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    服裝企業(yè)的新零售會(huì)有哪些不同?

    2018/1/26 15:12:00 來(lái)源: 評(píng)論(0)182

    服裝紡織雅戈?duì)?

    太平鳥(niǎo)曾舉辦了一場(chǎng)鳥(niǎo)人音樂(lè)會(huì),進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播,并售賣歌星同款服裝

    雅戈?duì)?/a>上周首次披露新零售布局

      如果早幾年去問(wèn)浙江上市服裝企業(yè)在做什么,他們中的大多數(shù)會(huì)告訴你:正在拿地開(kāi)發(fā)房地產(chǎn),正在玩新能源,甚至正在炒股票。

      時(shí)過(guò)境遷。這些曾經(jīng)“不務(wù)正業(yè)”的上市公司,現(xiàn)如今正加速回歸主業(yè),通過(guò)智能制造和智能管理,把自己重新定義成新零售或新智造的品牌服裝企業(yè)。

      臨近2107年報(bào)披露期,多家紡織服裝類浙江上市公司發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告。在“互聯(lián)網(wǎng)+”“文化+”“智能+”的推動(dòng)下,品牌服裝業(yè)務(wù)持續(xù)回暖,對(duì)業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)度大幅提升。

      紡織服裝業(yè)走出低谷

      據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解,在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的背景下,中國(guó)紡織行業(yè)增速放緩,加上外部經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷,都曾給傳統(tǒng)紡織服裝產(chǎn)業(yè)帶來(lái)極大沖擊。

      作為國(guó)內(nèi)主要的紡織品生產(chǎn)基地,一直以來(lái),紡織服裝業(yè)都是浙江省的支柱產(chǎn)業(yè),而A股中也有超過(guò)三成的公司出自浙江。2014年前后,浙江紡織服裝企業(yè)步入最低谷,當(dāng)年全國(guó)維持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的上市公司只有寥寥5家。

      服裝紡織行業(yè)的持續(xù)走低,使得大多數(shù)服裝企業(yè)有些風(fēng)光不再的感覺(jué)。

      許多上市企業(yè)開(kāi)始找出路。杉杉股份瞄準(zhǔn)新能源和鋰電池,將服裝主營(yíng)的比例降至不到10%;雅戈?duì)柾ㄟ^(guò)入股寧波銀行和浦發(fā)銀行,成為A股參股金融概念的龍頭之一。

      還有一些企業(yè)索性進(jìn)行重組和資產(chǎn)注入,退出紡織主業(yè)。比如,步森股份從服裝企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品銷售步步轉(zhuǎn)型,最終入行金融科技。

      就在外界將它視作夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的時(shí)候,服裝行業(yè)逐漸迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。

      2105年下半年開(kāi)始,受益于國(guó)內(nèi)中高端消費(fèi)的復(fù)蘇,以及商業(yè)模式的更新、消費(fèi)需求的升級(jí),浙江多家老牌上市企業(yè)的業(yè)績(jī)反身向上。更有意思的是,服裝主業(yè)對(duì)業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)度開(kāi)始超越房地產(chǎn)等投資。

      一份針對(duì)2016年上市公司年報(bào)的分析顯示,在明顯回暖的細(xì)分行業(yè)和扭虧企業(yè)最集中的行業(yè)中,紡織服裝位列第三,排在化工、鋼鐵行業(yè)之后。

      上市服裝企業(yè)加速回歸主業(yè)

      行業(yè)回暖,迅速傳導(dǎo)至上市公司的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。據(jù)雅戈?duì)柊l(fā)布的2017年半年報(bào)顯示,品牌服裝持續(xù)回暖,服裝板塊營(yíng)收與凈利潤(rùn)分別同比增長(zhǎng)10.67%與12.96%。其中,品牌服裝業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)13.62%,線上收入同比增長(zhǎng)39.24%。

      從財(cái)報(bào)上可以看出,如果不是因?yàn)榉康禺a(chǎn)業(yè)務(wù)的收入減少,公司的總體盈利還要亮眼。現(xiàn)在,服裝業(yè)務(wù)已成為三大業(yè)務(wù)板塊中,唯一一個(gè)營(yíng)收和凈利均呈同比增長(zhǎng)10%以上的。

      管理層認(rèn)為,品牌服裝業(yè)務(wù)的好轉(zhuǎn)勢(shì)頭會(huì)貫穿全年,將反映在4月28日公布的年報(bào)中。

      雅戈?duì)柖麻L(zhǎng)李如成非常看好服裝主業(yè):“現(xiàn)在把50%-60%的精力都放在服裝上,雅戈?duì)栒嬲鰪?qiáng)做大,服裝是核心。服裝賺錢,靠的是一件件賣衣服,來(lái)錢是慢,但它夠穩(wěn)健,要用五年時(shí)間再造一個(gè)雅戈?duì)??!?/p>

      另一家2017年上市的服裝企業(yè)太平鳥(niǎo),一周前發(fā)布2017年業(yè)績(jī)預(yù)增公告,預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)收入73億元,同比增長(zhǎng)15%,凈利潤(rùn)4.73億元,同比增長(zhǎng)11%。其中,四季度就實(shí)現(xiàn)收入29.8億元,同比增長(zhǎng)25%,凈利潤(rùn)3.03億元,同比增長(zhǎng)61%,分別占全年?duì)I收和利潤(rùn)的41%和64%。

