“亞馬遜外套”Orolay爆火的心得是什么？

　　一款產自浙江嘉興的羽絨服火了。在美國最大的電商平臺亞馬遜上，這款叫做Orolay的國產羽絨服沖上了亞馬遜“女士羽絨服外套”分類銷量第一。

　　值得關注的是，這款被拿來同“加拿大鵝”(Canada Goose)相提并論的羽絨服，由嘉興當地一家并不起眼的公司設計、生產。與“高歌猛進”的產品銷量相比，這家名為“嘉興子馳貿易有限公司”(以下簡稱嘉興子馳)的企業卻非常低調。

　　“我們今天都忙不過來了，電話特別多，現在已經有二十多家媒體聯系我們了。”2月26日下午，嘉興子馳的創始人兼總經理邱佳偉向記者感慨道。說話間，他不時低頭看向手中的手機——信息提示音一直在響。

　　國產品牌成亞馬遜爆款

　　自家生產的羽絨服突然成了爆款和輿論熱點，顯然是嘉興子馳沒有想到的。不過，外界對其評價卻不僅僅是“爆款”這么簡單。

　　據世界服裝鞋帽網了解，Orolay女款加厚羽絨服成為這個冬季的“爆款”，并由此確立了一席之地，這款來自中國的羽絨服有自己的主題標簽，甚至還有它自己的Instagram賬號。報道認為，對奢侈品行業來說，它還代表了長期以來歐洲奢侈品牌高管和擁有者一直擔心的“破壞性威脅”：亞馬遜銷售熱銷時尚產品的能力，中國制造時尚產品的能力，以及傳統奢侈品客戶認為少花錢也是一種時髦。

　　記者注意到，Orolay的爆款羽絨服在亞馬遜上的售價為每件129.99～139.99美元，衣身和袖子的填充物90%是鴨絨，價格僅為加拿大鵝和Moncler等品牌的10%左右。截至北京時間2月27日晚7點，亞馬遜上售賣的Orolay女式加厚羽絨服商品下面有6569條評論，其中四星及五星的評論占比達82%，頗多買家上傳買家秀視頻表示對該款羽絨服的好評。

　　一條最新的評論顯示：“這件外套真的挑不出任何毛病，又暖又舒服，也足夠大，里面穿件毛衣也沒問題。我身高5英尺6英寸，體重118磅，買的是小號。這衣服棒極了。我看到有評論說需要注意外套的拉鏈，但我的拉鏈完全沒問題，我會推薦這個外套并且還會再買的!”

　　事實上，早在一年前，Orolay羽絨服就已經火過一把。去年三月，美國報道稱，Orolay羽絨服頻頻出現在紐約上東區女性的身上，而上東區是曼哈頓的富人區，也是奢侈品銷售商的核心市場。這款羽絨服甚至被稱為“亞馬遜外套”(The Amazon Coat)。

　　垂直整合業務模式

　　第三方平臺啟信寶信息顯示，嘉興子馳的注冊資本為50萬元，法定代表人是邱佳偉。公開資料顯示，嘉興子馳注冊于2012年8月，于2013年登陸亞馬遜，同時公司品牌Orolay設有自己的官方網站。其官網顯示，公司從2006年便開始經營羽絨服業務，努力走品牌經營之路，主要目標之一是建立一個深受北美和西歐人民喜愛的時尚品牌。

　　那么，這家公司的規模如何?其設計、生產工藝等有何特別之處?圍繞上述問題，2月27日上午，記者多次致電嘉興子馳，公司接線人員向記者表示：“我們也不知道為什么，最近(關于我們的)新聞報道很多，很多媒體聯絡我們說要來采訪，但是我們這邊需要約一下時間。”隨后，該接線人員補充道：“我們的羽絨服確實賣得挺好的。”

　　2月27日下午，記者來到位于嘉興金穗路上的匯才大廈，嘉興子馳的辦公地點位于大廈的7幢12層。公司辦公區共有四扇玻璃門，其中一扇門內，公司創始人兼總經理邱佳偉與公司運營負責人丁駿怡正在接聽電話。

　　記者表明來意后，丁駿怡向記者表示，近期聯系公司的媒體很多，包括央視和澎湃新聞等：“但公司目前暫不接受媒體訪問，之前其實也沒有媒體來采訪過，我們需要整體考量和整合之后再接觸媒體，因為這是(公司)第一次收到大規模的媒體(采訪)，我們要謹慎對待。”

　　丁駿怡告訴記者，公司的設計中心和生產廠房均位于嘉興及周邊地區。同時，記者從其社交平臺發布的狀態了解到，Orolay目前已經進軍歐洲市場，并在歐洲設有倉庫。

　　公司似乎被自家產品的走紅“打了個措手不及”，邱佳偉向記者表示，目前已經有二十多家媒體聯系公司方面：“你看我們今天都忙不過來了，電話特別多。我們這邊統一安排之后再聯系大家，實在不好意思。”

　　記者注意到，此前，公司便在其官網上介紹了自己的商業模式：“隨著全球工資和運輸成本的增加，我們認為我們的垂直整合業務模式是阻力最小的路徑。”

　　上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄告訴記者，“垂直整合”就是工廠越過品牌商、零售商、貿易商直接對接用戶。他進一步分析表示：“優質工廠可以借助類似亞馬遜這種平臺直接對接用戶，這樣的商業模式可以讓很多優質工廠、貿易商、設計師工作室和中小品牌等做大用戶市場，也有機會走出國門。”但也有業內人士認為，這種模式對公司的管控能力要求較高。

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