江南布衣、哥弟...這些服裝品牌竟誕生于專業市場

　　我們無法脫離時代背景去討論一個行業的興衰。從90年代開始，大量的海外的新鮮資訊涌入國人的視野，專業的時尚和服裝雜志開始影響人們的穿衣審美，這些舶來文化對1990年的服裝市場造成了很大的影響，并很快在大都市融合成獨特一景。女性開始分場合穿衣，學會用套裝展示自己的學識和工作特性，也懂得在閑暇時間穿休閑服飾。

　　隨著人們審美意識的覺醒，服裝領域也涌現了大量的新興創業者。那個時候服裝作為傳統制造行業，依靠著批發零售模式流通到全國各地的消費者手中，廣州的白馬、杭州的四季青、武漢的漢正街人頭攢動，每天都會誕生無數的商業傳奇。包括我們今天聽到的很多耳熟能詳的品牌，它們往往也是從市場里的一家小店開始，經歷從無到有、從有到多、再到價值回歸的蛻變過程，每一個故事都相似而勵志。

　　1991年上海街頭

　　本月我們將為大家連載推出一些誕生于專業市場的知名服裝品牌，你將知道它們是誰、它們從哪里來，以及它靠什么成功的故事。

　　JNBY

　　它是誰？

　　它無疑是當下最成功的的設計師品牌之一，于1997年在杭州成立，2016年在香港證券交易所上市。目前該集團在全球17個國家共有1994家獨立實體零售店和161個海外銷售點。

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　　JNBY19春夏系列

　　以設計女裝起家，并陸續裂變成多個品牌——包括設計女裝JNBY、男裝croquis、jnby by jnby童裝、女裝less、青少年裝Pomme de terre、家居品牌JNBY HOME、職業男性的品牌SAMO、環保尚品牌REVERB、多品牌集合店LASU MIN SOLA、男裝設計師品牌A PERSONAL NOTE 73。至2019年江南布衣集團旗下品牌矩陣規模已擴大至10個，幾乎涵蓋所有年齡層次的消費者。

　　據咨詢公司CIC早前的調查，中國主要的設計師品牌大約有300個，前五名就占了30%的市場份額，而江南布衣集團排名第一，占總量的9.1%。

　　它如何誕生？

　　1994年是江南布衣成立的年份，那時候，畢業于浙江大學化學系的李琳已經在國企工作了一年多，她開始意識到那份事業并不是自己想要的生活。喜歡創意的李琳選擇在杭州街邊開起了一間服裝店，從一開始賣外貿服裝到自己設計，漸漸融入了她對藝術的理解和美學態度。后來同是浙大畢業的丈夫吳健也參與其中，負責商業運營。

　　“在90年代，中國的服裝市場還是比較空白的，很少有個性化的東西。我太太對服裝有與生俱來的興趣，有一套獨特的審美標準。她離開化工廠之后，就在四季青服裝市場的一家小店工作，見證了批發市場每天人潮涌動、生意火爆的盛況。”吳健在杭商大學金融學院開學典禮的演講時說。

　　從一家街邊小店到坐擁10個品牌的江南布衣服飾集團，回顧過去的20年，江南布衣幾乎抓住了每一個關鍵時間節點，最早推出多品牌矩陣，最早進入海外市場，最早開始接觸資本，很大程度上開拓了國內服飾品牌崛起的清晰路徑。

　　它靠什么成功？

　　設計師推動品牌

　　設計師品牌的核心便是依靠強大的設計能力，集團始創人、主席及行政總裁吳健坦承，集團不是靠開店推動增長，而是靠設計師品牌來推動，并透露集團現階段的主要戰略方向就是吸引新的設計師人才，引入的設計師將以為旗下品牌的設計為主，同時扶持與江南布衣調性相符的設計師品牌獨立成長，以把握住市場中更多的可能性。

　　線上線下集中管理

　　自2015年7月起，李琳將所有產品生產外包給OEM供貨商，自己將資源集中投放到產品生命周期的關鍵環節中，例如產品的規劃及設計、品牌推廣、零售及分銷網絡推廣等，其中打通渠道壁壘是重中之中。2016年隨著電商業務的規模化趨勢，江南布衣通過統一OA系統，官方微信會員服務及貨品全渠道項目三大IT建設，讓旗下多品牌訂單實現一套人馬集中管理，線上線下存貨共享和分配系統則為品牌帶來極高的增量零售額。

