森馬啟用90后白宇為代言人，加快轉變為輕時尚的年輕品牌

6月6日午間，森馬服飾官宣：白宇正式成為公司的全新品牌代言人，由此，白宇獲得新身份，成森馬全新代言人質感演繹「質在日常」。

百度資料顯示，白宇于1990年4月8日出生于陜西省西安市，中國內地影視男演員，畢業于中央戲劇學院表演系2009級，2014年，出演個人首部網絡劇《屌絲日記》，從而正式進入演藝圈。

森馬服飾表示，希望通過此次與全新品牌代言人白宇的攜手，將會表達出一種充滿生活質感的品牌調性。森馬服飾無論從設計、材質、搭配上將會更加關注消費者的日常生活，打造有質感的、有顏值的、舒適自在的穿衣及生活方式。期待氣質男神白宇用本色為森馬演繹全新的品牌精神【質在日?！?。

什么是質感？對于質感生活，每個人有不同的定義，有的人覺得它很抽象，觸摸不到，有的人覺得它有點遙遠，無法企及。但當我們在明媚的午后，在家靜靜享受陽光與咖啡；當我們與朋友歡聚，毫無顧忌的開懷大笑；當我們在繁忙工作中，忙里偷閑去吃街角甜品店的海鹽蛋糕；當我們深夜回家，看到白墻上多出孩子亂糟糟的涂鴉而會心一笑……森馬服飾認為，質感不是高不可及的，而是就在我們的身邊，就在我們的日常，只要用心發現，質感觸手可及。而正是這些對生活安心和對小渴望滿足的時刻，匯聚成了我們的那些不露聲色的“品質生活”。

天風證券分析師呂明介紹，森馬服飾在品牌形象方面進行較大的突破，轉變為輕時尚的年輕品牌，設計和風格更加多元化，以滿足消費者的個性化需求。以往來看，森馬服飾的產品形象多為“學生裝”，隨著消費群體更迭為千禧一代的年輕消費者，森馬休閑服飾整體的產品設計、營銷手段也迎來年輕化的變革。

森馬服飾也認為目前時尚和流行趨勢呈現“去中心化”和“時尚碎片化”的態勢，即以往中國的時尚多來自于歐美國家，公司可以通過聘請一位時尚顧問或時尚團隊來掌控流行趨勢和時尚前沿，而現在很難通過一個顧問或一個地方來抓取到時尚資源。而創新性的網紅模式、明星效應和粉絲經濟引領時尚趨勢在低線城市更加明顯。由此在品牌設計方面，公司迎合年輕一代消費者的需求，充分利用網紅及粉絲經濟，推出知名IP合作款和明星聯名款產品，豐富品牌形象和產品內容。

呂明認為，森馬服飾未來在產品端繼續擴充品類和品牌，完善公司的品牌矩陣，向國際化不斷邁進；在渠道端繼續進行擴張和下沉，保證渠道規模的領先地位，同時進駐購物中心，享受低線城市消費升級帶來的增長紅利。

而森馬服飾在消費升級和購物中心的渠道下沉的外部環境影響下，也積極進行渠道調整和下沉，在產品端層面，森馬服飾積極進行產品調性的調整，使產品的設計風格多元化，迎合當代主力消費群體的喜好；渠道端層面，森馬服飾關閉低效店鋪，持續推進新興渠道即購物中心的布局；供應鏈端層面，森馬服飾在優化和整合現有供應商的同時，新建柔性快反供應鏈，縮短供貨周期，提升供應鏈效率。

長江證券研究員于旭輝則表示，森馬服飾的戰略眼光之一在于搶先布局童裝業務，打造專業童裝品牌形象并有效推進渠道轉型和規模擴張；戰略眼光之二在于勇于自我革新，通過高效清理渠道庫存、穩定加盟體系以及供應鏈集中化等三大措施化解經營難題。2018年公司的業務結構、治理體系等均發生了較大變化，進入到平臺化運營和職業經理人管理的新階段。目前2018年及2019年一季度業績已經披露，從表觀增速來看，公司營收和利潤均實現了較快增長。

在其看來，森馬服飾休閑裝業務扎根低線大市場，在產品力優化和品牌形象升級的背景下，后續擴張空間顯著。觀察來看，森馬服飾的休閑裝業務扎根低線大市場，在產品力優化和品牌形象升級的背景下，后續擴張空間顯著?？紤]到城鎮化以及農民工回鄉背景下城鄉消費習慣趨同，疊加互聯網滲透率提升基礎上品牌的快速普及與推廣，

于旭輝認為，低線居民服裝消費有望復制城市居民21世紀前10年品牌服裝消費升級的歷程，迎來快速發展黃金十年。同時，社零數據亦顯示低線城市消費活力更加旺盛。根據對不同線際城市的簡單劃分，三線及以下城市在社會消費品零售總額中的占比自2010年起持續提升。在低線消費崛起時代，國際品牌受低線消費力瓶頸、品牌認知度缺失、入駐條件過于嚴苛以及代理商偏好等多方面限制，下沉速度趨緩、面臨瓶頸，反而以森馬為代表的本土品牌在對縣域市場覆蓋、品牌認知度、貼近本土化方面更具優勢，能夠獲得更大的市場。

公開資料顯示，森馬服飾是以系列成人休閑服飾和兒童服飾為主導產品的品牌服飾公司，公司立足主業，大力推動主營業務向兒童產業、電商產業和投資性產業的延伸，未來將逐步創造四大產業集群共同發展的新格局。目前公司旗下擁有“森馬”和“巴拉巴拉”兩大核心品牌，同時，公司通過內部培育及外部引入多元新興品牌，打造和完善現有品牌矩陣。

森馬服飾的核心品牌“森馬”創立于1996年，以16-30歲追求時尚和潮流的年輕人作為目標消費人群?！鞍屠屠逼放苿摿⒂?002年，定位為專業、時尚童裝，主要面向0~14歲中產階級及小康家庭的童裝消費群體，目前童裝品牌已在全國成為市占率第一的龍頭品牌。

市場人士表示，森馬服飾經過多年深耕調整，休閑服飾業務觸底反彈。在邁入新增長周期的初期，公司也即將開始新一輪長期增長周期。