大眾休閑服飾企業業務發展越來越“集中化”

　　從大眾休閑服飾上市企業最近的業務發展動向來看，企業正在集中更多的資源在某一個業務重心上，以期在激烈競爭的市場上獲得更大的優勢。

　　海瀾之家：發力女裝品類

　　2017年9月，海瀾之家新設生活方式類家居品牌“海瀾優選生活館”，公司稱致力于為消費者打造家居生活相關的全品類產品一站式購物新空間。產品覆蓋辦公用品系列、化妝用品系列、餐桌用品系列、廚房用品系列、床上用品系列、護理用品系列、旅行用品系列、生活用品系列、服裝類、家具用品系列等。不過，太平鳥稱，新品牌培育時間一般需要3-5年，且前期推廣費用較大，“海瀾優選生活館”品牌后續發展仍然需要持續的資金投入，新品牌能否培育成功具有不確定性。此外，公司針對童裝、年輕時尚、輕奢等其他服裝細分領域推出多個子品牌，新品牌未來的發展能否達到公司的預期亦存在不確定性。

　　除了上述新品類，作為男裝起家的企業，女裝是海瀾之家近幾年發力擴張的主力品類。海瀾之家在7月10日發布的“公開發行可轉換公司債券募集說明書”中稱，截至2017年末，公司擁有5792家門店，其中海瀾之家品牌4503家門店，愛居兔品牌1050家門店，其他品牌239家門店。愛居兔品牌從2015年開始進入快速擴張階段，2015年末、2016年末及2017年末，愛居兔門店數量分別為306家、630家及1050家，2017年愛居兔品牌主營業務收入達到8.95億元。公司預計未來三年將延續既往的開店節奏，三年后的門店家數預計達到2000家左右，門店數量將達到2017年末門店數量的兩倍左右，2020年愛居兔品牌主營業務收入預計將達到22.5億元。2018年公司計劃海瀾之家品牌門店凈增400家，其中愛居兔品牌門店凈增300家。

　　海瀾之家稱，愛居兔品牌定位為大眾時尚女裝品牌，目標客戶的年齡主要分布在18-30歲，該目標群體消費意愿及消費能力較強，追求符合市場流行趨勢且性價較高的產品。愛居兔品牌以自主設計為主，產品的設計感較強，符合目標群體對時尚性的要求。在產品定價上，愛居兔品牌定位平價路線。

　　森馬服飾：發力童裝業務

　　森馬服飾2018年在童裝業務上頻頻發力，投資收購一系列童裝品牌。5月28日，公司發布公告稱公司與溫州佳諾服飾有限公司共同投資設立浙江森樂服飾有限公司。合資公司設立后，森樂服飾將購買溫州佳諾所持有的“COCOTREE”品牌的注冊商標權與部分設備，以加快投產運營。森馬服飾稱，設立該合資公司是為了促進公司多品牌戰略的實施與發展，拓展少年裝市場。

　　5月2日晚，森馬服飾發布公告稱，公司擬通過全資子公司森馬國際集團(香港)有限公司，以自有資金約1.1億歐元(約合人民幣8.44億元)收購SofizaSAS 100%股權及債權，進而達到收購Kidiliz集團全部資產的目的。公告顯示，Kidiliz集團由Josette和RogerZannier于1962年在法國南部城市Saint-Chamond創立，并由創始人家族持有至今。經過56年的發展，Kidiliz集團逐步發展成為歐洲中高端童裝行業的領軍企業，旗下擁有10個自有童裝品牌以及5個授權業務品牌，提供從中端到高端定位，從新生兒到青少年，多年齡段差異化的產品選擇。

　　另據報道稱，森馬服飾還將于今年下半年推出森馬KIDS，繼續豐富產品線。森馬服飾稱，2017年兒童服飾業務繼續推進渠道升級，與知名連鎖購物中心開展戰略合作，打造新型購物渠道，推動購物中心渠道和奧特萊斯渠道的發展，形成專賣店、百貨店、購物中心、奧特萊斯及電子商務全渠道發展格局。

　　搜于特：發力供應鏈管理

　　搜于特2018年一季報顯示，供應鏈管理業務收入占營業總收入的比例不斷提升，上年同期為74.48%，一季度增長到81.37%。雖然供應鏈管理業務收入不斷增長，銷售占比也進一步提升，但由于供應鏈管理業務毛利率較低，上年同期毛利率為8.77%，報告期為4.35%，使得凈利潤的增長遠低于營業收入的增長。相應的，服飾業務方面，由于公司鼓勵終端店鋪去庫存導致銷售業務下滑，一季度實現收入3.85億元，較上年同期下降8.01%，影響了凈利潤的增長。