　　玩轉粉絲經濟

　　2019上半年江南布衣集團財報顯示，江南布衣會員總數已超過310萬，其中有260萬個來自微信，所貢獻的零售額在總收入中的占比達70%。其中在過去12個月內任意連續180天內有2次消費以上的活躍會員賬戶數則從36萬增加至39.5萬個，其中微信活躍會員賬戶數達37.6萬個，去年全年購買總額超過人民幣5000元的會員數則為18.2萬個，消費零售額同比大漲近30%，貢獻了超過40%的線下渠道零售總額。

　　哥弟

　　它是誰？

　　哥弟GIRDEAR，1977年創立于中國臺灣，以其準確的目標市場定位在國內女裝界享有很高聲譽。目前哥弟公司旗下擁有白領休閑品牌哥弟、高端路線品牌阿瑪施、高級私人定制品牌麗米兒。據同行業介紹，在女裝品牌行業，哥弟的利潤率達到前十。

　　它如何誕生？

　　哥弟由兄弟二人創立于臺灣，后轉戰至廣州并最終立足內地市場。白馬服裝市場(以下簡稱白馬)曾出版過一本書——《白馬傳奇》，講述的都是從白馬市場走出來的服裝品牌，而哥弟就是其中一家。根據《白馬傳奇》的介紹，哥弟在白馬待了8年之后，于2005年正式離開白馬服裝市場。

　　哥弟從上世紀90年代初來到內地，對于當時并不熟悉內地市場的港澳臺資服裝企業來講，專業市場是其開拓內地服裝渠道的最好跳板，因為那里集中了當時全國最好的經銷加盟商資源。在白馬的經歷顯然成就了現在的哥弟，內地市場也最終成為支撐哥弟發展的主戰場。在進駐白馬的幾年后，哥弟將品牌的總部從臺灣遷至廣州。

　　“在當時的白馬，哥弟對加盟代理商的甄選跟其他企業完全不同。他們不會根據加盟商的財力多少來作為標準，而是會對加盟商進行一些列考察，選擇那些同哥弟有共同理念、有拼勁的年輕人來作為加盟商，他們希望能實現加盟商和品牌的共同成長。”與此同時，不授權區域代理也是哥弟能實現渠道健康發展的重要因素。“哥弟采用的是單店加盟的模式，這能保證哥弟對每一個店鋪的開設進行嚴格把控，如果進行區域代理的授權，難免會出現在核心商業區域店鋪過多的現象。”

　　它靠什么成功？

　　品牌定位適銷對路

　　很多人看到哥弟的產品都會失望，并沒有與其聲名相匹配的時尚度。但這并不影響哥弟在終端市場的發展，哥弟的這種做法反而緣于其對自身準確的定位，適銷對路才是哥弟成功的關鍵。在其他品牌把產品大都定位在年輕人身上大做文章，激烈競爭時，哥弟瞄準中年白領這一中堅市場。30歲以上這一年齡段的女性消費者生活講究，需要得體而漂亮的衣著，但傳統著衣觀念和身材的限制，將她們阻隔在流行與時尚品牌之外，而她們恰恰就是扎扎實實的實力消費群。

　　哥弟品牌絕不二價，顏色花而不哨，價格高而不貴，剪裁貼而不緊，完完全全對準了這群消費中堅的"胃口"。執著的堅持獲得了執著的支持，哥弟女裝將一大批忠實的顧客招攬在其周圍，固定的客源消費支撐起其市場位置，不管市場環境多惡劣，有顧客不變的支持為其遮風擋雨。

　　VIP一對一服務

　　對目標市場的精準把控，讓哥弟不同與一般品牌的運營模式，逐漸轉為靠提升客戶的重復購買力來實現品牌的業績提升，而VIP銷售模式也成為哥弟成功的重要因素。對于每一位VIP，哥弟的員工都會對購買習慣進行單獨記錄，并且定期進行回訪，保證了解到每一位VIP顧客的需求。甚至要求店員在新款到店時為每一件新款找到合適的人，并進行電話通知。哥弟的每年的VIP銷售額應該能占到其總體營收的60%——80%。對于這一點，哥弟顯然是成功的。

　　主力發展街店渠道

　　哥弟在渠道建設上的健康發展，同其終端策略不無相關。哥弟很少在商場開店，其店鋪基本以街邊專賣店為主，并且其街邊店的選址一般也避開商業街的核心位置，多在相對偏僻的地段，這就為哥弟節省了相當大的渠道開支。與此同時，避開繁華商業地段，也能讓哥弟營造出較為安靜舒適的購物環境，提升品牌的購物體驗。但這種模式是建立在哥弟VIP顧客極高的品牌粘性和回購率的基礎上，因此，對于大部分服裝品牌來講，復制“哥弟模式”的可能性微乎其微。但對于零售企業來講，提升產品與目標客戶的匹配度，更好地服務目標客戶是決定品牌能走多遠的關鍵。

