童裝中小品牌如何出道？

　　2000年后，新生兒數(shù)量基本維持在1620萬上下，受二胎政策影響，16年新生兒人口短時間內(nèi)快速增長，17年增速減緩，18年則出現(xiàn)斷層式下滑。預(yù)測19年新生兒數(shù)縮減至1017萬-1404萬，童裝市場競爭加劇。

　　近幾年居民人均可支配收入持續(xù)增長，人均消費(fèi)支出增速較緩，消費(fèi)水平尚存上升空間。此外在消費(fèi)結(jié)構(gòu)上，衣著消費(fèi)從17年的1238元到19年1253元，略有增加，但其占比逐年降低轉(zhuǎn)移到醫(yī)療保健和教育文化娛樂上來，呈現(xiàn)消費(fèi)升級的特點(diǎn)，總體占比變化不大。推測童裝行業(yè)增長動力主要為消費(fèi)升級，遵循從產(chǎn)品到服務(wù)，高端服裝成機(jī)會點(diǎn)。

　　從人口結(jié)構(gòu)來看機(jī)會點(diǎn)

　　據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),目前16歲以下兒童有3億多，其中6歲以下1.71億，7～16歲達(dá)1.7億，占全國人口的四分之一。

　　結(jié)合0-14歲兒童年齡結(jié)構(gòu)，近4年的新生男女生數(shù)量差距逐漸縮小，女童比例逐步上升。考慮女童服裝購買特點(diǎn)和數(shù)量，這很可能是新的著力點(diǎn)。女童童裝相較于男童童裝市場份額并不小，但是就實(shí)際情況而言，近些年女童人數(shù)比男童人數(shù)少。但是通過數(shù)據(jù)圖表可知，近兩年新生兒男女比例在逐漸縮小，尤其是2019年0-4歲男女比例相差為6.21%。可以合理推測未來母嬰市場女童產(chǎn)品市場需求會有一定提升。

　　從子類目看機(jī)會點(diǎn)

　　童裝細(xì)分品類中什么裝備賣得最好?什么裝備又是增長界的黑馬?什么品類市場份額最小?什么品類受促銷活動影響最小?了解這些，你就大概知道你的童裝店鋪該怎么進(jìn)貨了。什么樣的品類是熱門?什么樣的搭配比例是折損最少的?

　　兒童褲子從各方面數(shù)據(jù)來看，都是當(dāng)之無愧的“頭牌”。根據(jù)魔鏡市場情報數(shù)據(jù)顯示：2018年11月，天貓和淘寶平臺合計(jì)兒童褲子銷量2900余萬件，銷售額為18.1億元。

　　從二級類目的分布上看，褲子和外套的占比很大，抹胸和兒童泳裝市場份額最小。褲子是單品中份額最大的，兒童褲子是剛需，而且褲子的更換頻率快，算是快消品中快消品類，所以在經(jīng)營童裝店鋪時，褲子應(yīng)該是占比最大的，其次是外套、套裝。

　　從二級類目的增長和銷售總額來看，衛(wèi)衣、絨衫類褲子以及兒童家居服表現(xiàn)最佳。衛(wèi)衣/絨衫增長力靠前，源于現(xiàn)在的年輕父母在注重品質(zhì)的同時也更加注重時尚感。所以比較潮流的衛(wèi)衣漸漸吸引了大批時尚父母的注意力。

　　從受活動影響來看，以上數(shù)據(jù)是2018年11月各子類目的銷售情況。數(shù)據(jù)圖表中排名第二的羽絨服飾/羽絨內(nèi)膽銷量如此之高，是受雙十一活動影響。所以從受活動影響來看，羽絨服飾是受影響較大的一個品類，兒童演出服/校服定制等類目幾乎不受影響。羽絨服飾只有在11月時才有這么高的銷量，是一個“季節(jié)性”比較強(qiáng)的品類，所以不建議商家過多的囤積羽絨服飾。

　　童裝市場集中度低，是業(yè)內(nèi)人士都了解的。但是正是因?yàn)闃O低的市場集中度，所以童裝市場才會有更多的機(jī)會。目前童裝品牌有4000多個，甚至更多，銷量前31個品牌占據(jù)市場80%的份額。市場整體品牌壟斷程度不高，但巴拉巴拉品牌在市場又明顯知名度，具有一定品牌效應(yīng)。龍頭自然是望塵莫及，但是在幾千個小品牌中做一個佼佼者還是有希望的。