趕超愛(ài)馬仕后 Gucci開(kāi)掛連續(xù)9個(gè)季度領(lǐng)跑 似乎停不下來(lái)了

　　據(jù)開(kāi)云集團(tuán)(KER.EPA)今日公布的第一季度財(cái)報(bào)顯示，在截至3月31日的三個(gè)月內(nèi)，集團(tuán)收入繼續(xù)受到核心品牌Gucci業(yè)績(jī)的強(qiáng)勁推動(dòng)，同比大漲27.1%至31.07億歐元，可比銷售額增幅為36.5%。

　　期內(nèi)，開(kāi)云集團(tuán)所有分銷渠道均錄得增長(zhǎng)，其中零售渠道銷售額可比增幅為39.9%，在線銷售額實(shí)現(xiàn)翻倍。集團(tuán)在北美地區(qū)和亞太地區(qū)銷售額增長(zhǎng)最為強(qiáng)勁，分別錄得54.3%和42.2%的可比增幅，主要受到大中華市場(chǎng)推動(dòng)。　　

　　圖為開(kāi)云集團(tuán)第一季度主要業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)

　　值得關(guān)注的是，于去年同期已錄得20年來(lái)最高增幅的Gucci繼續(xù)領(lǐng)跑，銷售額同比大漲37.9%至18.66億歐元，再創(chuàng)新高，可比銷售額增幅達(dá)48.7%。

　　去年同期，Gucci的銷售增長(zhǎng)錄得51%，在如此高的基數(shù)上還保持這么高增長(zhǎng)，證明Gucci正持續(xù)用新鮮感征服年輕消費(fèi)者。　　

　　近2年來(lái)Gucci和LVMH旗下時(shí)尚皮具部門的增速對(duì)比

　　在創(chuàng)意總監(jiān)Alessandro Michele和品牌首席執(zhí)行官M(fèi)arco Bizzari的領(lǐng)導(dǎo)下，Gucci已連續(xù)9個(gè)季度領(lǐng)跑奢侈品行業(yè)，去年更首次進(jìn)入60億歐元俱樂(lè)部并首次在年收入規(guī)模上擊敗了愛(ài)馬仕。

　　今年第一季度，Gucci在全球所有地區(qū)的收入均出現(xiàn)顯著增長(zhǎng)，特別是在北美地區(qū)和包括中國(guó)在內(nèi)的亞太地區(qū)，銷售額增幅分別達(dá)64.4%和49.4%，日本地區(qū)也錄得43%的雙位數(shù)增長(zhǎng)，西歐地區(qū)銷售額則同比上漲44%。　　

　　圖為Gucci第一季度主要業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)

　　得益于全價(jià)產(chǎn)品的暢銷，Gucci第一季度零售渠道銷售額同比大漲50%，其中電商業(yè)務(wù)受品牌于去年在美國(guó)和中國(guó)官網(wǎng)開(kāi)通的電商服務(wù)刺激錄得三位數(shù)的顯著增長(zhǎng)，品牌批發(fā)渠道的銷售額則同比大漲43.6%。

　　現(xiàn)在對(duì)于Gucci如何獲得成功，不需要贅述，不過(guò)該品牌的商業(yè)大腦Marco Bizzarri的每一次動(dòng)作足夠引起LVMH的警惕，他已經(jīng)連續(xù)2年獲得英國(guó)時(shí)尚大獎(jiǎng)中的商業(yè)領(lǐng)袖獎(jiǎng)。

　　Marco Bizzarri加入開(kāi)云集團(tuán)已超過(guò)12年，目前影響力正持續(xù)攀升，早在擔(dān)任Bottega Veneta和Stella McCartney首席執(zhí)行官時(shí)就展現(xiàn)出卓越的商業(yè)才能。

　　在Marco Gobetti接管Gucci的短短四年內(nèi)，品牌營(yíng)收從2014年底的35億歐元增長(zhǎng)到2017年底的62億歐元。經(jīng)歷兩年低落之后，Gucci在2015年第四季度開(kāi)始恢復(fù)4.8%的增長(zhǎng)，到2016年第三季度，Gucci的銷售開(kāi)始邁入高雙位數(shù)增長(zhǎng)，在2016年第四季度銷售超速增長(zhǎng)21.4%后，整個(gè)2017年增速均維持在40%至50%。

