5 G攜帯電話「戦中場(chǎng)」：アップル入局、アンドロイド系亂戦

10月中旬から、攜帯電話産業(yè)は雙十一密集準(zhǔn)備期間を迎えました。アップルは期待の中で正式に5 G市場(chǎng)に進(jìn)出しました。realmeは再度千元以內(nèi)の5 G攜帯を発表しました。

市場(chǎng)はあまりにも新しい刺激が必要です。中國(guó)信通院の統(tǒng)計(jì)によると、今年の9ヶ月前から、4月だけの國(guó)內(nèi)攜帯電話の出荷はプラスの伸びを見(jiàn)せています。特に2月の出荷臺(tái)數(shù)は同期比56%減の1月、7月、9月はそれぞれ35%を超えた。

このような背景の下で、祝祭日と販促は間違いなく間接的に消費(fèi)需要を推進(jìn)する鍵となるノードである。複數(shù)の第三者調(diào)査機(jī)関の関係者によると、21世紀(jì)の経済報(bào)道記者は11日の祝日には攜帯電話の消費(fèi)ブームが発生しているのを見(jiàn)ました。

以前の需要の累積の下で、雙十一期間はきっともう一つの期待に値する高潮である。中國(guó)だけでなく、インド、歐米などの國(guó)では、第4四半期に相次いで電気商の大促活動(dòng)を開(kāi)始し、事前にルートに対して備品を行い、適切な製品を出すことが重要であることは間違いない。

アップルの入場(chǎng)に伴い、さらに大規(guī)模な5 G攜帯電話の買い替えブームが始まります。Counterpointアナリストのドン?チャン氏は記者団に対し、アップルは世界で累計(jì)約10億人のユーザーを有しており、中國(guó)市場(chǎng)だけを見(jiàn)ると、iPhone 8を保有する以前の機(jī)種の割合はIOS國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全體の約4割を占めており、交換需要の空間は大きいといえる。

しかし、新しい変數(shù)の出現(xiàn)は、外部環(huán)境の波雲(yún)が怪しく、ファーウェイの第3四半期の國(guó)內(nèi)市場(chǎng)での攜帯電話の出荷量は2014年以來(lái)初めて減少し、一部の海外市場(chǎng)もファーウェイの製品を見(jiàn)ている。

すべての主流の攜帯電話メーカーにとって、これらの不確実性の環(huán)境は、大規(guī)模な四半期の「衝撃波」を加えて、チャンスであり、更に試練である。

激戦両十一

雙十一予熱はメーカーから公開(kāi)された「宣戦布告」から始まります。

10月13日にレアルのQ 2シリーズの新製品の発表會(huì)で、會(huì)社の副総裁、全世界のマーケティングの社長(zhǎng)の徐起は何回も表して、“正式に雙十一予備戦に入ります”の段階。

このために、realmeは今年製品のラインを整理した後、電気事業(yè)者向けの大規(guī)模ノードQシリーズの製品を発売しました。徐起は21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に対し、Qシリーズはオンラインルート、主要価格比に焦點(diǎn)を當(dāng)てると語(yǔ)った。先日発表されたVシリーズは業(yè)界初の千元以下5 Gの新機(jī)を発売しました。それに比べて、Vシリーズは全ルート、主要入門(mén)5 Gを重視しています。

これで、realmeも業(yè)界內(nèi)で率先して千元以內(nèi)の価格帯で続々と二種類の5 G新機(jī)のブランドを出しました。大規(guī)模な期間では、このブランドは時(shí)間の5%の割引キャンペーンを提供しています。