　　歐時力

　　它是誰？

　　赫基集團（Trendy Group）始于1999年，發展至今已成為旗下擁有多品牌的國際時尚運營管理集團， 迄今為止在全球290個城市擁有各品牌線下門店合計近3，000家。

　　2011年引入LVMH集團旗下L’Capital Asia 2億美元的戰略投資后，赫基才真正變身為一個多品牌時尚集團。旗下知名時尚品牌包括自創品牌女裝ochirly、少女裝Five Plus、輕奢女裝COVEN GARDEN及男裝TRENDIANO，意大利SIXTY GROUP旗下品牌MISS SIXTY、Killah、ENERGIE，英國潮牌Superdry及荷蘭殿堂級牛仔品牌DENHAM等九大品牌。

　　它是如何誕生？

　　珊瑚三姐妹于 1993 年溫州廣場路上開了一個叫 " 吸引力 " 的服裝店，以歐美風格的時裝為主，生意火爆。當時她們是從廣州、深圳批發產品到溫州販賣，1996年開設第二家店面時三姐妹開始改變生意的模式：一半的貨物只從市場上拿樣衣，然后找其他服裝企業代工。1999 年，歐時力在廣州正式成立。也就是在廣州，李珊瑚和其丈夫徐宇開始了全新的事業，并創造了中國女裝行業的一段傳說。

　　當時紅火的服裝生意不是開創一個女裝品牌，而是做國外品牌在中國的代理，中國本土女裝行業的集體性突破是 2006 年以后的事。徐宇夫婦選擇開創一個全新的女裝品牌，就是選擇了下一個時代的發展節拍。設計要素在各個產業中的重要性逐漸凸顯出來，連鎖經營的模式開始盛行。從這個角度說，徐宇夫婦選擇女裝、選擇加盟的方式開始新的事業，正當其時。

　　經過20年的發展，赫基國際集團已經變成一家擁有多元時尚生活形態的公司。致力于將藝術與商業完美融合，打造數字化銷售網絡和與消費者互動的全渠道購物環境，為消費者帶來全方位高品質的時尚生活體驗。

　　它靠什么成功？

　　放眼全球獲取時尚流行話語權

　　2012年赫基集團與 LVMH 合作，接受該集團 2 億美元投資，得以染指國際一線時尚資源 ; 2013年聯手源自意大利米蘭、全球最具權威性的集前沿時尚、設計、藝術與美食為一體的概念圣殿 10 Corso Como，在中國打造潮流生活體驗館；與前法版 VOGUE 主編 CR、VOGUE 御用攝影師 MarioTestino、頂級超模等合作拍攝大片，直接獲取一線時尚資源 ; 同時，與上海一個獵頭公司合作，以 1000 萬年薪在歐洲聘請商品工作的負責人 ---- 這些，都使之更為貼近全球時尚的策源地。

　　大數據驅動零售成交

　　“我們在店鋪里裝了自用的WiFi探針，通過WiFi探針我們成功抓取進店手機的地址，這對于零售行業來說是一項寶貴的數據貢獻。”歐時力的品牌總監甘嘉慧說。通過探針獲知路過店鋪及進入店鋪的人流數量，得出進店率指標，進而調整運營策略，比如根據具體的時間段與客流量調整店員人手，調整陳列方式和燈光的布置等。在客流統計的部分，WiFi探針將會追蹤客戶具體逗留時間的長短，甚至還包括進店頻次。”無論是會員的判斷還是熟客光顧，讓店員從顧客一進店就知道他是誰，提升了零售的成交率。”

　　打造數字化的時尚體驗

　　任何一個服飾集團的手上都會有大量的消費者數據，但這種類型的數據是以發生購買關系為基準的，表現很片面。而歐時力拿到這些大數據后會進一步制作用戶畫像，除去消費水平，品牌將會更加清晰其線上行為偏好、手機應用與品牌、飲食愛好等，這些數據的獲取從產品的研發、營銷，乃至溝通互動都會表現出價值。例如在營銷層面，歐時力認為對于一些潛在的消費者，如果直接告訴他現在是在賣東西，他很有可能已經關掉了屏幕。如果通過話題營銷，再進行產品投放，效果就會截然不同。就現在而言，大家接到的信息和廣告，如何去觸動消費者，根本是要調動他的情緒，去創造不同的場景。

