Moncler第一季度銷售額同比增長20%

　　意大利奢侈品集團 Moncler SpA 公布2018財年第一季度財報，中國大陸和香港表現強勢，Moncler 第一季銷售大漲20%，所有市場都實現了兩位數增長。公司特別指出，中國大陸和香港表現突出，大大超過其他地區的增長;寒冷漫長的冬天，中國農歷新年期間的突出表現都對中國市場的業績有所貢獻。

　　截至2018年3月31日的2018財年，Moncler 銷售數據如下：

　　銷售額同比增長20%至3.32億歐元，去年同期為2.76億歐元，按不變匯率計同比增長28%

　　其中，國際市場銷售額同比增長22%至2.888億歐元，按不變匯率計同比增長31%

　　Moncler 主席兼首席執行官 Remo Ruffini 表示，第一季度的出色表現與今年2月份推出的 Moncler Genius 項目不無關系。

　　他說道：“Moncler Genius 重塑了 Moncler 的品牌核心，突破了季度的限制，每一個系列將單獨發布。這個項目的靈感源于，我們希望尋找一種創新的表達方式，持續與我們的顧客對話?！盧uffini 透露，6月14日，Moncler 與日本潮流教父藤原浩合作的 Moncler Fragment 系列將率先上架。

　　據世界服裝鞋帽網了解，去年11月，Moncler 關閉了由知名時裝設計師 Giambattista Valli、 Thom Browne 分別操刀的女裝副線 Gamme Rouge 和男裝副線 Gamme Bleu，隨后在今年2月發布 Moncler Genius 項目，與8位時尚行業的知名設計師和創意人士聯手推出多個系列，他們分別是：

　　Valentino 創意總監 Pierpaolo Piccioli

　　知名造型師 Karl Templer

　　Moncler Grenoble 設計師 Sandro Mandrino

　　英國新銳設計師 Simone Rocha

　　英國設計師 Craig Green

　　川久保玲門徒、Noir Kei Ninomiya 創始人二宮啟

　　潮牌 Fragment Design 創始人藤原浩

　　Palm Angels 創始人 Francesco Ragazzi

　　提及將于6月上架的 Moncler Fragment 系列，首席企業和供應官 Luciano Santel 表示，從商業角度來說，這次合作具有重要的戰略意義，因為該系列相比其它系列，融入了更多街頭文化。

　　同時，Luciano Santel 指出，Moncler Genius 項目的營銷活動獲得了很好的反響，但這對于業務來說不是特別重要，更重要的意義在于，該項目推動了與客戶的戰略性溝通和產品設計方面的創新。

上圖：Moncler Fragment 系列

　　各地區銷售表現：

　　意大利銷售額同比增長10%至4320萬歐元，占總銷售額13%，主要受到零售渠道的推動。Santel 特別提到了米蘭 Via Montenapoleone(蒙特拿破侖大道)旗艦店的翻新和擴張，以及佛羅倫薩新店的開業;

　　EMEA(歐洲、中東和非洲地區)銷售額同比增長16%至9650萬歐元，占總銷售額29.1%，該地區所有分銷渠道和所有市場均取得增長，其中法國、英國和德國的表現尤為強勁;

　　亞洲和世界其他地區銷售額同比增長27%至1.464億歐元，占總銷售額44.1%，其中，中國大陸和香港表現突出，大大超過其他地區的增長。Luciano Santel 指出，這得益于中國的客流量，以及香港廣東道全新旗艦店的卓越表現。此外，寒冷漫長的冬天，中國農歷新年期間的突出表現也對中國市場的業績有所貢獻;

　　美洲市場銷售額同比增長18%至4580萬歐元，占總銷售13.8%，得益于美國和加拿大所有分銷渠道的優異表現，特別是零售渠道。按不變匯率計，同比增長34%。

　　2017財年，Moncler 廣告和推廣費用為7940萬歐元，占總銷售6.7%。Santel 表示，由于今年在 Genius 項目上投入了大量的廣告預算，預計2018財年這一比例將接近7%。

　　各渠道銷售表現：

　　零售渠道銷售額同比增長26%至2.562億歐元，占總銷售77.2%。按不變匯率計，同比增長35%;

　　批發渠道銷售額同比增長5%至7580萬歐元，得益于2018春季系列良好的反饋，以及新開店中店的推動。

　　截至2018年3月31日，Moncler 擁有205家直營門店，61家店中店。2018財年第一季度新增四家直營店，兩家店中店，包括：在迪拜購物中心新開一家旗艦店，在韓國新開兩家門店，將倫敦 Harrods 百貨一家以 Moncler 童裝業務為主的中店改造成全新零售門店。

　　2018財年，Moncler 計劃新開11家直營店，15家店中店。其中包括：在挪威首都奧斯陸的首家門店;墨西哥首都墨西哥城的首家門店(下半年開業);在舊金山的首家百貨店中店，位于 Bloomingdale’s;在新加坡的第二家門店，位于 Marina Bay Sands(濱海灣金沙)。

　　此外他表示，約有15家門店將搬遷并擴張，包括：紐約 SoHo 區店，倫敦 Sloane Street 店，哥本哈根店。

上圖：Moncler 迪拜購物中心旗艦店

　　Santel 對于 Moncler 2017秋季系列的售出率尤為滿意?！斑@是我們有史以來最好的成績之一，通常售罄率為70%，但是該系列超過了70%。得益于自動補貨系統，我們能夠高效配貨，實時調整庫存計劃，供應鏈運轉更加靈活?！?/p>

　　Santel 表示，Moncler 逐漸將核心業務從羽絨服外套轉移，羽絨服銷售額略有下滑，其它品類(比如秋冬針織服裝、春夏Polo衫和T恤)則出現增長。

　　提到電商業務，他表示，Moncler 線上銷售繼續以兩位數增長，目前線上銷售額占總銷售額的比例不到8%，未來將進一步加大投入以推動電商業務的發展。

　　Moncler 第一季度可比銷售額以低雙位數增長，好于預期。Santel 指出：“按可比架構，有機增長中有三分之二由銷量構成，三分之一為新定價組合?！?/p>{page_break}

　　附錄：

　　第一季度各地區銷售表現

　　第一季度各渠道銷售表現

　　第一季度新增門店情況(直營店和店中店)

　　更多精彩報道，請關注世界服裝鞋帽網。