聯手星期六賣鞋子 匯潔股份再續穩健擴張策略?

　　內衣年產能達2800萬件，這次聯手星期六出資億元賣鞋子，此番舉措，匯潔股份有何目的?

　　深圳匯潔集團股份有限公司(以下簡稱“匯潔股份”)7月17日晚間發布公告稱，公司當日與星期六股份有限公司(以下簡稱“星期六”)簽署了《戰略合作框架協議》(以下簡稱“《協議》”)。

　　根據協議，雙方共同出資設立一家專門從事鞋類產品開發設計、品牌推廣、產品銷售的項目公司，匯潔股份將通過“現金收購”的形式，將星期六現有的相關品牌、銷售渠道以及存貨等經營性資產轉移至項目公司，項目公司通過“委托加工”、“成品定制”等形式，委托星期六負責組織相關產品的生產。

　　項目公司的股權結構為：星期六占49%，匯潔股份占51%，項目公司首期注冊資金為1億元，雙方均以現金出資，預計項目公司未來二年的運營資金規模約10億元，由雙方通過規范、合理的方式提供。

　　匯潔股份稱，上述業務發展目標分別為：

　　1、力爭2018年內注冊成立項目公司。

　　2、力爭用二年時間完成品牌、渠道、存貨等項經營性資產的轉移。

　　3、力爭至2020年度，項目公司實現主營業務收入不低于3.5億元，凈利潤不低于2000萬元。

　　4、力爭至2022年度，項目公司實現主營業務收入不低于6億元，凈利潤不低于6000萬元。

　　匯潔股份表示，公司將支持星期六股份有限公司在新零售渠道及相關時尚產業運營平臺上業務拓展嘗試，在資金、管理等方面將給予全力配合與協助，此外，為實現合作目標，在過渡期內，公司可向星期六提供總規模不超過3億元的短期流動資金支持，并在合法合規前提下，雙方可通過“交叉持股”來進一步鞏固和加強雙方的戰略合作格局。

　　公開資料顯示，星期六的主營業務為時尚皮鞋的生產和銷售，并批發、零售多元化的時尚產品。有“ST&SAT”(星期六)、“D:FUSE”(迪芙斯)、“SAFIYA”(索菲婭)、“SATURDAYMODE”、“FONDBERYL”(菲伯麗爾)等自有品牌。

　　匯潔股份認為，《協議》的簽署，對于公司的發展將起到積極的影響，首先，可以擴大產品品類、提升品牌影響力。星期六主營時尚皮鞋的生產和銷售，旗下擁有“ST&SAT”(星期六)等全國知名商標及其他多個女鞋品牌，已逐步發展為國內領先的中高端時尚品牌運營商之一。

　　匯潔股份作為國內內衣消費細分領域的龍頭企業之一，服務的客戶主要針對女性消費者，目標客群與星期六股份有限公司具有高度重疊性。同時，在品牌推廣模式、銷售渠道結構以及應對零售市場轉型壓力等方面也同樣與星期六股份有限公司具有高度相似性。

　　而作為匯潔股份積極嘗試擴大經營品類、提升品牌影響力的重大舉措，通過與星期六股份有限公司達成的戰略合作關系，有助于促進公司迅速由原主營業務向鞋類產品的覆蓋，豐富公司產品的品類結構、擴大主營業務收入規模。

　　業內人士認為，在當前零售行業整體低迷的背景下，匯潔股份業績表現平穩，同時也在積極拓展新領域，具備長期穩健增長的基礎?？紤]到內衣行業目前集中度較低的特點，預計公司在行業洗牌過程中有進一步擴大市場份額的能力。

　　財報顯示，2017年度，匯潔集團實現營業收入21.36億元，同比增長4.27%;實現營業利潤3.21億元，同比增長28.54%;實現利潤總額3.29億元，同比增長25.15%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.17億元，同比增長18.23%。

　　對于業績的增長，匯潔股份解釋稱，2017年度,公司不斷優化經營管理體系和渠道布局，營業收入增長4.27%;同時加強成本費用控制，使得經營業績得到提高。

　　分渠道來看，報告期內，匯潔股份直營、經銷和電商渠道分別同比下降8.91%、增長12.45%和30.84%，收入占比分別為49.22%、18.23%和31.13%。分品牌來看，曼妮芬、伊維斯、蘭卓麗和COYEEE收入占比分別為63.16%、14.51%、10.51%和7.55%。

　　終端數量方面，報告期內，公司直營渠道調整已基本完成，直營店凈關店147家至1284家，經銷店凈增81家至1304家。

　　目前，匯潔股份擁有汕頭和江西兩個生產基地，年產能達到2800萬件，其中，在建的江西曼妮芬生產基地建成投產后，產能提升至2000萬件產能。

　　東方證券分析師施紅梅此前談到，匯潔股份自成立至今一直秉承穩健擴張的策略，同時積極順應行業趨勢靈活調整，逐步形成了目前的多品牌、多品類市場策略。但也需要看到，雖然匯潔股份質地相穩健，在內衣行業具備較高競爭力，但線下渠道的增長更多與商場主渠道的零售形勢相關(單純的渠道數量擴張也已完成)，而近年收入的整張主要來自于線上業務的快速增長。未來的看點之一在于在男士內衣、新品牌等領域的可能突破。

　　公開資料顯示，匯潔股份是一家專業從事內衣人體工學研究、工藝技術研究、品牌策劃推廣、開發設計、生產制造以及市場營銷的綜合性內衣企業，于2015年6月在深交所上市，主要產品“曼妮芬”、“伊維斯”、“蘭卓麗”、“喬百仕”、“Bodybeauty”、“COYEEE”和“秘密武器”等七個品牌的文胸、內褲、保暖衣及功能性內衣以及2016年4月新推出的同名護膚品品牌“曼妮芬美妝”。