生活を愛しています。日間の4つの上昇は、"黒い馬"真の動きのエネルギーを逆襲しますか？

生活を愛しています。

この広告用語によって一度はよく知られていたラテン家族化は2001年に設(shè)立され、広東省汕頭市から來ました。中國の本土の日本化會社です。

2017年3月13日、家族化はA株市場に登録され、「民営化第一株」と呼ばれています。

しかし、ラボの家庭化が発売された後、3年連続で純利益が全體的に下落しています。この傾向はラボのブランド名と正確に関連しています。

2017-2019年に、家族化帰母の純利益はそれぞれ1.38億元、1.27億元、0.49億元で、その中の2019年の下落力は60%に達した。

その背後には、日化業(yè)界の競爭道の多元化があり、紅海の様相を呈しています。

2020年までに、家族化の帰母純利益は1.17億元で、同135.72%増加し、回復(fù)の兆しがあるようだ。

この「もう洋気がない」ブランドがA株市場の「黒馬」になると予測する人は少ない。

2021年5月6日、5月7日、5月12日、5月13日、ラボファミリー化（603630.0 SH）は6日間の取引日に4つの株価の上昇を収め、5月13日までに25.23元/株に達した。

データの後ろに運動エネルギーがありますか？

醫(yī)美、電気商、そして産業(yè)基金は、ちょうど3つの角度からラボの物語を復(fù)元しました。この老ブランドの日化巨頭は、モデルチェンジの新しい物語を語ってくれますか？

新國潮と醫(yī)學(xué)美？

ラボンの二級市場でのウォームアップは、前世紀の60～80年代生まれの投資者にとって、特別な気分をもたらすかもしれません。

このブランドは強力な「シャンプー」の広告攻勢により、誰でも知っています。市場の急速なアップグレードの反復(fù)の中で、寂無名です。

21世紀の資本研究院の整理によると、現(xiàn)在、ラ芳家化傘下には「ラ芳」「雨潔」「美多糸」などの自主ブランドがあります。また、ラ芳家化は海外のスキンケアブランド「デルパース」「瑞プラチナ?！工颡氄即恧筏皮い蓼?。また、新國産ブランド「T 8」を作っています。機能性スキンケアブランド「筋肉安特」を統(tǒng)合して、化粧品ブランド「VNK」を整えて、シャンプー、清潔、シャワー、シャワー、シャワー、シャワー、シャワー、シャワー、シャワー、シャワー、シャワー、シャワー、シャワー、シャワー、シャワー、シャワーお肌のケア、口腔ケア、化粧など多くの種類があります。

2021年第1四半期に、家族化の収入は2.45億元で、同46.53%伸びた。母の純利益は1675.53萬元で、同3.93%伸びた。

これは意味するようです。家族化は純利益の「年ごとに下がる」泥沼から出てきています。

背中に何がありますか？

21世紀資本研究院がその年報を取り壊して聞いたところ、2020年通年に、家族化の営収は9.84億元で、その中で、「ラテン」「ミセス」は7.18億元に貢獻します。代理店の「黛爾パー」と「瑞プラチナ?！工悉饯欷兢?427.87萬元と2536.98萬元の収入を提供しており、これを大まかに見積もって、家族化の余剰は2.26億元の売上に貢獻したり、雨潔、肌安特とT 8、VNKなどのブランドから來たりしています。

時間軸によると、2018年からラボンの家化が「テルパース」「瑞プラチナ?！工胜蓴?shù)ブランドの中國地區(qū)の獨占代理権を獲得した後、運営代理ブランドを通じて化粧品の細分市場での突破を?qū)g現(xiàn)し始めた。

マーケティングの方法も絶えず革新しています。2020年には、ラファンの家化は、競爭選手のUziを招いて雨潔啄粉王を推薦して、雨潔製品は湖南衛(wèi)星テレビの「青春進行時」と高周波數(shù)回を通じて、「金鷹獨播劇場」、浙江衛(wèi)星テレビの「念桃源」、「中國藍劇場」などの伝統(tǒng)的なメディアを投入しています。

