內外交の困る閩派男裝はどのようにブランドの道を作り直しますか?
2020年の上半期は、閩派男裝にとって、內外の困難な狀況である。外は疫病の影響を受けて、アパレル小売業の業績は大幅に下落しました。以前の道よりも歩きにくいです。多くの企業が一番悪い半年の成績表を出しました。しかし、逆境の下での荒波は、いつも強い「業界の擔い手」をかき立てている。
「加速」を余儀なくされた新ラウンドの競爭で、カービンはチャネルレイアウトを変え、エピタキシャル成長から精細化運営に効果的な內生成長への転換を模索した。リリービジネスのパフォーマンスは同業に引き続き優れており、直接に「下半期のLILANZ製品の総小売額は中一桁の成長目標を維持する」と呼びかけた。初めて営業収入と純利益がともに下落した七匹狼が現れ、投資収益が出た。いっしょに高歌を歌います。九牧王は努力して破局して、基本的に“貯蓄競爭”の態勢を維持します。多重環境の下で、先導企業は消費者を中心に、製品の研究開発、サプライチェーン、マーケティングルート、ブランドの普及、會員の運営、及びデジタル化建設などの段階で調整と変革を引き続き推進し、新たな成長接點で多元化発展を期して、內生成長を求めています。
一喜一憂相半ばする
閩派メンズが発表した2020年上半期の業績から見ると、営業収入は前年とは違って減少しており、一般的な傾向である。ある程度理解すると、この數字は予想されるかもしれません。小売業、特にアパレル小売業は疫病の影響を最も深刻な業界の一つです。國家統計局のデータによると、2020年1~5月の間に、中國のアパレル業界の規模以上の1319社の企業は、累計で営業収入4647.05億元を実現し、同16.89%下落した。利益総額は180.47億元で、同29.16%まで減少した。また、ナイキの人員削減、真ビスは1300の店舗を閉鎖し、リヴィスの第二四半期の純損失は3.64億ドル、Zaraの親會社の損失は4億ユーロを超えています。この一連のニュースは小売業者の神経線を圧迫しており、ますます多くの人が不安になっています。さらに、多くの企業が冬を乗り切っても、回復の夜明け前に倒れてしまう。
しかし、閩派男裝の半年の財政報告では、悲観的な感情ではないと伝えられています。率先して半年間の新聞を発表したのはカービンで、期間內のカービンの収益は4.79億元で、前年同期比14.5%下落しました。1株當たりの基本利益は17.32セントだった。収入が減少し、利益が増加し、カービングは実例で証明しています。デジタル化の度合いが高い小売企業は、疫病の中でより強い靭性とリスク耐性を示しています。
利潤率は安定を維持し、より高い配當率を維持し、利郎の中間配當は17香港セントである。期間內に、利郎の収入は人民元の10.93億元で、純利益は30.8%から人民元の2.69億元まで減らします。下半期を展望して、氏は自信を示しているビジネスパフォーマンスは、同じ事業よりも継続し、下半期のLILANZ製品の小売総売上高は、中単位の成長目標を下回っていません。
疫病の影響で、九牧王は上半期の営業収入は11.22億元で、同17.1%下落した。上場會社の株主に帰屬する純利益は2.05億元で、同36.75%下落した。
それに比べて、七匹狼も虎も疫病の影響を受けています。期間內の七匹狼の営業総収入は13.54億元で、営業利益は168.90萬元で、母の純利益は242424.21萬元で、前年同期に比べてそれぞれ12.93%、88.80%、80.36%減少した。虎都集団の収益は32.5%から9490萬元まで減少し、粗利益は40.0%から3220萬元まで減少した。
言及に値するのは、主業の収入を除いて、投資、転産を通じて収益を得る企業も少なくない。上半期の七匹狼の投資収益は1592.47萬元で、利益総額の76.04%を占めています。棚卸資産の値下がりなどの原因で資産の減損は7474.19萬元となり、利益総額の比率は-356.9%と低いです。2020年6月末までに、七匹狼の在庫は9.52億元で、総資産の10.26%を占め、同0.72%伸びた。
