「ナショナルブーム」大ヒット伝統服ブランドが集団で“曲がり角期”を迎える

19年、國內のアパレル業界は「曲がり角の時」にあった。現在、アパレルブランドの8割が阿里雲と提攜しており、そのうち國産品の収入は24%増と喜ばしい。アリ雲はすでにアパレルブランドの転換の新しい法門となっていると言える。

1：國潮＋デジタル潮、アパレル業界は「曲がり角の時」を迎えた。

現在、アパレル業界は主に2つの潮流の影響を受けていることが観察された。

「國潮」が大ヒットした。2009年から2019年にかけて、中國ブランドの注目度は38%から70%に上昇した。天貓プラットフォームのデータによると、2019年1月から7月にかけて、「國潮」キーワードの検索量は前年同期比400%近く増加した。これらの検索ユーザーの過半數は90後と00後の消費者である。市場は積極的な信號を放出した。

全面的に推進されたデジタルブーム。「2019デジタル化トレンド報告」によると、小売業は今後3 ~ 5年以內に70 ~ 80%のデジタル化が期待されている。

技術とビジネスが同時に激変すると、「曲がり角」が生じ、業態に指數的な成長が生じる。「小売ビジネスレビュー」では、一方では國潮の臺頭の影響を受け、他方ではデジタル化が長期的な推進をもたらし、アパレル業界はその「曲がり角の時」を迎えているとしている。今後3～5年以內に、業界は新たな爆発的な成長を遂げるかもしれないと判斷しています。

2：有名アパレルの8割が阿里雲と提攜し、國産品の臺頭で平均24%増収。

國産品の代表ブランドとして、李寧、特歩、ヤゴール、赤とんぼ、太平鳥、百麗、安踏、波司登など、背後には共通の姿がある。アリ雲だ。

12月18日、第2回アリババONEビジネス大會で、アリババ副総裁、阿里雲知能新小売事業部社長の肖利華氏は、有名アパレル企業の8割が阿里雲と提攜しており、そのうち國産ブランドが臺頭し、収入は平均24%増加したと明らかにした。阿里雲の新小売を利用して、それらはすでに成長高速道路に入っている。

では、直接的な効果と牽引する業績の伸びはどうでしょうか。いくつかの例を見てみましょう。

李寧

これまで李寧も自分の5年間の自然災害に遭遇し、閉店の大潮、企業危機に直面し、退職した李寧は再び世間を出なければならなかった。このスポーツのベテラン李寧の再出発もあって、狂亂を挽回することができた。

戦略を変えた後、李寧は2015年に回復し、販売と注文は2桁の高成長を遂げた。2017年の李寧グループの収入は88.74億元に達した。2018年、出海中國ブランドの中で最も人気のあるトップ20となり、売上高は100億元を突破した。

2019年までに、李寧の半年報によると、上半期の売上高は62.54億元で、前年同期比32.7%増、純利益は7.95億元で、前年同期比196.0%増だった。その業績の伸びは主にオフライン店舗のルート最適化と電子商取引の収入上昇によるものだ。

現在、時価総額は500億香港ドルの大臺を突破している。

もちろん、好業績の背後には、李寧の重要な措置のおかげもある。アリ雲と協力した後、全リンク數の智化改造を行うことだ。その中で、デジタル化店舗は重要な一環である。現在、李寧は全國に7000以上の店舗を持ち、全ルートとデジタル化された店舗はすでに1/5を超えている。

同時に、李寧の経営効率は全面的に向上した：2019年上半期の平均在庫回転日數は11日から74日減少した。在庫構造では、新品（6カ月以下）の割合が上昇し、新品の完売率は2ポイント以上増加した。

李寧はブームになっただけでなく、デジタル化改造の李寧もより「スマート」になった。

ステップ

同様に逆勢翻牌を実現したのは特歩がある。

2012年から、特歩の業績は下落し、最も危険な時の店舗総數はピーク時の7500軒以上から6000軒に下落した。

しかし、2015年になると、特歩取締役會長兼CEOの丁水波痛氏は、1000萬をかけて情報システムの構築を再開することを決意した。

當時この決定をしたことを思い出すと、丁水波はまだ目に浮かぶ。

2015年のある日、特歩CIOは丁水波氏に、現行の卸売モデルに基づく流通、小売関連システムを打破、改造、再編し、「業務中臺」を構築し、すべてアリ雲に移転することを提案した。丁水波はその場で1000萬を批判し、「3年間の戦略変革」を開いた。彼の話では、2つのことでは決して経費をかけない。1つは人材育成、2つは情報システム建設だ。

