快時尚|優衣庫“圍剿”ZARA

　　相較于身陷瓶頸的其他快時尚品牌，優衣庫馬力十足，正加緊全球擴張。

　　海外市場正成為優衣庫的重要增長動力。今年前三季度，包括中國在內的海外優衣庫銷售額則大漲27.5%至7160億日元，經營利潤大漲65%至1124億日元。優衣庫在財報中特別強調，UT系列多款產品在大中華市場上市后獲得年輕消費者的積極追捧，令該地區的同店銷售錄得雙位數字增長。

　　在韓國市場，優衣庫的業績則受益于折扣力度降低、改善店鋪陳列與市場營銷等舉措。該品牌的UT系列、POLO衫和短褲在東南亞及大洋洲地區的銷售也表現強勁。而經過優衣庫對美國市場的產品組成、銷售計劃進行優化后，該地區的經營虧損已有所縮小，歐洲市場的同店銷售在俄羅斯的提振下也實現增長。

　　果瀨聰透露，中韓以外的亞洲和大洋洲地區今后是年增長率約30%的潛力市場，計劃到2022財年把該地區銷售額增至3000億日元以上。優衣庫此前主要是入駐當地購物中心，但今年3月，優衣庫首次在泰國開設了東南亞范圍內的臨街門店，未來有可能在菲律賓和馬來西亞開設這種形態的店鋪。2018年秋季，優衣庫將在菲律賓開設地區最大旗艦店，2019年秋季在印度開設首家門店。

　　在上述地區銷售的商品除了經典AIRism內衣和ULTRA LIGHT DOWN羽絨服外，優衣庫還將推出符合當地宗教和文化的服裝，例如伊斯蘭女性的頭巾，將把品牌作為和生活密切相關的日本品牌進行宣傳。

　　此外，優衣庫還將在該地區加強電商業務，計劃在印度尼西亞和菲律賓開設電商網站，在產品線和便利性等方面達到與日本相同水平。

　　值得注意的是，優衣庫的大規模開店計劃與Zara等快時尚品牌的當前策略形成鮮明對比。

　　過多的實體店正成為Zara的包袱，這家以“極致的快”著名的快時尚正押注更高商業效率的在線市場。Zara母公司Inditex集團首席執行官Pablo Isla 早前承認線下實體門店網絡戰略調整以及不斷關閉的冗余門店對業績形成一定影響。

　　今年第一季度其母公司Inditex集團僅錄得2%的增長。今年前6個月內，瑞典快時尚巨頭H&M集團凈利潤則大跌33%至8億美元，銷售額基本與去年同期持平，錄得約126億美元。

　　在快時尚紛紛向線上轉型的趨勢下，優衣庫的決策似乎并不明智。但有分析人士表示，優衣庫并沒有忽略線上市場的拓展，正依靠科技的作用加強數字化競爭力，這家日本快時尚品牌如今野心外露，對標的正是穩坐快時尚第一位的Zara。

　　從2015年底開始，快時尚行業市場競爭也日益激烈。即便在如此不景氣的市場環境下，優衣庫仍然在大規模擴張。去年全年優衣庫在中國內地新開77家門店。 有調查顯示，優衣庫在中國的“好感度”、“認知度”和“購買意愿”均超過H&M等競爭品牌。 有分析人士指出這當中是優衣庫創始人柳井正的布局，那就是在某一個區域集中開店，當門店數達到一定數量后，會刺激收入上漲，柳井正把這一經驗總結為“統治優勢現象”。

　　在打通線上線下壁壘實現全渠道零售后，優衣庫將開啟數字化的核心第二步。鑒于天氣已成為影響時尚零售行業走向的關鍵因素之一，優衣庫母公司迅銷集團將啟動基于人工智能AI的生產和零售變革。

　　迅銷集團將在2018年年內正式引進一項機制，通過AI分析天氣和流行趨勢等大量數據，預測所需的商品數量。這有利于避免生產多余產品，盡快配送消費者需要的商品。該公司也將從傳統型的自有品牌專業零售商，轉向運用信息的新經營形態。 需求預測機制將涉及廣泛對象，包括在優衣庫銷售的功能性內衣AIRism等。

　　與其他兩大快時尚巨頭相比，在2014年因提價策略遭受低谷的優衣庫現在反而增長強勁，截至今年2月底的上半財年業績顯示，迅銷集團收入和經營利潤均創同期歷史最高記錄，其中，綜合收入增長16.6%至1.19萬億日元(約合人民幣699億元)，經營利潤同比大漲30.5%至1704億日元(約合人民幣100億元)。

　　作為全球知名度最高的日本服飾品牌，優衣庫正加速超車，不僅要在電商和高科技方面跟Zara展開競爭，還要通過全球擴張進一步提升自己的市場地位，成為快時尚的“破壞者”。