服裝企業(yè)的新零售會有哪些不同？

太平鳥曾舉辦了一場鳥人音樂會，進行網(wǎng)絡(luò)直播，并售賣歌星同款服裝

雅戈爾上周首次披露新零售布局

　　如果早幾年去問浙江上市服裝企業(yè)在做什么，他們中的大多數(shù)會告訴你：正在拿地開發(fā)房地產(chǎn)，正在玩新能源，甚至正在炒股票。

　　時過境遷。這些曾經(jīng)“不務正業(yè)”的上市公司，現(xiàn)如今正加速回歸主業(yè)，通過智能制造和智能管理，把自己重新定義成新零售或新智造的品牌服裝企業(yè)。

　　臨近2107年報披露期，多家紡織服裝類浙江上市公司發(fā)布業(yè)績預告。在“互聯(lián)網(wǎng)+”“文化+”“智能+”的推動下，品牌服裝業(yè)務持續(xù)回暖，對業(yè)績的貢獻度大幅提升。

　　紡織服裝業(yè)走出低谷

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，在經(jīng)濟新常態(tài)的背景下，中國紡織行業(yè)增速放緩，加上外部經(jīng)濟形勢低迷，都曾給傳統(tǒng)紡織服裝產(chǎn)業(yè)帶來極大沖擊。

　　作為國內(nèi)主要的紡織品生產(chǎn)基地，一直以來，紡織服裝業(yè)都是浙江省的支柱產(chǎn)業(yè)，而A股中也有超過三成的公司出自浙江。2014年前后，浙江紡織服裝企業(yè)步入最低谷，當年全國維持業(yè)績增長的上市公司只有寥寥5家。

　　服裝紡織行業(yè)的持續(xù)走低，使得大多數(shù)服裝企業(yè)有些風光不再的感覺。

　　許多上市企業(yè)開始找出路。杉杉股份瞄準新能源和鋰電池，將服裝主營的比例降至不到10%;雅戈爾通過入股寧波銀行和浦發(fā)銀行，成為A股參股金融概念的龍頭之一。

　　還有一些企業(yè)索性進行重組和資產(chǎn)注入，退出紡織主業(yè)。比如，步森股份從服裝企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品銷售步步轉(zhuǎn)型，最終入行金融科技。

　　就在外界將它視作夕陽產(chǎn)業(yè)的時候，服裝行業(yè)逐漸迎來了轉(zhuǎn)機。

　　2105年下半年開始，受益于國內(nèi)中高端消費的復蘇，以及商業(yè)模式的更新、消費需求的升級，浙江多家老牌上市企業(yè)的業(yè)績反身向上。更有意思的是，服裝主業(yè)對業(yè)績的貢獻度開始超越房地產(chǎn)等投資。

　　一份針對2016年上市公司年報的分析顯示，在明顯回暖的細分行業(yè)和扭虧企業(yè)最集中的行業(yè)中，紡織服裝位列第三，排在化工、鋼鐵行業(yè)之后。

　　上市服裝企業(yè)加速回歸主業(yè)

　　行業(yè)回暖，迅速傳導至上市公司的業(yè)績表現(xiàn)。據(jù)雅戈爾發(fā)布的2017年半年報顯示，品牌服裝持續(xù)回暖，服裝板塊營收與凈利潤分別同比增長10.67%與12.96%。其中，品牌服裝業(yè)務收入同比增長13.62%，線上收入同比增長39.24%。

　　從財報上可以看出，如果不是因為房地產(chǎn)業(yè)務的收入減少，公司的總體盈利還要亮眼。現(xiàn)在，服裝業(yè)務已成為三大業(yè)務板塊中，唯一一個營收和凈利均呈同比增長10%以上的。

　　管理層認為，品牌服裝業(yè)務的好轉(zhuǎn)勢頭會貫穿全年，將反映在4月28日公布的年報中。

　　雅戈爾董事長李如成非常看好服裝主業(yè)：“現(xiàn)在把50%-60%的精力都放在服裝上，雅戈爾真正要做強做大，服裝是核心。服裝賺錢，靠的是一件件賣衣服，來錢是慢，但它夠穩(wěn)健，要用五年時間再造一個雅戈爾。”

　　另一家2017年上市的服裝企業(yè)太平鳥，一周前發(fā)布2017年業(yè)績預增公告，預計實現(xiàn)收入73億元，同比增長15%，凈利潤4.73億元，同比增長11%。其中，四季度就實現(xiàn)收入29.8億元，同比增長25%，凈利潤3.03億元，同比增長61%，分別占全年營收和利潤的41%和64%。