      太平鳥(niǎo)單季業(yè)績(jī)大增,得益于雙11購(gòu)物節(jié)。2016年雙11當(dāng)天,它的銷售額為6.15億元;到了去年雙11,這個(gè)數(shù)字已經(jīng)變成8.08億元,增長(zhǎng)30%。

      虛擬試穿 門店取貨龍頭企業(yè)布局新零售

      服裝業(yè)回暖,堅(jiān)定了上市公司堅(jiān)守主業(yè)的決心。隨著消費(fèi)需求的迭代升級(jí)、“互聯(lián)網(wǎng)+”的崛起,以及“中國(guó)制造2025”試點(diǎn)示范城市的推進(jìn),服裝企業(yè)都在摸索產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新路徑。

      有意思的是,很多上市公司加快與互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)深度融合,都把自己重新定義成新零售品牌企業(yè)。

      就在上周,雅戈?duì)柺状闻缎铝闶鄄季郑涸谏钊胪七M(jìn)智能制造的基礎(chǔ)上,加速消費(fèi)大數(shù)據(jù)與服裝業(yè)制造、銷售各環(huán)節(jié)的融合,構(gòu)建雅戈?duì)柕男铝闶鄄季帧?/p>

      與阿里等電商巨頭主導(dǎo)的新零售模式相比,服裝企業(yè)的新零售會(huì)有哪些不同?

      “有五個(gè)要素:優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、有競(jìng)爭(zhēng)力的成本、快速的物流反應(yīng)體系、舒心的購(gòu)物體驗(yàn)環(huán)境,以及高科技的營(yíng)銷手段?!毖鸥?duì)柶放瓶偙O(jiān)徐鵬透露,雅戈?duì)柕臅?huì)員大數(shù)據(jù)正在不斷豐富,借助3D量體數(shù)據(jù)、二維打版、VR聯(lián)合、微信支付等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段,實(shí)現(xiàn)新零售突破的條件正在成熟。

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      作為新零售布局的重要目標(biāo),雅戈?duì)柕挠?jì)劃是“把1000萬(wàn)個(gè)會(huì)員的數(shù)據(jù)集中分析后,可以定制一大批產(chǎn)品,通過(guò)App把產(chǎn)品虛擬地穿在你身上,合適了就到門店取貨”。

      另一老牌企業(yè)太平鳥(niǎo)集團(tuán)也另辟蹊徑,去年還舉辦了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的鳥(niǎo)人音樂(lè)會(huì),在天貓平臺(tái)直播,營(yíng)銷同步跟上。當(dāng)歌星同款服裝在網(wǎng)上被火速下單時(shí),太平鳥(niǎo)再一次體會(huì)到了創(chuàng)新的喜悅。他們說(shuō):“我們是服裝+互聯(lián)網(wǎng)+音樂(lè),服裝+互聯(lián)網(wǎng)+IP,越加越多。要往里面不停加內(nèi)容,你才能增加附加值和消費(fèi)者的喜愛(ài)度?!?/p>

      未來(lái)的服裝企業(yè)可能沒(méi)有庫(kù)存壓力

      對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō),庫(kù)存是最大的成本壓力。服裝業(yè)處于低谷時(shí),也正是去庫(kù)存壓力最大的時(shí)候。如今,通過(guò)智能生產(chǎn)、智能管理等提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù),未來(lái)的上市服裝公司幾乎沒(méi)有庫(kù)存壓力。

      寧波太平鳥(niǎo)集團(tuán)辦公室副主任蔡國(guó)鵬認(rèn)為,線上銷售給企業(yè)的精準(zhǔn)營(yíng)銷提供了無(wú)限可能。“我們線上衣服款式出來(lái)了,可以預(yù)購(gòu)。預(yù)購(gòu)提供了一個(gè)后臺(tái)大數(shù)據(jù),比如這款衣服在東北最受歡迎,那套在廣東深圳賣得俏,生產(chǎn)企業(yè)就會(huì)有目標(biāo)性地去備貨?!?/p>

      控制庫(kù)存,也是許多企業(yè)選擇個(gè)性化定制的原因。寧波一家羊絨服裝公司的負(fù)責(zé)人介紹,高端私人定制,通過(guò)前端積累的數(shù)據(jù),可以匹配出工藝和制版,再反饋到智能車間的柔性生產(chǎn)線。這能大大降低生產(chǎn)和管理成本,前提是上馬一個(gè)全新的智能生產(chǎn)車間。

      打造一個(gè)高端個(gè)性化定制的智能工廠,也是雅戈?duì)柤瘓F(tuán)正在做的事。在前端,雅戈?duì)枂?dòng)1000家門店升級(jí)計(jì)劃;在后端,一個(gè)智能化工廠正在緊鑼密鼓地建設(shè)中。門店承擔(dān)著體驗(yàn)、信息收集、銷售、服務(wù)的職能,智能工廠則根據(jù)訂單進(jìn)行柔性生產(chǎn)。

      現(xiàn)在,消費(fèi)者已經(jīng)可以借助微信,實(shí)現(xiàn)與實(shí)體店、銷售人員、品牌的智能連接。比如,消費(fèi)者出差在外地,臨時(shí)需要一件合適的襯衣,在機(jī)場(chǎng)就可以通過(guò)手機(jī)登錄企業(yè)定制平臺(tái)。輸入個(gè)人會(huì)員信息后,平臺(tái)會(huì)根據(jù)之前你留下的數(shù)據(jù)制作好襯衣,并在24小時(shí)內(nèi)送到指定門店,實(shí)現(xiàn)上門取衣。

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    責(zé)任編輯:姚婷
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