太平鳥：翼を垂れずに、最後に翼を奮い立たせることができます。

年代の末、ブリテンの若者4人が幻想的なロックを持っていきなりポップカルチャーの発祥地の米國に飛び込んだ時(shí)、彼らの獨(dú)特な著こなしがファッション圏で大ヒットするとは誰も考えられませんでした。

このヒッピー運(yùn)動(dòng)はスタイルがすべて定義できます。しかし、米國のサンフランシスコにあるEspritというアパレルブランドは逆操作で製品自體に戻りました。數(shù)年後、「私が一番羨ましいのはEspritです。あの人の服はあんなにおしゃれで、スタイルがいいです。」

この話をしたのは、今や中國のファストファッション界で一席を占める太平鳥グループの張江平會(huì)長です。今は、他人を仰ぎ見るのが歴史になっている。八月の最後の日、創(chuàng)立二十余年の太平鳥に、見上げるような「中間答案」が手渡された。

8月31日、太平鳥は半年間の業(yè)績報(bào)告を発表した。2021年上半期の営業(yè)収入は50.1億元で、同55.9%伸びた。當(dāng)期純利益は4.1億元で、同24.5%伸びた。非正味**は2.9億元で、前年同期比420.0%増加し、多くのデータが上場以來の「半年間最高」を記録しました。

現(xiàn)在、國潮が激しくなっています。國內(nèi)のアパレル業(yè)界は高い景気サイクルにあります。ZARA、Gap、Forever 21などが相次いで中國を敗退しています。太平鳥などの國産品のファーストファッションブランドも新たな窓口チャンスを迎えています。

業(yè)績の好調(diào)と消費(fèi)者の信頼感が高まる中、多くの本土のファッションブランドと似て、太平鳥は長い間「作業(yè)の道を歩む」ことになりました。ナイキの仮想経営、ZARAの逆サプライチェーンを?qū)Wぶのも、ユニクロの親會(huì)社ファーストリテイリンググループも、この老舗のアパレル企業(yè)のために、一時(shí)的な繁栄をもたらしただけです。

しかし、今回は太平鳥が自分を選んでくれました。2020年、太平鳥は「ファッション、データ駆動(dòng)、ネット小売」を戦略として、科學(xué)技術(shù)の流行感を持つ企業(yè)になりたいと提案しました。

太平鳥のモデルチェンジの道は、変化がないと商売がないということを証明しています。

ナイキの仮想化経営を?qū)Wぶ

変革はいつから始まりましたか？浙江省という商業(yè)の遺伝子を持つ肥沃な土地で、最初に目を覚ましたのは太平鳥ではなく、メトスボンベだった。その時(shí)に第一弾の金を儲(chǔ)けたばかりのアメリカの創(chuàng)始者の周成建は、ほとんどのアパレルメーカー達(dá)がまだアルバイトをして未來があるかどうかを考えている時(shí)に、ナイキの勉強(qiáng)を始めました。中國のアパレル業(yè)界に深刻な市場飽和が存在した90年代に、伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)界の「一條龍」の経営モデルを率先して転換し、壯大な仮想化経営の道を切り開いた。

その後、この仮想の風(fēng)が全國を席巻し、模倣者は同行するだけではなく、「甬派服裝」の巨頭杉平、太平鳥、さらには家電を売る春蘭と小白鳥まで一歩踏み出した。この新しい経営モデルは本質(zhì)的には、企業(yè)が次第に「スマイルカーブ」の両端に上昇し、従來のアパレル業(yè)界のデザイン、生産から販売までの「ワンドラゴン」モデルを変えて、企業(yè)の核心的な革新性機(jī)能を保留することによって、最大効率的に優(yōu)位を発揮します。

今振り返ってみると、浙江省から始まった「仮想化経営」の波は、実は市場経済発展の必然的な産物です。この軽資産の運(yùn)営モデルについて、集大成者は大洋の対岸にある巨大ナイキである。80年代、市場の巨大な需要に直面して、ナイキは“生産アウトソーシング”の方式を通して、全世界の生産者を通じて(通って)続々と続く製品の創(chuàng)意を支え始めて、消費(fèi)者のそれぞれ異なる需要をいっぱいに食べさせました。

