為什么現(xiàn)在的消費(fèi)者更愛買平價副線品牌?

　　回溯至奢侈品消費(fèi)尚未完全走向大眾市場的十年前，大型奢侈品集團(tuán)及時尚品牌為實(shí)現(xiàn)收入最大化，紛紛開發(fā)多條副線以擴(kuò)大消費(fèi)者群體。曾紅極一時的當(dāng)屬 Emporio Armani、D &G和Marc by Marc Jacobs等副線品牌，其保持了時尚風(fēng)格同時采用更低的價格，成為各大品牌提高知名度的關(guān)鍵，并以此贏得了大批年輕消費(fèi)者的喜愛。

　　但隨著時尚零售市場震蕩加劇，社交媒體崛起使得曾經(jīng)擁有特定忠實(shí)客戶的奢侈品牌被迫與所有品牌回到了同一起跑線上，而在旁觀看的，正是來自全球的千禧一代消費(fèi)者。

　　如今副線品牌在其主導(dǎo)的中端市場上正面臨如Michael Kors和 Tory Burch等輕奢巨頭的威脅。Exane BNP巴黎銀行的主管Luca Solca曾表示，現(xiàn)在消費(fèi)者有了更多的選擇，獨(dú)立設(shè)計(jì)師與大型零售商合作的商品也不斷涌現(xiàn)，副線品牌昔日的地位正受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

　　迫于種種壓力，Prada集團(tuán)選擇重新定位Miu Miu，而Missoni則從Valentino時尚集團(tuán)手中收回副線M Missoni的經(jīng)營權(quán)。另一些時尚品牌則選擇更為激進(jìn)的方式關(guān)停或合并副線，如Kate Spade已關(guān)閉旗下Kate Spade Saturday和jack Spade兩個副牌。

　　在年輕消費(fèi)者主導(dǎo)時尚話語權(quán)的當(dāng)下，一批融合了街頭風(fēng)格、青年亞文化的新晉奢侈品牌副線正顯現(xiàn)出新的活力，同時也引發(fā)了時尚行業(yè)對如何改良副線以適應(yīng)市場新變化的思考。

　　在加入 CALVIN KLEIN 快兩年后，創(chuàng)意總監(jiān)Raf Simons 至少讓一部分人提起 CALVIN KLEIN 時，出現(xiàn)在腦海的第一印象不再只是那些人們熱衷于展露在外的爆款內(nèi)褲。

　　可以毫不夸張地說，Raf Simons 為CALVIN KLEIN 帶來了徹底性的變革。

　　品牌先是邀請來為 New Order、Joy Division 設(shè)計(jì)唱片封面的平面設(shè)計(jì)大師 Peter Saville 重置了品牌 Logo(將小寫字母全部換成大寫，線條略微加粗，所有字母頭、腳齊平)，新 Logo 看上去更整齊、簡潔、時髦，CALVIN KLEIN 官方則用 “品牌原初精神的回歸” 來形容變身后的 Logo。

　　其次，原先品牌的高級成衣線 Calvin Klein Collection 改名為 CALVIN KLEIN 205W39NYC，但比改名更徹底的則是設(shè)計(jì)風(fēng)格上的轉(zhuǎn)變 —— 如果說之前的 Calvin Klein Collection 代表著優(yōu)雅、成熟的美國中產(chǎn)階級，那 Raf Simons 的 CALVIN KLEIN 205W39NYC 則像打了 “青春針”，不僅變得更年輕，也更時髦、有趣。

　　除此之外，提供量身定制服務(wù)的支線 CALVIN KLEIN BY APPOINTMENT 成立，更多的藝術(shù)項(xiàng)目合作陸續(xù)展開(包括與 Andy Warhol、Sterling Ruby、Red Hook Labs)，找來 A$AP Mob、Kardashian 家族、星二代 Kaia Gerber、 Millie Bobby Brown 等新世代 KOL 們來詮釋 CALVIN KLEIN JEANS 的 #MYCALVINS 企劃

　　兩年內(nèi)所有的這些改變都在緊鑼密鼓地實(shí)施著，基本算是為這個美國老牌重塑了形象。但相對平價的支線 CALVIN KLEIN JEANS 只是找來流量 KOL 們包裝了整體形象，設(shè)計(jì)方面看難以尋覓到 Raf Simons 的痕跡，這對于預(yù)算不高的 Raf 粉絲來說顯然還不夠。或許是了解到了這部分需求，于是介于平價的 CALVIN KLEIN JEANS 與高級成衣 CALVIN KLEIN 205W39NYC 之間的全新支線 CALVIN KLEIN JEANS EST. 1978 正式誕生。

　　這個全新支線你需要劃下的重點(diǎn)有：原汁原味 Raf Simons 設(shè)計(jì)、結(jié)合品牌美國基因與次世代青年街頭文化、價格較高級成衣便宜不少。

　　從款式上看，這一系列印花不僅有 Brooke Shields(波姬小絲)1980 年為 Calvin Klein Jeans 拍攝的性感大片回顧品牌經(jīng)典時刻，還有星條旗、西部風(fēng)格、牛仔與馬、谷倉等標(biāo)志性美國風(fēng)格的圖案，同時設(shè)計(jì)不僅融入了 Raf Simons 的美學(xué)體系，又很符合當(dāng)下最 Hype 的街頭青年的穿著習(xí)慣。

