跨境賣家看“中美貿易戰”：旺季備貨或受影響，三大能力“化險為夷”

升級后的中美貿易戰，所涉及的產品覆蓋更廣，其中不乏出口電商所涉獵的常規品類。據業內人士透露，相比較于一般貿易，雖然出口電商賣家在此次中美貿易戰中所受影響有限，但不排除升級后的貿易戰“殃及池魚”。


平臺賣家談中美貿易戰：年終旺季或受影響，備貨量明顯下降


對于出口電商賣家而言，貿易戰影響或許最為直接，他們不希望自己交易的商品被任何一方納入加稅范疇。


Wish賣家鐘貴森告訴雨果網：“中美貿易戰打響至今，最明顯的感觸是美國線上訂單量有一定下滑，這對于接下來備戰年終旺季也將有所影響，比如會相應減少備貨量，以此降低風險。而在當前貿易局勢下，出口電商賣家最重要的是要做好店鋪風險把控。”


他同時提到，未來出口企業還可能將面臨原材料漲價、成本提高等，最終轉嫁到消費者身上，降低消費者部分商品購買欲望，成交筆數必然會受牽連。而當前大多數美國消費者使用的是物美價廉的中國商品，中美貿易戰一旦正面交鋒，將提高消費者的消費成本，出口電商賣家銷售情況不容樂觀。


亞馬遜賣家Fannie也深有感觸。“貿易戰打響以來，較為明顯的變化就是出口電商賣家的成本有所上漲，畢竟要在原本成本的基礎上，額外添加一部分稅款進來，這就要求賣家們要想在競爭中保持優勢，則需要盡量做好成本方面的把控，避免原本的粗放式經營，借著外部的壓力，把運營升級到精細化運營上來。”他說，一直以來，跨境電商出口主要是以低端產品為主，同質化較為嚴重，且缺乏相應核心競爭優勢和不可替代性，往往是依靠價格取勝，而今一旦匯率、關稅以及國際貿易環境發生變化，賣家們遭遇困境也是在所難免。


彩妝品牌Focallure賣家方星看來，其在美國業務占比僅10%不到，因此并不太擔憂稅務的影響。“因為我們現在的產品可能溢價會偏高，畢竟是屬于化妝品類的產品，價格的高低跟銷量的高低沒有必然的聯系，美國關稅上漲，我們要做的就是提高銷售價，總體來看，對平臺賣家影響甚微，但對于美國當地消費者來說，或許他們要承擔更高的成本。”


另據廣東跨境電商商務協會張炯分析稱：“在當前這種貿易環境下，對于鋪貨型出口電商賣家影響或許較大。客單價越低，就越趨向鋪貨模式，稅率上升，合規監管的環境下，鋪貨模式會變得越來越具有挑戰性，就目前來看，客單價提高將有可能成為未來跨境電商新趨勢。”


中美貿易戰將使出口電商企業練就“三大超能力”


自去年美國挑起中美貿易戰以來，出口電商企業無不因此而時刻繃緊神經，但據多位賣家反映稱，在這場“戰役”中，中國必然贏得勝利，并會借此挑戰快速調整自己，從而變得更加強大。由于特朗普的施壓，致使中美貿易戰變得長期化，中國將因這一極限施壓獲得三大超能力：


一、超強內需擴張動力


據央視快評指出，中國擁有13億多人口、9億勞動力資源、1.7億多受過高等教育或擁有專業技能的人才、1億多市場主體……中國經濟是其他國家難以比擬的龐大市場、極大的戰略縱深和持續強勁的內需動力。


這些數據也正說明了中國市場具有無限的開發潛力以及人才支撐技術創新，越來越多企業將更進一步開發中國國內市場。“當前嚴峻的中美貿易局勢下，促使更多出口企業轉內銷愈發強烈，積極響應投入到中國大潮中，這會給中國市場帶來巨變。”柳州兩面針進出口貿易有限公司商務經理全柳斌如此說道。


二、積極拔高創新能力


在鐘貴森看來，受當前美國施壓情況下，將迫使越來越多的出口電商企業創新意識被不斷激發，且還將迸發出巨大的能量應對當前挑戰。“一旦賣家制造創新出不可替代、獨具市場競爭力的產品，不論關稅政策如何調整，出口電商賣家的目標市場、核心消費群體將會相對更加穩固，以致于能夠在不斷變化的貿易局勢中站穩腳跟。”


三、合規賣家占據主力


張炯則表示：“對于出口電商中小賣家而言，商品出口到美國甚至其他國家，運營打法愈發靈活且形式多樣化，其中涉及到的環節包括申報、稅率、商標注冊、知識產權等。受中美貿易戰影響，促使越來越多的賣家更注重合規運營，比如優化采購渠道、尋求正規廠家合作、注重品牌建設、加大產品研發力度等，以此提高商品客單價，才能在市場上持久生存。”


另外，在物流方面，他還建議賣家們，應盡可能想辦法節省物流成本，提高商品利潤。在接下來電商運營中，可以關注如下幾點：


1、即便賣家商品不在加征范圍內，區分清楚加征清單十分必要；


2、隨時關注美國海關清關、申報的信息和變化；


3、針對多SKU申報情況，要善于與海關合作方積極溝通，了解更多信息，如果還是用以往的模式在美國申報，賣家切記不必急于批量發貨，需查清相關信息后再行動；


4、尋求實力的服務商與之合作，尤其高信譽度服務商至關重要。