【深度剖析】關于數(shù)碼技術帶來的新變革，日本11位紡織大佬這樣說......

?　　日本紡織產(chǎn)業(yè)在這 70年里發(fā)生了巨大變化。針對以廣場協(xié)議為契機日元升值、紡織進口增長、消費者需求多樣化、海外市場成長等事業(yè)環(huán)境的變化，各企業(yè)都推進事業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在不追求生產(chǎn)規(guī)模，而是追求高獨創(chuàng)性、高附加值型事業(yè)的方針十分明確。事業(yè)環(huán)境在不斷變化，將來還要面臨高齡社會的深刻化及勞動人口減少等，有很多需要應對的課題。

　　現(xiàn)在尤為關注的是隨著數(shù)碼技術的急速發(fā)展，正在迎來與過去不同的變革時代。除了技術的飛躍發(fā)展，數(shù)碼技術還實現(xiàn)了更便于普及的價格，這也推動了企業(yè)引進數(shù)碼技術，可以說打開了通向未知世界的大門。

　　人們已經(jīng)可以在很多場面中看到數(shù)碼技術帶來的變革。例如在 B2C領域，運營電商平臺的企業(yè)的急速成長，迫使現(xiàn)有零售行業(yè)、產(chǎn)品制造批發(fā)行業(yè)轉(zhuǎn)變事業(yè)模式。除了以便利性為優(yōu)勢改變了消費者的購買方式，運營平臺的企業(yè)作為銷售方推出自有品牌的趨勢也出現(xiàn)了，變化的方向變得撲朔迷離。

　　在B2B的世界中，通過互聯(lián)網(wǎng)連接批發(fā)行業(yè)和零售行業(yè)、企劃公司和生產(chǎn)工廠等的平臺登場了。和 B2C領域中電商的普及一樣，B2B的配對平臺的增加也為資金實力薄弱的企業(yè)提供了新的活躍平臺。

　　此外，所有相關企業(yè)都利用數(shù)碼技術，共享從生產(chǎn)相關的各階段的工廠到店鋪銷售為止的信息，推動商品流通合理化的趨勢也在加強。紡織產(chǎn)品的制造從原紗到針梭織、染色加工、縫制有很多企業(yè)參與。因此將會由大企業(yè)主導這一趨勢。利用數(shù)碼技術，通過網(wǎng)絡高效率運用供應鏈整體的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)進一步發(fā)展，對于參與生產(chǎn)的企業(yè)來說，能否加入到這一圈子里將會左右今后的成長。

　　產(chǎn)品的生產(chǎn)方式也會變化，例如已經(jīng)出現(xiàn)引進自動化生產(chǎn)線、使縫制工序無人化的動向。不僅限于因少子高齡化使得勞動人口減少的日本，東南亞等地也越來越難確保人才，因此為了彌補人手不足，自動化的趨勢不會停止。而這也許會促進為尋求廉價人工而不斷搬遷的生產(chǎn)地的調(diào)整。

　　數(shù)碼技術進化帶來的變化，還提高了能熟練使用該技術的人才、能利用該技術創(chuàng)造新事業(yè)的人才的需求。現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了專門培養(yǎng)此類人才的動向。另外，過去人工進行的工作改由機器人或人工智能進行，自然也產(chǎn)生了未來人類應該做什么工作的討論。

　　在被認為帶來第 4次產(chǎn)業(yè)革命的數(shù)碼技術飛躍進化的情況下，紡織產(chǎn)業(yè)今后將向什么方向發(fā)展?本次特輯向各企業(yè)首腦就目前的業(yè)績和今后的方針，以及如何預測人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、機器人等新技術的普及給紡織產(chǎn)業(yè)帶來的變化進行了訪談。

　　建立產(chǎn)業(yè)資訊一條龍體制

　　日光信二

　　帝人富瑞特社長　　

　　物聯(lián)網(wǎng)及人工智能等新技術正在使生產(chǎn)及銷售的形態(tài)發(fā)生巨大變化。在這樣的情況下，日光信二社長指出“必須考慮‘人類應該做什么’”。正因為機械或系統(tǒng)越來越高度化，用機械或系統(tǒng)無法實現(xiàn)的附加值才更為重要。

　　問：物聯(lián)網(wǎng)及人工智能、機器人等新技術在紡織領域也受到了高度關注?

　　日光：本公司也準備在生產(chǎn)方面引進人工智能。如果能事先發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)工序中細微的疏忽、分析加工運轉(zhuǎn)率等，就有可能削減生產(chǎn)損耗。另外，在管理業(yè)務方面在會計、財務及營銷事務中引進了“RPA(Robotic Process Automation) ”。由機器人負責過去靠手工進行的工作，避免了錯誤發(fā)生，也為縮短勞動時間做出貢獻。此外，集團的成衣零售公司開始推出利用自動測量尺寸的量身定制服務。

　　智能紡織品及可穿戴設備等領域，隨著 IT及人工智能的引進，也確立了生產(chǎn)體系，推進為健康和舒適作貢獻的開發(fā)。在這些領域，構(gòu)建平臺十分重要。另一方面，利用最新技術推進自動化和IT化，接下來的時代就需要認真考慮“人類能夠做什么”。就要重新重視如何創(chuàng)造出用機械或系統(tǒng)無法制作的附加值。

　　問：2017財年的情況如何?