　　甚至有人在看到這組設(shè)計(jì)時，聯(lián)想到了街頭皇牌 Supreme 的單品，Raf Simons 把年輕一代喜歡的印花、Logo 元素融入自己的設(shè)計(jì)中，憑借親民一點(diǎn)的價格，相信會更容易激發(fā)人們的消費(fèi)欲望。

　　看似又是一個新的選擇，但類似的操作，在時尚圈內(nèi)早已不是什么新鮮事。這類對主線擁有高還原度的平價支線，在各種品牌的履歷中都是有跡可循的。

　　縱觀整個時尚行業(yè)，一些賣爆了的平價支線名氣甚至超越主線 。

　　火了很多年現(xiàn)在勢頭依舊不減的 CdG PLAY，說它是川久保玲時裝帝國里的銷量王一點(diǎn)不為過，標(biāo)志性的醒目大眼睛桃心圖案走紅多年，可謂是潮流圈的 “常青樹”，憑借每年不斷推出的新配色、稍作改動的圖案位置或排版方式，依舊是 Comme des Gar?ons 集團(tuán)里的銷量擔(dān)當(dāng)。消費(fèi)者不僅僅是普通人，時尚潮流從業(yè)者也很難拒絕。

　　原因很簡單，川久保玲的名氣、高辨識度的圖案、眾多明星的加持、易于穿搭的款式，最重要的還是更加容易入手的定價，幾百塊就能成功“入門”。

　　其次，前段時間 Jerry Lorenzo 推出的全新品牌 ESSENTIALS，雖然 Jerry 親口說這不是 FEAR OF GOD 的支線，但無論是從哪個角度看，這個“品牌”在大家眼里都成為了像支線一樣的性質(zhì)。不僅維持著主線 FEAR OF GOD 的設(shè)計(jì)感，還更專注于年輕消費(fèi)者偏愛的基礎(chǔ)日常服，醒目且彰顯身份的 “ESSENTIALS” 字樣以及平易近人的價格，發(fā)售當(dāng)日成功吸引了近千人的排隊(duì)大軍，火速 SOLD OUT 一點(diǎn)也不奇怪。這不禁讓人想到之前 Jerry Lorenzo 和 PacSun 呈現(xiàn)的支線 F.O.G，好像就只是換了個名字一樣?

　　再看看這只幾何圖形包，官方名叫 BAOBAO，雖然你有可能沒聽過，也不清楚它來自哪里、是什么品牌，但絕對是一款 “眼熟” 單品。這個系列是日本時尚品牌 ISSEY MIYAKE 的支線 BAO BAO。和 Comme des Gar?ons 一樣，ISSEY MIYAKE 除了主線外也擁有不少定位不同的支線，包括 BAOBAO、PLEATS PLEASE、HOMME PLISSé、HaaT、me 等等，當(dāng)然，其中知名度最高、銷量最好的 BAOBAO 是絕對的領(lǐng)跑者，熱賣原因跟 PLAY 基本一致。

　　時間再往前推，幾年前街頭風(fēng)格還沒有占領(lǐng)時尚圈的時候，AVANT-GARDE 是絕對的王者，在那一批異軍突起的暗黑品牌里，Rick Owens 就是領(lǐng)頭羊。但 Rick Owens 的主線擁有強(qiáng)烈的哥特風(fēng)格，不日常和高定價成了 “嚇跑” 許多消費(fèi)者的主要因素，于是擁有相同設(shè)計(jì)風(fēng)格、款式更實(shí)用、日常化且平價的支線系列 DRKSHDW 應(yīng)運(yùn)而生。大家會去消費(fèi) DRKSHDW 的原因，也不外乎是平價、 Rick Owens 的名銜以及更加實(shí)穿的關(guān)系。

　　其實(shí)不管是之前高話題度的 11 by Boris Bidjan Saberi、MADSTORE，還是最近火透了的 Virgil Abloh 推出的只要主線 1/4 價格就能買到的 Off-White? for ALL 系列，都是同一個道理，它們往往更容易比主線受到關(guān)注，其中某些的銷量和普及度更是驚人。

　　那么，平價支線存在的意義到底是什么?

　　不管是開頭提到的 CALVIN KLEIN JEANS EST. 1978，還是 PLAY、BAOBAO、ESSENTIALS，都是在利用相對較低的定價和年輕風(fēng)格占領(lǐng)年輕市場，擴(kuò)大品牌的受眾群體。

　　以 CALVIN KLEIN 的主線來說，雖然找來了 Raf Simons 已經(jīng)為品牌注入了更多時髦的 DNA ，但還是無法完全擺脫品牌整體風(fēng)格中上層化、精英化的一面，不管是精致的女士晚禮服、還是剪裁精良的西服套裝，普通場合穿這些會顯得格格不入，更別說混跡于街頭的年輕人了，何況高昂的價格屏障天然地將一大批人拒之門外，主線的消費(fèi)對象依舊集中在時尚金字塔的上游階層，畢竟 Raf Simons 引來的直接消費(fèi)群體和更加廣大的年輕市場體量本來就無法相提并論。