　　太平鳥單季業(yè)績大增，得益于雙11購物節(jié)。2016年雙11當天，它的銷售額為6.15億元;到了去年雙11，這個數(shù)字已經(jīng)變成8.08億元，增長30%。

　　虛擬試穿 門店取貨龍頭企業(yè)布局新零售

　　服裝業(yè)回暖，堅定了上市公司堅守主業(yè)的決心。隨著消費需求的迭代升級、“互聯(lián)網(wǎng)+”的崛起，以及“中國制造2025”試點示范城市的推進，服裝企業(yè)都在摸索產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新路徑。

　　有意思的是，很多上市公司加快與互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)深度融合，都把自己重新定義成新零售品牌企業(yè)。

　　就在上周，雅戈爾首次披露新零售布局：在深入推進智能制造的基礎(chǔ)上，加速消費大數(shù)據(jù)與服裝業(yè)制造、銷售各環(huán)節(jié)的融合，構(gòu)建雅戈爾的新零售布局。

　　與阿里等電商巨頭主導的新零售模式相比，服裝企業(yè)的新零售會有哪些不同?

　　“有五個要素：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、有競爭力的成本、快速的物流反應體系、舒心的購物體驗環(huán)境，以及高科技的營銷手段。”雅戈爾品牌總監(jiān)徐鵬透露，雅戈爾的會員大數(shù)據(jù)正在不斷豐富，借助3D量體數(shù)據(jù)、二維打版、VR聯(lián)合、微信支付等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段，實現(xiàn)新零售突破的條件正在成熟。

　　作為新零售布局的重要目標，雅戈爾的計劃是“把1000萬個會員的數(shù)據(jù)集中分析后，可以定制一大批產(chǎn)品，通過App把產(chǎn)品虛擬地穿在你身上，合適了就到門店取貨”。

　　另一老牌企業(yè)太平鳥集團也另辟蹊徑，去年還舉辦了一場聲勢浩大的鳥人音樂會，在天貓平臺直播，營銷同步跟上。當歌星同款服裝在網(wǎng)上被火速下單時，太平鳥再一次體會到了創(chuàng)新的喜悅。他們說：“我們是服裝+互聯(lián)網(wǎng)+音樂，服裝+互聯(lián)網(wǎng)+IP，越加越多。要往里面不停加內(nèi)容，你才能增加附加值和消費者的喜愛度。”

　　未來的服裝企業(yè)可能沒有庫存壓力

　　對于服裝企業(yè)來說，庫存是最大的成本壓力。服裝業(yè)處于低谷時，也正是去庫存壓力最大的時候。如今，通過智能生產(chǎn)、智能管理等提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務，未來的上市服裝公司幾乎沒有庫存壓力。

　　寧波太平鳥集團辦公室副主任蔡國鵬認為，線上銷售給企業(yè)的精準營銷提供了無限可能。“我們線上衣服款式出來了，可以預購。預購提供了一個后臺大數(shù)據(jù)，比如這款衣服在東北最受歡迎，那套在廣東深圳賣得俏，生產(chǎn)企業(yè)就會有目標性地去備貨。”

　　控制庫存，也是許多企業(yè)選擇個性化定制的原因。寧波一家羊絨服裝公司的負責人介紹，高端私人定制，通過前端積累的數(shù)據(jù)，可以匹配出工藝和制版，再反饋到智能車間的柔性生產(chǎn)線。這能大大降低生產(chǎn)和管理成本，前提是上馬一個全新的智能生產(chǎn)車間。

　　打造一個高端個性化定制的智能工廠，也是雅戈爾集團正在做的事。在前端，雅戈爾啟動1000家門店升級計劃;在后端，一個智能化工廠正在緊鑼密鼓地建設(shè)中。門店承擔著體驗、信息收集、銷售、服務的職能，智能工廠則根據(jù)訂單進行柔性生產(chǎn)。

　　現(xiàn)在，消費者已經(jīng)可以借助微信，實現(xiàn)與實體店、銷售人員、品牌的智能連接。比如，消費者出差在外地，臨時需要一件合適的襯衣，在機場就可以通過手機登錄企業(yè)定制平臺。輸入個人會員信息后，平臺會根據(jù)之前你留下的數(shù)據(jù)制作好襯衣，并在24小時內(nèi)送到指定門店，實現(xiàn)上門取衣。

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