疫病の際、政府の呼びかけにこたえて、2020年2月から醫療用の外套と醫療用マスクの生産と販売を開始しました。期間內に、カービングが個人防護裝備を販売する収益と純収入はそれぞれ人民元3.83億元と人民元7170萬元である。
デジタル化のレイアウトを加速
線の下で収益は大きな被害を受けましたが、失われた東の隅で、楡が収穫されました。カービン、リウを含めた企業が、オンライン販売で喜ばれている。
データは最も直観的なものである。上半期において、カービングラインの下店収入は5700萬元で、総収入の11.8%を占めた。オンライン店舗の収入は2.43億元で、総収入の50.9%を占め、前年同期比の伸びが著しい。これは間違いなくブランドのオンライン業務の発展と推進のおかげです。疫病は全體の発展を妨げていますが、電子商取引業務にはある程度のプラスの影響があります。卡賓はオンラインルートの配置と運営を通して、天貓、京東などの電気商の店舗を主として、オンライン微商城と小プログラムを補佐して、多くのルートでオンライン業務を発展して、疫病の発生の時にも安定的に営業して、ブランドの良好な発展を推進します。
また、6月30日現在、カービンの2019年シリーズ及び2020春夏シリーズの売り切れ率はそれぞれ75.6%と52.6%に達しており、在庫の圧力は明らかではなく、これはブランドエレクトビジネスの強さと関係があります。ブランド別に見ると、カービングマスターのブランド収入は3.93億元で、82.1%を占めています。
利郎も積極的に疫病に対処して業務の持ってくる挑戦になります。3月から商業市場が徐々に回復してきましたが、実體店の通行量は回復するのに時間がかかります。実體店の人の流れを低減するために小売及び販売代理店に対する影響を強め、エレクトビジネスの推進に力を入れ、オンライン普及活動を増加することによって、エレクトビジネスの引流を強化し、オンライン販促活動を組織し、內線の小売売上高を前年同期比1.5倍以上増加させ、実體店はWeChat顧客関係管理システムを通じて行ったVIP顧客の販売もかなり伸びている。
疫病の発生による「制限流」の問題に対して、一部の線下の店舗は開業できなくなり、客流は激減し、七匹狼は新たなルートをめぐって重點的に力を入れています。
七匹狼から見ると、私的な流れは疫病の際に大きな威力を示し、「生放送」「小プログラム」「微商」は疫病の時の重要な販売ルートとなり、その後の疫病の時代には絶えず強化されています。期間內に、七匹狼は董事長、CEOの「名人効果」を利用して、高管生放送を開始し、そして「全員マーケティング」活動を開始して、良好な効果を得ます。七匹狼は店舗を中心に店員を中心に生中継訓練を行い、定期的に店舗會員に生中継し、配送試著などのイベントを行っています。
ますます多くの企業の実例は、デジタル化の度合いが高い小売企業が、疫病のもとで競爭力を発揮していることを証明しています。私たちが復刻したこの「ブラックスワン」は業界に大きな打撃を與えた時、答えはすでに盡きました。「デジタル化」は小売企業が戦略的な意味を持っています。
記者が疫病狀況を観察している間に、実體店舗の休業によって小売量が減少し、それに伴って、消費者のオンラインショッピング習慣の育成と発展に伴い、電子商取引は疫病後より有利な傾向を迎え、チャネルの調整速度を明らかに加速した。線の上で見て、流量の“中心に行きます”の趨勢が強めて、引流のコストがだんだん増加する背景の下で、第三者のエレクトビジネスのプラットフォーム、社交電気商、微商城、社會群、生放送などの多様なルート、次から次へとブランドの服裝の積極的な変化を求めるビジネスの接點になります。また、ブランドアパレル企業は情報化、デジタル化システムを構築することにより、オンラインラインの下でのコミュニケーションを継続的に推進し、ブランドの建設、ビッグデータの賦能、消費者の運営、在庫の共有、インテリジェントストアなどの分野において、両ラインの融合を実現し、雙方向エネルギーを形成する。
