オンラインで品切れを売り、オフラインで列に並んで奪い取って、波司登はどのように逆襲を完成しますか？

9月、ポスデンはミラノ?ファッションウィークの公式日程に入った唯一の中國ダウンジャケットブランドとなった。

雙十一當日、波司登天貓旗艦店は7分で億を突破し、全日天貓旗艦店の販売は6.5億を突破し、前年同期比58%増加した。

波司登単店の販売は中國のアパレルブランドの第1位に位置している。2019日の貓雙十一の最も人気のある輸出ランキングでも、アパレルブランドの1位にランクインした。

同時に、ポスドンの売上高は近年の上昇を続け、100億の大臺を突破することに成功し、過去最高を記録した。

これはまだあの中高年のお気に入り、ポスタンのダウンベストですか。

わずか4年前までは、波司登はかつてないほどのスランプにあり、2015年だけで年間5000店を閉鎖し、2年前と合わせて延べ8000店以上を閉鎖した。

　　狂気の拡張から店舗激減へ

波司登は2006年にピークに達したことがあり、その年、世界のダウンジャケットの3分の1は波司登から來ており、ブランド規模は空前で、波司登は國內でよく知られる有名ブランドとなり、販売量はしっかりと第1位を占めていた。

時代の変化に伴い、販売ルートや消費者層も変化し、伝統的な企業が時代の変化についていけなければ、淘汰されるリスクがある。

波司登氏は2009年にモデルチェンジ計畫を提出したが、これは適切な計畫ではない。

當時、ポスドンは多ブランド化、四季化、國際化という戦略を掲げていたが、簡単に言えば、至る所で花を咲かせ、ダウンジャケット以外の新しい戦場を開拓し、若者市場に衝撃を與えたいと考えていた。

その數年、ボズデンの動きは多く、紳士服、婦人服、子供服などの事業を展開し、海外に旗艦店をオープンした。

業界全體の環境が冷え込んでおり、他のブランドが適切に収縮している中で、波司登は逆上がりし、狂ったように拡張している。

2012年の店舗數は14000余店に達し、1年間で5000店近く増加した。2012年度のボスデンの売上高は93億、純利益は10億で過去最高を記録したが、それはボスデンの最後の輝きだった。

2013年から盲目的に拡張した悪果が現れ始め、ポスドンの収入は急転直下し始めた。

國內のダウンジャケットの販売臺數は本來4年連続で前年同期比マイナス成長し、小売ルートの在庫が滯っていることに加え、海外のファストファッションブランドが國內市場に衝撃を與え、同時に電子商取引が百貨店などの伝統的な販売ルートの高プレミアムを機能させ、低価格在庫が電子商取引ルートに流入したこともブランドの影響力をさらに弱めた。

2013年から、波司登はかつてないスランプに陥り、店舗の激減、ブランド分割、業績の損失、この勢いは丸3年続いた。

涅槃再生の道

変化、自救、ポスドンの近年の発展のテーマである。

波司登は3枚の斧を連発し、変化の決意を示した。

まず、ブランドイメージの上で、ターミナル店舗の改造?グレードアップとポスドンブランドの新ロゴ変更をスタートさせ、ブランドの近代化イメージとファッションの內包を與えた。ポスデンに対する消費者の感想とサービスの質を向上させる、

かつてのスタイルの古い店と現在の旗艦店のイメージを比較すると、販売ルートでは、新小売を積極的に配置し、オンライン業務を開拓し、アリと「小売クラウド」プラットフォームを協力し、萬達、銀泰などのコアビジネス體に入居し、主流ルートに復帰した。

最後にも最も重要なポイントであり、ポスドンのブランド戦略はこれまでの盲目的な拡張から最初のコアダウンジャケット事業に再焦點を當て、資源の優位性を一つに集約した。

2016年から、波司登の業績はついに回復傾向にあり、その年の売上高は68億元で、前年同期比17.7%増、純利益は3億9200萬で、前年同期比40%近く増加した。3年ぶりの上昇だ。

2018年、波司登は「メイン航路に焦點を當て、メインブランドに焦點を當てる」戦略的転換をスタートさせ、製品の実力向上を核心とし、ダウンジャケット業界での専門家の地位を固めた。

そのため、ポスドンは有名デザイナーと協力してダウンジャケットのファッション性を強化するとともに、若者向けに一連のマーケティングを行った。

2018年9月、波司登は爆発を迎え、ニューヨークファッションウィークに登場し、「ガジュマル」をシリーズのテーマとし、窓格子、水墨古畫などの中國の要素と形式を用いて、中國の神韻をデザインに融合させ、ショー全體を驚かせた。

ニューヨークのビッグショーはポスデン戦を有名にし、ホットなトップ記事が続き、ポスデンは主流の消費市場に戻った。

今年9月、波司登はミラノ?ファッションウィークに足を踏み入れ、ミラノ?ファッションウィークの公式日程に入った唯一の中國ダウンジャケットブランドとなった。ショーが発売されると、ミラノのショールームと國內の各旗艦店の前に行列ができ、世界的な買い占めブームが巻き起こった。

ファッション?ビッグ?カレーは、ニューヨーク?ファッション?ウィークに続き、中國ブランドのボストンが國際ファッション?ウィークで再び世界の焦點となり、世界的な影響力が日増しに高まっている。

昨年のダブル11、波司登は天貓プラットフォーム初の前売り億元を突破したアパレルブランドで、最終的に全ルートの販売額は7.4億元を突破し、ダウンジャケット業界全體を圧倒した。

今年のダブル11、波司登の全チャネル販売額は10億元を突破し、前年同期比37%増加し、実力で業界トップを獨占した。

しかしポスドンは油斷できず、現在直面している情勢は依然として厳しい。海外羽毛ジャケットブランドのカナダガチョウが國內市場に強く衝撃を與えている一方、ポスタンの海外市場は依然として活況を呈していない。

また、ポスドンがこの2年間続けてきたハイエンド化の道も検討に値する。これまでの國民の目に映っていた親民像を変え、ハイエンド路線に変えるのかどうか。

また、若い消費者をどのように長く維持するかは、ポスデンが考えなければならない問題だ。

競爭の激しい國內國際市場で、ポスドンを代表として勢いよく臺頭している國産ブランドたちは、依然として任重く道遠しだ。