　　日光：整體略有苦戰(zhàn)，尤其是以女裝為中心的成衣相關事業(yè)業(yè)績不佳。另一方面，運動服裝相關事業(yè)業(yè)績良好。產(chǎn)業(yè)資材領域作為帝人集團完成了結(jié)構(gòu)改革，其推動效果正在逐漸顯現(xiàn)。現(xiàn)在帝人富瑞特公司有 45家集團企業(yè)，合并銷售額正順利增長。

　　問：本財年還重新調(diào)整了組織?

　　日光：去年4月統(tǒng)合了帝人公司的滌綸纖維事業(yè)，與本公司現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)資材事業(yè)并列。于是從今年4月開始作為產(chǎn)業(yè)資材部門統(tǒng)一了組織。帝人富瑞特公司的產(chǎn)業(yè)資材事業(yè)覆蓋了安全氣囊、輪胎簾、橡膠資材等廣泛領域，從帝人公司滌綸纖維事業(yè)接管的產(chǎn)業(yè)資材事業(yè)的優(yōu)勢是短纖維等原料和無紡布?，F(xiàn)在商工結(jié)為一體，建立了從產(chǎn)業(yè)上游到下游一條龍開展的產(chǎn)銷體制。

　　問：2018財年的課題和戰(zhàn)略是什么?

　　日光：首先是要發(fā)揮產(chǎn)業(yè)資材事業(yè)統(tǒng)合的效果，擴大一條龍型的事業(yè)。還將投資加強過濾材料、橡膠資材、安全氣囊等優(yōu)勢的企劃生產(chǎn)機能。Teijin FRA Tire Cord(Thailand)公司正式開始生產(chǎn)和銷售輪胎簾。服裝領域繼續(xù)加強向知名運動服裝品牌銷售面料。南通帝人公司及ThaiNamsiri Intertex公司等海外子公司為了擴大高附加值商品的生產(chǎn)，還將進行設備投資。

　　進一步提高位于產(chǎn)業(yè)中游的存在感

　　瀧隆太

　　瀧定大阪社長兼STYLEM會長　　

　　瀧隆太社長(STYLEM會長)強調(diào)“本公司位于紡織流通的正中位置，要進一步提高生產(chǎn)制作、信息傳播的機能，獲得采購對象、銷售對象雙方的認可”。

　　問：貴公司創(chuàng)業(yè)于 1864年，今年是第 154年。計劃 2019年 2月與 STYLEM公司合并，請問對企業(yè)經(jīng)營的構(gòu)想是什么?

　　瀧：154年的過程中，既有使日本成為近代國家的明治維新，也有多次戰(zhàn)爭，從廢墟中重新站起，成長為經(jīng)濟大國，艱苦的歷史超過了我們的想象。在這樣巨大的時代漩渦中，本公司也根據(jù)各個時期不斷改變事業(yè)內(nèi)容，迎來的今天的局面。

　　松尾芭蕉(日本江戶時代的俳句詩人)說過“不易流行”?！安灰住笔侵覆蛔兊囊馑?。即使時代變更也有不變的東西，還有不可改變的東西。另一方面，“流行”則是隨著時間在不斷變化的東西，以及必須變化的東西。對實踐了這些道理的前輩們表示敬意，今后要傳繼下去。

　　問：有看法認為日本的服裝市場在逐年縮小，這對于經(jīng)營是很大的難題吧?

　　瀧：人口的減少是很深刻的問題，不僅是服裝的問題。本公司年營業(yè)額超過1000億日元，其中面料銷售約為 500億日元。如果按面料價格占服裝制品價格十分之一來計算的話，本公司提供了5000億日元服裝所需的面料。日本服裝市場年銷售額為 10萬億日元，本公司提供面料的服裝占 5%的市場份額。

　　從人口動態(tài)等來考慮的話，今后日本服裝市場不會有大的增長，反而會不斷縮小。在這樣的情況下海外市場變得十分重要。本公司的海外銷售額在2017財年超過了100億日元，和上一年相比增長了兩位數(shù)百分比。

　　但在海外，以歐美市場為中心有很多競爭對手。要想提高市場份額并不簡單。而在成長顯著的亞洲市場，雖然也同樣并不容易，但我確信以中國市場為軸心今后至少10年會保持增長。準備以中國為中心，從生產(chǎn)和銷售兩方面投入經(jīng)營資源。

　　問：2019年企業(yè)將迎來重大改變，請問經(jīng)營課題是什么?

