東利紡織：像朋友一樣對(duì)待客戶，天下沒有難賣的布!

?　　今年3月以來，紡織面料市場(chǎng)持續(xù)升溫，“斷貨”、“漲價(jià)”、“爆倉(cāng)”等成為熱門話題。得益于當(dāng)前環(huán)保整改，淘汰落后噴水織機(jī)，產(chǎn)能減少。2018上半年，江浙紡織面料市場(chǎng)迎來火爆行情，大部分面料一布難求，“錢”途無量。市場(chǎng)上幾乎所有類型的面料都特別好賣，就連以往最普通、最廉價(jià)的滌塔夫、春亞紡等面料都成了搶手貨，利潤(rùn)翻了好幾番。

　　反觀國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)外客戶對(duì)于紡織面料的設(shè)計(jì)和質(zhì)量要求普遍高于國(guó)內(nèi)客戶，對(duì)產(chǎn)品的綠色環(huán)保性能更為關(guān)注;加之前段時(shí)間的中美貿(mào)易沖突，國(guó)內(nèi)面料企業(yè)出口成本上漲，外貿(mào)壓力不斷攀升。有不少業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，2018年下半年面料市場(chǎng)的內(nèi)外貿(mào)易行情會(huì)有所不同。內(nèi)銷好于外貿(mào)。針對(duì)這一現(xiàn)象，平臺(tái)君采訪了主要以外貿(mào)業(yè)務(wù)為主的昆山東利新材料科技有限公司(下文簡(jiǎn)稱昆山東利)的研發(fā)總監(jiān)聞慶。

　　昆山東利新材料科技有限公司是一家國(guó)內(nèi)專業(yè)從事戶外，運(yùn)動(dòng)功能性面料研發(fā)、生產(chǎn)與銷售一體的知名現(xiàn)代化創(chuàng)新型紡織企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、日本、中東、香港等二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　“高附加值”是面料最核心的競(jìng)爭(zhēng)力

　　“國(guó)外市場(chǎng)從來不缺消費(fèi)者，缺的是吸引消費(fèi)者的新東西。”聞慶說。

　　東利長(zhǎng)期與國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)合作，一直致力于開發(fā)研究符合國(guó)內(nèi)外流行趨勢(shì)的面料，產(chǎn)品系列主要包括：高品質(zhì)戶外夾克系列，功能性戶外運(yùn)動(dòng)系列，環(huán)保再生系列，防寒保暖羽絨系列等等。

　　東利，讓面料更環(huán)保

　　近年來，受環(huán)保影響，噴水織機(jī)淘汰，梭織面料減產(chǎn)。一篇《短短幾年，針織面料大行其道，大量蠶食梭織面料市場(chǎng)，都是環(huán)保的錯(cuò)?》在朋友圈瘋傳?？v觀全球，當(dāng)前環(huán)境問題日益嚴(yán)峻，歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)面料的環(huán)保性能格外關(guān)注，甚至將其上升至檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)中的其中一項(xiàng)。昆山東利憑借其多年的國(guó)外貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，技藝精湛的技術(shù)人才和洞悉市場(chǎng)走向的營(yíng)銷人才，快速捕捉到這一信息，不斷引入“環(huán)保再生科技”的開發(fā)理念。

　　“昆山東利自主研發(fā)的新型環(huán)保紗線已通過瑞士GRS、Bluesign，以及德國(guó)Oeko-tex100生態(tài)紡織品的權(quán)威認(rèn)證，并且每年為地球減少了3%的碳排放量?！?/strong> 聞慶說。

　　據(jù)悉，環(huán)保紗線是從廢棄的塑料制品中提煉而成。在可持續(xù)發(fā)展觀的指導(dǎo)下，昆山東利還成功研發(fā)了新型的環(huán)保再生面料，其主要產(chǎn)品項(xiàng)目有：色母粒，杜邦聯(lián)合開發(fā)生物基Sorona面料，Recycle面料等等，被廣泛應(yīng)用于羽絨服，滑雪服，夾克等服裝，已然成為當(dāng)今社會(huì)的主題和流行趨勢(shì)。

　　科學(xué)檢測(cè)，嚴(yán)把質(zhì)量大關(guān)

　　對(duì)于面料貿(mào)易商而言，質(zhì)量是產(chǎn)品的另一關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力。為確保產(chǎn)品品質(zhì)，維護(hù)客戶利益，昆山東利建立了符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)室，先后引進(jìn)多種國(guó)際先進(jìn)的檢測(cè)儀器設(shè)備，其中包括：水洗色牢度測(cè)試儀，水漬色牢度測(cè)試儀，光照色牢度測(cè)試儀，馬丁代爾耐磨儀，汗?jié)n色牢度檢測(cè)儀，干(濕)摩擦色牢度測(cè)試儀，靜水壓測(cè)試儀，透濕測(cè)試儀，潑水度測(cè)試儀，織物強(qiáng)度測(cè)試儀，撕裂強(qiáng)度測(cè)試儀，羽絨服防絨度測(cè)試儀等，可滿足GB，ISO，AATCC，JISL等多個(gè)國(guó)家不同檢測(cè)方法的測(cè)試;為公司從新型原材料的應(yīng)用與開發(fā)，到織物的組織分析，以及后期功能性后處理的研發(fā)工作提供技術(shù)保障。

　　干濕磨牢度測(cè)試儀

　　檢測(cè)中心

　　像朋友一樣對(duì)待客戶

　　都說今年外貿(mào)難做，可昆山東利并不這么認(rèn)為。聞慶透露，昆山東利的不少優(yōu)質(zhì)客戶，都是來自展會(huì)。

　　據(jù)悉，昆山東利每年都積極組織參與國(guó)內(nèi)外大型紡織服裝展覽會(huì)，如中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料博覽會(huì)(春夏/秋冬)、INTER TEXTILE、TEXWORLD、美國(guó)鹽湖城冬季戶外用品展、德國(guó)慕尼黑國(guó)際體育用品及運(yùn)動(dòng)時(shí)尚貿(mào)易博覽會(huì)、巴黎PV展等規(guī)模較大的國(guó)內(nèi)外專業(yè)展會(huì)。一方面是在展會(huì)約見老客戶，傾聽來自其產(chǎn)品最終端的反饋及建議;另一方面則是開發(fā)新客戶，碰撞靈感，搜集需求，以拔尖的技術(shù)為客戶提供服務(wù)。

　　昆山東利秉承“像朋友一樣對(duì)待客戶”的經(jīng)營(yíng)理念和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，贏了的國(guó)內(nèi)外眾多知名品牌的青睞。

　　昆山東利部分合作品牌

　　昆山東利一直以積極的學(xué)習(xí)態(tài)度和創(chuàng)新精神，堅(jiān)持技術(shù)引進(jìn)與自主創(chuàng)新相結(jié)合的原則，倡導(dǎo)“與世界融合”，將東利先進(jìn)的制造工藝技術(shù)，與國(guó)際化的原創(chuàng)設(shè)計(jì)相結(jié)合，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，帶動(dòng)紡織行業(yè)的發(fā)展新潮流。從各個(gè)角度多個(gè)層次，像朋友一樣對(duì)待客戶，像客戶一樣思考效益，為中國(guó)乃至全球市場(chǎng)提供服務(wù)。

　　展望未來，我們滿懷信心，充滿理想與激情。東利人，承繼著榮耀與夢(mèng)想，立足于雄厚的根基之上，一如既往以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)為信念打造一支強(qiáng)有力的知名企業(yè)，為做紡織行業(yè)領(lǐng)跑者而一路奮進(jìn)。

　　企業(yè)文化墻