太平鳥にとって、ナイキの仮想経営を?qū)Wぶのも、第一の難関を突破する手助けになる。1998年、アジアの金融危機(jī)が靜かに到來し、浙江省のアパレル業(yè)界は注文の腰を切って需要が激減した。當(dāng)時(shí)は重産モデルのため、設(shè)立3年目の太平鳥が資金連鎖の破斷の危機(jī)に直面していました。張江平はローンを求めて、毎日大手銀行に駆け回り、工場を売卻しなければならない狀況にまで至った。1998年は私たちの一番つらい段階です。當(dāng)時(shí)は環(huán)境が悪く、銀行は貸し出しを減らすしかなかった。大企業(yè)に比べ、中小企業(yè)の信用圧力は非常に大きいです。彼はその後この経歴を振り返って，依然として非常に苦しいと感じた。

「強(qiáng)制」によって、太平鳥も重い資産を分離し、軽資産モデルに転換した。これによって中國の服裝産業(yè)チェーンの初めての分化が決まった。経済學(xué)の意味から見れば、「事実から虛へ」は中國アパレル産業(yè)の専門化分業(yè)の趨勢を示しています。

これは太平鳥にモデルチェンジの機(jī)會(huì)をもたらしたと同時(shí)に、張江平に「現(xiàn)金を王に」の重要性を意識(shí)させました。これはここ數(shù)年の財(cái)政報(bào)告から一斑を見ることができる。

2015年から2020年にかけて、太平鳥の経営的キャッシュフローの純増加率は紆余曲折がありますが、2016年以降は徐々に回復(fù)していきます。また、営業(yè)収入に占める経営的現(xiàn)金純額の割合も2016年以降はほぼ10%程度を維持し、會(huì)社のキャッシュフローの運(yùn)行狀況が良好であることを示しています。

最新の財(cái)政報(bào)告によると、2021年Q 2太平鳥の経営キャッシュフローは4510.4萬まで増加し、同117.8%上昇した。

「前店後工場」が昔の話になり、バーチャル経営が主流になった。ファッションブランドはデザイン研究開発とブランド運(yùn)営に向かっており、流行ファッションと直接衝突することを意味している。しかし、流行は目まぐるしく変わり、消費(fèi)者のニーズにどう応えるかが、次の課題となっている。

そこで、太平鳥の次の學(xué)習(xí)対象が登場しました。

ZARAを見習(xí)って逆サプライチェーンを構(gòu)築する。

ファッションはサークルで、いつも「潮-土-潮」の間で交替します。今ファッションの周はとても人気がある銀色の元素ですが、実は前世紀(jì)の60年代にピル？目まぐるしい流行の背後には、需要の水かさが増している。中國の服裝の兆紅海の中で、効率至上を尊ぶファッションブランドは間違いなく最前線を走ります。

ZARA、GAP、Forever 21などの速いファッションブランドが中國をレイアウトするにつれて、巨大でシンプルな英語の看板の下で、セルフサービス式のショッピング體験と週に2回のペースで中國のアパレルブランドを一番驚かせます。デザインから棚までは一體何日間かかりますか？ZARAは二週間で、GAPは二ヶ月ですが、大多數(shù)の中國ブランドは六ヶ月かかります。

その間の差はサプライチェーンモードです。業(yè)界の內(nèi)部には「流れを見て、生死のサプライチェーン」という言葉があります。一つは市場の需要に素早く反応できるサプライチェーンシステムで、ブランドメーカーが消費(fèi)者のニーズを迅速に把握し、上流工場の生産進(jìn)捗を自主的に調(diào)整することができます。

ZARAは逆高速モードの典型です。「快速、少量、多項(xiàng)」の管理モデルによって、迅速に消費(fèi)者の知恵を攻略し、創(chuàng)始者のAmancio Ortegaが服裝業(yè)界に対する鋭いことを?qū)g証しました。小さい頃から漁村から出てきた歐州の初代富豪は、ヴェルサイユ式の名言がある。何時(shí)間か後には、もう元のところにいないからです。」

スピードは生産力です。ZARAがもたらしたファスト反サプライチェーンは次第に現(xiàn)地のアパレルメーカーに吸収され、多くのファストファッションブランドが「中國のZARA」になると叫んでいます。ほとんどは毛皮しか習(xí)っていないようです。一番典型的なのはラシャベルです。それはZARAの快速な上に新しく、店舗の拡張と価格體系を?qū)Wぶだけではなくて、更に巨額の資金を宣伝してZARAの店舗の設(shè)計(jì)をまねますが、すぐに在庫の圧力と資金の問題のために多くの店舗を閉鎖して、「腕を折って生き延びよう」と選択します。

ラザベルが無視したのは、高速反サプライチェーンの現(xiàn)地化問題です。これは漸進(jìn)的な改革過程であることが決まっていて、一挙に成功することができません。中國のアパレル産業(yè)チェーンが大きくてばらばらな複雑な屬性の下で、改革は設(shè)計(jì)端、生産端と小売端の利益のゲームに関連します。太平鳥は本土の特徴に基づいて、2017年から改革を始めて、3段階に分けて、インターネットを結(jié)合して、自分に合ったスピードバックモードを構(gòu)築しました。