　　瀧：自互聯(lián)網(wǎng)普及以來，智能手機的普及、人工智能技術的進展等，世界上時裝成衣的流通結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化。在哪里、如何生產(chǎn)、如何銷售，有很多需要解決的課題。我們介于生產(chǎn)方和購買方之間，需要提高機能以使雙方都能滿意。這才是瀧定大阪公司的原點，就是我們的“不易”。

　　本公司位于紡織流通的正中位置，要進一步提高生產(chǎn)制作、信息傳播的機能，獲得采購對象、銷售對象雙方的認可。通過與染色工廠合作向市場推廣新產(chǎn)品等案例也不斷增加。合作伙伴都是在各個地區(qū)、行業(yè)上擁有雄厚產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的企業(yè)。在日本及世界上確立這樣的合作伙伴關系。可信賴的生產(chǎn)制造、跟隨時尚趨勢的面料推介等，本公司爭取成為時尚商務的最強供應商。

　　公司將改革有關生產(chǎn)和銷售的做法

　　豐島半七

　　豐島社長　　

　　豐島公司針對急劇變化的市場環(huán)境，采取各種應對措施。其中之一是成立 Corporate Venture Capital Fund(CVC)。進行 IT風險投資，向顧客推介 IT相關商品。作為顧客支援，還向日本環(huán)境設計公司(東京都千代田區(qū))出資等，“對實體事業(yè)也進行投資”，力圖實現(xiàn)下一階段的發(fā)展。

　　問：貴公司在挑戰(zhàn)各種新的事業(yè)。其中之一是成立CVC，請介紹一下進展情況。

　　豐島：去年1月底成立的CVC向日本國內(nèi)外的IT風險企業(yè)進行投資，并向本公司的顧客介紹這些IT風險企業(yè)的IT相關商品。現(xiàn)在投資對象有6家企業(yè)。

　　還有幾家正在研究的企業(yè)?；旧鲜悄芙鉀Q本公司顧客的難題的事業(yè)，還通過CVC向日本環(huán)境設計公司出資，致力于推動實體事業(yè)。日本環(huán)境設計公司運營在店鋪回收舊服裝并再生利用的“BRING”項目，把回收的滌綸舊服裝再生為聚酯樹脂。本公司與日本環(huán)境設計公司共同開展項目，銷售使用該原料的再生滌綸纖維的面料和服裝。

　　問：今年 1月還接管了面料 B2B電商網(wǎng)站“TEXTILE NET”，請介紹一下。

　　豐島：開店的比以前增加了。但從用戶的使用便利性角度來看還有很大的改善余地。今后將改善展示方式及搜索方法等以提高便利性。

　　問：2017財年(截至 2018年 6月)業(yè)績進展情況如何?

　　豐島：收入比上一財年增長，但利潤減少。收入增長是棉花交易及一部分縫制品事業(yè)所帶來的，但利潤方面情況比計劃的更為嚴峻。這不僅是由于市場情況的惡化，本公司從企劃到生產(chǎn)、銷售、售后服務的經(jīng)營方法都有問題。

　　問：下一財年的市場情況預計如何?

　　豐島：預計嚴峻的情況還會持續(xù)一段時間。雖然順利獲得訂單，但不知能否確保適當?shù)睦麧?。在這一方面下一財年還將持續(xù)本財年的嚴峻情況，因此像剛才所說的那樣要改善經(jīng)營方法。生產(chǎn)方面所有的成本都在上升。如何改善銷售方式、包括成本在內(nèi)的生產(chǎn)方式等非常重要。

　　問：公司還致力于海外銷售?

　　豐島：現(xiàn)在規(guī)模還很小，將加強材料和制品的海外銷售。但日本市場通過改良經(jīng)營方法還能獲得增長。本公司制品事業(yè)的市場份額僅占市場整體的1%，還有很多未開拓領域，能開拓的余地很大。不管是面料、縫制品、服裝領域、非服裝領域都將積極開拓新顧客。

　　問：公司和 LENZING公司合作，獲得了精制纖維素纖維“TENCEL LUXE”的銷售權?

　　豐島：作為真絲的替代產(chǎn)品，以奢侈品牌為中心開拓顧客。原料使用木漿，在封閉系統(tǒng)中進行生產(chǎn)，因此也是注重環(huán)保的可持續(xù)的纖維。TENCEL長纖維的生產(chǎn)難度很高，本公司被選為合作伙伴，將全力以赴開展事業(yè)。

　　實現(xiàn)經(jīng)驗的“可見化”

　　西山重雄

　　東洋紡STC社長　　

　　東洋紡STC公司西山重雄社長稱“在紡織的世界中IT化及自動化的趨勢進展很快，最近能在瞬間處理大量數(shù)據(jù)的新技術很有魅力”。尤其關注使技術人員的經(jīng)驗“可見化”，由此能在日本國內(nèi)和海外以相同的品質(zhì)進行生產(chǎn)。

　　問：對于物流網(wǎng)及人工智能等的應用，從紡織事業(yè)的角度出發(fā)有什么看法?

　　西山：紡織產(chǎn)業(yè)本來就是自動化及IT化進展很迅速的領域。關于數(shù)據(jù)的利用，紡織行業(yè)從很久前就開始應用統(tǒng)計學，憑借多變量分析的生產(chǎn)、品質(zhì)管理等也早已普及。但現(xiàn)在正在發(fā)生的技術革新是由電腦的運算速度及通信速度飛速提高而帶來的，過去需要花費很長時間的處理能在瞬間完成，這一點很有魅力?，F(xiàn)在東洋紡公司的役員還成立了研究會，討論今后如后運用這些新技術。

