森馬美邦披露一季度財報 擁抱天貓后的森馬更快一步

　　最近，服飾品牌森馬和美特斯邦威紛紛披露了2019年第一季度財報。

　　財報顯示，森馬第一季度營收41.18億元，同比增長63.9%，歸屬于上市公司股東的凈利潤3.47億元，同比增長11.06%。而美特斯邦威第一季度營收17.27億元，同比下降20.68%。

　　這對共同從溫州創立、走向全國的服飾品牌，以其物美價廉的形象貫穿了大部分80后、90后的青春回憶，也常常被拿到同一個象限上進行比較。

　　但最近幾年，在H&M、ZARA等國外快時尚品牌的沖擊下，以森馬和美特斯邦威為代表的服飾品牌，都一樣遭遇了品牌老化、顧客流失、銷售渠道收縮等問題。

　　從最新公布的財報來看，森馬顯然更快一步重返青春了。

　　事實上，2018年年報已經顯示了森馬的高速增長，年報顯示，森馬2018年實現營收157.19億元，同比增長30.71%。一度對標老對手美特斯邦威、亦步亦趨的森馬，如今為什么能夠逆襲，率先換道超車?據森馬方面透露，營收的增長，有賴于休閑服飾和童裝的穩步上升，以及電商渠道的快速增長。

　　數據顯示，通過與天貓數據銀行、出海等方面的深度合作，今年第一季度，森馬18-24歲年輕消費人群累計銷售額1.15億元，同比去年增長23.1%。

　　森馬的日子并非一路朗朗晴空。2013年起，休閑服飾受到網購、洋品牌的沖擊，銷售狀況不佳，森馬開始大規模關閉低效店鋪，同年關閉了門店近400家，營收也持續下降。

　　改變出現在擁抱天貓之后。

　　2010年入駐天貓旗艦店后，森馬開始發力線上市場。7年時間，森馬電商規模一路飆升。2017年，森馬服飾線上收入突破50億元，較上年增幅超過50%。2018年，森馬躋身天貓雙11億元俱樂部。在天貓上，無論流量還是銷量，森馬這個后來者都排名前列。

　　持續增長的背后，是森馬走年輕化道路的努力。通過天貓大數據洞察年輕人喜好，與獨立設計師合作設計新品，走到紐約時裝周，大家發現，森馬變潮了。網紅直播也少不了，去年“雙11”當天，森馬官方旗艦店通過直播引導下單的金額超過220萬元。

　　通過天貓，森馬還走向了海外。2016年，森馬入駐了東南亞電商平臺lazada。而其天貓海外旗艦店自2017年下半年開通以來，業績也有了突破性的增長，今年月均銷售達到40萬元。

　　相比曾經的老對手，公開報道顯示，美特斯邦威2010年起重點打造自有電商平臺邦購網，而后又推出支持一鍵購買的穿衣搭配平臺“有范APP”等，收到的回報稍顯遜色。

　　如今，兩者競爭依然激烈，暗暗較勁，把目光瞄準了新零售。

　　去年9月，上海美特斯邦威專柜與手機天貓合作，消費者可以直接向門店導購下單，美特斯邦威在整合區域內庫存、找到最近的門店后，由蜂鳥跑腿直接送單，一小時內即可將訂單送到消費者手中。今年4月，森馬也與天貓打通線上線下支付和流量接口，還在中山公園旗艦店設置微笑測評機，嘗試以黑科技來加碼線下拉新。

　　在天貓618到來之際，業內人士分析，又站在相同賽道的兩個對手，無論孰高孰低，或許都將引領國內時尚服飾品牌的一次煥新。