閉店2000店で10億円の赤字を出しました。都市の麗人がもう「美しい」とは思わない時に。

都市麗人創始者の鄭耀南さんはかつて何度も彼の夢を話しました。

一つの公告がこの夢を打ち破った。

2019年12月23日、都市麗人は2019年度に9.8億元の損失を見込むと発表しました。

ニュースが出ると、都市の麗人の株価は連続的に下落して、一度は0.92香港元まで低くなって、その後1香港元ぐらいでうろうろします。

投稿前に、會社の株価は1.08香港元で、市価は24.29億香港元です。2015年のピーク時の180億香港元に比べて、市価は86%蒸発しました。

誰が思い付くことができて、“中國の下著の第1株”は意外にも危険きわまりない“仙株”に成り果てます。

　　「國民下著」はどうして自分をlowにしましたか？

この損失はとっくに予兆がある。

都市麗人2019年中報によると、上半期の會社の営業収入は22.1億元で、同期比5.5%下落した。純利益は3546.6萬元で、2018年同期の1.75億元に比べて、8割近く下落し、2014年の発売以來の低水準を記録した。

時間は四年前に戻って、都市麗人は自分のピークを迎えています。

1998年に設立されてから、都市麗人は中高級下著市場の空白をつかみ、急速に発展しています。2015年、通年の売上高は49.53億元で、利潤は5.4億元で、オフライン店舗は8058軒で、市のシェアは第一で、第二位から第十位までの合計を超えて、名実ともに「國民下著」となりました。

盛衰の一途をたどり、一つの核心問題は、加盟店の市場開拓策に頼りすぎて、管理後遺癥をもたらしたことにある。

2019年6月30日までに、都市麗人は全部で6562軒の店舗を持っています。そのうち1269軒は自営店で、5293軒は加盟店です。

記者は複數の都市麗人の店舗を訪問した後、違いを発見しました。

杭州のある都市麗人直営店は敷地面積が大きいので、商品がきちんと並べられています。5人の従業員は製品をよく知っています。

キロ離れた加盟店は直営店の5分の1しかない。店內は混雑していて、製品の陳列が亂雑で、通路は一人しか通れません。唯一の店員はアルバイトです。遠くないところにもう一つの大きな加盟店があります。二人の店員のサービス態度は非常に悪いです。一部の消費者は短い交流の後で素手で離れます。

加盟店は通常チェーン経営が急速に発展する利器で、一晩で小売ネットを全國に敷くことができます。しかし一方で、地域の分散によって管理が粗放な加盟店は、會社の活力を傷つけかねない。

都市麗人はその年の「功労者」加盟商によって悪食されています。

ルートの問題以外にも製品の問題があります。

女性の中でハイエンドの下著の需要を満足させてかかとにしっかりと立っていた都市麗人は、ますます女性を知らなくなりました。

2016年、「無鋼圏下著」が爆発しましたが、都市麗人は感じていませんでした。これによって新たなビジネスラインを開拓する機會を逃しました。

今の店の中のデザインは古いものが多くて、若い人のデザインを感動させたいです。ある消費者は割引をしない限り、ここで買うことはないと言っています。

割引は確かに多いです。加盟店でも直営店でも、入り口には「5元プラス1枚」「買ったら一つサービス」などの活動の掲示が貼ってあります。店員は記者に言いました。「これは新年のイベントです。あと數日でなくなりますが、他のイベントもあります。お得です。」

年365日、毎日セールを売りにお客さんを引き付けています。消費がエスカレートした今、都會の麗人は徐々に自分を「low」に変えました。

　　麗人は自分を救って、9.8億元の“釜を破って舟を沈めます”

業績不振で株価が暴落し、都會の麗人も焦っている。近年、しきりに自助しています。

まずビクトリアの秘密を招いた前CEOのサラ?ターン氏を首席戦略官とし、「中國版の秘密」を構築したいと考えています。自分自身が連年にわたって下落し、「ヴィクトリアショー」をキャンセルしたとは思いませんでした。

萬店舗計畫による暴走を意識した後、都市麗人は徐々に店舗を縮小していく。2015年現在、二千近くの店舗が縮小されました。同時に、ハイエンドブランドのCosmo Ladyを創立して、都市の中高級ショッピングセンターに進出します。

オンラインでは、都市麗人は倉庫式店舗をアップグレードし、合計700店舗の自営店と加盟店をリニューアルしました。オンラインでは資源を投入し続けています。

また、會社は2012年以來の「御用達代弁者」のリン?チーリンを撤去し、人気若手女優の関暁を契約し、若者の人気を取り戻そうとしています。

しかし、様々な努力は、希望の効果を達成していません。

2019年12月末のこの公告は、都市麗人がさらにモデルチェンジ力を高めることを示している。

在庫が多すぎて、売れませんか？

一回限りの減損価値は約人民元6.5億元から7億元の棚卸資産です。

客の滯納、経営力がない？

一回性免除グループの主要顧客の未払い金額は3.1億元から3.5億元までです。

店舗の欠損は改善できませんか？

複數の損失の小売店を閉鎖し、2000萬元から3000萬元の人民元を支払う不動産の內裝、従業員の解雇など多くのコストを削減する。

9.8億元の巨額の損失はここから來ています。

都市の麗人を病気の象に比べたら、二つの治療案に直面しています。第一に、ゆっくり薬を飲んで、表の病気は減退しますが、中の重さが増しています。第二に、手術をして、肉を抉りて腐敗に行きます。

都市の麗人は前者を試したことがありますが、効果はあまりありません。そして、後者を選んだ。

9.8億元の巨額の損失は経営不振の集団爆発であり、破釜沈舟であり、軽裝して出陣した。

　　強敵が4つありますが、下著の蛇口はどこにありますか？

國際権威機構Euromonitorの統計によると、2018年の中國女性下著市場の小売額は1613億元で、2022年には1973億元に達する見込みです。

この2000億元の市場は都市麗人がどれぐらい食べられますか？

現在、中國の下著市場には3000以上のブランドがあります。

この中には古今、マニフィン、愛慕、小豆、安莉芳などの伝統ブランドがあります。imi'sもあります。

都市の麗人に比べて、新秀たちは若い人が何を望んでいるか分かります。

內外は2012年に成立した。創業者の劉小璐さんは「無鋼圏」の下著が中國に流行している様子をうかがいました。2018年には、コイルなしブラジャーというカテゴリーだけで、內外の売上高は1.5億元に達し、天貓ブラジャーTOP 15に割り込んだ。

國內ブランドが人気を博しているところに、國際ブランドも進出している。

2019年、ドイツの下著Slogi、オランダの百年下著Hunkemllerは中國で多くの店舗をオープンしました。

また、ユニクロ、ZARA、ナイキなども下著のラインを開拓しています。

もしその年の上昇といえば、下著市場はまだ一面の白い野原で、都市の麗人は思う存分開拓することができます。「若いハイエンド」の新しい道を開きたいです。