　　從營(yíng)收構(gòu)成來(lái)看，在使得Gucci得以翻身的關(guān)鍵兩年內(nèi)，Gucci的成衣和鞋類、珠寶產(chǎn)品銷售比例在2016、2017年逐步提升。以皮具起家的Gucci正逐漸實(shí)現(xiàn)多元化均衡發(fā)展，這意味著品牌各個(gè)品類都具有強(qiáng)大的吸引力。

　　有分析指出，無(wú)論是頻率高達(dá)每月一次的創(chuàng)意營(yíng)銷、超前的電商意識(shí)還是敢于突破傳統(tǒng)桎梏的勇氣，都是構(gòu)成Gucci翻身神話的關(guān)鍵。　　

　　圖為Gucci首席執(zhí)行官 Marco Bizzarri和開(kāi)云集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO Francois-Henri Pinault

　　在產(chǎn)品方面，Alessandro Michele選擇按照自己的想法繼續(xù)特立獨(dú)行，把其美學(xué)理念通過(guò)商業(yè)化手段進(jìn)行包裝后源源不斷輸出。

　　有業(yè)界分析認(rèn)為，Gucci打破時(shí)尚界慣用的主題式劃分，通過(guò)承載獨(dú)特美學(xué)理念的產(chǎn)品表現(xiàn)鮮明的個(gè)性。顯然，比起其它品牌盲目地跟風(fēng)挪用，Alessandro Michele要聰明得多。

　　事實(shí)上，在Gucci高媒體曝光度的背后，也離不開(kāi)Marco Bizzarri聯(lián)手市場(chǎng)營(yíng)銷主管Jacopo Venturini構(gòu)建起的專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。該團(tuán)隊(duì)中特別設(shè)立了一個(gè)名為獨(dú)立委員會(huì)的千禧一代顧問(wèn)團(tuán)，成員均在30歲以下，專注于從數(shù)字化視角提供產(chǎn)品的營(yíng)銷。

　　種種數(shù)據(jù)表明，當(dāng)初 Gucci 押注電商和年輕人市場(chǎng)的這步棋正在逐步發(fā)揮威力，與此同時(shí)，Gucci正試圖改革架構(gòu)來(lái)尋求更大的市場(chǎng)潛力。今年3月1日，Gucci正式實(shí)施新的組織架構(gòu)，以進(jìn)一步推動(dòng)其全球化業(yè)務(wù)擴(kuò)張。Gucci在聲明中指出，新架構(gòu)的推出旨在進(jìn)一步加強(qiáng)和深化品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系，同時(shí)在個(gè)性化的基礎(chǔ)上將新興技術(shù)更好地應(yīng)用到各個(gè)渠道。　　

　　Gucci順從了年輕消費(fèi)者求新求異消費(fèi)心理，圖為新建的創(chuàng)意工廠

　　Marco Bizzarri 表示，過(guò)去三年中品牌一直在努力打破時(shí)裝行業(yè)的傳統(tǒng)規(guī)則，在定義明確價(jià)值觀的基礎(chǔ)上不斷強(qiáng)化品牌以人為本、創(chuàng)意和創(chuàng)新的文化，現(xiàn)在是向更加靈活的管理結(jié)構(gòu)演變的恰當(dāng)時(shí)機(jī)，新架構(gòu)將有利于品牌更好地預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，從而更好地滿足消費(fèi)者需求。

　　此外，在去年底突然宣布加入國(guó)際零皮草聯(lián)盟后，Gucci將于今年底徹底告別動(dòng)物皮草材料。“如今的世界變化太快，墨守成規(guī)根本就不是一種選擇”，Marco Bizzarri在發(fā)言中說(shuō)到，“我們并不完美，但是我們?cè)诒M最大努力來(lái)完善我們正在做的事情”。　　

　　圖為Saint Laurent第一季度主要業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)

　　報(bào)告期內(nèi)，集團(tuán)旗下另一核心品牌 Saint Laurent 的業(yè)績(jī)也獲得顯著提升，銷售額同比增長(zhǎng)12%至4.08億歐元，除經(jīng)典系列產(chǎn)品外，由創(chuàng)意總監(jiān)Anthony Vaccarello 負(fù)責(zé)的新系列也受到市場(chǎng)的廣泛好評(píng)。

