謀劃千億級紡織服裝產業集群 中國家紡協會調研組考察海寧

春風拂過許村大地，帶來布藝人春天的希望和生機，許村未來值得期待。近日，中國家用紡織品行業協會副會長、產業部主任魏啟雄帶隊赴許村鎮調研家紡產業，實地走訪了新時新、新空間、摩卡、尼高、斯泰堡、華德利6家家紡印染企業，聽取企業經營與今后謀劃發展情況；與海寧中國家紡城股份有限公司相關人員座談交流，了解市場與產業融合發展的新舉措。此外，許村鎮官方詳細介紹了許村未來發展目標——打造千億級紡織服裝產業集群，借助“一心兩翼”產業升級平臺，引入海內外“智力”資源，高質量建設杭海新城。

據悉，此行調研的目的，主要是為了掌握許村家紡的生產量、布藝結構、品牌培育、設備提升、專業市場發展建設等一系列情況，分析許村地位與優勢，把脈許村家紡現狀，為許村未來發展做出一份兼具可行性、前瞻性和科學性的產業發展規劃報告，引領許村經濟轉型升級。

打造“一心兩翼”平臺

借“智”進軍千億級產業

當天，魏啟雄一行走進許村鎮政府，與許村鎮黨委書記杜瑩池進行了面對面交流。

站在全球時尚家紡的角度來看本土化設計，許村鎮黨委書記杜瑩池坦言，目前，許村有兩個短板，一是前道的設計研發，許村布藝人的設計視野相對狹窄，又缺乏高端人才；二是后道的品牌營銷與策劃，缺少大企業的引領帶動作用，許村企業規模普遍小，沒有大樹，小草成群，更缺少大品牌的帶動，嚴重制約產業向高端發展。

面對這兩個緊迫的大課題，如何來彌補？許村鎮加快產業升級平臺建設，建起了藝創中心，一是要引人才，把各種人才吸引過來，提升設計成果轉化，二是依托平臺加快品牌培育，轉變發展方式，引進國內龍頭的全屋定制公司，以及軟裝設計師資源，把一塊布向一個家的概念植入進去，打造成為家紡品牌的孵化器。

今后的許村發展格局，將形成“一心兩翼”，兩翼就像一對許村經濟再次騰飛的翅膀，一是將對許巷輕紡村實施有機更新，引進以時裝業發展為主的品牌區域，成為托舉許村新發展的新動力，二是北部的家紡主產區。海寧家紡城進一步擴容，與藝創中心遙相呼應，實行錯位發展，匯聚北部的家紡企業集群，共同加快產城融合發展。

為了實現許村未來的“大夢想”，杜瑩池表示，希望與中國紡織工業聯合會、中國家紡協會等攜手合作，互惠共贏，把各種海內外的創新資源請進來，設立全球品牌許村展示區，構建品牌文化、供應鏈重構和商業模式的創新發展，打造一支“許村時尚產業新軍”，建設全球家紡時尚之都、中國時尚產業信息之都，發布時尚流行趨勢等等，通過造勢宣傳，使許村發展成為全國乃至全球時尚產業的策源地，推進許村時尚產業新發展。

家紡城市場力促改革創新

讓商戶經營有獲得感

不久前落幕的海寧家紡春季展，引來6萬余名全國客商前來許村采購，廣大展商與經銷商各有收獲。展會剛結束，不少展商急著要求定秋季展位，這是海寧家紡城服務產業發展的一項抓手。

當天下午，魏啟雄一行走進海寧中國家紡城進行座談調研，家紡城董事長殷曉紅介紹了海寧春季家紡展的有關情況。

面對電子商務等新業態不斷涌現，傳統市場面臨巨大挑戰。下一步，專業市場如何加快創新發展，積聚市場客源與人氣，這成為業界關心的一個話題。

殷曉紅說，市場不會固步自封，更注重改革創新和尋找切入點。下一步，市場將盤活存量，作出精準梳理與謀劃，凡是符合市場與企業需求的業態，就要去探索嘗試，這樣做市場才有生命力，讓市場商戶有獲得感。今年將組織市場服務小分隊調研周邊市場，學習模式創新；規劃建設市場智慧物流園區，加快商品流通，降低物流成本；同時，利用市場區位優勢，接軌時尚產業，承接杭州、上海等地的時尚產業轉移，做好市場的時尚化業態氛圍。

