服業(yè)界は悲鳴を上げていると言われていますが、彼らは密かに爆発していますか？

オフラインの実體店は氷結(jié)されて、対外貿(mào)易の工場の注文がキャンセルされて、在庫が大量にたまっています。疫病の下、服裝業(yè)界の痛みは言うまでもない。

しかし凜冬にも梅の花が咲いています。困難の中で、いくつかの企業(yè)がオンラインチャンスを捉えて、自分のサプライチェーンの整合性を発揮して、かかとを安定させました。彼らは大きな痛手を受けておらず、さらには一難を醸しながら爆発しています。

　　生放送の魔力

量品は訪問量體オーダーメイドサービスを提供するメンズブランドで、2015年に創(chuàng)立し、C 2 Mモードで運(yùn)営し、インターネット、モバイル決済、ビッグデータなどに頼って、ユーザーと工場を通じて、サプライチェーンの再構(gòu)築と再構(gòu)築を?qū)g現(xiàn)します。

量販ブランドの姜蓉総監(jiān)督は、今年3月の売上高は前年同期比約30%減少したが、出張業(yè)務(wù)は徐々に回復(fù)し、4月には正常に戻ると予測している。

先端の売れ行きが思わしくない狀態(tài)を改善するために、多くの企業(yè)が生中継し始めました。量も例外ではありません。2月末から、量産品は毎週二回のWeChatプログラムを生放送します。

実は、昨年から生放送に參加したいと思っていましたが、適切なツールが見つからず、騰訊系の生放送ラインに至りました。

「何で生放送すればいいのか、ずっと考えています。ドドトーン、クイックハンド、タオバオという広場式の生放送は、大IP、正確にユーザーグループを見つける必要があります。騰訊系の生放送は私達(dá)に新しい扉を開けてくれました。これこそ量品がずっと探している生放送のツールです。」姜蓉は言った。

量體師とお客様はWeChatを通じて交流しますので、WeChatで生放送します。小プログラムを共有してお客様にリンクすればいいです。これによって、ユーザーの正確さを保証できますし、流量も維持できます。「そうすれば、私たちはネットの紅を作る必要がありません。トレーニング部の娘を探して二日間訓(xùn)練しました。効果はいいです。初めての生放送で50萬円の売り上げを上げました。

生放送のアナウンサーは新品と生地を展示する以外に、本部のデザイナーの組み合わせを展示することが多いということです。ですから、商品を持っている上に、量産生放送にはもう一つの機(jī)能があります。それは「トレーニング」量體師です。量體師自身も生放送を見て、組み合わせを勉強(qiáng)します。スクリーンショットを保存して、後でお客さんに協(xié)力して紹介します。

販売狀況は次第に好転しています。量産品の募集狀況も「特に良い」です。會社の3つの幹部は毎日8、9人のビデオ面接をしています。姜蓉によると、発生後の量は爆発を迎える可能性があるという。會社の2020年の売上目標(biāo)は1.95億円で、量體師の募集目標(biāo)は1000人です。今から見ると、募集目標(biāo)は半年以內(nèi)に達(dá)成できます。

「疫病は、企業(yè)モデルやビジネスチャンスをみんなに考え直させ、多くの在來線店では、モデルチェンジが必要で、量産モデルの優(yōu)位性を見て協(xié)力を求めています。現(xiàn)在、私達(dá)のグループはサプライチェーン全體が完備していて、運(yùn)行狀況もとてもいいです。お金を払って商品を買う必要がないです。店を開く必要もないです。先端サービスと販売をしっかりと行ってくれればいいです。

同様にカスタマイズサービスを中心とした金オーダーも流行期には著実に進(jìn)んでいます。

金カスタム會長の范剣波さんによると、ベテラン社員は非常に安定していて、新入社員も例年ほど難しくないという。逆に春節(jié)の休暇期間が長すぎて、休みのために注文が溜まっていて、起工初期注文書が滯っている。