これらは全部示しています。家族化は90後、00後の市場を攻略しようと努力しています。

市場が垂直になると、日用品はもう「広告用語の一つで天下を去った」ということはなくなりました。

ラ芳の家業(yè)の動きをこじらせるのは、別のキーワード「醫(yī)美」だけかもしれない。

記者の整理によると、拉芳家化傘下の「筋安特」は「敏感肌に専念する専門スキンケアブランド」に位置付けられており、拉芳家化と広東砂漠森生物科學(xué)技術(shù)有限公司が合弁で広州筋安特生物科學(xué)技術(shù)有限公司を設(shè)立しました。その中、會社は持ち株51%を持っています。筋安特ブランド（主に醫(yī)美ルートで販売しています）の背景に頼って、オンラインC端末消費者向けのスキンケア製品に変えています。オンラインコア95後の消費者グループに対して全面的な視覚アップグレードを行った。

2020年には、美白、天然痘除去、修復(fù)の3ラインの新商品を発表しました?！咐鋬銮锓邸埂弗ⅴ攻骏单螗隶蟆埂弗ぉ`スト保濕」などの効能商品がキーワードです。

このほか、ラテン家化の新ブランド「T 8」は18～24歳のZ世代の女性に決まっており、「桜スチームフィルム」「マニキュアシャンプー」「スクラブクリーム」などの新商品を発売しています。

もう一つのレイアウトアクションをフォーカスします。2020年に、上海誠儒電子商取引有限公司の51%の株式を取得することによって、新銳メークアップブランド「VNK」のブランドを獲得し、さらにメークアップの領(lǐng)域に配置する。

市場は好奇心がありますが、家族化は醫(yī)美に戦略的に推進しますか？

しかし、今年5月に投資家の質(zhì)問に答えた時に、「現(xiàn)在、肌の安特ブランドはオンラインC端末の消費者向けのスキンケア商品で、まだ醫(yī)療?アメリカ機構(gòu)と協(xié)力していません」と強調(diào)しました。

これまで4月23日には、インタラクティブプラットフォームで別の態(tài)度を示しました。ラインの下の小さい部分の製品は一部の醫(yī)療と美の機関の愛顧を得ました。もっと意味があるようです。

電気商？

家族化がさらに注目されるのは、ルートの変化です。

ルートの収入構(gòu)成の変化は、家族化の重要な変化を見ることができます。

ラ芳家化によると、ライン下のルートは主にディーラーのモードを通じて、商超、化粧品専門店、逸品店などを含む。オンラインチャネルでは、主に直営、販売、販売モデルを通じて運営されており、天貓、淘寶、京東、ドトーンなどの主流プラットフォームを含む。また、メイクの達人やアドバイスリーダーを通して、生放送、動畫、イラストなどで製品を展示しています。

年報に開示されたチャネル分類から見ると、主に「販売チャネル」「商超チャンネル」と「電気商及び小売チャネル」の三つの種類に分けられています。

2017年に、販売ルートのレイアウトを最適化し、現(xiàn)代ルート（例えば、大売り場、スーパー、小型スーパーなど）、化粧品専門店及び電子商取引（京東、天貓など）などの新興ルートを重點的に開拓する。

同時に、販売チャネルの店舗の建設(shè)とアップグレードを通じて、オンラインとオフラインの協(xié)同的なマーケティングシステムの構(gòu)築を加速する。

2018年、ラテン家化は依然として「大潤発」「物美」などに代表されるKAルートを強調(diào)し、営収2.81億元を?qū)g現(xiàn)し、営収の比重は29.17%である。しかし、「會社はオンラインチャネルの発展に力を入れている」とも述べました。

2019年になると、家族化は明らかに電気商及び小売ルートに重點を移し、「會社のチャネル戦略調(diào)整が一定の成果を収めた」と表現(xiàn)しています。

21世紀の資本研究院の整理によると、そのルート収入構(gòu)成には明らかな変化があった。2018-2020年に、家族化の伝統(tǒng)的な「販売チャネル」はそれぞれ5.77億元、5.925億元、5.933億元を?qū)g現(xiàn)し、59.85%から60.29%に微増した。