急進(jìn)的なやり方に見(jiàn)えますが、徐起は「まだ急進(jìn)的ではない」と思います。彼は記者団に対し、中國(guó)市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境は非常に激しく、中國(guó)の消費(fèi)者は製品の性能、販売価格、デザインなどの面でも世界的に見(jiàn)ても最も厳しいと指摘しています。そのため、レアルは消費(fèi)者を十分に理解してこそ、中國(guó)のような成熟していて、選り好みの市場(chǎng)に重囲を突破することができると述べました。「戦略的急進(jìn)というより、レアルは中國(guó)の消費(fèi)者に対してこだわり、変化に富むニーズに対して積極的に対応している」

今年のダブル10の期間にレアルはエレクトビジネスのプラットフォームでブランドの売上トップ5に衝撃を與える目標(biāo)を定めたという。

realmeの表現(xiàn)は多くのブランドメーカーの縮図にすぎない。アップルは明らかな例ですが、HOVMの中には完全新作が発表されていないブランドもあります。

Canalysアナリストの賈沫氏は、今年10月から國(guó)內(nèi)の攜帯電話市場(chǎng)での出荷臺(tái)數(shù)が増加し始め、ブランドメーカーが相次いで雙子のために準(zhǔn)備していることを示した。

今年の第數(shù)四半期の買い替え需要は年末までに蓄積されています。さらにセール価格を合わせると、消費(fèi)者の殺到を招きやすくなります。彼は続けて、第4四半期は攜帯電話業(yè)界の消費(fèi)が盛んな四半期で、しかも期間を促すルートは多くオンラインに偏って、更に消費(fèi)者が交換機(jī)の選択を行うことにも利益がありますと語(yǔ)っています。

休日の間の消費(fèi)熱は徐々に上昇しており、これまでにもデータが確認(rèn)されている。ドンピンが21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に提供したデータによると、今年9月から10月初旬までの國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の販売データを見(jiàn)ると、11連休の販売臺(tái)數(shù)は突然に比べて200萬(wàn)臺(tái)近くに達(dá)し、同100萬(wàn)臺(tái)の規(guī)模を上げた。

「市場(chǎng)の需要がまだあるということです。メーカーがうまくいってくれれば、ダブル10の期間は必ずピークを迎えます。いくつかの主流ブランドがすでに力を出しています。これは激しい競(jìng)爭(zhēng)になります。」彼女は指摘した。

世界的な視野に置いてみると、年末には世界の主要市場(chǎng)で大きな節(jié)目を迎えます。中國(guó)もその一つの小さな切り口です。

國(guó)産攜帯のサプライチェーンは主に國(guó)內(nèi)にありますので、品薄はまだはっきりしていませんが、海外では本當(dāng)に品薄です。唐は記者に教えて、これが海外市場(chǎng)の需要をもたらした後に成り行きを延ばすのは國(guó)內(nèi)より更に明らかです。例えば、インド市場(chǎng)も多くの妨害感情を経験しましたが、依然として今年中に國(guó)産ブランドに対する需要が持続的に旺盛な市場(chǎng)であり、東南アジア市場(chǎng)の需要も持続的に微増しています。逆にヨーロッパ市場(chǎng)はまだ不透明です。

徐起氏は21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に対し、第4四半期はrealmeにとって非常に重要であり、東南アジア、ヨーロッパ諸國(guó)の複數(shù)のエレクトビジネスノードがあり、現(xiàn)在realmeは各國(guó)市場(chǎng)でも積極的に準(zhǔn)備していると語(yǔ)った。この段階で各方面の原因に基づいて、全體の市場(chǎng)は一定の衝撃を受けましたが、レアルはずっとこのような困難を新興ブランドのチャンスと見(jiàn)なしています。「疫病の下では、市場(chǎng)の狀況は平等であり、逆境の中でどうやって逆流するかということは、私たちのチームが積極的に考える問(wèn)題でもあります。」

シェア爭(zhēng)いが再起する

大規(guī)模な期間のブランドメーカーの苦闘の一方で、外部環(huán)境の妨害の下で、ブランドのシェアの間の流れは非動(dòng)亂です。

前述のCanalysの統(tǒng)計(jì)のように、供給先の將來(lái)計(jì)畫(huà)に基づいて、ファーウェイの一部の製品はいくつかのルートで真空化されています。

