電商が狂奔した後の「風口」は、在庫がアパレル業界の新たな発展方向を助長することを愛しています。

春節後、電商科學技術圏のニュースの主調は基本的に人員削減、淘汰、成長率の低下、合併などの暗い色調ですが、いいニュースもあります。いいえ、この數日、博洋ホールディングスは愛在庫と戦略的な提攜を達成しました。

博洋ホールディングスは全ルートのブランドですが、その年の名聲はカササギから始まり、電気商によって、その子會社ブランドの博洋家紡はかつて家庭用紡績電気商類の第一でした。今も業界トップブランドです。

実際には、この半年間、愛在庫は多くの業界のトップブランドの協力を受けています。

簡単な言葉ですが、荒れ狂う嵐のような業界背景があります。

電気事業者は10年の急速な発展を経て、2018年第4四半期に、ようやく厳しい挑戦を迎えました。消費財小売総額は一桁の成長に入りました。経済狀況は厳しいです。阿里京東などの大手の伸びは大幅に鈍化しています。

在庫を処理するのは蕓術活動です。うまくいかないと、ブランドを壊してしまいます。

博洋のような有名ブランドが、在庫品を大々的に探して処理していますが、価格が混亂する心配はありませんか？

このような問題があったのは、博洋だけではなく、ロレアルのパイプを見たことがあります。彼は在庫を半年追跡しています。協力できなかったです。価格システムが亂されることを心配しています。もしお客さんが300元を使って本物のヨーロッパレアルを買ったら、女性のお客さんはとてもコミュニケーションが上手です。

彼女はこのブランドに別れを告げるかもしれません。

ですから、唯品會はブランド商のために在庫を処理しますが、特売の価格はそんなに誇張していません。在庫を愛するまでは違っています。多くの商品は一割引二割引で出荷できます。これはどういうことですか？

つの非常に重要な要素は、在庫を愛するのはルートを隠すので、いかなるサーチエンジンはすべて在庫の上の商品を探し出せないで、商品の販売の通路、販売代理店達のWeChatグループの中だけにあります。

隠しルートの意味は、中國の消費層の大きな流れによく適応できるということです。

みんなはすべて消費が等級別にあることを知っています。都市のホワイトカラーは住宅ローンの圧力に迫られて、消費は緊縮します。3、4線の都市の住民は経済の圧力が小さいため、住宅価格の上昇にも間に合います。

広範な五、六、八線市場の消費者は消費能力と意欲がありますが、伝統的な市場メカニズムの下で、彼らに提供する商品はほとんどパクリ商品で、ブランド商品は通常のルートで郷鎮市場に到著します。価格はとても高いです。

したがって、伝統的なビジネスシステムにおいて、消費層の多様性とブランドの大音量化のモデルは、パラドックスである。

コミュニティのような隠れたパターンが現れるまで、局面は変わった。

ブランド商の大量の在庫商品である一方、広大な多層市場の消費者は品がよくて値段が安い需要に対して、雙方は閉鎖的なルートの中で、靜かに取引を完成しました。

これらの在庫商品の品質はパクリよりずっといいです。デザインが時代遅れになりました。或いは期限が來ましたが、品質はとてもいいです。これらの商品は特殊なルートでしか販売できません。もし売れないなら、廃棄します。例えば、ロレアルの期限が切れた商品はEUの環境保護基準によって廃棄したら、コストが非常に高いです。

コストを削減するだけでなく、流通コストを節約することができます。

服裝企業にとって、生産量の50%は在庫で、彼らは30%を売っても元に戻ります。50%を売ってもいいです。殘りの50%は在庫があります。一年を超えて、財務操作の中で、ゼロになります。

これらの計は0の資産に対して、伝統的な在庫方式で、普通はオフラインで特売します。例えば、この在庫は100萬枚の服があります。彼は數十個の特売場を探しています。

服にはライフサイクルがあります。三ヶ月に一シーズンですから、一年に一回しかないです。

でも、在庫はここで一週間に一回、二回まで回ることができます。

また、倉庫権は移転しないでください。倉庫権は移転しないので、コストが発生する必要がないという意味です。

もしあなたは出荷能力がないならば、在庫も全部切って自分の倉庫に置いてもいいです。これは在庫品に対しても比較的にお得です。コストが低いので、利潤がもっと高いです。一つのコストは10元で、35%の販売も可能です。利益率は何百パーセントですが、依然として泥棒が安いです。

だから、在庫を愛することにとって、彼が稼いだのは効率的なお金で、広告費を稼いでいません。これは伝統的な電気商のモデルと違って、伝統的な電気商のモデルは流量の電気商で、広告費はますます高くなり、販売コストはますます高くなります。

これは隠れたルートがブランド商にもたらす価値の再構成です。

在庫の心配がないと、ブランドメーカーの生産はもっと大膽になります。フレキシブルサプライチェーンを作っている會社があります。SKUは全部で數十件以上しかないかもしれません。今はもうちょっと多く生産できます。

また、國內のアパレル産業は、毎年の生産額は約5兆元で、在庫は1萬2千億元で、過剰な布地と補助材料もあります。これは極めて巨大な市場です。

ある製品の売れ行きがとてもいいなら、在庫を愛していますが、ブランドのメーカーと注文してもいいです。どうせ殘りの生地があります。デザインはもう決まっています。生産ラインを動かしているだけです。売れ行きのいいデザインだから、生産したら売れると思います。

これは逆サプライチェーンではないですか？

もう一つの狀況があります。アウトドアブランドの中國區の社長が就任したばかりで、ディーラーが長い間注文しないことを発見しました。このディーラーはどういう意味ですか？

実はそうではないです。アウトドアスポーツの種類自體はデザインがあまり変わらないので、ディーラーの倉庫にはすでに多くの在庫があります。

在庫を愛して、彼らのディーラーに在庫を消滅させました。ディーラーの倉庫が空きました。ブランド商の注文も多くなりました。

歐米の時力も販売モードで、商品はすべてディーラーのところにあります。彼らはディーラーの在庫の問題を心配しなくてもいいです。しかし、在庫を愛するユーザーは実際には自分の現在のユーザーと一致していません。自分のディーラーの店舗の多くは第二線都市にあります。

だから、在庫のような隠れたルートのパターンを愛して、ブランド商の解決を助ける問題はとても豊富になることができます。

この隠れ道は何でも売っていますか？

はい、博洋ホールディングスとの提攜は男裝、婦人服、子供服、家庭服、家庭用紡績品など多くの商品があります。

伝統的なエレクトビジネスの発展は遅くなりました。ネット上の流量は天井に出會いました。ソーシャルエレクトはブランド側に新しい窓を開けました。みんなは精密化運営時代に入りました。精密化運営はお客様の階層分けが必要です。

コミュニティのモードの下で、類は人を集めて群を分けて、天然のはユーザーを分類して処理をして、よく在庫を78萬+の販売代理店があって、つまりユーザーを78萬種類に分けて、この78萬販売業者はまた自分のユーザーに対して比較的に理解して、それによって商品の推薦を譲って、更に的確さを備えて、このような人工の精密化は更にプラットフォームの大きいデータの知能を加えて、この社交のプラットフォームの効率をはるかにその他より高くならせます。

小売は効率と體験であり、伝統的な流量モードで発生した在庫は社交モードで処理する必要があります。どの効率がより高いかを知ることができます。