　　在功能材料事業(yè)中，公司已經(jīng)在薄膜工廠設置了很多傳感器，通過監(jiān)視及數(shù)據(jù)分析等進行生產(chǎn)和品質(zhì)管理。紡織事業(yè)首先在富山工廠的染色加工工序中引進了物流網(wǎng)技術，尤其是研究所的數(shù)據(jù)和量產(chǎn)階段的數(shù)據(jù)產(chǎn)生相關關系，取得了成果。另外，近年來圖像識別系統(tǒng)的成本急劇降低，在市場上獲得普及。利用圖像識別，公司能瞬間把握斷線或臟污等面料的缺點，積累有助于分析原因的數(shù)據(jù)。利用這些系統(tǒng)，把過去依賴職業(yè)技術人員、操作人員經(jīng)驗或直覺的部分變得“可見化”。成為日本國內(nèi)工廠和海外工廠實現(xiàn)相同品質(zhì)的契機，在培養(yǎng)人才方面也有很重要的意義。因此本公司還在推進用網(wǎng)絡連接海外網(wǎng)點。

　　問：2017財年(截至 2018年 3月)的業(yè)績情況如何?

　　西山：紡織事業(yè)上半財年果斷進行了庫存的減損處理，因此下半財年開始出現(xiàn)改善趨勢。運動服裝與大型成衣廠商的合作取得成功，本公司擅長的高爾夫服裝也恢復了。羽絨服用途的高密度織物銷售旺盛。內(nèi)衣與大型成衣廠商的合作也取得了成果，還產(chǎn)生了 WELLNESS這一新的需求。制服以食品行業(yè)白衣等為中心銷售旺盛。但中東民族服裝用途織物銷售不佳。

　　問：2018財年的課題和戰(zhàn)略是什么?

　　西山：在各個領域都提出了“向前邁進一步，開展橫向合作”的主題。為此重新調(diào)整了組織。去年把集團企業(yè)的東洋紡Technowool公司合并到御幸毛織公司，把TOHO公司合并到合同商事公司。今年在東洋紡STC公司內(nèi)部把纖維第1事業(yè)統(tǒng)括部和纖維第2事業(yè)統(tǒng)括部合并，成為能橫向開展梭織和針織業(yè)務的組織體制。預計2018年向中東的出口也不會恢復，為了在2019年能夠改善而準備新的商品。本財年的基本戰(zhàn)略是在等待中東市場情況好轉(zhuǎn)的同時，以運動服裝、內(nèi)衣、制服等事業(yè)切實獲取收益。為此將發(fā)揮組織體制調(diào)整的效果，推動開發(fā)和銷售。

　　融合開發(fā)和銷售能力

　　村井研三

　　可樂麗貿(mào)易社長　　

　　可樂麗貿(mào)易公司2017財年由于化學品銷售旺盛，全公司銷售和利潤增長，獲得良好業(yè)績。但紡織事業(yè)則以服裝為中心陷入困境。該公司從本財年開始實施新的中期經(jīng)營計劃，將重新加強廠家技能，力爭使紡織事業(yè)再次出現(xiàn)增長趨勢。

　　問：請回顧一下 2017財年(截至 2017年 12月)的業(yè)績情況。

　　村井：由于化學品的銷售旺盛，全公司銷售和利潤增長，獲得良好業(yè)績。但紡織事業(yè)則是艱苦的一年。尤其是服裝領域情況很嚴峻。過去擅長的中東民族服裝用織物由于當?shù)氐木皻鈵夯?，需求降溫?/p>

　　正裝禮服面料也由于紅白喜事的樸素化等社會情勢的變化，受到需求減退的影響。還致力于差別化原紗的銷售，但從下半財年開始銷售不佳。為此工廠也不得不減產(chǎn)，固定費用負擔增加，壓迫了收益。

　　但運動服裝及制服、資材用途的材料銷售情況良好，縫制品的銷售額比上一財年增長了10%以上，也有突出的一面。

　　問：2018年的課題是什么?

　　村井：本公司擁有商社、紡織廠家、可樂麗公司產(chǎn)品的銷售公司這三個機能，收益的核心則是廠家機能部分。從本財年開始實施新的中期經(jīng)營計劃，將重新加強廠家機能，使紡織事業(yè)再次出現(xiàn)擴大趨勢。為此重要的是融合開發(fā)能力和銷售開展能力。作為其中之一，推進水溶性纖維“MINTVAL”、導電纖維“CLACARBO”等獨創(chuàng)差別化紗線的銷售。

　　尤其是MINTVAL，進入本財年銷售仍在增長。MINTVAL的主力用途是輔助原料，和棉復合后溶解制作無捻紗，面向毛巾用途的銷售比例很高。近年來在印度使用無捻紗的毛巾生產(chǎn)在擴大，排水規(guī)制也在加強。因此溶解量比通常的水溶性維尼綸更少、環(huán)保負擔小的MINTVAL受到好評，銷量在增長。還有利用MINTVAL制作柔軟牛仔褲的趨勢等，誕生了新的需求。

　　此外CLACARBO也由于高性能在海外受到好評?，F(xiàn)在獨創(chuàng)差別化紗線占原紗銷售的35%，將在本財年提高到40%，目標是中期經(jīng)營計劃的最終年度達到 50%以上。