その時、冒険的に見えた彼の決定が、特歩逆襲の鍵になったことが実証された。

2017年、特歩と阿里雲が協力して構築した「特歩全ルート小売プラットフォーム」が正式にオンラインになった。

阿里雲の技術サポートに基づいて構築された業務中臺は、特別なステップの會員、注文、在庫、物流、決済システムをすべて開通させ、商品センター、チャネルセンター、在庫センター、會員センターなどを形成し、グループは全局共通で、フロントエンドの業務呼び出しに供する。統合インタフェースの下では、各シーンで生成されたデータも迅速にリカバリできます。

3年間の改革の道は、特に勢いを逆転させ、店舗規模は純成長を回復した。2018年、特歩の売上高は63.8億元で、前年同期比24.8%増加した。その半年報によると、特に上半期の業績は安定しており、収入と利益は前年同期比23%増加した。

ヤゴール

2016年にヤゴール會長の李如成氏が「5年間でヤゴールを再建する」と叫んだ後、40年の風雨を経験した中國の男裝大手が自己変革を始めた。

2018年中、ヤゴールスマート工場がオンラインになり、アジア全體の先進的なデジタルスーツ工場を建設し、スマート販売プラットフォームを建設し、オンラインとオフラインを結ぶ。

2019年初め、ヤゴール氏はアリババA 100戦略提攜計畫に參加し、アリババのビジネスオペレーティングシステムをベースにデジタル変革の加速を支援した。

李如成氏によると、ヤゴールとアリババの今回の協力は、利益の観點だけではなく、新しい探索の角度から見て、いったい新しい小売がどのようにできるのか。

「以前は消費者のポケットをマークすることしか知らなかったが、顧客にどのようにサービスするか分からなかった。サービスとはVIPに割引をすることだ。データ技術の洞察があれば、知ることができる」。

ダブル11、ヤゴールはデジタル技術を通じて1000萬人を正確にオンラインタッチし、自分に4分の1の増分をもたらした。また、全域に1皿の商品があり、オンラインで取引され、オフラインでサービスされています。最終的に、ヤゴールのオンラインオフライン売上高は前年同期比88.8%増の1億2400萬元に達した。

ボスデン

その年のピーク時、波司登ダウンジャケットは世界のダウンジャケット生産の3分の1を占め、恥じない「羽皇」となった。

2012年、波司登は迅速に出店し、1年間で4665店から13009店を新規出店した。

しかし、ポスドンの市場ワーテルローが始まった。

2013年の全國閉鎖店舗は3000店以上だったが、2015年の閉店數はさらに驚異的で、5000店以上を直接閉鎖した。

波司登氏の業績が連続して赤字になったのは、主力業務であるダウンジャケットの季節依存性が非常に強く、設計が遅れてファッションが流行していない、店舗を過度に拡張している、業務が単一で、閑散期が明らかになっているなどの要素の影響にほかならない。2016年からは、ポスデン氏が自身のブランド価値を高めることに重點を置いており、ブランドの再構築、製品のアップグレードなどの戦略上の一連の動きも見られる。

その後、阿里雲と協力して「小売クラウド」プラットフォームを建設し、會員通、小売通、在庫通の新小売三通を実現した。直接的な効果は、在庫センターのスマート補充システムが欠品損失を効果的に21%削減し、売り切れ率は前年同期比10%増加したことだ。

3年の間、昔の「羽皇」波司登は勢いよく復帰し、発展の勢いは猛烈だった。

では、なぜこれらのアパレルブランドは、阿里雲とのコラボレーションを選んだのでしょうか。実は市場の先発優位を奪うことにある。

3：將來の道、全リンクのデジタル化が必要になる。

新小売の核心は「人の出荷場」の再構築だ。アパレル業界では、この3つの重要な要素が急速に変化していると考えられています。

1、人が変わった。現在、中國の2億人の新中産層の消費力が全面的に爆発している。同時にZ世代の若者はすでに購買の主力となっており、TAたちはアパレルを購入する際に、國のブーム、品質、個性、輪の消費にますます関心を持っている。