　　搜于特稱，公司目前已在全國設立了11家供應鏈管理子公司，初步建立了線下供應鏈管理服務體系。公司設立全資子公司東莞市搜于特信息科技有限公司推動B2B供應鏈服務平臺的相關建設工作，為行業提供線上線下供應鏈管理服務。

　　6月19日，搜于特發布公告，6 月 16 日公司與廈門君農投資管理有限公司和洪仲海簽訂《廣州伊爍服飾有限公司出資轉讓協議書》，決定以 5800 萬元人民幣轉讓公司全資子公司廣州伊爍服飾有限公司100%股權。交易完成后，搜于特將不再持有伊爍服飾股權。2014年8月15日，搜于特與盛雙簽訂《廣州伊爍服飾有限公司增資入股協議》，向伊爍服飾增資5700萬元，增資完成后，搜于特占伊爍服飾注冊資本95%份額，而伊爍服飾具有法國ELLE品牌女裝和ELLE Girl品牌少女裝及配飾在中國地區(包含香港、澳門)的運營代理權。公司稱，2015年下半年，公司開始實施戰略轉型升級，利用公司在服裝行業所積累的各類資源，向供應鏈管理、品牌管理、創意設計、商業保理等業務發展，致力于將公司打造成為時尚生活產業綜合服務提供商。賣掉伊爍服飾，此舉可認為公司進一步縮減服飾業務，向新業務轉型。

　　美邦服飾：發力地縣級市場

　　近日，據報道，美邦服飾創始人周成建在7月18日召開的美特斯邦威全品牌招商會期間表示，公司將進一步推進“百城千店”策略的實施，以此加快在三五線市場的開拓力度。據了解，在招商會上，美邦服飾推出了超過200個重點推薦項目，投資人可以選擇經銷加盟或投資合伙不同模式進行合作，最終美邦服飾共與106位合作伙伴簽訂了132個項目，總開店面積近10萬平方米。據了解，此次美邦推出的新項目大多數位于三線以下的城市。

　　美邦服飾在2017年年報中稱，Metersbonwe品牌在由單一休閑風格升級為五大多元風格后業績有所改善，于2017年秋季開始逐步扭轉業績下滑趨勢，Metersbonwe品牌核心市場一二線城市四季度收入同店增長近10%，12月份單月同店增長25%;ME&CITY品牌全年亦實現店鋪零售收入同比增長21%;Moomoo和ME&CITY KIDS童裝品牌全年合計實現店鋪零售收入同比增長32%。美邦服飾2018年一季報顯示，公司營業收入21.78億元，凈利潤為5040.67萬元，同比分別增長30.12%和74.21%。

　　美邦服飾稱，公司以“百城千店”+購物中心并行發展策略，以“百城千店”策略深化地縣級市場發展，建立覆蓋從一線城市到縣鎮級市場的發展空間。據介紹，美邦服飾也在重點布局購物中心渠道，在街鋪重點開發家庭式全價值鏈商品生活方式體驗店，在購物中心則重點開發極致品牌態度生活方式體驗店。

　　拉夏貝爾：發力二三線市場

　　拉夏貝爾發布的公司“2018年一季度服裝行業相關經營信息的公告”顯示，2018年一季度公司營收25.48億元，其中二線城市營收10.91億元，占總營收比重為42.82%。截止2018年3月底，公司總店鋪數量為9540家，其中二線城市店鋪數量為3560家，在一二三線及其他城市分類中數量最多。2017年底，公司經營品柜數量達到9448個，全年凈增加541個，其中二、三線城市門店數量凈增加437個，占比達80.78%。

　　拉夏貝爾在A股招股書中稱，公司計劃在三年內利用募集資金新開設專柜網點2094個，新開設專賣網點906個。新開設零售網點均以直營方式運營，將增加三線及以下城市零售網點1881個，占新增零售網點的62.70%。將增加Candie's、7m等新品牌零售網點2634個，占新增零售網點的87.80%。拉夏貝爾稱，提高公司在三線及以下城市的覆蓋面與滲透率，有利于公司在消費需求逐步釋放的三線及以下城市占據有利的市場競爭地位。