　　還有一個重要戰(zhàn)略是擴大在越南的面料、縫制品生產(chǎn)。迄今為止一直在進行設備投資，利用這些成果在 2018財年一口氣擴大生產(chǎn)。目標是提供從面料到縫制品的一站式解決方案。

　　由于縫制工廠檔期已滿，為了實現(xiàn)這一目標，需要繼續(xù)開拓合作工廠。現(xiàn)在是收獲一直播種的成果的時候了。今后隨著TPP(跨太平洋伙伴關系協(xié)定)及其他FTA(自由貿(mào)易協(xié)定)的進展，越南地區(qū)的重要性將不斷提升。為靈活運用這一地區(qū)致力完善基礎設施。

　　在原材料領域加強自主開發(fā)能力

　　竹歲寬和

　　尤尼吉可貿(mào)易社長　　

　　尤尼吉可貿(mào)易公司竹歲寬和社長指出，“人工智能及物聯(lián)網(wǎng)在品質(zhì)保證領域也有很高的有效性”。在品質(zhì)管理中為了避免疏漏、不良的產(chǎn)生，需要盡可能避免人工的介入。

　　問：現(xiàn)在人工智能及物聯(lián)網(wǎng)等新的技術潮流正在形成，您認為在紡織領域會以怎樣的形式普及?

　　竹歲：在紡織領域也越來越多的聽到具體的應用動向。但在B2B領域，實際上還沒有獲得普及。另外，經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省提倡的“Connected Industry”概念，不僅是單一的企業(yè)，而是覆蓋各工序、各企業(yè)統(tǒng)合供應鏈整體的信息，生產(chǎn)和銷售聯(lián)動以提高效率。本公司從約30年前開始推進類似的措施，已經(jīng)擁有和主力委托加工工廠染色加工廠及物流企業(yè)在線傳遞數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)。問題是這樣的系統(tǒng)從30年前開始就沒有什么進化。因此，物聯(lián)網(wǎng)和人工智能的應用在以一定規(guī)模為前提的情況下是有效的，而日本的紡織產(chǎn)業(yè)推行多品種小批量化，整體的規(guī)模也在縮小。要想普及新技術就有很多課題。另一方面，在品質(zhì)保證等領域新技術則有可能大顯身手?，F(xiàn)在品質(zhì)保證領域出現(xiàn)了為了避免疏漏、不良的產(chǎn)生，要盡可能避免人工介入的看法。因此如果能通過人工智能或物聯(lián)網(wǎng)自動檢查品質(zhì)，就能抑制疏漏、不良的發(fā)生。今后需要和委托加工對象企業(yè)進行合作。

　　問：2017財年業(yè)績情況如何?

　　竹歲：收入略微增長，但本公司的進口商品很多，2017年由于日元貶值，壓迫了利潤。服裝纖維方面制服銷售良好，而其他商品情況嚴峻。

　　問：2018財年的關鍵是什么?

　　竹歲：必須發(fā)揮作為生產(chǎn)型商社的優(yōu)勢。把焦點放在從原紗、原棉開始的商品開發(fā)上。紗線已經(jīng)和 Maker’s shirt KAMAKURA公司共同開發(fā)了用于襯衫面料的超長棉疊層結(jié)構(gòu)紗線“PALPA”。還準備開發(fā)第二種、第三種商品?；w材料也必須獲得這樣的開發(fā)成果。另外，資材領域的開發(fā)也很重要。尤尼吉可集團最大的優(yōu)勢是2成分復合滌綸。正在開發(fā)使用2成分復合高強度紗線“MELSET”的織物。公司內(nèi)擁有加工技術的開發(fā)部門，這也成為織物開發(fā)的優(yōu)勢。例如正在推進土木或建筑用途產(chǎn)品的開發(fā)。

　　服裝纖維方面日本市場將來會無可避免地縮小，因此開拓海外市場十分重要。過去參加了國際功能材料展覽會“PERFORMANCE DAY”及國際安全機械、技術展覽會“A+A”等。期待今后能獲得成果。生產(chǎn)方面也利用 UNITIKA TRADING VIETNAM公司、UNITIKA TRADING INDONESIA公司、UNITEX公司擴大海外生產(chǎn)。越南胡志明市的網(wǎng)點已經(jīng)具有研究開發(fā)機能，形成了統(tǒng)括東南亞地區(qū)整體技術開發(fā)的體系。為了向差別化商品特化，還需要增加可生產(chǎn)差別化商品的設備，因此針對今后的發(fā)展還考慮設備投資。

　　功能原棉在中國銷售良好

　　石原美秀

　　近江絹絲社長　　

　　近江絹絲公司的石原美秀社長指出，第4次產(chǎn)業(yè)革命是“緊密貼近消費者的零售、流通行業(yè)為中心的改革。這一改革逐漸逼近中間制品廠家，要求進一步縮短交貨期”。

　　問：現(xiàn)在第 4次產(chǎn)業(yè)革命正在逐漸進展，對此有什么實感嗎?

