服裝ブランドはどうやって中國の消費者心理を捉えますか？

改革開放以來、わが國の経済建設は著しい発展を遂げました。

人民の生活水準は著しく向上し、「衣、食、住、行」の中で第一位になったのは「衣」であり、人々は服裝に対する要求は更に一日千里であり、色からデザイン、更にブランドまで、異なる消費群體、異なる消費心理は異なる消費層を形成した。

服裝市場の消費者は複雑な集団である。

消費者の購買行為は収入水準、地理地區、民族習慣、宗教信仰、文化伝統及び社會発展水準などの客観的條件の影響を受け、同時に個人の年齢層、教育程度、審美趣味、消費目的などの主観的要素と密接に関係している。

中國は古い歴史、悠久の伝統、領土が広く、民族が多い國です。その服飾消費者は上記の様々な面で大きな違いがアパレル消費の訴求に表れています。

そのため、膨大な絶対數を持つ以外に、極めて複雑な集団である。

購買力から分析して、我が國には豊かさ、小康から衣食の多段階のアパレル消費群體が同時に存在しています。

地域を基準に大まかな區分をすれば、基本的には全體の購買力と購買意欲が東南から西北に向かって減少していくことが示されています。

地域の違いによる消費行動の違いは消費者の収入水準の高低によっても変化しています。中下層の消費者の中では際立っていますが、上層の消費者の中では明らかではありません。これは共通性の問題です。今はSPRIT、ELLE、POLO、FENDI、BBG、MARAなどの高価格帯に位置しています。

上の層の消費グループでは、地域差の影響は消費業界の実質的な違いを引き起こしてはいけない。

どこにいても、彼らの消費は高級と富のトップブランドを示す範囲に集中します。

消費目的の違いは消費者の購買行為にも影響します。

服の消費者にとって、自分が著ている服とプレゼントは二つの基本的な消費目的です。

贈り物が目的になると、消費者の選択基準は価格に集中する可能性が高い。

このような特殊な消費業界では、従來の消費者區分の原則は完全に覆され、たとえ貧しかった人でも、その消費能力の何倍もの服飾品を買って、「世間體がいい」効果を求めることができます。

以上の様々な消費行動の差異を引き起こす可能性のある要素は、見分けられ、予想されるものであり、例として生産とマーケティング計畫を制定するための主な根拠及び參考に用いられ、業界メーカーは十分な重視を引き起こすべきである。

衣料品消費市場の消費者

心理的に成熟しつつある集団です。

服裝消費者の消費心理が次第に成熟していくグループは、急速な変化の中で國情がもたらす必然的な結果である。

表現は以下の通りです

第一に、消費者の全體収入は持続的に増加しており、これはアパレル類商品の購買需要の増加と実際の購買能力の更なる強化をもたらす。

第二に、消費者は購買傾向において二極分化の特徴が現れ始め、購買力は徐々に高価格と中低価格の二つの地域に集中する。

このような変化はアパレル類の消費財に対する市場の変化から証拠を得られます。高級な高級高級ブランドは中國市場で人気があり、中國は國際的にトップクラスのアパレルブランドの重要な新興市場となりました。

第三に、ライフスタイルの変化によって、消費者は服の種類に対する需要が急速に上昇している。

そのスピードが速くて、今の服裝商品は一刻ごとにある程度の単一性と時代遅れ性が現れます。

このような変化は國內の服裝市場の専門化の細分化を加速しました。宴會服、ウェディング服、レジャー服、職業スーツなどはもう市場の常規の部門になりました。

未來のアパレル市場で、ターゲットが明確になればなるほど人気が高まると思います。

第四に、社會的なホットスポット、ポップカルチャー、國際的な潮流は消費者の審美的な好みを絶えず変化させます。

ここ二十年來、中國の経済水準が著しく向上し、服の実用的な需要に限らず、服裝の自己裝束、自己表現などの更なる深層的な役割に注目し始めました。

彼らは新しいものとファッションの潮流の受け入れと消化のスピードに対してすべて人を驚かせて、しかし同時にかなり自身の伝統に対する偏愛と堅持があって、ある程度から言って、ほとんどつかみにくいのです。

第五に、消費者は日に日に成熟しつつある。

繁栄した市場と発達した情報は彼らに最高の速成服裝教育コースを提供しました。

ますます多くの人々は軽信、盲目的な消費習慣を抜け出して、自分の本當の需要をだんだん認識してきました。ファッションスタイル、デザイン及び品質価格に対して、より良い嗅覚と判斷力を備えました。