ルートの調整を深化させる
上半期の市場相場を考えると、企業の評価も著実になり、店の効果が注目されるようになりました。期間內に、Li郎は引き続き実體小売ネットワークを最適化し、いくつかの経営効果が期待できない店舗を閉鎖し、慎重に優良品質のデパートを選んで店舗を開設し、店舗の販売を向上させる。期間內の小売店は98店舗から2717店まで減少しました。その中にショッピングモールの店は768店で、店舗総數の28%と全體面積の約31%を占めています。
このうち、軽ビジネスシリーズ(LESS IS MORE)の獨立専門店は268店舗あります。利郎が2019年に新聞に発表した直営モデルを販売モデルに置き換える計畫も上半期から実施されています。2020年7月1日現在、既存のLESS IS MORE 228店舗は直営になり、殘り40店舗は販売元で営業しており、一部の店舗は既存の販売契約終了時に閉店する見通しです。利郎の話では、長期的には直営で販売することで、LESS IS MOREの在庫管理、市場開拓、ブランドマーケティング及び小売人材研修などを強化することができます。
一方、利郎氏は半年間の新聞で、下半期は店舗ネットワークの拡大に慎重な姿勢を維持し、2020年末までに全體の店舗総數は2019年末とほぼ同じになると指摘した。下半期にアウトレットモールに販売代理店を展開する計畫を実行したほか、グループも引き続き販売代理店を高品質のショッピングモールに開店させるよう推進していますが、一部の経営効果の低い店舗は卒業すると予想されます。
カービンの一連のデータは注目に値する。期間中、粗利率は48.6%で、前年同期比0.8ポイント増、経営利益率は35.5%で、前年同期比6.8ポイント増、純利率は24.4%で、前年同期比4.8ポイント増となった。
疫病の「覆巣下」は、カービンが直ちに停止し、タイムリーに反撃することができます。市場の先行きが不透明なことに対応して、支出を減らすのがカービンの取り組みです。カービンの方面は、新しい実體の店舗の開設の過程とその他の重大な投資は次から次へと棚上げして、電気商のマーケティング、広告の普及と物流の支出は減らしますと表しています。データによると、期間內のカービンの販売と販売費は2019年同期より13.8%減少した。
カービンの「開源」の増分は、オンラインチャネルの配置と全チャネルの成熟運行によるものである。聞くところによると、天貓、京東、唯品會の電気商の旗艦店の以外、カービンは一年半前にオンラインと小プログラムを開拓しました。同時に、デジタル中臺の構築と柔軟なサプライチェーンもオンラインの多ルートとバックグラウンドの在庫、サプライチェーン、業務の間で交流を実現しました。養兵千日用兵は一時、これらは疫病の中で役に立ちました。消費者がラインの下に行くところがなく、ラインのルートに殺到した時、カービンの快速反供給チェーンとデジタルプラットフォームは短期間で激増したオンライン流量を受けて、注文書の著実な運行を実現しました。狀況を待つ。この「流量ボーナス」のおかげで、6月30日までに、カービング微信ファンと會員の流量プールは270萬に増えました。
記者がチャンネルの動的調整、最適化を観察するのはすでに常態となっている。線を下りて見ると、ショッピングセンターの業態は絶えず「刷新」しています。伝統百貨店は日に日に「ショッピングセンター化」しています。優良品質、成熟したショッピングセンター、百貨店、オーレ店はブランド商が競って追求する重要な資源になります。全體的に、「関小開大」は、非効率の店を閉鎖して、バーの店を作って、位置の最適化、店の狀態のアップグレードを引き続き推進して、オンラインラインの下を通じて、引き続きルートの調整方向になります。特に、今回の疫病の影響で、より多くのルート資源の退出、一部のブランドの展望、先導企業のためにチャネル棚卸と配置を最適化し、貴重な「時間窓」を提供しました。
