女裝1月線上成交額數據分析

　　1.

　　告訴你一個好消息，我們從愛魔鏡拿到了最新的女裝數據，女裝1月天貓成交排名!從今年1月的top20品牌來看，女裝傳統品牌與線下沒有太大區別，優衣庫1.51億成交額、綾致女裝兩家合并是2.22億、伊芙麗0.55億、太平鳥0.49億等。

　　這家只做女褲裝的萱密語，1月成家1.48億，位列第二位。根據店內的銷量排行，單價279.9元的一款打底褲，銷售量到了驚人的26.7萬條，如果按照目前單價，這一款銷售金額已經是近7500萬。就算按照全年3個旺月、3個平月、6個淡月來計算，這家店流水已經在6億以上了。

　　2.

　　單品類品牌開始入場了。相信你還記得年初那篇鐮倉襯衣入中國，被高房租嚇退的文章。文章指出被日本民眾稱為國民襯衫的鐮倉，因為價格便宜，質量上乘，想在我們大上海開一家實體店，最后因為高額的房租沒開。但后來開了天貓，說是先適應中國市場。

　　其實多高的房租，價格多少，并不需要我們過多關注，我們要看鐮倉這個牌子為什么要來中國市場，是不是因為目前我們國內消費者越來越挑剔，開始認同專注單品類品牌的價值了呢。

　　據世界服裝鞋帽網了解，近幾年單品類的品牌還真的關注了不少，像北京的Delicate Skeleton白T店，日本的FFFFFFT白T、十如仕的白襯衣。越來越多的聚焦單品的品牌進入了世人的眼簾，越來越多的曝光!可以說關注的本質其實就是需求的到來嘛!

　　3.

　　女裝規模大聚焦小是事實，2018年全年，社會消費品零售總額超過38萬億元，其中女裝規模近1萬億，占比2.6%左右。餐飲總額剛剛才超過4萬億，預測到2023年女裝市場規模將到達1.2萬億。

　　2018年各女裝上市企業財報，還沒具體公布，今年的女裝市場份額占比還沒有法具體測算，但在2017年男裝市場的零售規模是6761億元，預計到2020年，男裝市場的零售規模能達到9793億元。

　　4.

　　女性消費不要忠誠，要更多決策條件!換句話說是女裝分散，國內女裝品牌不下30000家。女性消費不要忠誠，非常喜歡沖動消費。在這種情況下，其實再沖動的女性也要專業度。

　　首先說現在的女性消費者，不太相信什么明星，也不相信大牌的品牌，這就是目前電視中，服飾品牌的廣告越來越少的原因，做了也沒用啊!女性消費現在更相信產品適不適合自己，也會思考值不值得的問題。

　　很多的形式也隨之出現，比如KOL的風向標，主播賣貨啊等等，這個也在騰訊的服飾消費趨勢報告中出現了!就拿現在的女裝直播來說，什么“主播一人一天帶貨超三億”、“一個主播養活多少工廠”等等，這些文章都有夸大的嫌疑，但這是一種現象。

　　女性為什么會這么容易接受直播賣貨的形式，是不是因為她更立體的、多維度的展示了服飾產品，讓消費者有了更多的決策動力呢。

　　5.

　　“去光環效應”，不只是去大牌。知名的前十大女裝品牌的市場占有率。而目前消費者又帶有一種“去光環效應”。就是不信大牌的傳統廣告，不信電視上天花亂墜的廣告詞，相信專業，更相信自己的判斷。

　　品牌心理很悲傷，做的多大，都是那么小的占有率。而且下沉的市場太大，消費者更愿意去相信身邊的小牌子了，甚至是經常光顧的那家無名的小店。

　　像如今一年開300-500家店的小品牌，這種速度的比比皆是，線下區域性的小品牌多是女裝。而且女裝的品牌數量還在不斷增加。線下小品牌發展迅猛，甚至是隨處可見，這種現象更是擴大了女性消費的“去光環效應”。

　　6.

　　土壤已然，渠道成本兩極化。所以結合女裝市場的特點，大而分散。女裝消費更加有自己的想法，在內外雙重“去光環效應”的互相影響下，造就了這種品牌發展的土壤，循環相生。

　　再者，一二線的高房租，品牌渠道建設需要花大把銀子，門檻極高!而下沉的渠道成本就是低的不能再低。因為區域性的品牌知道目前渠道應該如何發展，如何借力。

　　靠著下沉市場，當地小老板的資源，隨便一個包庫存就能搞定一個門店，成百上千的門店，成就了渠道網絡。并且區域性的小品牌有很多具備完善的貨品開發流程，對標的品牌越來越精準，貨品開發越來越具備ZARA的精髓，貨品款式也就深入女性心里。

　　如果瞎想一下，說國際品牌把州或者國家作為市場劃分的一個單位，那一個省為什么不能成為一個品牌發展的單位呢?這樣出來的品牌會不會差異化的滿足了當地的女性消費需求，這樣無數個小品牌組成的一個大品牌會不會更有競爭力了呢。

　　女裝的市場大，下沉了的市場更大!開店的成本高，那就找下沉的低成本渠道!也許要挑戰如今“老道”的消費環境，就一定不要老套吧!

　　更多精彩報道，請關注世界服裝鞋帽網。