張さんはグループのブランドの新しい店の立地は綿密な商業(yè)分析を経て、周辺の客層と現(xiàn)地で消費力と好みの分析をしなければならないと答えています。

公開データの統(tǒng)計によると、中國の消費者指數(shù)は今年初めに過去最高を更新しました。消費者の信頼が持続的に強い背景には、ますます多くの自由支出があります。

天風海外4000件以上のアンケート結果によると、都市レジャー、フィットネス健康、服飾美化粧は消費者の収入増加後、主に増加した消費財の種類であり、その中でレジャー娯楽が最も多く、31%を占め、フィットネス健康が一番多く、21%を占め、アパレル美化粧品は18%を占めて第3位にランクインした。

90後95年以降は消費の主力となり、ルート構築、デジタル化運営、インテリジェント化管理及びオンラインライン下の融合などの新しい小売概念がアパレル業(yè)界のモデルチェンジアップの主流となる。

上海は多くのブランドの新小売試水の出発點として、ハイエンド消費のためにもっと多くの可能なシーンを提供しています。多くのブランドはこの點を狙って、発力を求めています。

スマートカードグループは明らかにこの市場信號を逃していません。張正氏は、今年は卓越カードグループの転換點になると述べた。新しい小売概念によって、グループは既存のオンライン販売ルートを深め、天貓、唯品會、魅力恵などの電気商取引プラットフォーム以外に、もっと便利なショッピング方式を開発します。例えば、微信などのソーシャルメディアやショートビデオなどのAPPと協(xié)力します。

オンラインとオフラインのレイアウト戦略については、張正氏は、グループのブランドはオンラインで受け手の人々とラインの下に分かれており、國內の3,4線都市住民の消費能力と理念は徐々に第二線都市住民に接近しており、オンラインルートはブランドのカバー範囲を拡大し、ラインの拡張のためのデータ參照を提供することに有利であると考えている。

機會とリスクが共存し、國內の経済情勢の不安定要素の影響を受け、未來のアパレル市場のリスクも無視できない。このため、オンラインチャネルをさらに開発するとともに、グループは今年も引き続き慎重に市場を拡大し、今後3年間で350店舗規(guī)模に拡大する計畫で、目標年収は12億元に達する。

「全民富二代」の時代において、中高級消費の爆発を引き起こし、商業(yè)化の思考で個性化の概念ブランドを経営する卓卡集団は、新たなカードの位置においてすでに率先して有利な地位を占めています。しかし、上海の都市の雰囲気の中で國際化の視野が突出しているように、卓越カードグループの傘下にある上海から孵化したブランドは國內のアパレル市場だけではなく、海外ブランドとの未來的な競爭に著目しています。

ビジネスロジックはいつまでも見通しを見て、次は若い消費者を捕まえることです。しかし、23年間の辛抱強くブランドを磨き続けてきたアパレルグループとして、卓越カードグループははっきりしています。デザインはブランドを作る唯一の道です。「一つのブランドが自分の身分さえ明らかでないなら、ビジネスの部分はなおさらです」