生産側(cè)が率先して改革を行う。太平鳥は「追単」の形式を通じて、まず爆金になる可能性のある「潛在株」を深く管理します。いくつかの初期の備品が相対的に減少しているデザインは、販売數(shù)字に爆発的な傾向が現(xiàn)れたら、太平鳥はサプライヤーと合意し、柔軟性のある生産を展開します。データは表示します：単を追う情況の下で、あるデザインは1-2週間で棚に上がって販売することができて、冬服は3-4週間必要です。

2018年になって、デザインはだんだん改革チームに參加します。エレクトビジネスプラットフォームとの深さの協(xié)力を通じて、太平鳥はビッグデータによって爆発の傾向を捉え、快速設(shè)計(jì)、快速生産、快速投入能力を形成しました。速い単占有率と新しい速度の二次元から、モデルチェンジの効果があることが分かります。太平鳥の女裝を例にとると、2020年は太平鳥が5割を占める。新しいスピードについて言えば、2020年の雙11期間に、太平鳥の全ブランドにおける新総金額は3000種類近くのSKUで、去年と比べて110%増加しました。

最後に小売りに位を落としました。中國の服飾市場の特色はインターネットがすべてを変えたところにあります。中國服飾総小売額は兆円の大臺(tái)を越えた。ここ五年來、e-コマースのシェアは半すぎて、本體のシェアは數(shù)年連続で減少しています。

時(shí)間のオンラインから言って、太平鳥は自主的にオンライン小売を抱擁する初めての経験者です。ZARAなど海外ブランドのオンラインに対する「高冷」の態(tài)度とは異なり、太平鳥は2008年に電商分野に本格的に進(jìn)出した。同業(yè)者と比べると、メトスボンビーは2010年、森馬は2012年です。

オンラインボーナスは金報(bào)の中で次第に明らかになった。近年、太平鳥オンラインの営業(yè)収入の比率は30%前後を維持しています。2020年、太平鳥オンラインのルート収入は28億元である。2021年上半期、オンラインチャネルの営業(yè)収入は15.5億元で、同38%増加した。

今のファストファッションブランドの中には、品類とデザインで勝ち抜いたZARA、もう一つは高い価格性能比でワンストップショッピング體験と有名なユニクロがあります。両者は和して同じではないが、それぞれ獨(dú)自のビジネスモデルを構(gòu)築している。

ZARAのマルチモデルとは違って、ユニクロは基本モデルに焦點(diǎn)を合わせて深さを開発しています。創(chuàng)業(yè)者の柳井正が、「日本の3人に1枚はユニクロのドリブルコート」という奇跡を手がけた。今からユニクロの成功について言えば、ほとんどの人が製品の研究開発、広告マーケティング、ワンストップ體験などのキーワードを挙げることができますが、無視されやすいのはユニクロの親會(huì)社迅販売グループの背後にある多ブランドの運(yùn)行と維持の実力です。

　　ファーストリテイリングを?qū)Wんで“ブランドの家族の桶”を製造します。

ファーストリテイリングのブランド配置から見ると、柳井は細(xì)分化の分野でより小さな切り込みの機(jī)會(huì)を見つけることが得意で、ブランドの実力を借りて、「キャリアウーマン」、「ファッションのハイエンド」、「都市の女性」などを位置づけ、內(nèi)部孵化と買収の方式を通じて消費(fèi)者の個(gè)性的な需要を満たす。

太平鳥のブランドレイアウトを見ても共通點(diǎn)があります。現(xiàn)在のブランドマトリックスから見れば、太平鳥の傘下は両陣営に分けられます。一つは太平鳥の主なブランドから生まれた「太平鳥男裝」、「太平鳥婦人服」、「太平鳥子供服」と「太平鳥の巣」です。第二に、細(xì)分化分野のサブブランドを位置付け、多くは潮流、ファッション、街頭文化などに焦點(diǎn)を當(dāng)てる。

多くの「甬派」と男裝の軌跡は似ていますが、太平鳥に栄光をもたらしたのは男裝ではありません。1996年、張江平は太平鳥の商標(biāo)を登録しました。裁縫出身の彼は男裝を借りたいと思っていました。しかし、その頃の男裝市場は競爭が激しいので、ケーキを分けるより自分でケーキを作ったほうがいいです。張江平さんはUターンして女裝をしました。「ミス競爭」のモードで女性たちを喜ばせました。

