武漢華一兄弟服飾集團董事長劉先紅:講述品牌的發(fā)展和裂變

　　劉先紅做夢也不會想到，18 年前他從貧困的洪湖老家?guī)С鰜黻J生活的弟弟妹妹，如今和他一樣，都成了時尚生活的締造者，成了中國女裝市場上的弄潮者。

　　在武漢華一兄弟集團股份有限公司董事長辦公室里，劉先紅回憶起當年師從舅舅學(xué)木工，18 歲開始外出修家具、做餐飲、搞印刷，作為長子希望為貧窮的家里擔當一些責任的情景，仍顯得有些動情。

　　闖中思變

　　1994 年，劉先紅聽說湖南婁底的服裝生意好做，便揣上家里賣稻谷的款加上借來的錢，來到婁底開始學(xué)做服裝生意。

　　在陌生的地域陌生的市場上，人們常見一個高挑個頭削瘦的湖北人，操著洪湖口音四處問行情、看商品。從舅父身上學(xué)來觀察市場了解需求的機靈勁，使劉先紅很快發(fā)現(xiàn)，在婁底賣服裝的人多，賣鞋的卻很少。于是，劉先紅租下商鋪從賣鞋開始，每天起早貪黑地進貨擺商品，學(xué)習鞋品質(zhì)量鑒別和品牌方面的知識，觀察別人與客戶交流的方式，憑著在農(nóng)村練就的吃苦精神和差異化的經(jīng)營思維，僅半年時間，劉先紅就賺到了比本金多一倍的錢。

　　探清服裝市場的商機，便有了經(jīng)營的底氣。劉先紅把在外學(xué)裁縫的弟弟劉先新、在洪湖老家種田的弟弟劉美林、妹妹劉珍姣帶來婁底，擴大商鋪面積，增加經(jīng)營內(nèi)容。雖然兄妹幾人都擠在狹窄的出租屋里，但站在租來的十多平方的商鋪前，劉先紅卻興致高昂：只要我們吃苦耐勞，刻苦學(xué)習多下功夫就不愁沒飯吃。在他眼里，人口眾多需求旺盛的湖南巨大的市場潛力，就是劉氏兄妹的飯碗。

　　在五年的打拼中，當?shù)卦?7 個做服裝生意的洪湖老鄉(xiāng)，大都因生意不好離開了婁底，最后剩下為數(shù)不多者就數(shù)劉氏兄妹一家人。劉先紅帶領(lǐng)弟弟妹妹在婁底服裝市場相繼開辦了8 家店，把生意做得紅紅火火。劉氏兄妹也聚積了人生的第一桶金。

　　看到生活有了保障的弟妹們，劉先紅喜在心頭卻不露生色，他想，既然選擇了經(jīng)營服裝這個行當，如何把它當個事業(yè)長久地做下去?如何提升我們經(jīng)營服裝的檔次提升商品的附加值呢?劉先紅告訴弟妹們，如果我們停留在從別人手上拿點服裝來賣，貪圖眼前的小富和安穩(wěn)，我們的世界就永遠只有10 平方米的商鋪那么大。在大哥的激勵下，劉氏兄妹商量，不走重復(fù)路，到武漢去開拓更大的天地。

　　求新聚變

　　謝絕婁底政府的挽留，放下婁底風生水起的服裝生意，2000 年劉先紅攜弟妹幾家人毅然從湖南來到武漢，創(chuàng)辦服裝廠，開設(shè)服裝店。在闖蕩世界中想法越來越多的劉先紅心里明鏡似的：倒騰服裝的小生意，已不能滿足發(fā)展的需求了，他要創(chuàng)建劉氏兄妹的服裝加工廠，要將劉氏兄妹經(jīng)營的服裝，打造成與國外名牌服裝一樣的自主的服裝品牌!

　　劉氏兄妹的第一家服裝廠，在當時漢口服裝企業(yè)最集中的水利路落成了，雖只有800 平米的面積，100 余位工人，但卻凝聚著劉氏兄妹四家人的希望。老大主抓生產(chǎn)管理，老二負責市場經(jīng)營，老三專司商鋪銷售，老四一心撲在工藝技術(shù)上。多少個日日夜夜，劉氏兄妹們沒有休息不敢生病，只有吃飯時大家聚在一起，交流一下情況，又投身到忙不完的工作中去??

　　很快，劉氏兄妹的第一個服裝品牌“詩柳”誕生了，隨后創(chuàng)建的”婭格“品牌服飾，也開始從漢正街銷往了全國各地。

　　開啟創(chuàng)建品牌之路，劉先紅便有了無數(shù)個不眠之夜。是繼續(xù)將弟妹們?nèi)υ谛⌒〉墓S里，還是幫他們走出去，拓展更大發(fā)展空間呢?經(jīng)過三年的實踐，胸有成竹的劉先紅，讓妹妹劉珍姣率先單飛，走出去創(chuàng)辦自己的服裝企業(yè)，開啟了劉氏兄妹服裝經(jīng)營擴張的大業(yè)。

