老齡化社會迫近，我國成人失禁用品行業做好準備了嗎？

               據調查，我國國內成人紙尿褲的市場規模已超過60億元，但市場滲透率依舊遠低于12%的世界平均滲透率。可以預見，隨著中國經濟的發展、社會進入老齡化以及老年消費者觀念的轉變，中國成人失禁用品在基數很低的情況下將有一次飛躍式的“井噴”發展。預計到2020年，成人失禁用品的市場滲透率將增長至10%。


對于快節奏的社會生活，以及少子多老的家庭成員結構來說，成人失禁用品正在逐漸褪去它羞于接受的尷尬面紗，成為養老市場和衛生用品行業爭相博弈的品類。


隨著我國人口結構的不斷變化，近年來整個行業已進入快速成長期。據調查，我國國內成人失禁用品的市場規模已超過60億元，但市場滲透率依舊遠低于12%的世界平均水平。


值得注意的是，雖然我國漸入老齡社會，但成人失禁產品使用對象仍以重度失禁人群或者臥床人群為主，加上傳統觀念的束縛，滲透率較低，但這也意味著成人紙尿褲行業尚處在潛伏期，等待爆發的最佳發展時機。不過可以預見，隨著中國經濟的發展、社會進入老齡化以及老年消費者觀念的轉變，中國成人失禁用品在基數很低的情況下將有一次飛躍式的“井噴”發展。預計到2020年，成人失禁用品的市場滲透率有望增長至10%。


老齡化帶動市場需求升級


據觀研天下(北京)信息咨詢有限公司發布的《2018年中國成人紙尿褲行業分析報告》顯示，隨著我國逐漸進入老齡化社會，成人失禁用品市場開始迎來發展的契機。根據國際通行的老年化標準，60歲以上人口占總人口比例達到10%，或65歲以上人口占總人口比重達到7%。以此標準計算，我國早在2008年就已經開始進入老齡化社會，截至目前，我國65歲及以上人口占總人口的11%以上。隨著中國老齡化社會的到來，國內成人失禁用品行業發展極具潛力。消費者生活水平的提高和可支配收入的增長也是成人失禁用品市場增長的重要原因，2018年上半年，全國居民人均可支配收入14063元，預計未來我國人均可支配收入仍會保持不斷增長，因此，成人失禁用品市場受益于此，市場規模和消費量還將不斷增長。


據研究機構統計，目前我國65歲以上需要長期護理的失能老人已超4000萬，一般情況下一片成人紙尿褲的吸收量約為1000ml，成年人一天平均排尿量約為2400ml，日均紙尿褲使用量約為3片，可以推算出我國成人失禁用品的市場規模將近百億元。


盡管成人失禁用品在中國算是一個新興行業，但是在國外，已經是一個成熟的行業。成人失禁用品具有穿戴方便、貼身舒適的特點，穿著后行動束縛減少，能為不同失禁程度的成年人提供專業的護理保護。在一些發達國家，成人失禁用品的發展和普及減輕了居家養老的護理負擔，提高了中老年人的生活質量。除了傳統產品外，一些企業還把目光轉向了成人失禁用品的智能化和綠色環保上。舉例來說，隨著日本人口老齡化的愈加嚴重，該國一次性成人紙尿褲的使用數量也急速增加，如何處理紙尿褲垃圾也成了一個嚴峻的問題。去年以來，日本環保部門向市政府分發一次性成人紙尿褲的回收指南，以減少日益增多的紙尿褲垃圾。該指南介紹了一些最新的技術，包括如何將尿布廢料轉化為燃料的技術。而有的回收公司還將紙尿褲中的紙漿提取出來，轉化成建筑材料。目前，日本尤妮佳公司正致力于紙尿褲的循環利用，此舉作為減輕環境負擔的先驅性事例備受期待，將力爭在2020年內實現該再生資源的循環使用。


我國成人護理領域的快速發展，也吸引來自國內外各類紙質企業的目光。作為日本制紙全資子公司日本制紙珂蕾亞旗下品牌的安顧宜，去年也正式進入中國成人失禁用品市場，公司產品可滿足輕度失禁和中重度失禁人群對日常護理的需求，為中國的消費者帶來更多的選擇。


線下渠道線上平臺齊發力


目前，我國成人失禁用品市場上高端產品和簡易產品共存，國際品牌、國內知名品牌以及地方性品牌的競爭日趨激烈。由于國內消費者對于成人失禁用品的消費態度異于嬰兒紙尿褲，他們更傾向于購買性價比較高的國產產品。除此之外，成人失禁用品在國內醫療機構的銷售量占據總銷量的比重也相對較大，考慮到市場需求和價格等因素，醫療機構也更愿意與國產品牌進行合作。因此，相比國際大品牌，國產品牌如安而康、包大人、COCO可靠、珍琦等在成人失禁用品這一領域將會有更大市場空間。此外，成人失禁用品企業也在不斷拓寬醫療機構和電商平臺之外的銷售渠道，老年人護理用品便利店和微商的銷售份額也在逐漸增加。

在北京市朝陽區某醫院附近開便利店的李大姐告訴記者，最近幾年，店里成人紙尿褲和護理墊賣的越來越好，從原來一天就賣幾包，到現在一天能賣幾十包，有的顧客一買就是一兩箱，成人紙尿褲現已成為她店里的熱銷品之一。


