Cuyana 完成融資 “下一個十億美元級別的時尚品牌”?
近日,從互聯(lián)網(wǎng)起步的美國新興時尚品牌Cuyana宣布獲得了來自佛羅里達私募基金H.I.G.GrowthPartners和d.LuxuryBrands的3000萬美元增長型股權(quán)投資,這是由女性創(chuàng)辦的時尚零售公司完成的規(guī)模最大的一輪融資之一。
Cuyana由KarlaGallardo和ShilpaShah聯(lián)合創(chuàng)立于2013年,主要為女性提供高性價比的服裝及配飾等設(shè)計產(chǎn)品,其中,服裝根據(jù)款式不同單價在35~550美元不等,皮制手袋產(chǎn)品單價在95~650美元不等。Cuyana堅持“少而精(Fewer,better)”哲學(xué),每一件產(chǎn)品都是由來自歐洲、南美、中國和美國技藝嫻熟的工匠們采用精心挑選的優(yōu)質(zhì)材料制作而成。
KarlaGallardo本科畢業(yè)于布朗大學(xué)(BrownUniversity)應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè),后又攻讀斯坦福商學(xué)院(StanfordGraduateSchoolofBusiness)工商管理碩士。她曾在高盛(GoldmanSachs)的投資銀行部工作過,還擔(dān)任過蘋果公司電商業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略和運營分析師。KarlaGallardo創(chuàng)業(yè)的愿景是建立一個全球性的設(shè)計類公司,通過充滿誠意的設(shè)計激發(fā)人們的購買意愿。
另一位聯(lián)合創(chuàng)始人ShilpaShah畢業(yè)于加州大學(xué)伯克利分校哈斯商學(xué)院(UCBerkeleyHaasSchoolofBusiness)的工商管理碩士專業(yè),有超過15年為財富500強公司設(shè)計網(wǎng)頁和移動界面的經(jīng)驗,比如Disney、AT&T和SunMicrosystems等。
為了踐行“少而精”理念,Cuyana還推出了“精益衣櫥(LeanCloset)”行動,鼓勵用戶認(rèn)真清理自己的衣櫥,物盡其用。顧客結(jié)賬時選擇LeanCloset即可收到一個亞麻袋子,可將淘汰的衣物放入該袋子中,將袋子寄回給Cuyana,后者負(fù)責(zé)將這些舊衣捐贈給慈善機構(gòu)??蛻裘烤栀浺淮我挛锟蓛稉Q價值10美元的信用點數(shù),可在下次購買Cuyana產(chǎn)品時使用。
Cuyana從純互聯(lián)網(wǎng)品牌起步(就像互聯(lián)網(wǎng)眼鏡品牌WarbyParker和互聯(lián)網(wǎng)男裝品牌Bonobos剛開始那樣),如今已將業(yè)務(wù)拓展至實體零售,該公司目前在美國有5家實體門店。
在互聯(lián)網(wǎng)品牌剛開始出現(xiàn)時,人們認(rèn)為要想成為一個成功的直面消費者的品牌,你必須專注于線上,但KarlaGallardo表示她知道實體業(yè)務(wù)也是品牌建設(shè)必不可少的,因此公司對零售業(yè)態(tài)進行了全面的研究,在部分市場試水快閃店后才最終開設(shè)永久性實體門店。
Cuyana專注于培養(yǎng)規(guī)模小但忠實的客戶群體(類似于互聯(lián)網(wǎng)美妝品牌Glossier的起步模式),依靠口口相傳和社交媒體上的用戶傳播來實現(xiàn)有機增長。憑借靈活的供應(yīng)鏈管理能力和垂直整合全渠道業(yè)務(wù),Cuyana實現(xiàn)了強勁的增長。在宣布此次融資之際,Cuyana也表示已經(jīng)實現(xiàn)盈利。
盡管Cuyana沒有披露銷售數(shù)據(jù)和確切增長率,但該公司計劃在明年到來之前將門店員工數(shù)擴充至現(xiàn)在的兩倍(雖然目前該公司大部分銷售額仍來自線上)。
Cuyana計劃利用這筆資金拓展產(chǎn)品品類,擴大門店規(guī)模、尋找更多的制造商合作伙伴并加大市場營銷力度。
H.I.G.GrowthPartners的董事長JohnKim和d.LuxuryBrands的聯(lián)合CEOBenMcPherson認(rèn)為由于新興的35歲及以下的千禧一代消費者與Cuyana公司有著相同的價值觀,因此該品牌未來還有很大的發(fā)展?jié)摿?,并押注Cuyana有潛力成為下一個十億美元規(guī)模的時尚品牌。
JohnKim表示:“雖然在目標(biāo)客群中,Cuyana的品牌認(rèn)知度仍相對較低,但根據(jù)我們看到的該品牌的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率,它還有很大潛力吸引新客戶。Cuyana在客戶中建立起了一種家庭式的、口口相傳的體系,客戶購買該品牌后會主動將其推薦給家人和朋友,這充分佐證了品牌產(chǎn)品的質(zhì)量,以及品牌對客戶的意義。除了已經(jīng)在實行中的通過付費數(shù)字營銷獲客等策略,Cuyana未來還將繼續(xù)與忠實客戶社群合作,以進一步提高品牌知名度,尤其是在已經(jīng)有實體門店的市場?!?br/>
BenMcPherson對Cuyana品牌創(chuàng)始人如何在堅持強大的長期愿景的同時還能實現(xiàn)增長做出了如下解釋:“該公司能實現(xiàn)盈利在當(dāng)前的市場環(huán)境下是相當(dāng)不尋常的。這在一定程度上歸功于該公司團隊避免了批發(fā)渠道造成的低利潤率,專注于向消費者直銷產(chǎn)品,同時保證了強大的數(shù)字能力,并與制造商保持了密切合作關(guān)系?!?br/>

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