若年化の命題に直面する
ブランドの若年化は、ほとんどのアパレルブランドが直面している共通の問題です。どのように製品を使って若い消費者と対話し、どのように消費者の心を打つ製品を作り上げるか、男裝企業は苦心しています。
消費群體に対する深い洞察によって、今年、七匹狼は社會時政のホットスポットと結合して、一連のアイデア発聲製品を作っています。七匹狼は「逆行闘士」シリーズを発売して、設計の力で時代の烙印を押して、逆行の抗疫英雄を敬意を表します。また「自然保護者」シリーズを出して、そして公益組織と協力して動物多様性保護計畫を発起します。これらの重要な時間ノードの製品のアイデアは、ブランドの態度を表し、ブランドの溫度と熱を反映しており、七匹狼に売上収入をもたらしたと同時に固化したブランドイメージを打ち破り、若いお客様の注目を集めています。
「製品のグレードアップ+クロスボーダー融合」は、文化屬性とファッション度を高めるだけでなく、製品の「若年化」の內包を豊かにする。期間中、七匹狼と猟招は國境を越えて連名協力し、疫病を奨勵した後、人々は力の限りを盡くして向上しました。「七匹狼X寶芝林」シリーズは連名で、「國潮上衣」の魅力を演出しました。クロスボーダー、連名などの様々な新しい柄を利用して、一連の協力を通じてマーケティング事件の話題を作って、七匹狼は一波また一波の若い波を巻き起こして、ブランドの新しい想像空間を開けて、「男は一面だけではなく、品格は終始一貫している」という精神的な內包を解釈し続けて、消費者にその突破範囲がある果敢と実力を展示して、ブランドを若い市場にいます。表現にはもっと可能性があります。
偶然がない。利郎はここ數年來絕えず力のオンラインを発揮して、更に多元化の游び方を通じて(通って)若者と対話します。『中國日報』、DC『正義連盟』、蕓術家NINK、國漫『一人の下』、日漫『ドラえもん』、僻字…2020年春夏には、利郎は絶えず大ヒットIPとクロスカントリー連名を行い、ブランドの新たなアップグレードを加速し、多元かつ新鋭のファッションで若い市場を攻略する。利郎×中國日報連名製品の上場に協力するために、多くのネット紅を採用して、震え音、小紅書、微博、闘魚などのプラットフォームで新商品を演繹し、市場の注目を集め、ブランド価値を高める。
2020年、再び「加速キー」を押すと、利郎は「新ビジネス」の時代を開くと正式に宣言しました。ブランドにとって、新たな概念を提示するということは、大いにやるということです。利郎から見ると、ビジネスはいつも利郎のブランド遺伝子です。市場の変化も受け手の変化を意味しています。リウは今の若者に合ったブランド理念と今の審美に合う服をどんどん作り出しています。
記者の観察は80年代生まれ、90年代生まれの主流消費者グループの反復に順応し、日に日に普遍的な「若者化」ファッション心理に従って、ブランド服裝企業は既存の製品スタイルと製品ラインの基礎の上で、アップグレードしたり、より若く、ファッション的な製品ラインを開発したりして、持続的に製品の種類を豊かにします。ファッションカードから伝統的なビジネスメンズまで、同じではないです。特に、國民の自信心が強くなるにつれて、國潮、國産品、國札は引き続き注目され、愛顧されています。服のブランドは十分に中國の元素を運用して、國內外の潮流の元素、境界を越える元素と有機的に結合して、絶えずIPの熱い金、爆発の金を製造して、多次元は製品の文化の屬性とファッション度を昇格させて、新しい布地、新技術、新技術の注入を加えて、服裝の“若くなります”の“品質化”の內包を更に豊かにさせます。
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