　　劉珍姣在兄長的支持下，和丈夫倪邦紅四處找知名品牌尋求代理權(quán)。從批發(fā)武漢女裝，到加盟海外優(yōu)秀品牌，邊了解服裝科學(xué)訂貨的規(guī)則、流程和細節(jié)，邊如饑似渴地學(xué)習貨品陳列、店面管理等營銷技巧。劉珍姣夫婦前后代理經(jīng)營了十多個品牌，將品牌優(yōu)秀的經(jīng)營策略、營銷理念存于心中，賦于實踐。積累了一定資本，不忘初心的劉珍姣2005 年創(chuàng)辦了自己的企業(yè)武漢柏維婭服飾有限公司，并創(chuàng)立了“柏維婭”、“吉蔻”兩個自主品牌。

　　小妹的成功堅定了劉氏兄妹擴展事業(yè)的信心，一心想做品牌想創(chuàng)新的劉家老二劉先新，在大哥的支持下，2008 年創(chuàng)辦了武漢林芮格服飾有限公司，并大手筆地兼并了漢派服裝最重服裝版型、在市場上有大批經(jīng)銷商和消費者的老牌女裝企業(yè)萊茨服飾公司，借助萊茨品牌原有的影響力，來推升自已的新公司，使林芮格公司很快就步入正常營運軌道，劉先新經(jīng)營的”林芮格“和”萊茨格林“兩個品牌女裝很快在市場上鋪開，公司創(chuàng)建當年銷售回款就超億元。

　　2009 年，劉先紅將劉氏兄妹創(chuàng)立的第一家服裝企業(yè)交給小弟劉美林經(jīng)營，自己又創(chuàng)建了武漢卓瑪詩服飾有限公司，并創(chuàng)立了自主品牌”卓瑪詩“。在走進漢正街的10 年間，劉氏兄妹先后創(chuàng)建的四個年銷售過億元的服裝企業(yè)和12 個女裝品牌，以年開發(fā)新品近千款，市場銷售500 萬件時裝的規(guī)模，在占據(jù)中國女裝市場半壁江山的漢派服裝中，彰顯風采，開始引起社會的關(guān)注。

　　盟中裂變

　　兄妹們在市場競爭的風雨中雖占穩(wěn)了腳跟，但靠價格戰(zhàn)走低端市場的漢派服裝生存環(huán)境的不斷惡化，讓善于思辨的劉先紅常常陷入沉思中。望著平時在各自公司忙生意，只有逢年過節(jié)才聚在一起交流經(jīng)營理念市場信息的弟妹們，劉先紅把自己醞釀多年的想法說了出來：把兄妹的力量聚合起來二次創(chuàng)業(yè)，將12 個品牌攥成拳頭拓展市場，探索一條漢派服裝轉(zhuǎn)型升級的新路來!

　　一石激起千層浪。談到二次創(chuàng)業(yè)，劉氏兄妹熱情高漲，想法最多的劉先新提出，我們兄妹聯(lián)合起來，從一開始，要做就要做中華第一的兄妹企業(yè)集團，用“華一兄弟”作為我們集團的名字如何?賦有美好愿景的構(gòu)想，立即得到了兄妹們的響應(yīng)。

　　2011 年，劉氏兄妹合作投資4 億元的華一兄弟服飾創(chuàng)意園，在武漢市黃陂區(qū)開建。隨著占地110 畝、建筑面積13 萬平米的華一兄弟服飾創(chuàng)意園的落成，武漢最大的集設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制造、物流營銷、品牌展示、休閑購物于一體的華一兄弟服飾創(chuàng)意園，拉開了探索漢派服裝轉(zhuǎn)型升級時尚化進程的序幕。

　　捆綁起來的舢舨不是航母。深知此理的劉氏兄妹，為打造具有抗擊市場風雨能力的聯(lián)合艦隊，2013 年將各自經(jīng)營的四家年銷售收入過億元的服裝公司，以入股形式聯(lián)合組建成武漢華一兄弟服飾股份有限公司。四家女裝企業(yè)齊聚華一兄弟服飾創(chuàng)意園，通過設(shè)計研發(fā)信息共享、生產(chǎn)加工資源共享、先進工藝技術(shù)共享、物流配送資源共享、經(jīng)銷商資源分享、經(jīng)營管理經(jīng)驗共享，劉氏兄妹更親密了。華一兄弟集團以品牌為龍頭，設(shè)計開發(fā)加工能力為支撐，分銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國的品牌化運營能力為雙翼，很快成長為多個自主品牌聯(lián)手拓展市場，年產(chǎn)服裝500 萬件、擁有100 余家省級分公司，500 多家自營品牌專賣店、2000 余家銷售網(wǎng)點遍布全國的知名女裝企業(yè)集團。

　　面對日新月異的市場，劉先紅帶領(lǐng)華一兄弟勵精圖變，以廠商為中心，以商業(yè)資源的供給創(chuàng)造需求，用制造與購物相鏈接的工業(yè)4.0 商業(yè)模式，開展服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的探索，取得了令人矚目的成效。謙遜的劉先紅自信地告訴記者，經(jīng)過18 年的堅守，劉氏兄妹只要想好了的事情，就一定能做成。請相信我們!