森馬啟用90后白宇為代言人，加快轉(zhuǎn)變?yōu)檩p時(shí)尚的年輕品牌

6月6日午間，森馬服飾官宣：白宇正式成為公司的全新品牌代言人，由此，白宇獲得新身份，成森馬全新代言人質(zhì)感演繹「質(zhì)在日常」。

百度資料顯示，白宇于1990年4月8日出生于陜西省西安市，中國內(nèi)地影視男演員，畢業(yè)于中央戲劇學(xué)院表演系2009級(jí)，2014年，出演個(gè)人首部網(wǎng)絡(luò)劇《屌絲日記》，從而正式進(jìn)入演藝圈。

森馬服飾表示，希望通過此次與全新品牌代言人白宇的攜手，將會(huì)表達(dá)出一種充滿生活質(zhì)感的品牌調(diào)性。森馬服飾無論從設(shè)計(jì)、材質(zhì)、搭配上將會(huì)更加關(guān)注消費(fèi)者的日常生活，打造有質(zhì)感的、有顏值的、舒適自在的穿衣及生活方式。期待氣質(zhì)男神白宇用本色為森馬演繹全新的品牌精神【質(zhì)在日常】。

什么是質(zhì)感？對(duì)于質(zhì)感生活，每個(gè)人有不同的定義，有的人覺得它很抽象，觸摸不到，有的人覺得它有點(diǎn)遙遠(yuǎn)，無法企及。但當(dāng)我們在明媚的午后，在家靜靜享受陽光與咖啡；當(dāng)我們與朋友歡聚，毫無顧忌的開懷大笑；當(dāng)我們在繁忙工作中，忙里偷閑去吃街角甜品店的海鹽蛋糕；當(dāng)我們深夜回家，看到白墻上多出孩子亂糟糟的涂鴉而會(huì)心一笑……森馬服飾認(rèn)為，質(zhì)感不是高不可及的，而是就在我們的身邊，就在我們的日常，只要用心發(fā)現(xiàn)，質(zhì)感觸手可及。而正是這些對(duì)生活安心和對(duì)小渴望滿足的時(shí)刻，匯聚成了我們的那些不露聲色的“品質(zhì)生活”。

天風(fēng)證券分析師呂明介紹，森馬服飾在品牌形象方面進(jìn)行較大的突破，轉(zhuǎn)變?yōu)檩p時(shí)尚的年輕品牌，設(shè)計(jì)和風(fēng)格更加多元化，以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。以往來看，森馬服飾的產(chǎn)品形象多為“學(xué)生裝”，隨著消費(fèi)群體更迭為千禧一代的年輕消費(fèi)者，森馬休閑服飾整體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷手段也迎來年輕化的變革。

森馬服飾也認(rèn)為目前時(shí)尚和流行趨勢呈現(xiàn)“去中心化”和“時(shí)尚碎片化”的態(tài)勢，即以往中國的時(shí)尚多來自于歐美國家，公司可以通過聘請一位時(shí)尚顧問或時(shí)尚團(tuán)隊(duì)來掌控流行趨勢和時(shí)尚前沿，而現(xiàn)在很難通過一個(gè)顧問或一個(gè)地方來抓取到時(shí)尚資源。而創(chuàng)新性的網(wǎng)紅模式、明星效應(yīng)和粉絲經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)時(shí)尚趨勢在低線城市更加明顯。由此在品牌設(shè)計(jì)方面，公司迎合年輕一代消費(fèi)者的需求，充分利用網(wǎng)紅及粉絲經(jīng)濟(jì)，推出知名IP合作款和明星聯(lián)名款產(chǎn)品，豐富品牌形象和產(chǎn)品內(nèi)容。

呂明認(rèn)為，森馬服飾未來在產(chǎn)品端繼續(xù)擴(kuò)充品類和品牌，完善公司的品牌矩陣，向國際化不斷邁進(jìn)；在渠道端繼續(xù)進(jìn)行擴(kuò)張和下沉，保證渠道規(guī)模的領(lǐng)先地位，同時(shí)進(jìn)駐購物中心，享受低線城市消費(fèi)升級(jí)帶來的增長紅利。