経営の面では、私たちはこれまでずっと先に入金してから注文を受けますので、疫病は私たちのキャッシュフローに何の影響も與えませんでした。服のオーダーメイドサービスは一部の相対的なハイエンドのグループで、消費(fèi)能力が高く、服裝の消費(fèi)支出は彼らの全體の支出に占める割合が大きくないので、私達(dá)の販売量は去年の同期に比べて実際には下がりません。服のオーダーメイドの消費(fèi)量は年々増加しており、金オーダーメイドはここ三年で毎年の倍のスピードで増加しています。

量の対応策と似ています。4月から毎週土曜日に生放送する予定ですが、主にBに向けて製品紹介と技術(shù)教育を行います。

「疫病の影響で、新舊のお客様は訪問できませんでした。だから、私達(dá)は新製品の普及について図面の推送內(nèi)容を増やしました。生放送の推薦の周波數(shù)を高めて、お客様に家から出られなくても、私達(dá)の新製品に接觸できます。定期的に特恵製品を出して、下流のお客様のより良い引率に協(xié)力します。」

　　プラットフォームの機(jī)會

流行の下で、服裝のオーダーメイドの業(yè)務(wù)を主とする企業(yè)は大きな波を受けていない以外、例えば百布、衣脈の合成など、オンライン業(yè)務(wù)を中心に、サプライチェーンの整合を重視するB 2 Bプラットフォームの狀況も安定しています。

百布のコアロジックは、自己経営で紡績品B 2 Bプラットフォームを構(gòu)築し、本來の情報(bào)が非対稱な上流供給及び下流需要をリンクし、効率的にマッチングし、取引閉ループを完成させることである。現(xiàn)在までに、すでに入館した店舗は5000店以上あり、購入商數(shù)は20000店以上に達(dá)しています。

百布連合創(chuàng)始者の李亜平氏は「布地業(yè)界は現(xiàn)物を主とし、先物を補(bǔ)助としているので、供給商は十分な商品を用意している。疫病の時、私達(dá)のプラットフォームの取引額はあまり変わりません。卸売り市場はずっと止まっています。まだ二週間ぐらいしか開いていません。だから、私達(dá)の市場シェアは大幅に伸びています。

一つの「縦」の「橫」戦略によって、百布は業(yè)界上流の生産環(huán)節(jié)のAIoT設(shè)備が10萬臺を超え、業(yè)界の織機(jī)の生産能力を約10%體系化し、産業(yè)チェーンの知能化、情報(bào)化を促進(jìn)し、取引にアップグレードして、整合効率を高めました。李亜平の紹介によると、百

布は2020年のAIoT設(shè)備の累計(jì)40萬臺をカバーする予定で、業(yè)界の織機(jī)の生産能力のカバー率は40%から50%に達(dá)する見込みで、全體の取引規(guī)模は去年の百億近くの基礎(chǔ)の上で2-3倍になる見込みです。

「サプライチェーンを作るのは比較的成熟した方式とモデルだと思います。今後も引き続き前進(jìn)していきます。2 B企業(yè)が順番通りにサプライチェーンを構(gòu)築できれば、エネルギーは以前よりもっと大きくなり、単一の顧客発掘と新規(guī)顧客獲得はいずれも向上し、サプライチェーンの変化による成長は指數(shù)倍になります。

衣脈合成は服の供給源B 2 Bプラットフォームであり、オリジナルデザイン工房ODM/OEMサプライヤーを集約してオンラインライン下のアパレル小売業(yè)者及び卸売り業(yè)者のために元の衣類を提供しています。オンラインの軽資産モデルに力を入れて、企業(yè)は疫病の時も正常に経営できるようになりました。

服脈合成連合の創(chuàng)始者兼CTO陳徳明氏によると、現(xiàn)在プラットフォームは毎日新しくなっています。疫病の原因で、70%近くの実體店がモデルチェンジラインにあります。多くのサプライヤーが製品をプラットフォームにオンラインしたいと思っていますが、今は毎日新しいものがあります。