　　石原：第1次、第 2次產(chǎn)業(yè)革命是純?nèi)坏哪茉锤锩?。用機器來做以前用人力來做的事情后，降低了成本。第3次產(chǎn)業(yè)革命通過電腦的普及實現(xiàn)了事務處理及辦公室工作的效率化。過去用紙張進行的記錄通過用數(shù)字記錄后能管理龐大的信息，實現(xiàn)了計算及數(shù)據(jù)分析的效率化。第4次產(chǎn)業(yè)革命對于直接向消費者銷售商品的零售業(yè)或服務業(yè)來說是革命性的。利用人工智能的市場營銷或電商銷售給消費方式帶來了急劇變化。但對于本公司這樣紗線或面料的中間產(chǎn)品的制造業(yè)來說，還不能預測這一革命能帶來怎樣的益處。反而是產(chǎn)業(yè)下游的銷售方式發(fā)生了很大變化，擔心其影響是否會波及中間產(chǎn)品廠家。銷售公司只要能迅速采購暢銷商品就能削減庫存，而生產(chǎn)方無法快速提高生產(chǎn)速度。這樣就會產(chǎn)生生產(chǎn)改革追不上流通網(wǎng)絡變革的問題。

　　問：2017財年(截至 2018年 3月)的財報情況如何?

　　石原：2016財年出售了不動產(chǎn)、根據(jù)銷售規(guī)模優(yōu)化了人員數(shù)量、從巴西事業(yè)等不盈利事業(yè)撤退，獲得了成效。2017財年隨著人造絲銷售事業(yè)在中國勢頭良好及一連串的改革，利潤方面大幅度改善。

　　從事業(yè)領域來看，人造絲短纖維情況最好。尤其是功能原棉，在中國銷售非常旺盛。日本國內(nèi)的需求也很旺盛。面料、制品事業(yè)由于從不盈利產(chǎn)品撤退，銷售額減少了，但利潤率得到提高。

　　問：人造絲原棉在去年秋天后，今年 4月再次漲價?

　　石原：去年秋天是由于主原料木漿的價格高騰，今年4月則是由于苛性鈉供應緊張，因此不得不漲價。

　　問：貴公司總公司搬遷了地址，今后的方針是什么?

　　石原：作為過去改革的總結(jié)，今年3月總公司搬遷了地址。在新的辦公室以全新的面貌進入創(chuàng)業(yè)第101周年。本財年將充實能明確差別化的功能人造絲?，F(xiàn)在摻入人造絲的生產(chǎn)方法的主流是使用二硫化碳的 viscose法，還有其他的制造方法，將進行設備投資，使人造絲中可摻入各種物質(zhì)。對面膜及擦拭布等一次性商品的后加工手法也能變得多樣化。

　　要想使人造絲具有各種功能，請一定向本公司咨詢。

　　使單一商品多樣化

　　池田哲夫

　　小松精練社長　　

　　小松精練公司 2018財年(截至2019年3月)在各種生產(chǎn)成本上升的情況下，認為光靠轉(zhuǎn)變產(chǎn)品品種無法完全吸收成本上漲，因此努力向銷售價格轉(zhuǎn)嫁成本。另一方面池田哲夫社長稱“銷售具有價值的商品是最重要的”，推進橫向、縱向合作加強新商品的開發(fā)。

　　問：請問本財年的業(yè)績進展預期如何?

　　池田：和上一財年一樣，服裝領域?qū)⒗^續(xù)以海外銷售彌補日本國內(nèi)的苦戰(zhàn)，由于匯率市場上日元升值，因此還擔心匯率的影響。貼附基布也由于藥品重新定價，因此提高生產(chǎn)效率等合理化應對也是重要課題。

　　問：中國子公司小松精練(蘇州)有限公司的情況如何?

　　池田：小松精練(蘇州)公司 2018年 1月～ 3月按計劃實現(xiàn)盈利，業(yè)績順利恢復。中國內(nèi)銷精簡了銷售對象并深入開拓的戰(zhàn)略獲得成功。向意大利LIMONTA公司及通過國際營業(yè)部向歐美知名運動羽絨服裝的出口也順利增長，現(xiàn)在月產(chǎn)200萬米的生產(chǎn)設備正滿負荷運轉(zhuǎn)。按現(xiàn)在的商品結(jié)構(gòu)，如果能滿負荷生產(chǎn)就能實現(xiàn)盈利，因此今后只要保持滿負荷生產(chǎn)就可以獲得很大的收益。

　　問：本財年各種成產(chǎn)成本都在上漲?

　　池田：以原燃料為首，各種成本上漲了10%以上，因此即使銷售有所增長，利潤仍有可能大幅度減少。光是靠自助努力無法完全吸收成本上漲部分，因此不僅是替換生產(chǎn)品種，對自主銷售和接單生產(chǎn)都要努力把成本向價格轉(zhuǎn)嫁，已經(jīng)和客戶開始進行談判。

　　問：本財年的重點課題是成本向價格轉(zhuǎn)嫁嗎?

　　池田：最重要的是銷售具有價值的商品。即使?jié)q價，基本的價格也是根據(jù)供需平衡決定的。如果銷售和其他公司同等的商品，就成為單純的價格競爭。重要的是提供不僅是商品，還包括品質(zhì)、交貨期等服務在內(nèi)的具有附加值的產(chǎn)品。另外要提高生產(chǎn)效率和削減損耗，收益深藏在工廠里，還有很多能被發(fā)掘出來的部分。

　　問：品種精簡的進展情況如何?