　　拉夏貝爾稱，公司已與全國領先的百貨商場以及知名的大型購物中心建立戰略合作關系。在經營良好的百貨商場和購物中心內，公司可利用與百貨商場和購物中心的合作關系以及多品牌運作優勢，采取網點加密策略，開設其他品牌網點，或者跟隨戰略合作伙伴在新區域的拓展而開設新網點，降低了公司開拓零售網絡的難度和風險。

　　太平鳥：發力購物中心渠道

　　太平鳥2018年一季報顯示，公司期內新開直營店46家，加盟店90家，聯營店21家，關閉直營店21家，加盟店65家，聯營店2家，凈開69家。其中41家為貝甜品牌門店，11家為太平鳥巢品牌門店并入公司，其余為計劃內開閉店。截止一季度末，公司的線下門店數量為4320家，較上年同期數增長4.22%。太平鳥稱，公司開展法式童裝貝甜PeTiT AvRiL、女裝潮裝PAPAFACE的培育，設立與服飾品牌風格統一的家居產品線，新開設町家居產品線，增資入股太平鳥巢時尚家居。

　　6月13日，太平鳥發布“關于延長營銷網絡建設募投項目實施期限的公告”，公告稱，公司對募集資金投資項目中“營銷網絡建設項目”的實施期限由原定的2018年6月30日延長至2018年12月31日，原項目的總投資金額、門店數量、實施方式等其他內容均保持不變。太平鳥招股書顯示，募集資金擬投資的營銷網絡建設項目將建設238家門店，均系直營店，其中包括6家旗艦店、27家形象店和205家標準店。截至2018年5月31日，除了童裝品牌MiniPeace和PEACEBIRD集合店尚未完成開店計劃，其余均已開設完畢。根據公司實際情況及項目進度，公司預計剩余的23家MiniPeace門店和1家PEACEBIRD集合店的開設將于2018年12月31日前完成。

　　太平鳥稱，在消費升級的趨勢之下，集合各類品牌購物與吃喝玩樂一體的購物中心逐漸取代街店、百貨成為年輕人鐘愛的線下消費場所。公司在2017年繼續對綜合效益低的門店進行調整、轉換、關閉，完成聯營門店向直營、加盟門店轉換工作;對優質店鋪進行培育，和印力、銀泰、萬達、百盛開展渠道上戰略合作。截至2017年末，公司的購物中心門店已有1386家，同比增長14.93%，2017全年購物中心門店的零售額28.68億元，同比增長16.16%。

　　業務“集中化”發展的背后是對規模效應的追求

　　從大眾休閑服飾上市企業最近的業務發展動向來看，企業正在集中更多的資源在某一個業務重心上，以期在激烈競爭的市場上獲得更大的優勢。比如，海瀾之家正在大力發展女裝業務，愛居兔品牌定位為大眾時尚女裝品牌，目標客戶是年齡分布在18-30歲追求高性價比的消費群體。森馬則在童裝業務上頻頻并購投資，收購更多品牌。這些都是針對更大的消費群體來布局。美邦服飾和拉夏貝爾則計劃把更多的資源投入到三四線市場，占領新的市場發展空間。而搜于特則是把轉型“進行到底”，大力發展供應鏈管理業務。太平鳥則是在渠道的調整、升級和擴張上繼續做動作，購物中心渠道發展速度較快。

　　這些大眾休閑服飾企業的“所作所為”，除了轉型發展新的主業，背后都有大致共同的目的，那就是在大眾消費市場，面對新的消費群體，新的消費需求，以及新的市場空間，投入更多的企業資源，以期形成更“集中化”的優勢，占領更多的市場份額。如果說高端品牌的個性化、細分化消費特征體現得相對更明顯的話，則大眾市場的消費特征就更趨向大眾化、群體化、集中化，更追求規模效應，因此大眾服飾企業在某個階段會有某個業務重心，這個業務重心是以“市場”、“渠道”為重心的，而非中高端品牌來說，偏向以“品牌”塑造為重心。從這個角度來說，在消費升級和城市化持續的背景下，作為衣食住行為首的大眾消費市場，市場發展空間仍然足夠大。而能根據市場變動在某個階段“及時”調整業務重心并轉化為自身優勢業務的大眾休閑服飾企業，更有可能在規模效應的推動下“水漲船高”，在營收規模和市值上更上一層樓。