　　其中，Saint Laurent在北美地區(qū)銷售額同比大漲27%，在亞太地區(qū)的銷售額增幅則錄得23.6%，日本地區(qū)銷售額則同比大漲22.9%，零售渠道和批發(fā)渠道銷售額則分別錄得15.5%和32.3%的顯著增幅。

　　Saint Laurent改版后的全新電商網(wǎng)站已于去年推出，并于今年 1 月獨(dú)家入駐中國(guó)電商巨頭京東旗下的奢侈品電商平臺(tái) Toplife。Saint Laurent女CEO早前首談經(jīng)營(yíng)策略，目標(biāo)銷售劍指30億歐元。

　　相較于Gucci和Saint Laurent連續(xù)多個(gè)季度的雙位數(shù)增長(zhǎng)，意大利奢侈品牌Bottega Veneta的業(yè)績(jī)?nèi)匀簧钕菽嗵叮N售額錄得下跌6.8%至2.61億歐元。

　　不過(guò)，開(kāi)云集團(tuán)在財(cái)報(bào)中透露品牌新系列產(chǎn)品受到消費(fèi)者的積極響應(yīng)，服裝品類表現(xiàn)良好。未來(lái)在繼續(xù)優(yōu)化門店網(wǎng)絡(luò)同時(shí)，將通過(guò)各種數(shù)字化戰(zhàn)略和主流社交媒體平臺(tái)提升Bottega Veneta在年輕消費(fèi)者中的知名度。

　　包括Balenciaga、Boucheron以及Brioni等品牌在內(nèi)的其它奢侈品牌銷售額則同比大漲31%至4.63億歐元，期內(nèi)在全球所有主要地區(qū)的收入均都有所增加，其中西歐和日本地區(qū)增幅最為強(qiáng)勁，分別為63%和89%。

　　得益于 Balenciaga 創(chuàng)意總監(jiān)Demna Gvasalia打造的多個(gè)爆款系列和運(yùn)動(dòng)鞋Triple S，開(kāi)云集團(tuán)首席執(zhí)行官Fran?ois-Henri Pinault早前表示，該品牌將成為集團(tuán)繼Gucci、 Bottega Veneta和Saint Laurent之后，下一個(gè)突破10億歐元營(yíng)業(yè)額大關(guān)的黑馬。

　　據(jù)Fran?ois-Henri Pinault 透露，Balenciaga 去年全年銷售額增幅為40%，營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)增長(zhǎng)也達(dá)兩位數(shù)，最暢銷的主要為手袋和鞋履等配飾產(chǎn)品，品牌整體發(fā)展呈積極態(tài)勢(shì)，據(jù)他預(yù)計(jì)，按照這一增速，Balenciaga 最快將于今年內(nèi)進(jìn)入 10 億歐元俱樂(lè)部。

　　而原本和Balenciaga同屬于其它奢侈品部門的時(shí)尚設(shè)計(jì)師品牌Stella McCartney已于上月和開(kāi)云集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，創(chuàng)始人Stella McCartney將回購(gòu)開(kāi)云集團(tuán)所持有的50%股份。交易完成后，Stella McCartney將成為一個(gè)獨(dú)立品牌。

　　除Stella McCartney外，開(kāi)云集團(tuán)在過(guò)去四個(gè)月內(nèi)還先后剝離了德國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌Puma和戶外運(yùn)動(dòng)潮牌Volcom，在該季度內(nèi)，后兩者的業(yè)績(jī)已不再涵蓋在集團(tuán)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中。

　　隨著全球奢侈時(shí)尚零售格局不斷震蕩，近年來(lái)眼鏡也被視為除鞋履手袋外，另一個(gè)奢侈領(lǐng)域的新增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2017年全球奢侈品眼鏡銷售額達(dá)到204億美元，同比增長(zhǎng)4%。　　

　　圖為Gucci眼鏡代言人倪妮

　　一直走在行業(yè)前沿的開(kāi)云集團(tuán)早在去年就意識(shí)到這一趨勢(shì)，成立了專門的眼鏡部門 Kering Eyewear，并從意大利眼鏡制造商 Safilo 手中收回 Gucci 眼鏡制造與分銷權(quán)。