　　拉夏貝爾

　　它是誰

　　成立于1998年，是中國快速發展的多品牌時尚運營企業。 2014年，公司于香港聯合交易所主板上市。2017年，公司于上海證券交易所上市。截至 2018 年 12 月 31 日，公司共擁有 9,269 個線下零售網點，其中 31 個為加盟零售網點，廣泛地分布在約 2,908 個商業實體中。

　　自2004年啟動多品牌戰略以來，公司旗下現有10個品牌——都市女裝La Chapelle,意式風格女裝 Puella, 潮流女裝7m, 美式風格女裝Candie’s, 法式風格女裝La Babité, 都市男裝JACK WALK,潮流男裝Pote,紐約設計師品牌Marc Eckō,童裝8eM和快時尚品牌UlifeStyle以及眾多投資品牌，向顧客提供具競爭力價格的最新時尚服裝。

　　它如何誕生

　　福建農村出生的邢加興誤打誤撞地報名了一個服裝技術培訓班學習，而后進入當地一家服裝做銷售。后來他跟隨朋友去上海創業，把福州的臺資品牌帶到上海去賣，最多的時候手里有3~4個品牌的代理。

　　1998年，他覺得代理生意做不大，索性自籌資金，拉上原來公司的幾個設計師和銷售成立了拉夏貝爾。縱觀邢加興的創業過程，與上世紀90年代末、20世紀初的服裝開創者一樣，基本上都經歷了從學徒到代銷，再到自主創造品牌的過程，他們都屬于嗅覺靈敏的創業者。

　　2003年，公司將戰略調整為直營模式。近年為進一步提高公司運營效率，降低管理成本，公司在全直營模式基礎上，也開始試點聯營及加盟兩種終端渠道經營模式，根據不同品牌的發展階段及銷售網絡覆蓋的差異化特征，深入論證、穩步推進、逐店落實。

　　它如何成功

　　“全直營模式”成O2O強大利器

　　在服裝行業普遍采用的少數直營+多數加盟”模式下，線上和線下不統一導致的品牌與代理商之間、代理商與消費者之間的割裂，成了服裝品牌無法真正實現O2O的主要難題。

　　昔日不被看好的直營模式，在拉夏貝爾的商業邏輯中，卻成為促進線上線下融合的強大利器。拉夏貝爾全直營模式試水電商、O2O有先天優勢：一是在店鋪可實現全國布局，線上線下同步上新、同步活動、同款同價。二是總倉、店鋪倉庫存可以共享，店鋪相當于網店的倉庫，實現了完全協同效應。這將原本分散、割裂的孤島式店鋪體系庫存資源連接成一體。三是在貨品管理上，拉夏貝爾強調快速周轉、快速上新、快速消化，且每周上新，每次30-50個新款，每款4-6件，直接發到店鋪。

　　為此拉夏貝爾還專門成立了O2O協調小組，負責協調資源和利益，并在內部考核上實施共同目標雙重考核。

　　“六個打通”力促全渠道運營升級

　　除進駐天貓外及在微信公眾號上開通購物專區外，拉夏貝爾還入駐了當當、唯品會、京東等電商平臺，布局主流網絡購物入口。線下則選擇營業面積較大、集合多個子品牌的集合專賣體驗店作為全渠道切入口。而要真正做到線上線下的融合與創新，前提是實現商品、庫存、營銷、流量、支付、會員六個方面的打通。在其全渠道藍圖中，線上線下消費者將不再涇渭分明，更像“兩棲生物”，通過打通不同的購物場景，讓他們得到無差別服務和體驗。這樣，在線下逐漸勢微店今天，拉夏貝爾依舊可以憑借線上線下雙渠道實現互相促進，共同盈利。

　　“店鋪合伙人制度”提升員工歸屬感

　　2015年，拉夏貝爾服飾股份有限公司宣布全面啟動其店鋪合伙人制度，讓每位店員有機會根據店鋪業績參與分享企業利潤。

　　員工薪金的計算方法由原來的“固定工資+傭金”形式調整為“直接與銷售業績掛鉤”，公司根據店鋪往年銷售情況設定店鋪整體薪酬回報占店鋪銷售額的比重，店長和店員共同分享店鋪所得的薪津總額。另外，為鼓勵各店鋪超額完成公司定下的銷售目標，公司給予店鋪更大自由度，由店長根據實際人手需要決定店員人數和輪流值班制度，讓每一個店鋪成為自主經營管理中心，實現績效最大化。