　　池田：自行銷售的面料也把采購的坯布從10種精簡到5種，制成20種面料銷售。和STYLEM公司合作的“MONALISA+S”也是其中之一。減少品種，制作高附加值的商品，這才是本公司的強項。

　　除了“MONALISA+S”外，和I.S.T公司(滋賀縣大津市)合作的“Karl KarlKS”也用4個品號實現(xiàn)了各種風格的面料，即使是單品量產(chǎn)也成為多品種，這就是高次加工的特點。本公司在這一點上有很大的優(yōu)勢，將發(fā)揮這一優(yōu)勢，爭取使營業(yè)利潤率達到10%。

　　開拓新商品和新領域

　　植木博行

　　田村駒社長　　

　　田村駒公司的植木博行社長稱“將不斷提高能推出新商品的機能”，從本財年開始的新三年計劃中，將在家居領域推進適合高齡社會的商品開發(fā)。服裝也要開拓還有成長空間的領域。資材相關事業(yè)將確定供應鏈的加強措施。

　　問：請回顧一下 2017財年的業(yè)績情況?

　　植木：服裝制品事業(yè)由于市場環(huán)境嚴峻，就算銷售減少也并不奇怪，但通過努力使銷售額超過了上一財年。但交貨單價在下半財年降低了。也就是數(shù)量在增加。為了應對中國的環(huán)保規(guī)制加強而造成的交貨期緊張，使得經(jīng)費增長，因此利潤略微減少。

　　2017財年是第9次中期計劃的最終年度，因此還感到有一些遺憾，但能切實推進生產(chǎn)管理、工廠整備、開發(fā)高附加值的新材料的話，本財年還有很大的可能實現(xiàn)利潤的增長。

　　問：對 2018財年的事業(yè)環(huán)境有什么看法?

　　植木：生產(chǎn)的難度無疑在上升。由于市場上沒有特別熱門的商品，因此需要以 QR應對快速交貨暢銷商品，這使得生產(chǎn)向中國回歸。但同時還必須以低成本制造品質(zhì)能被接受的商品，所以為了確保利潤，今后生產(chǎn)仍將持續(xù)從中國向東盟轉(zhuǎn)移吧。

　　平價區(qū)間持續(xù)低價格路線，這樣一來可使用的材料就很有限，難以實現(xiàn)差別化。因此材料的橫向展開、面料儲備等事前的準備必不可少。制品事業(yè)的關鍵是能否構(gòu)建深入的合作關系。

　　東盟生產(chǎn)將繼續(xù)增加生產(chǎn)線、開拓新工廠。以越南為首，還將增加曾一時停滯的緬甸、柬埔寨的生產(chǎn)。

　　問：本財年開始實施新的中期計劃?

　　植木：現(xiàn)在本公司銷售額的65%是服裝相關、23%是資材相關、12%是家居相關產(chǎn)品。雖家居所占比例降低了，但通過開發(fā)面向護理、高齡者的商品和服務還有增長的機會。和采購對象及顧客合作改良經(jīng)營商品的內(nèi)容，努力開發(fā)適合高齡社會的商品及商流。

　　非紡織領域的資材相關事業(yè)不僅要確立“絕對無錯”的品質(zhì)，還要促進總公司和子公司、子公司之間的合作。同時加強生產(chǎn)網(wǎng)點，以中國、東盟地區(qū)為加強對象，將在這個中期計劃內(nèi)作出判斷。

　　服裝事業(yè)這幾年致力于開拓女裝以外的領域。運動休閑及男裝等還沒有完全開拓的領域?qū)Ρ竟緛碚f是新的顧客。通過和子公司的合作增加這樣的新顧客。還有很多需要做的事情。

　　時裝是不可預測銷售是否順利。根據(jù)過去積累的數(shù)據(jù)可以分析傾向或嘗試優(yōu)化，但很難推介完全嶄新的商品。我認為，生產(chǎn)制造功能必須繼續(xù)磨練。

　　重視利潤，“小巧的大公司”

　　中野光雄

　　富士紡控股會長兼社長　　

　　在富士紡控股公司的中期經(jīng)營計劃“加速1720”中，把最初兩年定位于奠定基礎的期間。會長兼社長中野光雄稱“首年度切實完成了目標”。認為公司應有的形態(tài)是“小巧的大公司”，為了實現(xiàn)這一目標，提高營業(yè)利潤非常重要。

　　問：現(xiàn)在第四次產(chǎn)業(yè)革命正在進行，請問對此有什么感受?

　　中野：第四次產(chǎn)業(yè)革命是指通過利用人工智能及物聯(lián)網(wǎng)、機器人等，使公司的內(nèi)涵發(fā)生變化。紡織方面并沒有什么實際感受，而非紡織的研磨材料和化學工業(yè)品事業(yè)針對這些技術的商品需求很旺盛，感覺進展比預期的更深入。

　　問：對電商的進展有什么看法?