「女裝は男裝より難しいというのが業(yè)界共通の認(rèn)識(shí)です」張江平はその後、このモデルチェンジを思い出しました。「先難後易」の過程だと思います。実際には、男性よりも、20世紀(jì)の初めには、女性の消費(fèi)者のブランド意識(shí)はまだ芽生えています。國際ブランドが第一線の都市に進(jìn)出しましたが、多くの位置付けがハイエンドで、中國の実際の消費(fèi)力と一致していないため、価格優(yōu)勢の太平鳥はかえって早く自分の利基市場を見つけました。

電気商法の先発優(yōu)位と核心商圏の店舗で作られたことで、太平鳥はあっという間に18～25歳という位置付けの楽町少女服を內(nèi)部に孵化させ、後者は2015年にはダブル11で9000萬元を超える業(yè)績で天貓の女裝前10に突入し、婦人服業(yè)界の「黒馬」と見なされた。2019年太平鳥はアメリカの流行を位置付けたMG婦人服を買収し、現(xiàn)在は電気事業(yè)者の運(yùn)営ルートに組み込んでいる。

このように、太平鳥は內(nèi)部プラットフォームによって子ブランドを育成することが得意です。資源の共有ができる一方、位置が正確であるため、直接競爭を構(gòu)成していません。

財(cái)報(bào)のデータによると、ブランド別に見ると、2020年以降、太平鳥傘下のブランドの成長速度は同期して上昇している。2021年Q 2財(cái)報(bào)によると、PB婦人服/PB男裝/LEDIN少女服/Mini Peace子供服の売上高はそれぞれ同期比76.61%増/52.50%増/51.96%/52.61%増で、他の新興ブランドも同58.14%増となった。

今になってじりじりとなっている「彼女の経済」市場では、女性に媚びを売るだけでなく、家族の歓心を買う必要があります。ユニクロの売り場で、一人の消費(fèi)者が入って家族の必要なものを買うことができます。太平鳥にとっては、太平鳥の傘下のどの店に入っても、家族全員が街の美しい風(fēng)景になることを望む。

自分を作って、全體的に若返ります。

スーツ業(yè)界の「大哥大」のピル？カダンが中國に進(jìn)出してから、中國の服飾ブランドが「抄作業(yè)」の道を歩いて30年余りになりました。2020年は重要な転換點(diǎn)である。

かつて中國人に仰がれたファストファッションブランドは、疫病のため閉店の危機(jī)に直面し、國産品のブームが高まっています。

迎頭は太平鳥で、この若者の機(jī)嫌を取る方面に、この古いブランドは本當(dāng)に全面All Inです。

ある程度、これは中國の消費(fèi)形態(tài)がより複雑で多様な真実の縮図である。中國の銀研究はかつて日本の発展段階に比べ、中國は現(xiàn)在日本の「第三消費(fèi)時(shí)代」にあり、他の「消費(fèi)時(shí)代」と共存していると考えています。

日本の作家三浦展「第四消費(fèi)時(shí)代」の名詞が、「第三消費(fèi)時(shí)代」を「個(gè)性化、多様化、差異化、ブランド傾向」などの特徴が共存している時(shí)代に由來し、「ファッション業(yè)界が導(dǎo)く流行ではなく、道行く人同士の相互観察、流行が生まれた」という。

消費(fèi)者は流行の創(chuàng)造者となり、この消費(fèi)主體の変化は今の中國とはるかに呼応している。これは、服ブランドが消費(fèi)者に認(rèn)められたいのは「上から下へ」ブランド教育だけではなく、「下から上へ」の深い參加が必要だということです。

この點(diǎn)から、「學(xué)人精」太平鳥はこの時(shí)代の若者との付き合いの道を見つけたようです。

その採用の第一の方式は全チャネル接觸である。現(xiàn)在、タオバオを代表とする伝統(tǒng)的なエレクトビジネスプラットフォームを除いて、太平鳥はドトーン、手続き、得物、B駅などの社交小売の新ルートを持っています。その中の重點(diǎn)配置の震えは2021年上半期の小売額で3.04億元に達(dá)しました。

羽音を例にとると、メガエンジンの報(bào)告によると、2021年Q 1は、羽音アパレル業(yè)界の優(yōu)秀生放送企業(yè)番號(hào)の中で、太平鳥婦人服が4位にランクインした。キャスター個(gè)人のIP色が濃厚な生中継帯のシステムでは、企業(yè)ブランドをイメージした太平鳥はあまり見られません。

