夾擊與裂變發(fā)展 內(nèi)衣經(jīng)濟(jì)正被品牌們挖據(jù)與擴(kuò)大

　　內(nèi)衣，作為最貼身的衣物，是人們對“真我”的向往與表達(dá)。而內(nèi)衣經(jīng)濟(jì)也正逐步被品牌們挖掘與擴(kuò)大。

　　隨著消費(fèi)方式升級，消費(fèi)者對內(nèi)衣的需求不再局限于功能上，反而呈現(xiàn)出多樣化與時(shí)尚化的特點(diǎn)，輕薄、運(yùn)動(dòng)、健康舒適等類型內(nèi)衣越來越受消費(fèi)者的喜愛，這也成為了品牌們挖掘內(nèi)衣市場的新爆點(diǎn)。

　　裂變式發(fā)展 傳統(tǒng)內(nèi)衣遭遇著多面夾擊

　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017年中國內(nèi)衣市場年銷售額在1000億以上，且每年以近20%的速度在增長。此外，女性內(nèi)衣在整體市場中占據(jù)60%，市場規(guī)模超過500億元。

　　即便內(nèi)衣經(jīng)濟(jì)呈裂變式發(fā)展，但縱觀國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)卻處于層次不齊的狀態(tài)。傳統(tǒng)高端內(nèi)衣品牌正被中低端品牌擠壓，僅在市場上占據(jù)10%左右的市場份額，且產(chǎn)品同質(zhì)化程度極高，銷售渠道幾乎依賴線下銷售，導(dǎo)致品牌滲透率不高。

　　目前，國內(nèi)內(nèi)衣品牌市場還處于集中度不高的情況，沒有一家品牌占據(jù)市場的主導(dǎo)地位，從而內(nèi)衣品牌們處于發(fā)展的劣勢之中，導(dǎo)致了眾多品牌紛紛走上關(guān)店之路以緩解業(yè)績虧損。國內(nèi)品牌都市麗人在2017年門店凈總數(shù)下降了362家，旗下韓國內(nèi)衣品牌“自在時(shí)光”門店數(shù)量下降了108家;港股上市的安莉芳2017年零售門店關(guān)閉142家，2018年上半年關(guān)閉58家，稱與推行網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略有關(guān);匯潔股份因優(yōu)化與調(diào)整直營渠道，2017年共關(guān)閉217家門店。

　　在國內(nèi)內(nèi)衣品牌沒有形成高度集中的市場中，國際內(nèi)衣品牌看到了中國市場的增長點(diǎn)，不斷加強(qiáng)布局中國內(nèi)衣市場。美國內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密2017年在上海開出首家旗艦店，繼而相繼在成都、杭州、北京開店，不斷加碼中國市場;被復(fù)興國際收購的奧地利奢侈內(nèi)衣品Wolford正通過數(shù)字化戰(zhàn)略及社交媒體擴(kuò)張中國市場;面對中國如此大的市場，高端內(nèi)衣品牌La Perla通過選用“帶貨”強(qiáng)的超模劉雯，以擴(kuò)大中國消費(fèi)市場。

　　國內(nèi)中底端品牌的擠壓，國際高端品牌的進(jìn)攻，國內(nèi)傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌遭遇著兩面夾擊的困境，此外消費(fèi)者的消費(fèi)模式改變、線上銷售的激烈競爭，愈發(fā)加強(qiáng)了品牌們的發(fā)展壓力。如何在多維度的強(qiáng)壓下走出一條“血道”便是傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌們所要面臨的難題。

　　細(xì)分市場 進(jìn)攻高端內(nèi)衣

　　在數(shù)字化高度發(fā)展的環(huán)境下，消費(fèi)升級是不可忽視的重點(diǎn)方向，品牌們皆看中市場的潛力，紛紛加碼及布局，爭先搶占新一代消費(fèi)市場。

　　除之關(guān)店調(diào)整，加速電商發(fā)展力度或推新產(chǎn)品線是各家品牌加快擴(kuò)張步伐的途徑之一。新興內(nèi)衣品牌NEIWAI內(nèi)外在持續(xù)發(fā)力女性內(nèi)衣的日常與運(yùn)動(dòng)線外，還將推出全新的男士內(nèi)衣與運(yùn)動(dòng)線，擴(kuò)張內(nèi)衣品類，俘虜更廣消費(fèi)者;匯潔股份則新增“喬百仕”男士內(nèi)褲等產(chǎn)品，加碼男士內(nèi)衣市場，挖掘新的市場價(jià)值。

　　近年來，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們對生活與方式的觀念發(fā)生變化，高端內(nèi)衣相繼走進(jìn)人們的衣櫥，提升了國內(nèi)高檔內(nèi)衣的銷量。國內(nèi)內(nèi)衣品牌都市麗人、曼妮芬、北京愛慕、歐迪芬、安莉芳也看中了國內(nèi)高端內(nèi)衣市場的潛力，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，瞄準(zhǔn)高端消費(fèi)人群。都市麗人今年7月聘請維多利亞的秘密前CEO為首席戰(zhàn)略官，以提升品牌形象向高端市場進(jìn)攻;安莉芳推行多品牌戰(zhàn)略，細(xì)分市場吸引年輕消費(fèi)，發(fā)力高端市場。

　　在人們逐步關(guān)注健康生活的社會下，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣便成為了時(shí)尚界的新寵，而運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣產(chǎn)品銷售也呈現(xiàn)出史上最強(qiáng)的增長趨勢，至此，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣也正經(jīng)歷著自己的鼎盛之年。眾多品牌紛紛切入運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣市場，前有內(nèi)衣大牌維密、黛安芬等，后有阿迪、耐克等運(yùn)動(dòng)品牌，再有優(yōu)衣庫、Zara等快時(shí)尚品牌，加劇內(nèi)衣市場的競爭，而三槍、紅豆居家、古今、都市麗人等內(nèi)衣品牌逐步開始布局運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣，擴(kuò)大市場份額。

　　根據(jù)Euromonitor表示，中國女性內(nèi)衣市場零售價(jià)值將在2020年增長至330億美元。增長速度之快促使中國成為全球內(nèi)衣制造的最大基地，同時(shí)也加劇了國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)的競爭之激烈，加之消費(fèi)需求升級、消費(fèi)模式的改變、市場細(xì)分、國際品牌涌入，彰顯出國內(nèi)內(nèi)衣品牌的缺點(diǎn)，導(dǎo)致品牌們轉(zhuǎn)型升級之路的艱難。

　　值得注意的是，即使競爭激烈與經(jīng)濟(jì)放緩，內(nèi)衣行業(yè)作為一個(gè)年輕的市場，依舊具有非常大的吸引力與增長力。另外，最近幾年奢侈性感內(nèi)衣才慢慢吸引中國消費(fèi)者，內(nèi)衣市場增長動(dòng)力才剛剛開始。國產(chǎn)傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌在此背景下，尋找出關(guān)鍵模式及勇于創(chuàng)新，打造獨(dú)特的價(jià)值點(diǎn)，未來必定在中國市場廣之受惠。