快時(shí)尚|優(yōu)衣庫“圍剿”ZARA

　　相較于身陷瓶頸的其他快時(shí)尚品牌，優(yōu)衣庫馬力十足，正加緊全球擴(kuò)張。

　　海外市場正成為優(yōu)衣庫的重要增長動(dòng)力。今年前三季度，包括中國在內(nèi)的海外優(yōu)衣庫銷售額則大漲27.5%至7160億日元，經(jīng)營利潤大漲65%至1124億日元。優(yōu)衣庫在財(cái)報(bào)中特別強(qiáng)調(diào)，UT系列多款產(chǎn)品在大中華市場上市后獲得年輕消費(fèi)者的積極追捧，令該地區(qū)的同店銷售錄得雙位數(shù)字增長。

　　在韓國市場，優(yōu)衣庫的業(yè)績則受益于折扣力度降低、改善店鋪陳列與市場營銷等舉措。該品牌的UT系列、POLO衫和短褲在東南亞及大洋洲地區(qū)的銷售也表現(xiàn)強(qiáng)勁。而經(jīng)過優(yōu)衣庫對美國市場的產(chǎn)品組成、銷售計(jì)劃進(jìn)行優(yōu)化后，該地區(qū)的經(jīng)營虧損已有所縮小，歐洲市場的同店銷售在俄羅斯的提振下也實(shí)現(xiàn)增長。

　　果瀨聰透露，中韓以外的亞洲和大洋洲地區(qū)今后是年增長率約30%的潛力市場，計(jì)劃到2022財(cái)年把該地區(qū)銷售額增至3000億日元以上。優(yōu)衣庫此前主要是入駐當(dāng)?shù)刭徫镏行模衲?月，優(yōu)衣庫首次在泰國開設(shè)了東南亞范圍內(nèi)的臨街門店，未來有可能在菲律賓和馬來西亞開設(shè)這種形態(tài)的店鋪。2018年秋季，優(yōu)衣庫將在菲律賓開設(shè)地區(qū)最大旗艦店，2019年秋季在印度開設(shè)首家門店。

　　在上述地區(qū)銷售的商品除了經(jīng)典AIRism內(nèi)衣和ULTRA LIGHT DOWN羽絨服外，優(yōu)衣庫還將推出符合當(dāng)?shù)刈诮毯臀幕姆b，例如伊斯蘭女性的頭巾，將把品牌作為和生活密切相關(guān)的日本品牌進(jìn)行宣傳。

　　此外，優(yōu)衣庫還將在該地區(qū)加強(qiáng)電商業(yè)務(wù)，計(jì)劃在印度尼西亞和菲律賓開設(shè)電商網(wǎng)站，在產(chǎn)品線和便利性等方面達(dá)到與日本相同水平。

　　值得注意的是，優(yōu)衣庫的大規(guī)模開店計(jì)劃與Zara等快時(shí)尚品牌的當(dāng)前策略形成鮮明對比。

　　過多的實(shí)體店正成為Zara的包袱，這家以“極致的快”著名的快時(shí)尚正押注更高商業(yè)效率的在線市場。Zara母公司Inditex集團(tuán)首席執(zhí)行官Pablo Isla 早前承認(rèn)線下實(shí)體門店網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略調(diào)整以及不斷關(guān)閉的冗余門店對業(yè)績形成一定影響。

　　今年第一季度其母公司Inditex集團(tuán)僅錄得2%的增長。今年前6個(gè)月內(nèi)，瑞典快時(shí)尚巨頭H&M集團(tuán)凈利潤則大跌33%至8億美元，銷售額基本與去年同期持平，錄得約126億美元。

　　在快時(shí)尚紛紛向線上轉(zhuǎn)型的趨勢下，優(yōu)衣庫的決策似乎并不明智。但有分析人士表示，優(yōu)衣庫并沒有忽略線上市場的拓展，正依靠科技的作用加強(qiáng)數(shù)字化競爭力，這家日本快時(shí)尚品牌如今野心外露，對標(biāo)的正是穩(wěn)坐快時(shí)尚第一位的Zara。

　　從2015年底開始，快時(shí)尚行業(yè)市場競爭也日益激烈。即便在如此不景氣的市場環(huán)境下，優(yōu)衣庫仍然在大規(guī)模擴(kuò)張。去年全年優(yōu)衣庫在中國內(nèi)地新開77家門店。 有調(diào)查顯示，優(yōu)衣庫在中國的“好感度”、“認(rèn)知度”和“購買意愿”均超過H&M等競爭品牌。 有分析人士指出這當(dāng)中是優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正的布局，那就是在某一個(gè)區(qū)域集中開店，當(dāng)門店數(shù)達(dá)到一定數(shù)量后，會(huì)刺激收入上漲，柳井正把這一經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為“統(tǒng)治優(yōu)勢現(xiàn)象”。

　　在打通線上線下壁壘實(shí)現(xiàn)全渠道零售后，優(yōu)衣庫將開啟數(shù)字化的核心第二步。鑒于天氣已成為影響時(shí)尚零售行業(yè)走向的關(guān)鍵因素之一，優(yōu)衣庫母公司迅銷集團(tuán)將啟動(dòng)基于人工智能AI的生產(chǎn)和零售變革。

　　迅銷集團(tuán)將在2018年年內(nèi)正式引進(jìn)一項(xiàng)機(jī)制，通過AI分析天氣和流行趨勢等大量數(shù)據(jù)，預(yù)測所需的商品數(shù)量。這有利于避免生產(chǎn)多余產(chǎn)品，盡快配送消費(fèi)者需要的商品。該公司也將從傳統(tǒng)型的自有品牌專業(yè)零售商，轉(zhuǎn)向運(yùn)用信息的新經(jīng)營形態(tài)。 需求預(yù)測機(jī)制將涉及廣泛對象，包括在優(yōu)衣庫銷售的功能性內(nèi)衣AIRism等。

　　與其他兩大快時(shí)尚巨頭相比，在2014年因提價(jià)策略遭受低谷的優(yōu)衣庫現(xiàn)在反而增長強(qiáng)勁，截至今年2月底的上半財(cái)年業(yè)績顯示，迅銷集團(tuán)收入和經(jīng)營利潤均創(chuàng)同期歷史最高記錄，其中，綜合收入增長16.6%至1.19萬億日元(約合人民幣699億元)，經(jīng)營利潤同比大漲30.5%至1704億日元(約合人民幣100億元)。

　　作為全球知名度最高的日本服飾品牌，優(yōu)衣庫正加速超車，不僅要在電商和高科技方面跟Zara展開競爭，還要通過全球擴(kuò)張進(jìn)一步提升自己的市場地位，成為快時(shí)尚的“破壞者”。