都市麗人的轉(zhuǎn)型年：開拓電商渠道、牽手平臺、引進(jìn)投資...

　　目前，內(nèi)衣巨頭都市麗人仍是國內(nèi)少數(shù)擁有十億規(guī)模以上的內(nèi)衣企業(yè)，在市場份額上，都市麗人卻僅有3%左右。2018年，都市麗人持續(xù)推動轉(zhuǎn)型，希望做“中國的維密”，也希望做高檔次受消費者歡迎的內(nèi)衣。那么面對日益復(fù)雜的內(nèi)衣市場，在過去的一年里，都市麗人做了哪些大事?

　　中國服裝網(wǎng)盤點總結(jié)了2018年都市麗人的大事件。

　　開拓電商渠道，牽手平臺、引進(jìn)投資

　　2018年2月至8月，都市麗人不斷積極布局電商渠道，先是與京東成立合作基金，投資國內(nèi)貼牌內(nèi)衣、上下游及相關(guān)周邊行業(yè)公司，緊接著又獲得了京東、騰訊、唯品會入股，隨后又上線了小程序商城，還與微信支付簽訂合作協(xié)議，發(fā)展智慧新零售業(yè)務(wù)。提振業(yè)績，加碼電商，都市麗人動作頻頻，源于2017年復(fù)星（專題閱讀）的入股。在為期兩年的對賭中，都市麗人須得完成收入同比增幅不低于3%及6%，凈利潤同比增幅不低于20%及15%，否則便要向復(fù)星支付1億港元作為補(bǔ)償。

　　全面開拓電商渠道，是都市麗人2018年尋求轉(zhuǎn)型升級的第一步。都市麗人果斷的拋棄了“集成營銷”模式，開始在電商、店面、產(chǎn)品上下功夫，同時嚴(yán)控費用，節(jié)省成本。但這條電商之路似乎并不好走，2018年上半年公布的中期財報中顯示，電子商務(wù)部分收入3.02億元，比去年同期增長了1.4%，整體毛利率反而下跌了1.4個百分點，6月整個電商部分更是因為競爭激烈而近乎零毛利。可見要想在激烈的電商競爭中站住腳跟，不是易事。

　　布局運動內(nèi)衣

　　除了電商，都市麗人也看重產(chǎn)品品類的拓展。國際體育總局預(yù)計，2025年我國運動人口將超過5億，女性占比40%。女性運動裝備也隨著女性運動市場的發(fā)展而發(fā)展，目前消費增幅已超過男性。運動內(nèi)衣與兒童內(nèi)衣理所當(dāng)然的成了都市麗人的新領(lǐng)域。

　　2018年3月，都市麗人與中國動向旗下Kappa簽訂股東協(xié)議，出資2000萬成立合營公司，都市麗人在其中負(fù)責(zé)從事設(shè)計、研究、開發(fā)、生產(chǎn)、采購、市場推廣和銷售男性貼身衣物產(chǎn)品及女性運動內(nèi)衣，所涉及產(chǎn)品在線上銷售，標(biāo)的是“Kappa”商標(biāo)，合約為五年，后可續(xù)約3年。

　　維密前CEO、法國資深設(shè)計師加盟

　　為在品牌升級之路上跨出全新一步，2018年5月都市麗人與法國資深內(nèi)衣設(shè)計師Emeline Duval、法國跨界設(shè)計大師Nathalie Sokierka簽署合作意向書。據(jù)了解，都市麗人所簽約的設(shè)計師曾與諸多國際知名品牌有合作，其設(shè)計創(chuàng)意將改變都市麗人過往過于大眾化的定位和略顯老土的設(shè)計，給都市麗人品牌帶去新的活力。

　　同時，2018年7月，都市麗人聘前維密CEO Sharen Jester Turney為集團(tuán)首席戰(zhàn)略官。Sharen Jester Turney在其擔(dān)任維密CEO期間，維密獲得了實質(zhì)性的增長，收益由45億美元增至70億美元。都市麗人期望憑借Turney在內(nèi)衣行業(yè)的豐富經(jīng)驗幫助都市麗人品牌的盈利能力，并將品牌推往海外市場。

　　于是，在新首席戰(zhàn)略官上任的第4個月，都市麗人的新店鋪開業(yè)了。這家店鋪由這位新首席戰(zhàn)略官一手操辦，拋去低價取勝的特點，開始走時尚化路線，沒有出現(xiàn)在街邊，而是在購物中心。

　　無論是開拓電商渠道還是布局運動內(nèi)，或是尋求設(shè)計師、前維密CEO的加盟，都市麗人的最終目的都是轉(zhuǎn)型，且轉(zhuǎn)型的第一步是完成與復(fù)星的對賭。2017年，依靠關(guān)店和打折超額完成了第一年對賭。2018年則成變數(shù)，都市麗人上半年收入僅完成對賭協(xié)議要求的47.48%，壓力堆積在了下半年。在下半年，都市麗人除了大方向上在革新、調(diào)整自身，也在不斷轉(zhuǎn)嫁壓力給加盟商和代工廠，以完成業(yè)績目標(biāo)。