2、品物が変わった。消費者主導のC 2 B製品開発が大きなトレンドとなっている。このようにアパレル業者は消費動向の判斷の正確性と決定力に対して、より高い要求を提出した。

3、場が変わった。オンラインとオフラインの加速融合は、電子商取引とエンティティが密接になっている。例えば、ユニクロはすでにオンラインとオフラインの同質同価を実現しており、オンラインとオフラインで商品を受け取るなど、消費者をより便利にするためだ。

事業者が各段階の変化に迅速に対応するには、全リンクのデジタル化が必要になる。

私たちがこれまで接觸してきた多くの伝統的なアパレル企業の中には、すでに規模が大きくなっているものもありますが、CRMやERPなどの內部管理システムを導入しているが、切り裂きが深刻で煙突式に分布しているという問題が一般的に存在しています。

これでは、「人貨物場」の3つの関係間の効率的な相互接続を実現することはできません。直接表現するのは：市場情報から管理決定までの間の反応がタイムリーではなく、フロントエンド販売とバックエンドサービスの間に斷層が発生し、オンライン電子商取引とオフライン店舗の間に「つながりがなくなる」などの核心的な問題があり、それらが本當に欠けているのは実は「一輪の雲」である。

阿里雲は小売業界のためにワンストップフルリンク數の智化モデルチェンジとアップグレードの5ステップ曲をカスタマイズし、企業のコスト削減と業績成長を支援した：

1、インフラストラクチャのクラウド化。アパレル業界は高回転、上新快、業務シーンが特に多く、クラウド化は技術統一、業務統一の問題を解決することができる。

2、接點のデジタル化。消費者を全面的に理解し、TAたちはどの商品を見て、どの商品を試して、最後に成約して、そして後期消費者の商品使用に対するフィードバック狀況なども理解できて、最終的には完全に閉ループしています。

3、業務のオンライン化。デジタル化運営と管理プラットフォームの釘付けを利用して、企業はクラウドモバイル化オフィスを実現し、人員管理、組織運営プロセスの維持、ワークフローの協同、オンライントレーニングを行い、企業の上下流のオンライン化接続を行い、企業を「組織オンライン、コミュニケーションオンライン、協同オンライン、業務オンライン、エコオンライン」にし、企業経営管理のオンライン化、デジタル化を実現することができる。

4、運営データ化。企業は経営の各段階でデータを生成し、どのように企業內部のデータ情報を管理し、開発利用するのか。複數の部門間にデータがありますが、どのように統合しますか。データ中臺だけが、この問題を効果的に解決することができる。

5、意思決定の知能化。重要な情報はデータ、業務の2つの中臺で融合し、全面的にクラウド化した後の計算力の強化によって、企業は効果的に意思決定することができる。

アリはこの5つのプレートによって、企業がワンストップフルリンクの數智化転換を実現するのを支援している。

アリクラウドスマートの張建鋒総裁は、アリババはクラウドスマート技術の基礎とビジネスシステムを結合し、未來社會に向けた新しいビジネスオペレーティングシステムだと述べた。企業は新製品、新規顧客、新組織を通じて成長を実現し、新しい技術インフラから離れられない。今日の「新」は、新技術があり、消費者がオンラインの主體となり、企業は新技術で成長を実現する必要があるからだ。

-後記-

メディアは、次世代消費者の臺頭が新たな個性的な消費を引き起こし、市場構造も全面的に再編され、國內の伝統的なアパレルブランドが集団で「曲がり角期」を迎えているとみている。

アパレルの今後の市場競爭はさらに激しくなることが予想され、ブランドや小売業者は適時に走る過程で自分の姿勢を調整する必要がある。將來の小売環境は、新しい消費とデジタル化のDNA二重螺旋に違いない。両者とも脈を定めて共同発展してこそ、市場の先手を取ることができる。