　　合伙人制度有助于幫助店長和店員從“銷售額”指標轉向考慮“成本”、“利潤”指標，并強化店長和店員作為合伙人的歸屬感，進而促使他們從企業長遠發展的角度來考慮問題。

　　以純

　　它是誰

　　成立于1997年，短短幾年時間迅速成為國內外時尚休閑服飾知名品牌之一，發展至今已在世界各地設有超過20個區域分公司及超過5，000家品牌專賣店，同時繼續在目標地區推廣品牌，通過直營和特許加盟模式，擴展至全球市場。

　　旗下擁有時尚休閑主品牌YISHION，青春動感品牌Y：2，街頭潮流品牌teebox，童裝品牌YISHION KIDS。

　　它如何誕生

　　起初，郭東林只是跟著他的朋友到珠三角一帶制衣廠收購滯銷的倉底貨專賣，幾乎跑遍了珠三角洲的所有制衣廠。1995年，郭東林帶著他自己5年的辛苦積累，在廣州番禺建起了自己的小制衣廠——東越制衣廠。

　　1993年，虎門鎮政府就建成全國規模最大、最先進的服裝批發商場“富民商場”，聚集了上千家服裝批發商在此經營。1997年，郭東林來到虎門，除了搬來東越制衣廠，還成立了以純服裝公司，進駐富民商場經營批發業務。此時，以純已從最初的20多人的小作坊逐漸發展到80多人的小企業。第二年，東越制衣廠迅速發展壯大到3000多人。

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　　富民市場

　　1999年，隨著占有率的擴大及企業規模的發展，以及批發的利潤空間越來越小，郭東林作出決定：以特許經營的方式，走品牌專賣之路。次年，郭東林正式注冊東越服裝有限公司，并開始全面推出“以純”品牌。“以純”特許加盟店每年以30％的速度遞增，加盟店網絡覆蓋了全國二級以上城市，成為國內服裝加盟連鎖的“領軍者”。

　　它如何成功

　　特許經營實現全球化品牌擴張

　　以特許加盟的方式在國內一二級城市站穩腳跟之后，從2003年開始，“以純”邁出了全球化品牌擴張步伐，繼在東南亞地區的香港、馬來西亞、新加坡、泰國等國家開設品牌專賣店后，又將品牌專賣店開到中東、南亞等新興市場，以及俄羅斯、塞爾維亞等歐洲市場。為邁出全球化步伐，以純已斥巨資成立了產品質量檢驗中心，所有原料、衣物成品都需通過嚴格檢驗測試，符合國際標準才能投入生產和銷售。以純還聘請了多名國際、國內服裝設計師擔任產品設計顧問，在東京、倫敦等地成立保證以純產品款式時尚。

　　品質造就企業基石

　　早在2003年，以純便在服裝民企行業中一舉砸下300多萬元成立質量檢測中心，對產品的撕破強力、抗起毛球、耐磨、縮水率、摩擦色牢度、水洗色牢度、甲醛含量、pH值等十幾個基本項目進行測試，確保了出品的質量。后來，因集團規模不斷擴大，質檢中心也隨之進行了兩次擴建，僅設備投資已達2000多萬元。到2012年，實驗室面積擴大到了約2500平方米，檢測技術人員超過100人，日常檢測項目達到50多個，日出報告能力達到600份。當產品質量得到保障，以純在消費者心中的口碑自然越來越好，此舉也為以純產品陸續獲得中國名牌產品、國家免檢產品起到了至關重要的作用。

　　跨界營銷拓展品牌影響力

　　從最初的形象代言人張柏芝和古天樂開始，以純就一直在走明星代言的路線，并先后跟韓庚、蔡依林、全智賢、鄧紫棋、柯震東等潮流明星合作。

　　2006年4月以純取得國際足聯2006世界杯休閑類服裝生產銷售的中國獨家代理權。在倍受全球關注和期待的世界杯足球賽期間，以純得以生產并銷售國際足聯指定帶有世界杯授權LOGO、標識和吉祥物等圖案的休閑服飾以及洋溢著世界杯文化的相關飾品。借此，以純品牌得以在國際上展露頭角。