　　據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，開(kāi)云集團(tuán)眼鏡部門第一季度銷售額同比增長(zhǎng)16.8%至1.08億歐元，主要得益于Gucci、Saint Laurent和Cartier眼鏡產(chǎn)品的暢銷。而在財(cái)報(bào)發(fā)布前，Balenciaga正式宣布已結(jié)束與由LVMH控股的眼鏡制造商Marcolin的授權(quán)合同，并選擇開(kāi)云集團(tuán)眼鏡部門作為其墨鏡和眼鏡全球分銷合作伙伴。至此，開(kāi)云集團(tuán)已將旗下所有品牌的眼鏡產(chǎn)品收歸自營(yíng)。

　　對(duì)于開(kāi)云集團(tuán)第一季度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，F(xiàn)rancois-Henri Pinault在一份聲明中表示感到滿意并強(qiáng)調(diào)，盡管全球零售大環(huán)境仍然充滿不確定性，但集團(tuán)依然保持了良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，旗下所有品牌將憑借大膽的創(chuàng)新，繼續(xù)超越同行競(jìng)爭(zhēng)者。

　　近一年來(lái)，開(kāi)云集團(tuán)股價(jià)累積增長(zhǎng)逾68%，目前市值約為553億歐元，已超過(guò)卡地亞母公司歷峰和愛(ài)馬仕，成為全球市值第二大的奢侈品集團(tuán)。

　　有業(yè)界人士認(rèn)為，開(kāi)云集團(tuán)自今年以來(lái)的種種舉措，進(jìn)一步堅(jiān)定了其專心發(fā)力奢侈品領(lǐng)域的決心，目的是要更好地與其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手LVMH搶占市場(chǎng)份額。

　　現(xiàn)在，LVMH正通過(guò)全面布局來(lái)抗衡Gucci，第一步是用65億歐元收購(gòu)Dior時(shí)裝部門以捍衛(wèi)其時(shí)裝霸主地位。

　　而今年以來(lái)，LVMH調(diào)兵遣將的動(dòng)作也一直在持續(xù)。 從Hedi Slimane加入Céline并計(jì)劃推出男裝開(kāi)始，到Kim Jones接手Dior男裝，Off-White創(chuàng)意總監(jiān)Virgil Abloh接管 Louis Vuitton男裝設(shè)計(jì)部門，再到Kris Van Assche接管Berluti，以街頭潮流風(fēng)格著稱的設(shè)計(jì)師們迅速占領(lǐng)LVMH旗下各品牌，這背后意圖很明顯，就是直接跟Gucci爭(zhēng)奪年輕人市場(chǎng)。

　　據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，在截至3月31日的第一季度內(nèi)，LVMH(MC.EPA)銷售額同比上漲10%至108.5億歐元，有機(jī)增長(zhǎng)達(dá)13%，主要得益于旗下時(shí)尚和皮具品牌業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)推動(dòng)。期內(nèi)，集團(tuán)核心的時(shí)尚皮具部門銷售額大漲25%至42.7億歐元，有機(jī)收入增長(zhǎng)為16%。去年同期的增幅為15%，2016年第一季度則無(wú)增長(zhǎng)。

　　雖然LVMH從不單獨(dú)披露核心品牌Louis Vuitton的銷售額，但在本月的股東大會(huì)上，Exane BNP Paribas全球奢侈品總監(jiān)Luca Solca預(yù)計(jì) Louis Vuitton去年的收入為93億歐元，RBC Capital Markets分析師預(yù)計(jì)則為91億歐元，這也意味著Gucci跟Louis Vuitton的距離約為25億歐元，相當(dāng)于一個(gè)Dior時(shí)裝部門的距離。

　　有分析認(rèn)為，接下來(lái)開(kāi)云集團(tuán)和LVMH將在年輕人消費(fèi)市場(chǎng)展開(kāi)激烈較量，若LVMH不能有效的阻擋Gucci的步伐，按照目前Gucci季度平均大于LVMH時(shí)尚皮具部門的20%的增長(zhǎng)率，頭號(hào)奢侈品牌的位置或在五年內(nèi)將讓位于Gucci。

　　畢竟，敢于冒險(xiǎn)的Gucci有更大的野心，62億歐元只是Gucci的起點(diǎn)。