そして、終わったばかりのド震音818好物節(jié)の総売上高トップ20ブランドの中で、セミの母親のデータによると、太平鳥は9000萬円近くの売り上げで8位になり、スポーツウェアのリーダー李寧を超えた。

羽音太平鳥の公式アカウントに入って、財(cái)経は発見をやめないでください。若い人を引き付けるこのロジックは実は跡があります。9月1日までに、太平鳥の公式発表の1700近くの短いビデオ作品は、多くが具體的にテーマに合わせて著ています。同時(shí)に、フリーアナウンサーを育成することによって、ドドトーンの公式活動(dòng)と相まって、動(dòng)畫の草分け効率を向上させます。

第二の方式は製品がIP化を?qū)g現(xiàn)することです。財(cái)経によると、完全な統(tǒng)計(jì)によると、太平鳥の男裝と女裝は2020年にシリーズで20近くになりますが、森馬の服飾は15個(gè)未満で、メートルズ邦威は11個(gè)です。ユナイテッドIPの數(shù)量優(yōu)勢を除いて、太平鳥は製品IPの運(yùn)行上のもう一つの優(yōu)位は境界を越えることにあります。アニメは鬼滅の刃、クレヨンしんちゃん、瑞克と莫蒂、大理寺日誌など、文化娯楽は國家の寶物のようです。更に言及する価値があるのは、同類ブランドとの提攜、例えば紅雙喜と飛躍です。

対照的に、森馬とメットスキーの多くのIP連名はアニメ?ゲームの分野に集中している。

第三の方法はマーケティングのシーン化です。太平鳥はショー場、音楽祭、KOLマーケティングなどの方式を利用して、オンラインでファッションシンボルを拡大化する一方、オンラインでKOLの注意力資源を発掘します。オフラインのショーはアパレルブランドにとっては新鮮ではないが、太平鳥は初めて「音楽祭」と「ショー」を結(jié)びつけた。2016年に「鳥の音楽祭」が開催され、ファッション業(yè)界に対する奇襲と見なされています。

KOLマーケティングにおいては、歐陽ナナを中心としたスターが著てマーケティングを行い、ファッション分野の頭の持ち主である深夜徐先生などが新製品の発表前に集中して柔らかい植え付けなどを行う。同時(shí)に消費(fèi)者との対話を向上させるために、太平鳥の公式サイトで素人服を転載し、「スター＋ブロガー＋素人」と連動(dòng)したマーケティングを形成しています。

もちろん、オールアルインの若返りはコストの巨額投入です。

2016年現(xiàn)在、太平鳥の販売費(fèi)率は35%前後の高位を維持しています。もう一つの注目すべきは、2020年に、太平鳥は「科學(xué)技術(shù)ファッション會(huì)社」に転換すると提案しましたが、現(xiàn)実は道が遠(yuǎn)いです。

データによると、2016年から2020年にかけて、太平鳥研究開発者の割合は4.47%から5.52%に上昇した。2020年の森馬服飾研究開発者は26.82%に達(dá)した。

ユニクロの“科學(xué)技術(shù)のファッション”の企業(yè)の位置付けを參考にして、その爆発品の揺れの粒の絨のシリーズはまさにユニクロの技術(shù)の試みの起點(diǎn)です。この火は20年の単品で、軽くて暖かい乾きやすい背景に、布地技術(shù)はすでに米國の「時(shí)代」誌に20世紀(jì)の百大発明の一つと評(píng)されました。

2020年10月、浙江省寧波にある太平鳥ファッションセンターが正式に完成しました。このファッションセンターを見下ろすと、鳥の巣のような形をしています。このアパレル産業(yè)の肥沃な土地で歴史的な瞬間を迎えました。第24回寧波國際服裝祭の開幕式の現(xiàn)場では、ファッション界の「三巨頭」である太平鳥會(huì)長の張江平さん、ヤゴール會(huì)長の李如成さん、そして申洲國際會(huì)長の馬建栄さんが隣席に座っていることが分かりました。一人は若者に人気のあるブランドで、もう一人は寧波派の服飾の元老で、もう一人は代行企業(yè)の巨人です。

開會(huì)式當(dāng)日、一番目が明るいのは張江平です。この年は、太平鳥の創(chuàng)立24周年です。二十?dāng)?shù)年前、橫町から新しい工場に引っ越しました。張江平はビルの屋上にスローガンを立てました。

この夢のために二十年以上もかかりました。張江平さんは「もう実現(xiàn)した」と感じています。しかし、これは終點(diǎn)ではなく、「科學(xué)技術(shù)ファッション」企業(yè)に転換しました。太平鳥にとっては、持久戦になります。

初めは翼を垂さず，最後は翼を奮起させることができる.