同時期に、その「超商流路」はそれぞれ2.81億元、2.48億元、1.67億元を?qū)g現(xiàn)し、2020年は同32.86%減と大幅な下落幅を示した。

これに対して、「電気商及び小売チャネル」は、ラテン家族化の近年のチャンネル逆超の「黒馬」となっている。

2018-2020年に、その「電気商と小売チャネル」はそれぞれ1.06億元、1.24億元、2.22億元となり、売上の比重は11.00%から12.82%に引き上げられ、さらに22.60%に引き上げられ、2020年には同79.91%の増加となった。

2021年の第一四半期末になると、家族化した「電気商と小売チャネル」の売上高は7143.74萬元を?qū)g現(xiàn)し、2020年の22.60%から29.15%にさらに引き上げ、前年比176.63%に達した。

無視できないのは、家族化の「ルート戦略調(diào)整」も陣痛と挑戦に直面していることです。

2019年に、家族化は販売ルートを最適化して調(diào)整するだけでなく、優(yōu)良な販売店を重點的に支援する。また、コードを追加して新たに小売し、生中継品、ソーシャルエレクトビジネス、オンラインショッピングなど様々なマーケティングルートを開拓する。また、代理の「瑞プラチナ?！攻芝楗螗嗓稀弗伐毳榨楗蟆攻氅`トに進出し、天貓國際店舗を開設(shè)しました。デルパのブランドは天貓國際店舗を開設(shè)し、臺灣市場に進出し、香港の「萬寧」「屈臣氏」の販売ルートに進出しました。

しかし、2019年の業(yè)績低下にはまだ耐えられない。

ラ芳家化は業(yè)績速報において、會社の販売ルートはライン下のディーラー代理の伝統(tǒng)的なルートを中心として、2019年に激しい市場競爭とインターネット上の競合品の激しい衝撃に直面しています。

2020年にも、家族化は依然として「ルート調(diào)整最適化」を堅持し、「電気商家及び小売チャネル」を追加する。

生放送は商品を持って、社交の電気商などの多種のマーケティングのルートを震えて、赤い本、B駅、速くて手、ビデオ號などの社交のプラットフォーム、持ってくる増量は次第に著しいです。

レイアウトのメイクアップブランド「VNK」のように、商品「角砂糖口紅」は李佳琦と協(xié)力して、初のリップスターの代弁者である胡春楊に署名して、社交プラットフォーム、小紅書、ドトーンなどの全行列配置で、生放送して全量協(xié)力などの方式で宣伝を行います。

これは確かに儲かる商売ですか？今はまだシャッフルしているようです。

産業(yè)基金？

洗護沐產(chǎn)品で起家した拉芳家化は、野心にも表れている。

しかし、資本市場の道具を頼りに産業(yè)の合併を行い、回り道を少なくしていないようです。

2018年の年報によると、ラテン家化は、産業(yè)基金を通じて積極的に美化粧品、スキンケア製品などの分野の優(yōu)良項目を探しており、買収、株式參加などのエピタキシャル方式で美化粧品やスキンケア用品などの細分化分野を配置することを排除しないという。

2017年3月末に、家族化は千萬元で輸入品B 2 Bを購入してプラットフォームの小美誠品を仕入れます。

同年9月、ラテン家化は1.095億元で宿遷市百寶情報科技有限公司（通稱「宿遷百寶」）の20%の株を予約しました。宿遷百寶は主に母子と泛女性のメディアコミュニティと電気商の業(yè)務(wù)を運営しています。

同年、ラ芳家化計畫は海外化粧品ブランド運営代理會社上海尊嘉國際貿(mào)易有限公司の51%の株式を現(xiàn)金8.08億元で買収する。

高プレミアム、高業(yè)績承諾などの疑いで、この資本運用は最終的に終了しました。

また、この事項の関連情報の開示が不正確であるため、2019年4月に、ラ芳家化董事長兼総経理の呉桂謙、財務(wù)総監(jiān)の張偉、董事會秘書の張晨が、監(jiān)督警告狀を受け取った。

