東利紡織：像朋友一樣對待客戶，天下沒有難賣的布!

?　　今年3月以來，紡織面料市場持續升溫，“斷貨”、“漲價”、“爆倉”等成為熱門話題。得益于當前環保整改，淘汰落后噴水織機，產能減少。2018上半年，江浙紡織面料市場迎來火爆行情，大部分面料一布難求，“錢”途無量。市場上幾乎所有類型的面料都特別好賣，就連以往最普通、最廉價的滌塔夫、春亞紡等面料都成了搶手貨，利潤翻了好幾番。

　　反觀國際市場，國外客戶對于紡織面料的設計和質量要求普遍高于國內客戶，對產品的綠色環保性能更為關注;加之前段時間的中美貿易沖突，國內面料企業出口成本上漲，外貿壓力不斷攀升。有不少業內人士分析認為，2018年下半年面料市場的內外貿易行情會有所不同。內銷好于外貿。針對這一現象，平臺君采訪了主要以外貿業務為主的昆山東利新材料科技有限公司(下文簡稱昆山東利)的研發總監聞慶。

　　昆山東利新材料科技有限公司是一家國內專業從事戶外，運動功能性面料研發、生產與銷售一體的知名現代化創新型紡織企業，產品遠銷歐美、日本、中東、香港等二十多個國家和地區。

　　“高附加值”是面料最核心的競爭力

　　“國外市場從來不缺消費者，缺的是吸引消費者的新東西。”聞慶說。

　　東利長期與國內外知名企業合作，一直致力于開發研究符合國內外流行趨勢的面料，產品系列主要包括：高品質戶外夾克系列，功能性戶外運動系列，環保再生系列，防寒保暖羽絨系列等等。

　　東利，讓面料更環保

　　近年來，受環保影響，噴水織機淘汰，梭織面料減產。一篇《短短幾年，針織面料大行其道，大量蠶食梭織面料市場，都是環保的錯?》在朋友圈瘋傳。縱觀全球，當前環境問題日益嚴峻，歐美、日本等發達國家對面料的環保性能格外關注，甚至將其上升至檢測標準中的其中一項。昆山東利憑借其多年的國外貿易經驗，技藝精湛的技術人才和洞悉市場走向的營銷人才，快速捕捉到這一信息，不斷引入“環保再生科技”的開發理念。

　　“昆山東利自主研發的新型環保紗線已通過瑞士GRS、Bluesign，以及德國Oeko-tex100生態紡織品的權威認證，并且每年為地球減少了3%的碳排放量。” 聞慶說。

　　據悉，環保紗線是從廢棄的塑料制品中提煉而成。在可持續發展觀的指導下，昆山東利還成功研發了新型的環保再生面料，其主要產品項目有：色母粒，杜邦聯合開發生物基Sorona面料，Recycle面料等等，被廣泛應用于羽絨服，滑雪服，夾克等服裝，已然成為當今社會的主題和流行趨勢。

　　科學檢測，嚴把質量大關

　　對于面料貿易商而言，質量是產品的另一關鍵競爭力。為確保產品品質，維護客戶利益，昆山東利建立了符合國際標準的實驗室，先后引進多種國際先進的檢測儀器設備，其中包括：水洗色牢度測試儀，水漬色牢度測試儀，光照色牢度測試儀，馬丁代爾耐磨儀，汗漬色牢度檢測儀，干(濕)摩擦色牢度測試儀，靜水壓測試儀，透濕測試儀，潑水度測試儀，織物強度測試儀，撕裂強度測試儀，羽絨服防絨度測試儀等，可滿足GB，ISO，AATCC，JISL等多個國家不同檢測方法的測試;為公司從新型原材料的應用與開發，到織物的組織分析，以及后期功能性后處理的研發工作提供技術保障。

　　干濕磨牢度測試儀

　　檢測中心

　　像朋友一樣對待客戶

　　都說今年外貿難做，可昆山東利并不這么認為。聞慶透露，昆山東利的不少優質客戶，都是來自展會。

　　據悉，昆山東利每年都積極組織參與國內外大型紡織服裝展覽會，如中國國際紡織面料及輔料博覽會(春夏/秋冬)、INTER TEXTILE、TEXWORLD、美國鹽湖城冬季戶外用品展、德國慕尼黑國際體育用品及運動時尚貿易博覽會、巴黎PV展等規模較大的國內外專業展會。一方面是在展會約見老客戶，傾聽來自其產品最終端的反饋及建議;另一方面則是開發新客戶，碰撞靈感，搜集需求，以拔尖的技術為客戶提供服務。

　　昆山東利秉承“像朋友一樣對待客戶”的經營理念和優質的產品及服務，贏了的國內外眾多知名品牌的青睞。

　　昆山東利部分合作品牌

　　昆山東利一直以積極的學習態度和創新精神，堅持技術引進與自主創新相結合的原則，倡導“與世界融合”，將東利先進的制造工藝技術，與國際化的原創設計相結合，不斷創新產品設計，帶動紡織行業的發展新潮流。從各個角度多個層次，像朋友一樣對待客戶，像客戶一樣思考效益，為中國乃至全球市場提供服務。

　　展望未來，我們滿懷信心，充滿理想與激情。東利人，承繼著榮耀與夢想，立足于雄厚的根基之上，一如既往以誠信經營為信念打造一支強有力的知名企業，為做紡織行業領跑者而一路奮進。

　　企業文化墻