これを見て、彼らの趣味を理解して、ベストな選択を與えます。中國の服裝市場に進出するメーカーの唯一の正しい道です。

第六に、ファッション市場の消費者は都市化に転換しつつある。

このような変化は中國の都市化の過程に伴って來たのです。

農業人口の服飾に対する需要は都市人口と違って、都市化した消費者がだんだん服飾消費層の主體になり始めたのは、全く新しい服飾消費時代の到來を意味しています。

この過程で、消費者は服飾品類の商品に対する需要は數量、等級、種類などの面で階段性の向上を完成します。これは服裝業者が十分に重視するべきです。

衣料品市場の消費者

服裝の傾向において、階層化と個性化を求める。

國人の服裝はもういわゆる「國際接続」です。今は都市の商店街を二転しています。よく目を輝かせている男の子や緑の女性を見ます。

多くの人のファッションも自分のスタイルや特色を求めて街頭で派手な個性の服を著るようになりました。人々の精神狀態は數年前よりずっとさわやかになりました。

階層化と個性化した服裝の消費傾向は日増しに明らかになってきた。

消費層の區分は、収入、年齢、地域によって著しく異なる消費特徴を示し始めた。

かつてのような瞬間にあふれた、何かに圧倒されるような流行は、もうないようだ。

90年代に一世を風靡したのはボディービルパンツとも言われています。ズボンをはいて足を踏んでから有名になりました。

當時は町中に幼女、少女、若い女性、中年の女性、老年のおばあさんがいました。背が高くて痩せていても、學校に行って出勤して街に行きます。

このような場合は、學校の運動會の出場式の指定服と揶揄されるしかないでしょう。

ファッションの多様化、階層化は、大衆が情報を得る道の広がりを表している。

情報に対して、人々の選択の余地が多くなり、視野も広げられました。

服裝市場の消費は都市消費群の

伝導と放射線作用が全國の消費行為を牽引する

都市消費群は服裝消費群體の中で重要な地位を占めています。これは主にその伝導と放射作用に現れています。

都市は通常國家または地域の政治、経済、文化の中心であり、発展の核心的役割を果たしている。

中國の地域間の経済水準は非常に不均衡で、農村地域の経済は立ち遅れていて、しかも分布が広いので、國家の発展は都市の牽引に大きく依存しています。

一般的に、服裝の潮流はまず上海、北京、広州など全國の中心都市の消費者から持ち始めて、その後その周辺の中型都市まで伝導して、更にこれらの都市から更に辺鄙で內陸の小さい都市まで、同時に、各都市はまた円周放射の方式で周辺の地區を影響して、最後に全國に至る所にあって、時間の前後に続く複合的な伝播の階段を形成して、そしてこれによって全國の消費行為を動かして影響します。

全體の伝播過程において、ファッショントレンドの策源地、ファッション消費の最前線にある都市消費群の重要な役割は疑いの余地がない。

また、都市消費群は農村消費群に比べて、消費意欲と購買力の優位性は明らかであるが、その絶対人數は服裝消費層に占める割合は大きくない。

アパレル市場の消費者のブランド意識が成熟している。

21世紀の中國

消費者の個性化、感性化がますます強調され、消費者に対する心理的な把握がますます重要になり、ますます複雑になります。

ブランドと消費者行動の複雑な関係からブランド建設の複雑さ、ブランド建設と消費者行動の間のインタラクティブ、変化に富む関係が見られます。

この點を深く認識してこそ、私達のブランド建設とメンテナンスの仕事過程に役立って、消費者の行為を指導する役割を果たします。

ブランドは、商品を別の商品と區別するマークで、商品獨特の個性を代表するものです。

ブランド概念が中國に導入されたのはここ二十年ぐらいのことです。ファッションブランドもこのようにして、その商品がだんだん消費者に好まれるにつれて、そのブランドもますます人気があります。

ブランドも製品のシンボルを表すだけではなく、製品の內在価値を體現しています。良好なブランドの名聲は企業の重要な無形資産です。

社會の進歩と経済の発展に従って、人々の生活水準は絶えず高まって、消費構造は大きな変化が発生しました。

衣食住などの生理需要を維持する物質消費が基本的に満足した後、人々の精神面での消費需要はますます際立っています。消費者は商品を買う時、以前より心理的、感情的な満足を重視しています。この方面で、ブランドの役割はますます重要です。

わが國のブランド管理は比較的混亂しており、國際ブランドの進出が頻繁で玉石混交が激しく、わが國の消費者に識別上の困難をもたらし、各ブランドはなかなか支持者を獲得できませんでした。

わが國はWTOに加盟して以來、絶えずわが國を加速してきた。

國際化の過程で、服裝企業は規模と製造レベルにおいてすでに世界主流市場の基本條件を備えています。

未來の3年間でアパレル企業は経営理論とマーケティング手段を絶えず高めて更新し、自社ブランドを発展させ、産業付加価値とブランド付加価値を高める新発展段階に入る。

現在提唱している「ブランド戦略」は消費者の行動に適応して生まれたもので、強いブランドが消費者の行動に與える影響はブランドの最も一般的な性能である。

強いブランドは消費者心理に衝撃的な効果をもたらし、購入動機を生み出し、適用すれば、より良い実際効果により、より良い評価を得、口コミが次第に形成され、さらに信頼、強化、感情共鳴の効果を達成することができます。以上のように、激しい市場競爭環境に直面して、消費者行動は企業の最も注目される要素の一つです。

近代的な企業にとって、そのすべての製品開発とマーケティング活動は消費者の需要を基礎にして行うべきで、消費者の需要を満たす製品/サービスを提供するだけが企業の発展の道です。