「それでも、私たちはもっと多くの機(jī)會を見ました。もとは伝統(tǒng)的なラインの下で卸売りの割合が大きいですが、疫病が多くのオンラインチャンスを生みました。ちょうどオンライン卸売りをしています。將來はもっと多くのサプライチェーン資源と小売資源があると信じています。私達(dá)のビジョンはインターネットの卸売りの一級のプラットフォームを作り、ユーザーを育成してもとのラインから卸売り市場を離れて商品を探す効率が低い方式を見て、インターネットのアパレル卸売りのプラットフォームに移りたいです。

アパレル業(yè)界に対する自信について、陳徳明さんは慎重で楽観的な態(tài)度を示しました。「一年間で去年の七、八割ぐらいまで回復(fù)するかもしれません。今、企業(yè)が生き抜くことができるのは勝利です」

　　思い切りがわるい

危険の中で有機(jī)的なものを見ると、服裝業(yè)界は疫病の中で多くの問題が発生していることを認(rèn)めざるを得ません。

今、中國では服を一億枚ずつ販売しています。今は服裝業(yè)界が全體的に止まっても、在庫が全國の人に3年分あるというのはどういう概念ですか？姜蓉は感慨がない。

「例えば、あるアパレル企業(yè)は去年180億近くの売り上げを上げていますので、今年の予想はとてもいいです。春自體も繁忙期です。30億ぐらいの商品を用意しましたが、その結(jié)果、疫病のために備品はすぐ在庫になりました。在庫が売れないです。夏はまた來ます。秋と冬はまた商品の準(zhǔn)備を始めます。次の商品はまだできますか？上流と下流のサプライヤーは協(xié)力できますか？伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)が直面している問題は在庫がキャッシュフローに変えられないことです。これはサプライチェーン全體の運(yùn)営に影響します。

在庫の減価償卻速度は驚くべきもので、一年で出荷額はまだ半分以下です。春物の在庫が増えて、直接キャッシュフローの運(yùn)行に影響します。伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)の発展が心配です。

同時に、疫病の発生に伴って、國外での仕入れは影響を受け、外國貿(mào)易企業(yè)の立場は更に厳しくなり、一部の従業(yè)員は「2020年、誰が私と比べたらひどいですか？」

現(xiàn)在の外國貿(mào)易工場の注文は去年の同期に比べて50%から60%下落しています。3月中旬から大量注文がキャンセルされました。ある業(yè)界関係者はメディアに対し、「外國からの注文を主とする工場はもっと苦しい。もともと殘業(yè)して出荷に追われていたが、突然注文キャンセルの知らせを受けて、大きな損失を受けた。社員の集団辭職を受け入れる人もいれば、いつでも停止する可能性もあります。

このような厳しい狀況の下で、対外貿(mào)易企業(yè)はどうやって自分を救うことができますか？服裝業(yè)界はどうやって反省しますか？

李亜平は、次の內(nèi)需は大きな影響と変化がなく、國內(nèi)市場は徐々に回復(fù)し、対外貿(mào)易の影響が大きいので、対外貿(mào)易を主導(dǎo)とする企業(yè)は國內(nèi)に目を向けることができ、內(nèi)需市場を適切に強(qiáng)化するべきだと考えています。

しかし、外國貿(mào)易市場と國內(nèi)市場はかなり違っています。外國貿(mào)易工場はこの変化に適応できますか？生きていくことができるのは以前よりもっと発展するかもしれません。」

服裝業(yè)界全體から見れば、今回の疫病狀況は在庫のない、サプライチェーンの整合性が強(qiáng)いプラットフォーム優(yōu)勢を強(qiáng)調(diào)しています。

伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)に比べて、量品、金オーダーなどの大きな優(yōu)位は在庫がないことにあります。まず需要があり、また生産があります。量販創(chuàng)始者の虞黎達(dá)は以前、衣料品業(yè)界を現(xiàn)物モデルから先物モデルにしたいと公言していました。服を買ってから生産し、浪費(fèi)しないようにして、システムを開放したいです。

これに対して、陳徳明氏は、今後の服裝業(yè)界は必要に応じて動くべきだと述べました。「現(xiàn)在多くのサプライチェーン企業(yè)が調(diào)整をしています。単純にサプライチェーンに依存する企業(yè)の割合が小さくなり、多様化した経営の割合が大幅に向上します。」