Lululemon未來重點(diǎn)將向數(shù)字化轉(zhuǎn)型

　　面對競爭激烈的運(yùn)動市場，主打瑜伽服飾裝備的加拿大品牌Lululemon正在走出低谷。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，在截至10月29日的三個月內(nèi)，Lululemon(NASDAQ:LULU)銷售額同比大漲14%至6.19億美元，營業(yè)利潤則下降8%至8560萬美元，可比銷售額增長2%，包括電商銷售額在內(nèi)的零售銷售額增幅達(dá)26%。

　　期內(nèi)，Lululemon旗下年輕副線Ivivva關(guān)閉了多家線下門店并轉(zhuǎn)向線上渠道后，相關(guān)重復(fù)費(fèi)用增加2220萬美元，是導(dǎo)致營業(yè)利潤下滑的主要原因，集團(tuán)預(yù)計(jì)今年全年重組成本將達(dá)5000萬美元。

　　Lululemon由創(chuàng)始人Chip Wilson在1998年創(chuàng)立于卑詩省溫哥華，專門銷售瑜伽運(yùn)動服飾。有分析認(rèn)為，Lululemon 是北美最成功的商業(yè)神話之一， 沒有市場部，從不打廣告，從不請名人代言。在精準(zhǔn)市場定位和健康生活理念推廣的助力下，Lululemon短短時間就從眾多運(yùn)動服飾品牌中脫穎而出，成為了北美年輕女性首選的運(yùn)動服飾品牌。

　　首席執(zhí)行官Laurent Potdevin在財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會議中表示，Lululemon未來將重點(diǎn)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　Lululemon在入駐天貓開設(shè)旗艦店后，品牌在中國區(qū)的電商銷售額同比增幅達(dá)350%。他同時強(qiáng)調(diào)，Lululemon將與阿里巴巴一起探索新零售，以更好地?cái)U(kuò)寬品牌國際市場。他還透露，本季度末Lululemon將推出一個新的網(wǎng)站，同時計(jì)劃在實(shí)體門店提供店內(nèi)瑜伽活動，以增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者間的凝聚力。

　　與此同時，Lululemon也在加速布局線下零售網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過關(guān)閉部分業(yè)績不佳門店后，Lululemon在北美市場的銷售業(yè)績正在改善，Laurent Potdevin透露，隨著假日季的到來，Lululemon在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一錄得有史以來最好的銷售業(yè)績。

　　截至報(bào)告期末，Lululemon在美國新增了26家門店、加拿大新增4家，歐洲新增3家，澳大利亞和新西蘭新增3家，在最有潛力的中國市場則新增了10家門店。

　　Laurent Potdevin強(qiáng)調(diào)，全球時尚零售行業(yè)正在經(jīng)歷前所未有的變革，其特點(diǎn)是越來越雷同的商業(yè)模式和聚焦斷線收益。不過，挑戰(zhàn)也意味著新的機(jī)遇，Lululemon作為瑜伽服飾品牌中的領(lǐng)軍品牌，可利用此機(jī)會重新制定行業(yè)規(guī)則。

　　在北美休閑運(yùn)動風(fēng)逐漸退潮的同時，中國的運(yùn)動服飾行業(yè)在過去三、四年間卻發(fā)展迅猛，引起眾多高端運(yùn)動品牌關(guān)注。對于Lululemon而言，中國市場至關(guān)重要。

　　Laurent Potdevin坦承，很難預(yù)計(jì)中國市場什么時候會成熟，但Lululemon的產(chǎn)品能夠登上中國《時尚芭莎》雜志封面令他感到興奮，“這在北美還沒發(fā)生過。”他表示，隨著中國消費(fèi)者對健康生活方式的意識提高，Lululemon未來會進(jìn)一步擴(kuò)張中國區(qū)業(yè)務(wù)規(guī)模。

　　首席運(yùn)營和財(cái)務(wù)官Stuart Haselden預(yù)計(jì)，Lululemon年銷售額在2020年將有望實(shí)現(xiàn)40億美元，一向?qū)?biāo)女性消費(fèi)者的Lululemon將男裝產(chǎn)品視為新的增長點(diǎn)，“男裝是我們最不為人知的秘密，”Laurent Potdevin預(yù)計(jì)Lululemon男裝將在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷售額10億美元。

　　面對亞馬遜、Nike等強(qiáng)大競爭對手的加入，Laurent Potdevin稱品牌未來將繼續(xù)保持警惕態(tài)度。

　　Nike在10月底舉行的投資者大會上正式宣布，將正式在旗下5000家專賣店開設(shè)運(yùn)動女褲專賣區(qū)“pant studios”，正式發(fā)力瑜伽市場。Nike管理層曾表示，隨著運(yùn)動裝備越來越流行，緊身運(yùn)動褲將會成為新的牛仔褲。此外，Nike還將發(fā)售運(yùn)動文胸類產(chǎn)品，向瑜伽運(yùn)動裝備翹楚Lululemon發(fā)起挑戰(zhàn)。

　　Nike品牌總裁Trevor Edwards透露，在年銷售額達(dá)70億美元的Nike運(yùn)動休閑服飾中，越來越多的女性參與到體育鍛煉，其女裝運(yùn)動休閑服飾業(yè)務(wù)增速已超過男裝。有分析指出，Nike的最新動作將對在北美只有421家門店的Lululemon構(gòu)成威脅。

　　值得關(guān)注的是，Lululemon執(zhí)行副總裁兼創(chuàng)意總監(jiān)Lee Holman因個人原因?qū)⒂?2月31日離職。在Lee Holman的帶領(lǐng)下，Lululemon在過去三年中逐漸成為瑜伽細(xì)分市場中的領(lǐng)頭品牌。

　　Laurent Potdevin強(qiáng)調(diào)Lee Holman的離開并不意味著Lululemon在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷方面會發(fā)生變化，品牌早已制定出2018年的發(fā)展規(guī)劃。由于創(chuàng)意總監(jiān)一職非常重要，Lululemon將會謹(jǐn)慎選擇Lee Holman的接班人。

　　此外，Rémi Paringaux將加入Lululemon任品牌總監(jiān)，上任后將主要為Lululemon創(chuàng)造更多的創(chuàng)意營銷內(nèi)容和體驗(yàn)。Rémi Paringaux在數(shù)字化媒體方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)，他是倫敦?cái)?shù)字機(jī)構(gòu)Meri Media的創(chuàng)始人兼創(chuàng)意總監(jiān)，并負(fù)責(zé)為Gucci、Stella McCartney和Comme des Gar?ons等品牌開發(fā)在線網(wǎng)絡(luò)廣告、移動應(yīng)用端以及雜志的創(chuàng)意內(nèi)容等。

　　鑒于集團(tuán)業(yè)績呈積極的增長態(tài)勢，Lululemon決定提高對第四季度和全年的業(yè)績預(yù)期，預(yù)計(jì)第四季度銷售額約在8.7億至8.85億美元之間，全年銷售額則約為26億美元。

　　財(cái)報(bào)發(fā)布后，Lululemon股價(jià)盤后大漲6.78%至每股72.25美元，截至昨日收盤市值約為91.6億美元。

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