談到市場品種經營單一的現狀，殷曉紅表示，將逐步向其他面料及成品延伸發展，豐富市場經營品類，集聚人氣，引進新業態，拓展市場服務渠道。力圖把單個企業不能很好完成的事情，市場主動作為，打算與啟動品牌化經營的許村企業聯手，打造集窗簾成品、沙發布、家居于一體的品牌展示區，給廣大采購商提供一個有品味的一站式家裝服務平臺。

6家家紡印染企業

各有特色凸顯創新

浙江華德利紡織印染，是此次魏啟雄赴許村調研的唯一一家大型紡織印染企業。

在華德利公司，總經理宋華偉介紹了企業基本發展情況，公司占地195畝，擁有42條生產線，一流染色設備250多臺套，主要印染加工家紡、經編、里子布等紡織產品。目前，公司日加工能力裝飾布40萬米、經編130噸、染紗80噸。近年來，公司加大創新投入，平均每年用于印染設備和技改投入達上億元。

魏啟雄聽取了企業情況匯報，對公司做好當地產業配套服務所取得的的業績表示肯定，同時勉勵企業做強企業，再創輝煌。隨后，參觀了公司車間和公司染料配方實驗室。

魏啟雄還來到新時新織造公司實地調研，聽取總經理張清飛介紹企業經營發展情況。該公司主要產品有沙發布、窗簾布及工程面料（整體軟裝），目前公司內外貿銷售比例為7：3。

談到成品窗簾的銷售服務。張清飛表示，未來的成品簾銷售，將會出現一個嶄新的銷售平臺，那就是布藝的云平臺，無論是批量訂單，還是個性化窗簾，生產廠家收到銷售信息發貨，再由云平臺發送到用戶端，落地進行安裝，完成訂單式服務。

在摩卡紡織，該公司是許村家紡首家請明星代言的家紡企業。公司規模不大，但企業老板瞿林杰對品牌經營，有著較深的情結。瞿林杰講述了自己2008年帶著2萬元從北京木樨園市場回到許村創業，經歷了公司三次重大的市場營銷變革，深深悟到品牌經營的重要性。瞿林杰表示，家紡業發展機會多，市場空間大，公司將通過成品窗簾、墻布、軟裝設計等服務渠道，給摩卡帶來更好地發展。

在新空間布業公司，“從去年8月上海展會上推出‘摩登野獸’品牌墻布，受到了客商青睞，”公司董事長蔣利根介紹，這次參展給公司經營墻布增添信心。在公司7樓展示廳，有一款高端刺繡的野獸畫面的墻布，這款墻布售價高達10萬元，具有一定的藝術價值，墻布畫面逼真，層次感強，色彩鮮艷，做這款墻布僅設計打樣就花費了4萬元。

在今年3月舉行的北京墻紙展會上，“摩登野獸”大放異彩，吸引眾人眼球，“摩登野獸”品牌榮獲中國十大墻布品牌。目前，公司擁有400家經銷商、10余家專營店。今年4月，公司將為各地經銷商舉行12場免費培訓，加大公司服務區域網點的力度。公司打出“個性、時尚、張揚”的墻布風格，為愛美的人士提供防水、防污防油等功能的高端墻布。

在尼高紡織公司，董事長陳元峰介紹，公司主營中高檔的素色沙發布，展現現代簡約的風格，產品主要出口歐美。公司的原材料品種較為豐富，有雪尼爾紗、特種紗、竹節紗、大肚紗，兼有麻、粘膠等品種，產品粗狂中有細膩，品質高雅。公司擁有30臺織機，月產18萬米沙發布，價格區間在20-70元不等。去年公司創產值7000萬元。

在斯泰堡公司，董事長張永明介紹，他從18歲就開始做被面，將近做了30年紡織。在這30年中，他歷經數次創業。1998年，他在許巷買了13畝地，創辦了雅藝紡織，后與業界朋友聯合去江蘇泗陽辦廠，又到許村沈士聯盟買地創辦目前的斯泰堡紡織，現在斯泰堡的第二期15畝地開工建設。去年，公司實現銷售收入2.7億元，其中，外貿占70%、內貿占30%。公司主要產品有沙發布、窗簾布、墻布。

“我們全家人都在企業工作。兒子從英國讀完研究生回來，媳婦也是浙大畢業，加上女兒、女婿，我感受到年輕一輩有知識、有想法，對公司各個方面發展很有幫助。現在，我們二代布藝人一起肩并肩奮斗，傳承產業新發展。”張永明說。