また、2018年4月に、拉芳家化と珠海市華熙基金管理有限公司及び品観科學(xué)技術(shù)実際支配人の鄧敏が共同で産業(yè)基金の設(shè)立を開始しました。――珠海拉芳品観華熙投資基金パートナー企業(yè)（有限パートナー）、基金の総規(guī)模は1億元で、第一期の規(guī)模は5000萬元で、會社は産業(yè)基金の有限パートナーの一人として、第一期は4700萬元の出資を認めます。

拉芳家化によると、上述のパートナー企業(yè)は主に會社の主な営業(yè)業(yè)務(wù)に関連する美化粧品業(yè)界のルート商、代理店、サービスプロバイダー、國內(nèi)外の優(yōu)良化粧品ブランド會社などの産業(yè)チェーンプロジェクトに投資している。

拉芳家化によると、上述のパートナー企業(yè)は主に會社の主な営業(yè)業(yè)務(wù)に関連する美化粧品業(yè)界のルート商、代理店、サービスプロバイダー、國內(nèi)外の優(yōu)良化粧品ブランド會社などの産業(yè)チェーンプロジェクトに投資している。

拉芳家化2020年年報によると、報告期間內(nèi)に、拉芳家化は珠海拉芳品観華熙投資ファンドパートナー企業(yè)に対して96.879%を保有し、その営業(yè)収入は0元で、純利益は1863.98萬元を?qū)g現(xiàn)した。

2020年12月末までに、この基金は依然として6つの投資項目を持っています。合計投資額は4936.4萬元で、「全案件デジタルマーケティングソリューション解決者」深セン前海らしい科學(xué)技術(shù)有限公司、投資金額は1400萬元で、乳児のシャッフルブランド「Decosk」を運営する無錫戴可思生物科學(xué)技術(shù)有限公司、投資金額は1306.4萬元などです。

2018年5月に、家族化はまた3440萬元の現(xiàn)金で広州蜜化粧情報科學(xué)技術(shù)有限公司の26.80%の株を買収し、メディアのオリジナルコンテンツ運営、メイクアップブランド「MeetDay」の管理と運営を主とする。

公告によると、広州の蜜化粧は主に微信公衆(zhòng)號と微博「MK涼涼」を主とし、「小五月狂想曲」「粉星種草鶏」「頬杖少女張橙子」及び「MKの小宇宙」などの微信公衆(zhòng)號を持っている。また、同社はメイクアップやメイクアップツールなどを主に扱ったメイクアップブランド「MeetDay」を所有しており、主にタオバオで販売している。

また、家族化はもう一つの産業(yè)基金、珠海拉芳易簡新メディア産業(yè)基金（有限パートナー）にも參加しています。持ち株は99.99%、2020年報告期間に営業(yè)収入は0元で、純利益は397.56萬元を?qū)g現(xiàn)します。

2020年12月末までに、珠海拉芳易簡新メディア産業(yè)基金（有限パートナー）は依然として投資項目8つを持っており、合計投資額は6773.25萬元である。

投資プロジェクトは新メディアプラットフォームで種類の原音吹き替え方式で創(chuàng)意特色のある音聲ビデオを制作する杭州淮秀幫文化創(chuàng)意有限公司を含み、投資金額は500萬元、全チャンネルの電気商取引會社は涅生科技（広州）株式會社を運営し、投資金額は973.25萬元などである。

変數(shù)

多元化の配置とルートの最適化の角度だけから言えば、ラテンは強いA株のホットスポットを備えていません。

2021年の発展戦略計畫では、「行列」「若者」「國際」「最適化」の4つのキー戦略計畫に基づいて、製品の研究開発、ブランド運営、リンクルートを一體にする國際競爭力のある個人看護會社になることを目標としています。

製品のマトリックスの拡張、販売ルートの転換の特殊な時期に、どのように1つの名聲と販売量の一斉に飛ぶ新しいブランドを作り出して、ラ芳の家庭化にとって、依然として小さくない挑戦です。