一份由某電商平臺發布的關于我國消費者調研報告中顯示，成人失禁用品很適合通過電商模式進行銷售。因為成人失禁用品涉及消費者的健康狀況等隱私信息，很大一部分人在實體店購買時會存在顧慮，而通過互聯網線上購買，可以很好地保護了消費者的隱私。同時，電商送貨上門，對于行動不便的老年群體來說，也極具便利性。在去年6月京東發布的618尿褲濕巾品牌銷售榜前10名里，出現了杭州可靠護理用品股份有限公司的“可靠”品牌的名字，這是中國成人紙尿褲品牌首次進入了紙尿褲品類行業排名Top10，打破了歷年該排行只有國內外嬰兒紙尿褲品牌的格局，釋放了積極的市場信號，意味著該行業處于爆發的前夜。

在去年的雙11天貓官方公布的報告中顯示，在成人紙尿褲店鋪排名中，可靠旗艦店排名第一，安而康旗艦店排名第二，周大人旗艦店排名第三，豪悅母嬰專營店排名第四，包大人官方旗艦店排名第五。在京東公布的雙十一成人尿褲銷售額排行榜單中，可靠排名第一，安而康排名第二，包大人排名第三，得伴名排名四，康福瑞排名第五。可以看到，在我國不斷增加的老齡人口和生活觀念的不斷轉變的背景下，相關從業者通過線下渠道和線上平臺共同發力，推動了成人失禁用品市場規模的快速增長，市場滲透率逐年增高也，不斷刷新著交易記錄。


值得注意的是，在全球化浪潮沖擊下，我國成人失禁用品行業也將迎來轉型升級階段，誰率先提高品質，贏得消費者，誰就能率先贏得國內市場。近年來，杭州可靠護理用品股份有限公司不僅大力投入紙尿褲研發，還打造出國內首家企業研究院，與萊卡、3M、GP纖維、日本住友等國際戰略合作伙伴展開了系列產品研發，公司針對亞洲消費者的需求，在材料的新型環保、芯體的不斷升級、追求更極致的用戶體驗方面不斷創新，研發新一代系列產品。去年，由可靠公司作為第一起草人的成人紙尿褲“浙江制造”標準通過評審，它的制定、發布與實施規范了成人失禁用品的生產，提升產品的市場競爭力，有利于提高成行業的技術水平。


在提高用戶使用體驗方面，相關企業也下足了功夫。全日美實業(上海)有限公司新推出的“包大人”成人日夜組合裝紙尿褲，以良好的性能為老人解決失禁的擔憂。該產品加高立體護圍和外部紙尿褲緊密貼合，不僅回彈性好且更耐拉扯，從左到右雙重立體圍護，緊緊貼合腿圍，有效防止側漏。采用進口原料做成的瞬吸層，具有快速吸收的效果，為老人和護理者提供更大的方便。


多舉措助力產業健康轉型


目前，國內成人失禁用品行業尚未完全崛起，傳統產品的滲透率還未飽和，消費者的訴求也沒有發生明顯變化，行業企業在該領域的產品創新主要集中在實現男女之別、功能性細分、提高貼身性和私密性、舒適性、安全性、改善皮膚健康等方面。在國際市場上，已經出現并開始推廣的智能型成人失禁產品是未來的主要發展方向，但是要讓國內市場充分接受可能還需要較長的過程。對于國內企業而言，當務之急是要通過加大產品創新和推廣力度來進一步提高傳統產品的市場滲透率。


根據市場調查的資料顯示，在各大電商平臺上，“可靠”、“安而康”、“包大人”等老牌成人紙尿褲品牌占據品牌排行第一陣營，這幾大品牌無一例外都是來自于國內的生產企業。由于我國成人失禁用品市場還處于上升期，發展前景廣闊，已有不少廠商都涉及到了成人紙尿褲這一領域，但是行業進入門檻相對較低，所以未來可能還會有更多相關行業企業進到這一領域，將會造成市場競爭的加劇。


成人失禁用品有它的特殊性，會受種種因素的影響，其購買者目前大多追求性價比，以價格為導向消費，價格與銷量成反比。記者搜索各大電商平臺上不同價位的成人紙尿褲也發現，產品的整體銷量呈現低價火熱，高端低迷趨勢。雖然國產成人紙尿褲在中低端市場發展較為迅速，但是在高端市場上缺乏有號召力的領軍企業，還處于品牌資源持續投入階段，增長相對緩慢。所以企業不能一味在低端市場徘徊，這樣將會影響整個行業的創新和進一步發展。總體來說，成人失禁用品的銷售渠道相對較容易鋪開，企業除了繼續拓展傳統的線上線下銷售渠道外，還應當通過開拓養老院、護理院、醫院等公共機構的銷售渠道，這些都可成為提高試產滲透率的關鍵，加速行業的發展，也有利于市場更加健康規范地經營生產。


值得注意的是，雖然國內成人失禁用品市場銷售情況大好，在消費高度增長的同時也存在一定問題。市民汪大媽就表示，在她做完手術之后的恢復期間，生活不能自理，按照醫生的建議她用上了成人紙尿褲。在實際使用中她發現，有的實體店里的成人紙尿褲不僅價格相對貴，而且品種也少。有時還會出現碼數不全，甚至缺貨的情況。她還給記者算了一筆賬：“那時候我不光要用成人紙尿褲，還要搭配專門的護理墊。每個月光買成人失禁產品都要花好幾百元，負擔實在是有些重。”


業內專家表示，在國內，由于成人失禁用品的普及率還不高，人們對其使用也存有一定偏見。在一些發達國家，成人失禁用品很常見，在普通的超市和藥妝店都能輕易買到，產品擺放位置和數量也大都不亞于兒童尿不濕，不僅型號齊全，價格也相對透明，供消費者選擇的種類也比較多。相關部門和機構可以通過借鑒發達國家普及和推廣成人失禁用品的經驗，通過正確引導，讓消費者能更好地認識成人失禁用品，助力產業健康發展。