湖南地區(qū)のチャネル事業(yè)者によると、ファーウェイのチャネル戦略はOPO、vivoと違って、前者は大きな顧客に偏るルートをとっている。これは在庫(kù)が出荷された後、ファーウェイトップクラスの代理店に優(yōu)先的に提供されます。後段の代理店はファーウェイの製品が取れなくなりましたが、攜帯電話の販売主業(yè)は変更されません。他のブランドの製品を探して販売します。

もちろん、現(xiàn)在のところ、ファーウェイの國(guó)內(nèi)市場(chǎng)での絶対的な優(yōu)位性は依然として揺るがない。Canalysの統(tǒng)計(jì)によると、ファーウェイの第3四半期の中國(guó)市場(chǎng)の占有率は前年同期の42.5%と第2四半期の44.3%から41.2%に落ち込んだ。シェアカーブは依然として2位、3位のvivo、OPOを大きく上回っています。

賈沫氏は、「ファーウェイの競(jìng)爭(zhēng)相手たちは、第4四半期において、その空いているチャネルの欠員を埋めるために加速し、ファーウェイの広告や小売資源を譲り合うことになるだろう」と指摘した。しかし、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の持続的な下落と疫病は世界的にも暴虐的な狀況の下で、急進(jìn)的な戦略はより高いリスクをもたらします。確かに、ファーウェイのライバルたちにとっては、この機(jī)會(huì)は一瞬のうちに消えてしまいます。」

しかし、ファーウェイの難題は業(yè)界間の悩みにもなります。完全な市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)の攜帯電話業(yè)界にとって、ファーウェイは短期的な外部干渉による影響は必ずしも簡(jiǎn)単に受けられるものではありません。しかし、「競(jìng)爭(zhēng)の白熱化」は必然です。

賈沫が21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に提供したデータによると、昨年外部からの妨害が始まった後、ファーウェイのヨーロッパでの優(yōu)位シェアはサムスンに引き継がれ始めた。今年の第二四半期に華為は歐州でのシェアをさらに圧縮されましたが、サムスンはこれまでのシェア優(yōu)勢(shì)を維持しておらず、逆に歐州で成熟した粟を獲得しました。

「小米は昨年第二四半期にヨーロッパ市場(chǎng)のシェアが約10%で、ファーウェイに代わってヨーロッパの二番目のブランドになりました。三星の後で」賈沫続氏によると、第二四半期の時(shí)點(diǎn)で、アップルと粟は三星からファーウェイの失ったシェアを奪い返しました。市場(chǎng)の構(gòu)造は急速に変化されました。

ヨーロッパは前例です。中國(guó)市場(chǎng)はもちろんヨーロッパと同じではないですが、短期的に似たような揺れが現(xiàn)れました。

「將來(lái)的には、規(guī)模の大きいメーカーにとって、サプライチェーンや生産端などにあらかじめ用意しておく必要があり、それに似たような影響を與えたシェアのギャップを短期的に取る可能性があるが、不確実性は依然として強(qiáng)い」賈沫続稱

ブランドのシェアが比較的小さいメーカーにとっては、そのチャンスをつかむには、大きなメーカーのサプライチェーン端での反応速度が必要です。さもなくば、業(yè)界が正常な完全な市場(chǎng)化の軌道に復(fù)帰した後に、すべてまた1回の天地です。

「攜帯市場(chǎng)は常に変化しています。この間、レアルももっと多くのチャンスをつかんで、より多くのシェアを獲得したいと思っています。だから、攜帯市場(chǎng)に対しても常に高い関心を持っています。」徐起氏は、レアルにとって、先に5 Gの攜帯電話を千元以內(nèi)に持っていくのがチャンスだと指摘しています。若いグループをつかむのも一つの鍵です。

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