例えば、醫(yī)美ルートの転換ラインC端消費者のスキンケアブランド筋安特――広州筋安特生物科學(xué)技術(shù)有限公司は、2020年12月31日までに、営業(yè)収入は260.46萬元を達成しましたが、まだ黒字を?qū)g現(xiàn)していません。純利益は339.7萬元の損失です。

また、ラボンの家化を拡大したメークアップブランド「VNK」については、単品の販売量もファン數(shù)も、完璧日記や花西子などの國産化粧品ブランドに比べて、依然として差があります。

5月13日、21世紀資本研究院がVNK貓の旗艦店を調(diào)べたら、そのファン數(shù)は253萬人で、一番売れている商品はVNK蕓術(shù)館のリップクリームで、月に1萬＋を販売しています。また、VNK角砂糖の口紅は、月間販売量3000+。

これに対して、完璧日記天貓旗艦店のファン數(shù)は1699萬人で、一番売れているのは細いのと口紅で、月16萬枚、もう一つの名刺の唇釉で、月14萬枚です。

また、花西子天貓の旗艦店のファンは988萬人で、一番売れているのは空気の蜜の粉で、月に42萬枚を販売しています。

“VNK”メークアップブランドの背後にある上海誠儒電子商取引有限公司は、2020年の報告期間內(nèi)に営業(yè)収入2373.99萬元を達成し、純利益は658.22萬元の損失を計上した。

5月13日、日本化業(yè)界の分析者は21世紀の資本研究院に対し、「メイクアップ業(yè)界の競爭が激しく、ここ數(shù)年來多くの本土のスキンケア美化粧會社は品質(zhì)、研究開発と包裝の面で進歩がありますが、単一のブランド、単一のSKU製品の形式などのボトルネックもあります。ハイエンド化と機能化は依然として趨勢です。

浙江商の証券は2020年11月に研報で、「新鋭ブランドの助力電商Q 3高増」と指摘していますが、その同時に、潛在的なリスクは「新ブランドの開拓が予想以上で、電気事業(yè)者の発展が期待できない」と指摘しています。

また、ラボン家化傘下で販売を擔(dān)當(dāng)している會社の一つである全資子會社のド薇（上海）化粧品有限公司は、依然として赤字狀態(tài)にあります。

2018年、徳薇（上海）は営業(yè)収入143.68萬元を?qū)g現(xiàn)し、純利益は132.40萬元の損失を計上した。2019年、売上4554.42萬元を?qū)g現(xiàn)し、純利益は204.45萬元の損失となる。2020年には、売上高は5520.58萬元に増加し、純利益損失は縮小し、依然として156.39萬元の損失を計上した。

5月14日、ラ芳家化証券事務(wù)部はこれに対し、徳薇（上海）の業(yè)務(wù)形態(tài)について、「すべての情報は公告に準じる」と述べた。

最近は複數(shù)の値上がりを受けていますが、ひきょうの家化2017年3月に上場した後の株価の高値は55.33元で、5月13日の終値は25.23元というのは正則です。

2019年1月-2021年1月、その株価は10-15元の區(qū)間で推移しています。

ラボン家化5月13日の竜虎ランキングを見ると、牛散章建平の常用席は國元証券上海虹橋路営業(yè)部が6000萬元を超えて買いました。出現(xiàn)した遊資は國盛証券寧波桑田路営業(yè)部があり、2000萬元を超えて買いました。四つの席にあります。また、一つの機関の専用席は2400萬元を超え、四つの席を買うところにあります。

販売席の中で、中金上海黃浦區(qū)湖浜路証券営業(yè)部、華泰証券本部、申港証券四川支社はそれぞれ2600萬元余り、1800萬元余り、2300萬元余りを売り、一、二、三席を分列して販売しています。

代理人の分析によると、家族化は最近頻繁に値上がりしており、資金を排除しないで二胎のプレートになっているという。家族化の前に投資した宿遷百寶は、主に母子と泛女性メディア社群と電気商業(yè)務(wù)を運営しています。関連概念があります。」

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