　　同時在網(wǎng)絡(luò)時代里，任何品牌都不想錯過懂得自發(fā)傳播、制造出最大影響力的年輕一代，因此如何 “討好” 這群人就成了所有品牌工作的重心。我想這點(diǎn)從老牌時裝屋紛紛聘請懂得年輕人口味的設(shè)計(jì)師趨勢就能看出，不管是 Louis Vuitton 的 Virgil Abloh、BALENCIAGA 的 Demna Gvasalia 還是 Dior 的 Kim Jones，撇開設(shè)計(jì)不說，一個個都是深諳年輕一代需求的大師。

　　其次，不管名聲多大、口碑多好的品牌，最終目標(biāo)都是實(shí)際的銷售數(shù)字。既然主線太貴會讓大部分人望而卻步，那推出相對平價的系列來開辟下游市場就是個不錯的選擇。而且平價支線往往更能激發(fā)出大家的消費(fèi)欲望，關(guān)鍵是它能同時麻痹很多人的需求神經(jīng)，一旦消費(fèi)得起，很多人光是沖著那些名字就急著結(jié)賬了。

　　如果定價靠近的話，更加便宜的支線系列還能在一定程度上打擊快時尚品牌的一些 “抄襲” 款式。我們知道以 H&M、Zara、Topshop 為首的快時尚品牌經(jīng)常會 “借鑒” 一線品牌的最新設(shè)計(jì)，并以時間差和高性價比獲得不少的營收，可一旦有了血脈純正、價格更低的支線設(shè)計(jì)，也難免會分散原本屬于快時尚部分消費(fèi)者的消費(fèi)力，畢竟 “借鑒” 就是 “借鑒”，永遠(yuǎn)無法和一脈相承的品牌支線名銜相比。

　　支線品牌看起來是不是十分美好，總能讓你心甘情愿掏出錢包買單?但在乖乖結(jié)賬的同時，你又有沒有認(rèn)真思考過它背后的消費(fèi)主義陷阱?你有沒有很容易就掉進(jìn)這個陷阱里?

　　簡單來說，消費(fèi)主義推崇的就是購買更多的商品和服務(wù)，這個概念發(fā)展到現(xiàn)在，我們會發(fā)現(xiàn)很多人在消費(fèi)的時候，“是否需要”、“合不合適” 以及 “好不好看” 往往不是最主要的考量因素，而新品、Logo、限定、價格、可炫耀程度卻變成達(dá)成消費(fèi)的主要動因，比如知名度更高、更貴的限定商品和合作系列，以及一直暢銷的大 Logo 款式，都因消費(fèi)主義盛行而變得經(jīng)久不衰。出現(xiàn)這種情況的重要原因包括社會經(jīng)濟(jì)有了快速的增長、大家手里用于購買商品的錢也越來越多，同時社交網(wǎng)絡(luò)形成的無隱私化、攀比風(fēng)氣越來越嚴(yán)重都是關(guān)鍵的因素。

　　經(jīng)濟(jì)的快速增長導(dǎo)致收入變多，于是很多人在解決了溫飽后開始追求更廣泛的身份認(rèn)同與社會地位，這時候用增加的收入來購買一些可以彰顯身份的產(chǎn)品就成了大勢所趨。那什么東西最能彰顯身份與地位呢?以往 “上流階層” 才會消費(fèi)的名牌服飾變成最直接的選擇，由于這些衣服與生俱來的 “矚目” 屬性，誰穿在身上都能更加容易引起別人的注意。

　　當(dāng)然，這種炫耀也因?yàn)樯缃痪W(wǎng)絡(luò)的發(fā)展從現(xiàn)實(shí)蔓延到網(wǎng)絡(luò)世界中。雖然通過網(wǎng)絡(luò)，我們不用實(shí)實(shí)在在地面對面就能完成交流，但這時候文字、圖片和視頻就成了其他人了解你的窗口，后兩者則更為直觀。即便五官與長相可以用 PS、美圖軟件進(jìn)行 “修飾”，但穿什么衣服普通人還是無法通過簡單的后期加工達(dá)成，因此名牌服飾的需求量也更加巨大，曬衣服、曬鞋、曬包包成了大部分人在社交網(wǎng)絡(luò)上的日常操作，消費(fèi)主義傾向就是這樣日益?zhèn)鞑ラ_來。

　　而對一線品牌來說，推出支線品牌以滿足更多人的消費(fèi)主義傾向、同時還能賺得盆滿缽滿。

　　反觀消費(fèi)者，盡管你可以說大家穿品牌貨可能只是遵從個人內(nèi)心對于美的追求，但不得不承認(rèn)的是如今確實(shí)有些偏離軌道了，“為了穿給別人看而穿” 的心理似乎是越來越普遍，難怪各種品牌的支線系列也層出不窮，無論弄成個什么樣都會有人愿意照單全收，消費(fèi)主義下，現(xiàn)在的人已經(jīng)不那么在意本質(zhì)了。