　　中野：將會繼續(xù)擴大。對于本公司而言是最重要的銷售渠道之一。問題關鍵是人才，即使想錄用人才，此類人才被各公司爭奪，很難招到。而光是等待的話也無法獲得進展，因此從兩年前開始公司在內(nèi)部培養(yǎng)人才。

　　關于商品，公司正在內(nèi)衣及內(nèi)衣周邊商品、外衣及 T恤衫等范圍內(nèi)進行商品開發(fā)。過去公司以男裝為主體，感覺到市場已經(jīng)飽和。此外，“BVD Ladies”通過宣傳提高了認知度，銷售正在切實增長。因此以這些商品為中心，開發(fā)能通過互聯(lián)網(wǎng)立即購買到的商品群，這是開發(fā)的重要課題。

　　另外，消除退貨和庫存也是課題，不生產(chǎn)多余的商品，盡可能實現(xiàn)適時適量。如果有退貨的話需要處理退貨，有庫存的話會產(chǎn)生管理費。一直在說“沒有利潤就沒有事業(yè)”，因此減少庫存就能產(chǎn)生利潤。

　　問：2017財年是中期經(jīng)營計劃的首年度，請問情況如何?

　　中野：與當初公布的數(shù)字差不多。中期經(jīng)營計劃“加速 17-20”提出的2020年目標非常高，因此偏離其路線的話，完成度也變低。我們把第1～2年定位為鞏固基礎期間，對此我們切實完成目標任務。

　　問：2018年起將采取怎樣的戰(zhàn)略?

　　中野：推動三個重點事業(yè)——研磨材料、化學工業(yè)品、紡織的增長。希望使本公司成為“小巧的大公司”，因此營業(yè)利潤是重要要素。紡織方面首先要確保營業(yè)利潤率最起碼達到5%以上，其次以基本達到10%以上為目標。一般紡織事業(yè)的營業(yè)利潤率為 2%～3%，必須竭盡全力提高營業(yè)利潤率。如果事業(yè)環(huán)境發(fā)生變化，就要根據(jù)環(huán)境改變經(jīng)營方法。而且能改變事業(yè)本身的靈活性在今后也會變得十分必要。

　　以“面”而不是“點”推介產(chǎn)品

　　西澤明

　　旭化成ADVANCE取締役專務執(zhí)行役員纖維本部長　　

　　旭化成 ADVANCE公司取締役專務執(zhí)行役員纖維本部長西澤明指出，“提倡運用IT是由于人手不足及工作方式的改革”?，F(xiàn)在該公司已經(jīng)利用 AI從事商品開發(fā)等，還有可能作為廠商銷售旭化成集團的傳感器及系統(tǒng)。

　　問：IT的新技術是否在紡織領域也開始普及?

　　西澤：例如RFID正以迅猛的勢頭普及。這樣的趨勢背景還是由于人手不足，加上在工作方式改革這一潮流中，必須提高業(yè)務的效率。另外，原紗等產(chǎn)業(yè)上游領域中熟練勞動者正在減少，這也是不可忽視的問題。熟練工匠的技術如何傳承和替代，在這一領域可以充分運用人工智能或物聯(lián)網(wǎng)。

　　本公司也在推進運用新技術，例如引進了通過人工智能的數(shù)據(jù)挖掘進行材料開發(fā)的 Materials Informatics，以提高過去依賴技術人員經(jīng)驗或直覺的材料開發(fā)速度。另外，旭化成集團還經(jīng)營用于物聯(lián)網(wǎng)的傳感器及系統(tǒng)，并作為廠商向紡織行業(yè)提供這些商品。這時本公司的作用是設計最適于紡織的軟件程序。

　　問：2017財年(截至 2018年 3月)的業(yè)績情況如何?

　　西澤：紡織事業(yè)的銷售額和利潤均增長，總的來說情況良好，尤其是使用了銅氨絲纖維“賓霸”的外衣面料及彈性針梭織面料銷售很好。運動休閑等新的領域擴大，彈性面料進一步變得常規(guī)化。另外，由于去年冬天寒冷，用于褲襪的原紗等防寒相關商品也銷售良好，戶外用品銷售旺盛。資材相關領域，用于一次性懷爐的無紡布及用于茶包的聚乳酸(PLA)無紡布等銷售勢頭良好。

　　問：2018財年的重點是什么?

　　西澤：期待較高的是安全氣囊包裝材料等以汽車用途為中心的資材領域。安全氣囊包裝材料正為將在中國生產(chǎn)而進行設備投資。另外，還將增加健康護理領域的事業(yè)。由于有很多橫跨事業(yè)部的用途領域，因此正研究將如何開展結(jié)合?？纱┐髟O備也將推出新商品，還有和旭化成集團的急救醫(yī)療儀器廠家ZOLL Medical公司合作的可能。

　　服裝領域?qū)⑼七M“從OEM向ODM”的轉(zhuǎn)變，擴大從紗線、面料到最終制品的一條龍事業(yè)。在這一點上和成衣廠商的合作十分重要，現(xiàn)在不少合作是始終由雙方負責人“點對點”的聯(lián)系，要擴展到企業(yè)和企業(yè)“面對面”的聯(lián)系。

　　中長期的主題有“環(huán)境”、“安全”、“高齡化社會”，必須針對這些主題擴大開發(fā)和銷售?，F(xiàn)在聯(lián)合國也提出了SDGs(可持續(xù)發(fā)展目標)，需要構(gòu)建遵循這一方針的事業(yè)模式。