而森馬服飾在消費(fèi)升級(jí)和購物中心的渠道下沉的外部環(huán)境影響下，也積極進(jìn)行渠道調(diào)整和下沉，在產(chǎn)品端層面，森馬服飾積極進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)性的調(diào)整，使產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格多元化，迎合當(dāng)代主力消費(fèi)群體的喜好；渠道端層面，森馬服飾關(guān)閉低效店鋪，持續(xù)推進(jìn)新興渠道即購物中心的布局；供應(yīng)鏈端層面，森馬服飾在優(yōu)化和整合現(xiàn)有供應(yīng)商的同時(shí)，新建柔性快反供應(yīng)鏈，縮短供貨周期，提升供應(yīng)鏈效率。

長江證券研究員于旭輝則表示，森馬服飾的戰(zhàn)略眼光之一在于搶先布局童裝業(yè)務(wù)，打造專業(yè)童裝品牌形象并有效推進(jìn)渠道轉(zhuǎn)型和規(guī)模擴(kuò)張；戰(zhàn)略眼光之二在于勇于自我革新，通過高效清理渠道庫存、穩(wěn)定加盟體系以及供應(yīng)鏈集中化等三大措施化解經(jīng)營難題。2018年公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、治理體系等均發(fā)生了較大變化，進(jìn)入到平臺(tái)化運(yùn)營和職業(yè)經(jīng)理人管理的新階段。目前2018年及2019年一季度業(yè)績已經(jīng)披露，從表觀增速來看，公司營收和利潤均實(shí)現(xiàn)了較快增長。

在其看來，森馬服飾休閑裝業(yè)務(wù)扎根低線大市場，在產(chǎn)品力優(yōu)化和品牌形象升級(jí)的背景下，后續(xù)擴(kuò)張空間顯著。觀察來看，森馬服飾的休閑裝業(yè)務(wù)扎根低線大市場，在產(chǎn)品力優(yōu)化和品牌形象升級(jí)的背景下，后續(xù)擴(kuò)張空間顯著。考慮到城鎮(zhèn)化以及農(nóng)民工回鄉(xiāng)背景下城鄉(xiāng)消費(fèi)習(xí)慣趨同，疊加互聯(lián)網(wǎng)滲透率提升基礎(chǔ)上品牌的快速普及與推廣，

于旭輝認(rèn)為，低線居民服裝消費(fèi)有望復(fù)制城市居民21世紀(jì)前10年品牌服裝消費(fèi)升級(jí)的歷程，迎來快速發(fā)展黃金十年。同時(shí)，社零數(shù)據(jù)亦顯示低線城市消費(fèi)活力更加旺盛。根據(jù)對(duì)不同線際城市的簡單劃分，三線及以下城市在社會(huì)消費(fèi)品零售總額中的占比自2010年起持續(xù)提升。在低線消費(fèi)崛起時(shí)代，國際品牌受低線消費(fèi)力瓶頸、品牌認(rèn)知度缺失、入駐條件過于嚴(yán)苛以及代理商偏好等多方面限制，下沉速度趨緩、面臨瓶頸，反而以森馬為代表的本土品牌在對(duì)縣域市場覆蓋、品牌認(rèn)知度、貼近本土化方面更具優(yōu)勢，能夠獲得更大的市場。

公開資料顯示，森馬服飾是以系列成人休閑服飾和兒童服飾為主導(dǎo)產(chǎn)品的品牌服飾公司，公司立足主業(yè)，大力推動(dòng)主營業(yè)務(wù)向兒童產(chǎn)業(yè)、電商產(chǎn)業(yè)和投資性產(chǎn)業(yè)的延伸，未來將逐步創(chuàng)造四大產(chǎn)業(yè)集群共同發(fā)展的新格局。目前公司旗下?lián)碛小吧R”和“巴拉巴拉”兩大核心品牌，同時(shí)，公司通過內(nèi)部培育及外部引入多元新興品牌，打造和完善現(xiàn)有品牌矩陣。

森馬服飾的核心品牌“森馬”創(chuàng)立于1996年，以16-30歲追求時(shí)尚和潮流的年輕人作為目標(biāo)消費(fèi)人群。“巴拉巴拉”品牌創(chuàng)立于2002年，定位為專業(yè)、時(shí)尚童裝，主要面向0~14歲中產(chǎn)階級(jí)及小康家庭的童裝消費(fèi)群體，目前童裝品牌已在全國成為市占率第一的龍頭品牌。

市場人士表示，森馬服飾經(jīng)過多年深耕調(diào)整，休閑服飾業(yè)務(wù)觸底反彈。在邁入新增長周期的初期，公司也即將開始新一輪長期增長周期。