　　歌莉婭

　　它是誰

　　歌莉婭 (GLORIA) ，中國女性時尚服飾品牌,是第一個走出國門的女裝品牌，1995年誕生于中國廣州，截至2019年歌莉婭已經在全國擁有超過400家專賣店。

　　目前，歌莉婭旗下擁有兩個品牌，GOELIA與goelia。GOELIA以28歲女性為核心顧客，并擁有三大服裝系列——優雅浪漫“collection”系列，輕松甜美“relax”系列，帥氣瀟灑“jeans”系列；goelia基于電商平臺，定位更為年輕的品牌，以25歲女性為核心顧客。

　　它如何誕生

　　歌莉婭，這個從白馬起家的品牌，最終發展成為白馬中期“走出去”品牌的成功典范。歌莉婭始終對白馬這片熱土心懷感激。

　　經過90年代服裝品牌的激烈競爭，創始人胡啟明在2002年提出將品牌以旅游的方式來進行營銷，突出品牌特性。歌莉婭在2008年試水電商，通過線上線下的共同營銷實現本土女裝企業在電商領域的銷售新高。

　　它是如何成功

　　環球之旅塑造品牌DNA

　　歌莉婭的創始人是個很熱愛旅行的人，有一年他提出想在海南島拍攝大片, 當時的海南島還和現在很不一樣，這個過程讓所有人都覺得非常開心，照片的效果也十分好，也許品牌意識到很多人都渴望和享受旅行，但不一定每個人都可以去那么多地方。歌莉婭就把自己在旅行中獲得的美好事物分享給消費者，希望消費者雖然身體沒有去旅行，卻可以得到一次心靈旅行。

　　從2002年起，歌莉婭選擇了泰國作為環球發現第一站開始，之后逐漸去了澳洲、南非、瑞士、巴黎等地，如今到走的地方已經達到了39站。“除了拍攝大片，我們還想到將’在地元素’這個概念引入到產品設計中，每次都分前后好幾批讓整個團隊親赴這些地方，采擷設計靈感，將在地元素與時尚潮流融合，讓產品獨樹一幟。”歌莉婭副總裁林淑玲說。

　　鮮花營銷創造品牌新文化

　　2009年6月30日，廣州北京路225號，歌莉婭225誕生在一棟傳承當地文化的老樓里，這里也成為體驗歌莉婭品牌最重要的一站。歌莉婭225 融匯歌莉婭品牌的旅游+花文化于一體，意味著歌莉婭由女性服飾品牌走向多元文化品牌。

　　其實，歌莉婭在幾年前就開始采用一種鮮花營銷方式，在廣州、成都、西安等比較大的旗艦店開設花店，顧客可以憑購物小票領取鮮花。歌莉婭副總裁林淑玲說：“開花店的初衷只是因為總裁胡啟明覺得中國男人總是羞于送花給女孩，所以他要替他們送花，更認為花與服飾一樣，都能打動女孩們愛美的心”。而歌莉婭買衣服送花的傳統也一直延續到現在。從12年開始，歌莉婭正在廣州、深圳嘗試做green house櫥窗，將植物、花融入店面設計，配合服裝來裝飾櫥窗，慢慢將這個模式推廣至全國。如此，歌莉婭通過關注女性的內心感受來拉近與顧客距離，同時也使歌莉婭的品牌形象區別于市場其他品牌。

　　雙品牌全渠道傳遞品牌價值

　　歌莉婭初涉電商的策略跟很多品牌一樣是采用過季貨品上線，但很快就開始思考如果進行電商合作勢必要跟隨該平臺的節奏“起舞”，線上銷售與線下同風格的產品將會對品牌原本的價格體系有一定的干擾。在線上專供款的嘗試成功之后，于2012年推出了goelia線上獨立品牌。

　　在品牌運營中，歌莉婭也貫徹了這一反思的結果，“我們學到品牌的運營，并沒有線上線下的差別，重點是要堅持清晰的理念，堅持去傳播自己。‘愛旅行’最初只在天貓上做推廣，去年開始我們在全網鋪開。最重要的經驗是我們不要單純的變成網上的‘奧特萊斯’，除了低價促銷之外，品牌要有更多的想法。讓你的消費者了解除了‘優惠’之外，你是誰、你的性格，這很重要。跟著電商平臺多頻次的做促銷，某種程度上是對品牌價值的透支。品牌想要保值，應該建立自己的價值體系。”林淑玲說。

　　作為品牌建設的起點，專業市場為這些品牌做了堅實的鋪墊，一系列的扶持計劃也讓這些品牌在服裝行業擁有了自己的一席之地。